Creator marketing durante il nuovo anno: come i marchi di salute e fitness possono trarre vantaggio dal movimento "New Year, New Me"

Se lavori nel settore della salute o del fitness, il nuovo anno è il tuo momento di svago .

Dopotutto, circa il 60% delle persone prende buoni propositi per l'anno nuovo ogni anno. Di queste risoluzioni, la più comune rientra nella categoria salute e fitness. È il periodo dell'anno in cui le persone hanno maggiori probabilità di iscriversi in palestra, mangiare meglio e mettersi in forma. Gennaio è il momento migliore per possedere una palestra, poiché circa l'11% di tutte le nuove iscrizioni arriva durante il primo mese dell'anno.

Ma quest'anno le cose potrebbero andare diversamente.

All'inizio dell'anno, il 68% delle persone ha riferito che sarebbe "molto meno probabile" andare in palestra (grazie alla pandemia). Il risultato? Una spinta verso le palestre domestiche e gli esercizi che le persone possono fare a casa.

Questa rappresenta una nuova opportunità per i settori della salute e del fitness di utilizzare il marketing dei creativi durante il capodanno 2021.

Il marketing dei creatori, noto anche come influencer marketing, è ora un settore da $ 5 a $ 10 miliardi. E c'è un'altra buona notizia: il marketing per i creativi avviene principalmente online. È socialmente distanziato. È una strada perfetta per il marketing in sintonia con le tendenze del fitness a casa.

C'è solo una domanda: come si fa a far sì che il classico gennaio/febbraio spinga la salute e il fitness con un mondo ancora principalmente in lockdown?

Ecco come utilizzare il creator marketing per farlo.

Sfondare il rumore del nuovo anno

Una delle sfide principali durante il nuovo anno è che ogni altro marketer di salute e fitness là fuori sta lavorando per lo stesso obiettivo: catturare l'attenzione del pubblico che vuole appoggiarsi al concetto "New Year, New Me".

A gennaio si registra una quantità sproporzionata di iscrizioni a palestre e personal fitness trainer. Per questo motivo, i marketer prestano particolare attenzione a questo periodo dell'anno.

In altre parole, ci sarà molto rumore da tagliare.

La buona notizia è che ne vale la pena. Secondo Bain, anche un leggero aumento dei tassi di fidelizzazione dei clienti dopo gennaio può creare un profitto superiore al 25%. E gli esperti di marketing scoprono che il marketing dei creator è incredibilmente efficace, per una cifra del 91%.

Ma dal momento che tutti si rivolgeranno a clienti e clienti che prendono decisioni sulla salute e sul fitness nel 2021, hai bisogno di più di questo. Il marketing dei creator è importante per due motivi e, se riesci a ottimizzarli entrambi, hai buone possibilità di sfondare il rumore.

Motivo n. 1: convenienza

Uno dei motivi per cui il creator marketing ha così tanto successo è che offre alle aziende la possibilità di parlare direttamente ai consumatori.

Se riesci a identificare il pubblico giusto, ogni dollaro speso sarà molto più efficace. Considera che nel 2019, ogni $ 1 speso per il marketing dei creator ha restituito un valore medio guadagnato per i media di $ 5,78. Alcune aziende hanno persino riportato fino a $ 18 nel valore dei media creato.

In definitiva, dipende da quanto bene fai ricerche sui creatori con cui lavori.

Motivo n. 2: portata e impatto massimi

La tentazione è quella di identificare il creator con il pubblico più vasto e lanciare una campagna primaria. Ma è questo il modo migliore per andare avanti?

Potresti scoprire che concentrarti sui creator con un seguito minore può a volte migliorare i tuoi tassi di coinvolgimento. Un'analisi di oltre 100.000 creatori su più piattaforme ha rilevato che i creatori con un pubblico più ristretto hanno superato quelli con un pubblico più ampio.

Questo ha avuto effetto su Instagram in particolare. I creatori con meno di 1.000 follower tendevano a generare quasi 7 volte i tassi di coinvolgimento rispetto a quelli con oltre 100.000 follower. I creatori più piccoli li hanno battuti, dal 7,2% all'1,1%.

(Fonte)

Qualunque sia il tuo approccio, usare il creator marketing ti aiuterà a superare il rumore.

Prendersi il tempo necessario per identificare il pubblico giusto significa che non sarà necessario crearne uno tuo. Non dovrai spendere soldi e tempo per creare un elenco di e-mail tradizionale. Non dovrai investire nel tuo pubblico sui social media per anni e anni.

Raggiungere i creator (anche quelli con un pubblico ridotto) ti darà un impatto maggiore fin dall'inizio.

Come sfruttare il marketing dei creativi in ​​un nuovo ambiente di salute/fitness

Tutte le statistiche di cui sopra sono buone e buone, ma cosa succede se semplicemente impegnarsi nel marketing dei creator non è sufficiente?

Dopotutto, il mercato della salute e del fitness è un'industria globale da 4,2 trilioni di dollari. Ciò significa che la concorrenza sta aumentando e il 63% dei marketer intende aumentare il budget per il marketing degli influencer il prossimo anno.

Come capitalizzare le tendenze "New Year, New Me" mentre sconfiggi la concorrenza cercando di ottenere le stesse cose che sei? Come eccellere nel marketing dei creator se altre aziende hanno le stesse idee che hai tu?

Uno dei modi migliori per imparare è vedere cosa ha già funzionato prima. Ecco alcuni esempi di modi in cui puoi sfondare il rumore come marchio di salute/fitness.

Concentrati su discussione e comunità

Quando Women's Best ha collaborato con il creatore @johannaolinemodin per pubblicizzare un drink pre-allenamento, aveva senso. Il messaggio era on-brand sia per il prodotto che per il creatore di contenuti. È stata una corrispondenza intelligente tra il pubblico del creatore di contenuti e il prodotto.

Ma come puoi vedere nel post, non c'è stata solo una bella partita.

(Fonte)

Johanna Modin ha incluso una didascalia progettata per stimolare la discussione all'interno della sua comunità. "Che tipo di allenamenti preferisci?" chiese Modin. “Sessioni di bodybuilding? circuiti HIIT?"

Come misurare il coinvolgimento? Tieni presente che il coinvolgimento medio per i post di marca su Instagram è di circa il 4,3%.

Usa questa regola empirica quando cerchi creatori altamente coinvolgenti. Si impegnano anche con la loro comunità? In caso contrario, cerca i creatori che lo fanno.

Abbina il tuo messaggio al creatore di contenuti

Se vuoi un vantaggio durante il nuovo anno, ora è il momento di iniziare. Inizia subito la tua ricerca sui creatori di contenuti in modo da non rimanere a cercare quando è quasi ora di dare il via alla campagna.

Un sondaggio di Mediakix ha rilevato che la corrispondenza dei messaggi è una delle sfide più importanti che i marketer devono affrontare: circa il 61% dei marketer ha riferito che era difficile trovare una buona corrispondenza.

Quindi cosa rende una buona partita?

Ecco un esempio: Hello Fresh ha collaborato con @fitfatandallthat per un post sponsorizzato. L'enfasi: coscienza ambientale.

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A livello superficiale, questo potrebbe non avere senso per un'azienda di cucina casalinga. Ma HelloFresh ha trovato una buona corrispondenza per uno dei suoi punti di forza unici.

Mentre @fitfatandallthat ha parlato di una risoluzione di un anno per rimanere attenti all'ambiente, il legame con HelloFresh era ovvio: i suoi ingredienti pre-porzionati significavano uno spreco alimentare minimo. Nella didascalia del post, altri punti di forza come l'imballaggio riciclabile lo mettono sopra le righe.

La partita ha funzionato e sono seguiti commenti positivi.

Esplora nuove strade, tendenze e creatori di contenuti

La salute e il fitness sono un settore favorevole alle tendenze, ma non saprai mai quali tendenze potrebbero corrispondere alla tua azienda a meno che tu non esplori.

Prendiamo ad esempio il boom dei vegani, un settore che potrebbe valere fino a 20 miliardi di dollari nei prossimi cinque anni.

Il creatore @notummymommy ha lavorato con Native, un marchio di deodoranti, in quello che potrebbe non sembrare immediatamente un abbinamento ideale. Il seguito incentrato sulla famiglia di @notummymommy, in superficie, non ha nulla a che fare con il deodorante senza alluminio.

Eppure, esplorando questa strada, Native ha trovato un messaggio risonante: crescere una famiglia è un lavoro duro. È il lavoro che a volte significa sudare.

(Fonte)

Improvvisamente, il codice sconto del 33% per il deodorante aveva senso. Questa era una corrispondenza che Native non avrebbe trovato se non fosse stata disposta a esplorare nuove strade con i creatori di contenuti.

Fidati del Creatore

Il marketing dei creativi è uno sforzo collaborativo. Se hai intenzione di sfruttare il marketing dei creator, alla fine dovrai lasciare che dicano la loro.

Dopotutto, si sono presi del tempo per attirare il loro pubblico. Hanno curato il contenuto che mantiene le persone coinvolte. Sanno quali tipi di post tendono a portare al coinvolgimento.

Ecco alcuni suggerimenti per una relazione positiva quando si lavora con i creatori di contenuti:

• Sii aperto al feedback dei creator: i creator sono stati presenti per il 100% della vita del loro pubblico unico. Se hai intenzione di creare un messaggio risonante, incorpora il loro feedback. Non forzare il tuo messaggio.
• Collaborare alle offerte: il loro pubblico apprezzerebbe un concorso? Un codice sconto? Un'offerta di prodotti unica? Collabora con un creatore di contenuti per assicurarti che il messaggio non sia solo in linea con il tuo marchio, ma anche con il prodotto specifico offerto.

I creator sono stati presenti per il 100% della vita del loro pubblico unico. Se hai intenzione di creare un messaggio risonante, incorpora il loro feedback. Non forzare il tuo messaggio.

Utilizza un approccio umano ogni volta che è possibile

Il marketing per i creativi alla fine si riduce al coinvolgimento umano. Secondo Mediakix, il 75% dei marketer usa il coinvolgimento come misura del successo. Ciò lo rende "di gran lunga la metrica più comune".

Questo potrebbe essere il motivo per cui il 65% dei marketer di contenuti ha una strategia documentata in atto. Senza di essa, può essere difficile accertare quali elementi generano il maggior coinvolgimento con il seguito di un creatore.

I dati di Adweek suggeriscono che il 49,3% dei clienti effettua acquisti in base ai consigli di un creatore di contenuti. Il 44,2% generalmente si fida delle raccomandazioni dei creatori di contenuti. In poche parole, un forte creatore di contenuti comprende questo elemento umano e lavora per creare fiducia con la propria comunità online.

Quindi, come incorpori un approccio più "umano" nei tuoi sforzi di marketing? Cerca creatori di contenuti che diano la priorità e abbiano una strategia di marketing dei contenuti dimostrata nella costruzione della loro comunità.

Strategie per i creatori di contenuti in salute e fitness

Se riesci a trovare i tratti sopra elencati in un creatore di contenuti e collaboratore, sei sulla buona strada.

Ma per quanto riguarda le pratiche specifiche in materia di salute e fitness che ti aiuteranno a costruire una campagna per un approccio "Nuovo anno, nuovo me"?

Salute e fitness richiedono un approccio altamente affidabile

Chiunque investa nella propria salute e forma fisica deve sapere che sta acquistando da qualcuno di cui si fida. Ecco perché promuovere relazioni a lungo termine, quando possibile, sarà vitale per il tuo successo.

In un rapporto, il 21,7% dei marchi ha scoperto che le relazioni a lungo termine con gli "ambasciatori" erano gli stili di collaborazione più utili.

Non è necessario avere un rapporto a lungo termine con il pubblico appena ancora, ma è sempre una buona idea per cercare creatori che non hanno fiducia con il loro pubblico.

Il marketing dei creatori di contenuti è così importante per la salute e il fitness perché richiede fiducia a lungo termine. Quando accedi a un creator con un pubblico fiducioso, il tuo marchio avrà accesso immediato a quella stessa connessione.

I consumatori hanno anche bisogno di fiducia nel vedere i prodotti per la salute e il fitness utilizzati da qualcun altro.

Secondo lo stesso rapporto, "Per i prodotti con effetti a lungo termine (come gli integratori), i consumatori dovrebbero vedere gli influencer che utilizzano i prodotti che fanno riferimento ai benefici che hanno già avuto".

Promuovere le connessioni personali

Non tutte le relazioni a lungo termine che un creator ha con il proprio pubblico sono di fiducia.

Innanzitutto, agli utenti interessa sapere se un creator è autentico con loro. Il 49,6% degli influencer ha persino riferito che i loro follower si preoccupano maggiormente dell'autenticità. Ciò si riflette nell'importanza che i consumatori attribuiscono alle raccomandazioni personali: oltre l'80% dei consumatori afferma di fidarsi delle raccomandazioni di amici o familiari.

Potrebbe sembrare impossibile per un nuovo marchio accedere a questo tipo di fiducia in superficie, specialmente nei settori della salute e del fitness, ma i creatori hanno già sviluppato queste connessioni. E sono più importanti che mai.

Cerca creator che promuovano un senso di comunità con i propri follower. Quando valuti i creator con cui potresti lavorare, cerca quanto segue:

• Il loro livello di interazione: questo creatore interagisce positivamente con i commentatori? I creator sembrano consapevoli del loro pubblico e interagiscono regolarmente con loro online?
• Il loro stile di contenuto: ad esempio, i post di domande e risposte sono popolari su Instagram, YouTube e altre piattaforme interattive. Cerca creatori che si impegnino a sviluppare queste conversazioni a due vie piuttosto che lanciare contenuti e sperare per il meglio.
• Valorizzare la propria community: il creatore restituisce regolarmente al proprio pubblico o lo fa sentire apprezzato?

Non devi necessariamente trovare un creator che faccia tutto quanto sopra, ma queste saranno solide indicazioni del fatto che stai lavorando con un creator che ha sviluppato un rapporto di fiducia con il proprio pubblico.

Il mondo digitale di oggi può generare tanta fiducia quanto le vecchie raccomandazioni del passaparola. Le statistiche sanitarie indicano che l'84% dei consumatori di oggi si fida delle recensioni online anche più delle raccomandazioni personali.

In breve: una community digitale può sembrare una community offline e questo mette i creatori di contenuti sotto i riflettori per la salute e il fitness.

Come iniziare con il Creator Marketing

Alla luce di quanto sopra, qual è il modo migliore per iniziare con il creator marketing?

Ricerca a fondo la migliore corrispondenza per il tuo marchio

Abbiamo già esaminato i motivi per non cercare i creatori con i più grandi seguiti perché otterrai molto più coinvolgimento dal tuo dollaro di marketing se cerchi la migliore corrispondenza possibile.

Ciò lascia una domanda: come si fa?

• Identifica i creator più coinvolgenti nel tuo campo: la chiave qui è come misuri il coinvolgimento. Il numero di follower non è sufficiente qui. Cerca tassi di coinvolgimento superiori alle medie della piattaforma; ad esempio, cerca i creator che superano i tassi di coinvolgimento medi di Instagram del 4% nei post di marca.
• Abbraccia i creatori su piccola scala con alti tassi di coinvolgimento: i creatori con un ampio seguito ti daranno davvero accesso a un pubblico più ampio. Ma forse non è questo il tuo obiettivo. I creatori su piccola scala offrono regolarmente tassi di coinvolgimento più elevati. Inizia cercando i creator su scala ridotta che si adattano meglio al tuo marchio.
• Allinea i tuoi obiettivi con la tua strategia: negli esempi di marketing dei creatori sopra, hai visto aziende che hanno abbinato abilmente i loro obiettivi con la loro strategia. I tuoi sforzi per la salute e il fitness dovrebbero fare lo stesso. Cerca i creator che hanno già pubblicizzato prodotti simili e lo hanno fatto in modo efficace.

Usa il Creator Marketing come fonte di feedback

Se non stai imparando, stai stagnando. Questo è vero nel marketing dei creator come in qualsiasi altro luogo.

Considera l'esempio di Sara Blakely di SPANX. All'inizio dell'azienda, usava il suo raggio d'azione per porre ampie domande di feedback. Ogni volta che aveva accesso a un pubblico, stava imparando.

Quando era pronta a portare il suo marchio a un pubblico più ampio, i suoi prodotti avevano già ricevuto diversi feedback. SPANX è stato preparato per le masse. Il risultato è quello che sembrava un successo dall'oggi al domani.

Ma a un esame più attento, la strategia di Blakely era di adattare continuamente la sua strategia fino a raggiungere uno stretto allineamento tra prodotto e pubblico.

Come puoi fare lo stesso? Misura il feedback ogni volta che esegui una campagna di marketing per i creator. Impara dai tuoi successi e dai tuoi fallimenti. Quindi usa quel feedback la prossima volta.

Inizia con una piattaforma capace

Come fai a sapere se hai una piattaforma di alta qualità? #Paid, ad esempio, soddisfa i criteri che dovresti impostare per te stesso:

• Modi efficaci per trovare i creator : su #Paid, ad esempio, i creator sono preselezionati e controllati, quindi sei libero di sfogliare i creator con facilità. Ciò accelererà il processo di ricerca e consentirà di selezionare le migliori corrispondenze con pochi clic.
• Gestione/lancio rapido per la campagna: se hai intenzione di utilizzare le tue campagne come un modo per raccogliere feedback con il tuo pubblico, è utile se le campagne sono facili da eseguire.
• Incorpora il feedback del creatore: ricorda che questo è uno sforzo collaborativo. Su #Paid, è possibile rivedere le proposte dei creator. Questo ti dà accesso alla loro esperienza prima di effettuare una selezione.

(Fonte)

Creator marketing in un anno unico per salute/fitness

Il 2021 sarà diverso da qualsiasi altro anno per quanto riguarda i propositi per il nuovo anno. Non sarà un anno di presenze di massa nelle palestre, sarà un'avventura a casa. Ciò apre opportunità per i marchi di salute e fitness di tutti i tipi.

Quei marchi collegati al marketing dei creatori quando i successi di Capodanno saranno posizionati in modo univoco per il pubblico di casa. E non dovrai aspettare per creare un pubblico. Puoi catturare una community già curata promossa dai creator.

Come inizi? Iscriviti a #Paid per iniziare a esplorare gli esperti di creator marketing che sono ben posizionati per aiutare il tuo marchio.