Yeni Yılda Yaratıcı Pazarlama: Sağlık ve Fitness Markaları “Yeni Yıl, Yeni Ben” Hareketinden Nasıl Yararlanabilir?

Eğer sağlık ve fitness sektörlerde çalışıyorsanız, yılbaşı sizin gitmek zamanıdır.

Sonuçta, insanların yaklaşık %60'ı her yıl Yeni Yıl kararları alıyor. Bu kararlardan en yaygın olanı sağlık ve zindelik kategorisine girer. İnsanların bir spor salonuna katılma, daha iyi yemek yeme ve formda olma olasılığının daha yüksek olduğu yılın zamanı. Ocak, bir spor salonuna sahip olmak için en iyi zamandır, çünkü tüm yeni kayıtların yaklaşık %11'i yılın ilk ayında gelir.

Ancak bu yıl işler farklı görünebilir.

Yılın başlarında, insanların %68'i (pandemi sayesinde) spor salonuna gitme olasılığının "çok daha düşük" olacağını bildirdi. Sonuç? Ev jimnastik salonlarına ve insanların evde yapabileceği egzersizlere doğru bir adım.

Bu, sağlık ve fitness endüstrilerinin Yeni Yıl 2021'de içerik oluşturucu pazarlamasını kullanması için yeni bir fırsatı temsil ediyor.

Yaratıcı pazarlama, AKA etkileyici pazarlama, artık 5-10 milyar dolarlık bir endüstri. Ve daha iyi haberler de var: İçerik oluşturucu pazarlaması çoğunlukla çevrimiçi olarak gerçekleşir. Sosyal mesafelidir. Evde fitness trendleriyle uyumlu pazarlama için mükemmel bir cadde.

Sadece bir soru var: Klasik Ocak/Şubat ayını, hala kilit altında olan bir dünyada sağlık ve zindelik konusunda nasıl zorlarsınız?

Bunu yapmak için içerik oluşturucu pazarlamasını nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Yeni Yıl Gürültüsünü Kırmak

Yeni Yıl boyunca en büyük zorluklardan biri, diğer tüm sağlık ve fitness pazarlamacılarının aynı amaç için çalışmasıdır: “Yeni Yıl, Yeni Ben” konseptine yönelmek isteyen izleyicilerin dikkatini çekmek.

Ocak ayında orantısız miktarda spor salonu ve kişisel fitness eğitmeni kaydı gerçekleşir. Bu nedenle, pazarlamacılar yılın bu zamanına özel önem veriyorlar.

Başka bir deyişle, kesilecek çok fazla gürültü olacak.

İyi haber şu ki, mücadele buna değer. Bain'e göre, Ocak ayından sonra müşteri elde tutma oranlarında küçük bir artış bile %25'ten fazla kâr sağlayabilir. Pazarlamacılar, içerik oluşturucu pazarlamanın %91 oranında inanılmaz derecede etkili olduğunu düşünüyor.

Ancak herkes 2021'de sağlık ve fitness kararları alan müşterileri ve müşterileri hedefleyeceğinden, bundan daha fazlasına ihtiyacınız var. İçerik oluşturucu pazarlaması iki nedenden dolayı önemlidir ve her ikisini de optimize edebilirseniz, gürültüyü kırmak için iyi bir şansınız olur.

Neden 1: Karşılanabilirlik

Yaratıcı pazarlamanın bu kadar başarılı olmasının nedenlerinden biri, işletmelere doğrudan tüketicilerle konuşma şansı vermesidir.

Doğru hedef kitleyi belirleyebilirseniz, harcadığınız her dolar çok daha etkili olacaktır. 2019'da içerik oluşturucu pazarlamasına harcanan her 1 ABD dolarının, ortalama 5,78 ABD doları kazanılan medya değeri getirdiğini düşünün. Bazı şirketler, yaratılan medya değerinde 18 dolara kadar rapor bile verdiler.

Sonuç olarak, birlikte çalıştığınız içerik oluşturucuları ne kadar iyi araştırdığınıza bağlıdır.

Neden #2: Maksimum Erişim ve Etki

En büyük kitleye sahip içerik oluşturucuyu belirlemek ve birincil kampanya başlatmak için caziptir. Ama bu ilerlemenin en iyi yolu mu?

Daha az takipçiye sahip içerik oluşturuculara odaklanmanın bazen etkileşim oranlarınızı artırabileceğini görebilirsiniz. Birden fazla platformda 100.000'den fazla içerik oluşturucunun bir analizi, daha küçük kitlelere sahip içerik oluşturucuların daha büyük kitlelere sahip içerik oluşturuculardan daha iyi performans gösterdiğini buldu.

Bu, özellikle Instagram'da sıktı. 1000'den az takipçisi olan içerik oluşturucular, 100.000'den fazla takipçisi olan içerik oluşturuculardan neredeyse 7 kat daha fazla etkileşim oranı elde etme eğilimindeydi. Daha küçük içerik oluşturucular onları %7,2'ye %1,1 oranında yendi.

(Kaynak)

Yaklaşımınız ne olursa olsun, içerik oluşturucu pazarlamasını kullanmak gürültüyü aşmanıza yardımcı olacaktır.

Doğru hedef kitleyi belirlemek için zaman ayırmak, kendinize ait bir kitle oluşturmanıza gerek kalmayacağı anlamına gelir. Geleneksel bir e-posta listesi oluşturmak için para ve zaman harcamanıza gerek kalmayacak. Sosyal medya kitlenize yıllarca yatırım yapmak zorunda kalmayacaksınız.

İçerik oluşturuculara (küçük kitlelere sahip olanlara bile) ulaşmak, başlangıçtan itibaren size daha fazla etki sağlayacaktır.

Yeni Bir Sağlık/Fitness Ortamında İçerik Üretici Pazarlamasından Nasıl Yararlanılır?

Yukarıdaki istatistiklerin tümü iyi ve iyi, ancak ya yalnızca içerik oluşturucu pazarlamasına katılmak yeterli değilse?

Sonuçta, sağlık ve fitness pazarı 4,2 trilyon dolarlık küresel bir endüstridir. Bu, rekabetin arttığı ve pazarlamacıların %63'ünün gelecek yıl etkileyici pazarlama bütçelerini artırmayı planladığı anlamına geliyor.

Sizinle aynı şeyleri başarmak için rekabet ederken “Yeni Yıl, Yeni Ben” trendlerinden nasıl yararlanırsınız? Diğer işletmeler de sizinle aynı fikirlere sahipse, içerik oluşturucu pazarlamasında nasıl başarılı olursunuz?

Öğrenmenin en iyi yollarından biri, daha önce neyin işe yaradığını görmektir. İşte bir sağlık/fitness markası olarak gürültüyü aşmanın yollarına dair bazı örnekler.

Tartışmaya ve Topluluğa Odaklanma

Women's Best, içerik oluşturucu @johannaolinemodin ile antrenman öncesi bir içeceğin reklamını yapmak için bir araya geldiğinde mantıklı geldi. Mesaj, hem ürün hem de içerik oluşturucu için marka üzerineydi. İçerik oluşturucunun hedef kitlesi ile ürün arasında akıllıca bir eşleşme oldu.

Ancak gönderide görebileceğiniz gibi, sadece iyi bir eşleşmeden daha fazlası vardı.

(Kaynak)

Johanna Modin, topluluğu içinde tartışma yaratmak için tasarlanmış bir başlık ekledi. “Ne tür antrenmanları tercih edersin?” diye sordu Modin. "Vücut geliştirme seansları? HIIT devreleri mi?"

Etkileşimi nasıl ölçebilirsiniz? Instagram'daki markalı gönderiler için ortalama etkileşimin yaklaşık %4,3 olduğunu unutmayın.

Son derece ilgi çekici içerik oluşturucular ararken bunu genel bir kural olarak kullanın. Onlar da kendi topluluklarıyla etkileşime giriyorlar mı? Değilse, yapan içerik oluşturucuları arayın.

Mesajınızı İçerik Oluşturucuyla Eşleştirin

Yeni Yılda avantaj istiyorsanız, şimdi başlama zamanı. Kampanyayı başlatma zamanı neredeyse geldiğinde arama yapmak zorunda kalmamak için içerik oluşturucu araştırmanızı şimdi başlatın.

Bir Mediakix araştırması, mesaj eşleştirmenin pazarlamacıların karşılaştığı en belirgin zorluklardan biri olduğunu buldu: Pazarlamacıların yaklaşık %61'i iyi bir eşleşme bulmanın zor olduğunu bildirdi.

Peki iyi bir eşleşme yapan nedir?

İşte bir örnek: Hello Fresh, sponsorlu bir gönderi için @fitfatandallthat ile birlikte çalıştı. Vurgu: Çevre bilinci.

(Kaynak)

Yüzey seviyesinde, bu bir ev pişirme şirketi için mantıklı olmayabilir. Ancak HelloFresh, benzersiz satış noktalarından biri için iyi bir eşleşme buldu.

@fitfatandall, çevre bilincini korumak için bir yıllık bir karardan bahsederken, HelloFresh ile olan bağlantı açıktı: Önceden porsiyonlara ayrılmış bileşenleri minimum gıda israfı anlamına geliyordu. Gönderinin başlığında, geri dönüştürülebilir ambalajlar gibi diğer satış noktaları, onu en üste koyuyor.

Maç işe yaradı ve ardından olumlu yorumlar geldi.

Yeni Caddeleri, Trendleri ve İçerik Oluşturucuları Keşfedin

Sağlık ve zindelik, trend dostu bir endüstridir, ancak biraz araştırma yapmazsanız, hangi trendlerin şirketinize uygun olabileceğini asla bilemezsiniz.

Örneğin, önümüzdeki beş yıl içinde 20 milyar dolara varan bir sektör olan vegan patlamasını düşünün.

Creator @notummymomy, hemen ideal bir eşleşme gibi görünmeyebilecek bir deodorant markası olan Native ile çalıştı. @notummymommy'nin yüzeydeki aile odaklı takibinin alüminyum içermeyen deodorantla hiçbir ilgisi yok.

Yine de Native bu yolu keşfederek yankılanan bir mesaj buldu: Bir aile kurmak zor bir iştir. Bazen terlemek anlamına gelen iştir.

(Kaynak)

Aniden, deodorant için %33 indirim kodu mantıklı geldi. Bu, içerik oluşturucularla yeni yollar keşfetmeye istekli olmasaydı Native'in bulamayacağı bir eşleşmeydi.

Yaratıcıya Güvenin

İçerik oluşturucu pazarlaması, işbirlikçi bir çabadır. İçerik oluşturucu pazarlamasından yararlanacaksanız, eninde sonunda onların söz sahibi olmalarına izin vermelisiniz.

Sonuçta, izleyicilerini çekmek için zaman ayırdılar. İnsanları meşgul eden içeriğin küratörlüğünü yaptılar. Ne tür gönderilerin etkileşime yol açma eğiliminde olduğunu biliyorlar.

İçerik oluşturucularla çalışırken olumlu bir ilişki için bazı ipuçları:

• İçerik Oluşturuculardan Gelen Geri Bildirime Açık Olun: İçerik oluşturucular, benzersiz kitlelerinin yaşamlarının tamamı boyunca orada olmuştur. Rezonanslı bir mesaj oluşturacaksanız, onların geri bildirimlerini dahil edin. Mesajınızı zorla beslemeyin.
• Teklifler Üzerinde İşbirliği Yapın: İzleyicileri bir yarışmayı takdir eder mi? İndirim kodu mu? Benzersiz bir ürün teklifi mi? Mesajın yalnızca markanızla değil, sunulan belirli ürünle de uyumlu olmasını sağlamak için bir içerik oluşturucuyla işbirliği yapın.

İçerik oluşturucular, benzersiz kitlelerinin yaşamları boyunca %100 orada olmuştur. Rezonanslı bir mesaj oluşturacaksanız, onların geri bildirimlerini dahil edin. Mesajınızı zorla beslemeyin.

Mümkün Olduğunda İnsani Bir Yaklaşım Kullanın

İçerik oluşturucu pazarlaması nihayetinde insan katılımına bağlıdır. Mediakix'e göre, pazarlamacıların %75'i katılımı başarının bir ölçüsü olarak kullanıyor. Bu, onu "açık ara farkla en yaygın metrik" yapar.

İçerik pazarlamacılarının %65'inin belgelenmiş bir stratejisinin olmasının nedeni bu olabilir. Bu olmadan, bir içerik oluşturucunun takipçileriyle en fazla etkileşimi hangi öğelerin oluşturduğunu belirlemek zor olabilir.

Adweek verileri, müşterilerin %49,3'ünün içerik oluşturucunun tavsiyelerine göre alışveriş yaptığını gösteriyor. %44,2'si genellikle içerik oluşturucuların önerilerine güveniyor. Basitçe söylemek gerekirse, güçlü bir içerik oluşturucu bu insan unsurunu anlar ve çevrimiçi topluluklarında güven oluşturmak için çalışır.

Peki daha “insan” bir yaklaşımı pazarlama çabalarınıza nasıl dahil edersiniz? Topluluklarını oluştururken önceliği olan ve kanıtlanmış bir içerik pazarlama stratejisine sahip içerik oluşturucuları arayın.

Sağlık ve Fitness Alanında İçerik Oluşturucu Stratejileri

Bir içerik oluşturucu ve ortak çalışanda yukarıda listelenen özellikleri bulabilirseniz, yoldasınız demektir.

Peki ya “Yeni Yıl, Yeni Ben” yaklaşımı için bir kampanya oluşturmanıza yardımcı olacak sağlık ve zindelik alanındaki belirli uygulamalara ne dersiniz?

Sağlık ve Fitness Yüksek Güven Yaklaşımı Gerektirir

Sağlığına ve zindeliğine yatırım yapan herkes, güvendiği birinden alışveriş yaptığını bilmelidir. Bu nedenle, mümkün olduğunda uzun vadeli ilişkiler geliştirmek, başarınız için hayati önem taşıyacaktır.

Bir raporda, markaların %21,7'si "büyükelçilerle" uzun vadeli ilişkilerin en yararlı işbirliği stilleri olduğunu buldu.

Sen henüz kitleniz ile uzun süreli bir ilişki olması gerekmez, ama her zaman kitleleriyle güven var yaratıcıları ararlar iyi bir fikirdir.

İçerik oluşturucu pazarlaması, sağlık ve zindelik açısından çok önemlidir çünkü uzun vadeli güven gerektirir. Güvenilir bir kitleye sahip bir içerik oluşturucuya eriştiğinizde, markanız da aynı bağlantıya anında erişebilir.

Tüketiciler ayrıca sağlık ve fitness ürünlerinin başkaları tarafından kullanıldığını görme konusunda güvene ihtiyaç duyarlar.

Aynı rapora göre, “Uzun vadeli etkileri olan ürünler için (takviyeler gibi), tüketicilerin halihazırda sahip oldukları faydalara atıfta bulunan ürünleri kullanan etkileyicileri görmeleri gerekir.”

Kişisel Bağlantıları Teşvik Etmek

Bir içerik oluşturucunun hedef kitlesiyle olan her uzun vadeli ilişkisi güven verici değildir.

Her şeyden önce, kullanıcılar bir içerik oluşturucunun kendilerine özgün olup olmadığına önem verir. Etkileyicilerin %49,6'sı, takipçilerinin en çok özgünlüğe önem verdiğini bile bildirdi. Bu, tüketicilerin kişisel tavsiyelere verdikleri önemi de beraberinde getiriyor: Tüketicilerin %80'inden fazlası arkadaşlarından veya ailelerinden gelen tavsiyelere güvendiklerini söylüyor.

Daha yeni bir markanın yüzeyde, özellikle sağlık ve fitness endüstrilerinde bu tür bir güvene erişmesi imkansız görünebilir, ancak içerik oluşturucular bu bağlantıları zaten geliştirdiler. Ve her zamankinden daha önemliler.

Takipçileriyle bir topluluk duygusu geliştiren içerik oluşturucuları arayın. Birlikte çalışabileceğiniz içerik oluşturucuları değerlendirirken aşağıdakilere bakın:

• Etkileşim Düzeyleri: Bu içerik oluşturucu yorum yapanlarla olumlu bir şekilde etkileşim kuruyor mu? İçerik oluşturucular, kitlelerinin farkında gibi görünüyor ve onlarla düzenli olarak çevrimiçi etkileşim kuruyor mu?
• İçerik Stilleri: Örneğin, Q+A gönderileri Instagram, YouTube ve diğer etkileşimli platformlarda popülerdir. İçeriği atmak ve en iyisini ummak yerine bu iki yönlü konuşmaları geliştirmeye önem veren içerik oluşturucuları arayın.
• Topluluklarına Değer Vermek: İçerik oluşturucu düzenli olarak izleyicilerine geri veriyor mu veya onlara değerli olduklarını hissettiriyor mu?

Yukarıdakilerin hepsini yapan bir içerik oluşturucu bulmanız gerekmez, ancak bunlar, izleyicileriyle güven geliştirmiş bir içerik oluşturucuyla çalıştığınızın somut göstergeleri olacaktır.

Günümüzün dijital dünyası, eski moda ağızdan ağza tavsiyeler kadar güven üretebilir. Sağlık hizmetleri istatistikleri, günümüz tüketicilerinin %84'ünün kişisel tavsiyelerden çok çevrimiçi incelemelere güvendiğini gösteriyor.

Kısacası: Dijital bir topluluk, tıpkı çevrimdışı bir topluluk gibi hissedebilir ve bu, içerik oluşturucuları sağlık ve zindelik için ön plana çıkarır.

İçerik Üretici Pazarlamasına Nasıl Başlanır?

Yukarıdakiler göz önüne alındığında, içerik oluşturucu pazarlamasına başlamanın en iyi yolu nedir?

Markanız için En İyi Eşleşmeyi İyice Araştırın

Mümkün olan en iyi eşleşmeyi ararsanız pazarlama bütçenizden çok daha fazla etkileşim alacağınız için en çok takipçiye sahip içerik oluşturucuları aramama nedenlerini zaten inceledik.

Geriye tek bir soru kalıyor: Bunu nasıl yapıyorsunuz?

• Alanınızdaki En İlgi Çekici Yaratıcıları Belirleyin: Buradaki anahtar, katılımı nasıl ölçtüğünüzdür. Burada takipçi sayısı yeterli değil. Platform ortalamalarının üzerinde katılım oranları arayın; örneğin, markalı gönderilerde Instagram'ın ortalama %4 etkileşim oranını geçen içerik oluşturucuları arayın.
• Yüksek Etkileşim Oranlarına Sahip Küçük Ölçekli İçerik Oluşturucuları Kucaklayın: Çok sayıda takipçiye sahip içerik oluşturucular, gerçekten de size daha geniş kitlelere erişim sağlayacaktır. Ama belki de amacınız bu değildir. Küçük ölçekli içerik oluşturucular rutin olarak daha yüksek katılım oranları sunar. Markanız için daha uygun olan daha küçük ölçekli içerik oluşturucuları arayarak başlayın.
• Hedeflerinizi Stratejinizle Hizalayın: Yukarıdaki içerik oluşturucu pazarlama örneklerinde, hedeflerini stratejileriyle ustaca eşleştiren şirketleri gördünüz. Kendi sağlık/fitness çabalarınız da aynısını yapmalıdır. Daha önce benzer ürünlerin reklamını yapan ve bunu etkili bir şekilde yapan içerik oluşturucuları arayın.

İçerik Üretici Pazarlamasını Geri Bildirim Kaynağı Olarak Kullanın

Öğrenmiyorsanız, durgunsunuz. Bu, diğer her yerde olduğu gibi içerik oluşturucu pazarlamasında da geçerlidir.

SPANX'ten Sara Blakely örneğini düşünün. Şirketin ilk günlerinde, geniş kapsamlı geri bildirim soruları sormak için sosyal yardımını kullanırdı. Ne zaman bir izleyiciye ulaşsa, öğreniyordu.

Markasını daha geniş bir kitleye ulaştırmaya hazır olduğunda, ürünleri zaten birkaç tur geri bildirimden geçmişti. SPANX kitleler için hazırlandı. Sonuç, bir gecede isabet gibi görünen şeydi.

Ancak daha yakından incelendiğinde, Blakely'nin stratejisi, ürün ve izleyici arasında yakın bir uyum elde edene kadar stratejisini sürekli olarak uyarlamaktı.

Aynı şeyi nasıl yapabilirsin? Bir içerik oluşturucu pazarlama kampanyası yürüttüğünüzde geri bildirimi ölçün. Başarılarınızdan olduğu kadar başarısızlıklarınızdan da ders alın. Ardından, bir dahaki sefere bu geri bildirimi kullanın.

Yetenekli Bir Platformla Başlayın

Yüksek kaliteli bir platformunuz olup olmadığını nasıl anlarsınız? #Paid, örneğin, kendiniz için düzenlemeniz gereken kriterleri karşılar:

• İçerik Üreticileri Bulmanın Etkili Yolları: Örneğin, #Ücretli'de içerik oluşturucular önceden seçilir ve incelenir, böylece içerik oluşturuculara kolaylıkla göz atmakta özgürsünüz. Bu, araştırma sürecinizi hızlandıracak ve birkaç tıklamayla en iyi eşleşmeleri sıralamayı mümkün kılacaktır.
• Kampanyayı Hızlı Yönetme/Başlatma: Kampanyalarınızı hedef kitlenizden geri bildirim almanın bir yolu olarak kullanacaksanız, kampanyaların yürütülmesinin kolay olması yardımcı olur.
• İçerik Oluşturucu Geri Bildirimini Dahil Edin: Bunun ortak bir çaba olduğunu unutmayın. #Ücretli'de, içerik oluşturucu sunumlarını incelemek mümkündür. Bu, bir seçim yapmadan önce onların uzmanlıklarına erişmenizi sağlar.

(Kaynak)

Sağlık/Fitness İçin Eşsiz Bir Yılda Yaratıcı Pazarlama

2021, Yeni Yıl kararları söz konusu olduğunda diğer yıllardan farklı olacak. Spor salonlarına kitlesel bir katılım yılı olmayacak - evde bir macera olacak. Bu, her türden sağlık ve fitness markaları için fırsatlar yaratır.

Yeni Yıl geldiğinde içerik oluşturucu pazarlamasına bağlanan bu markalar, evdeki izleyicilere benzersiz bir şekilde konumlandırılacak. Ve bir izleyici kitlesi oluşturmak için beklemek zorunda kalmayacaksınız. İçerik oluşturucular tarafından desteklenen, önceden seçilmiş bir topluluğu yakalayabilirsiniz.

Nasıl başlarsın? Markanıza yardımcı olmak için iyi konumlanmış içerik oluşturucu pazarlama uzmanlarına göz atmaya başlamak için #Ücretli'ye kaydolun.