새해의 크리에이터 마케팅: 건강 및 피트니스 브랜드가 "새해, 새로운 나" 운동을 활용하는 방법

건강 또는 피트니스 산업에서 일하는 경우 새해가 당신의 이동 시간입니다.

결국, 약 60%의 사람들이 매년 새해 결심을 합니다. 이러한 결의안 중 가장 일반적인 것은 건강 및 피트니스 범주에 속합니다. 사람들이 체육관에 가입하고, 더 잘 먹고, 건강해질 가능성이 더 높은 시기입니다. 1월은 모든 신규 등록자의 약 11%가 연초 첫 달에 오기 때문에 체육관을 소유하기 가장 좋은 시기입니다.

그러나 올해는 상황이 달라질 수 있습니다.

연초에 68%의 사람들이 (팬데믹 덕분에) 체육관에 갈 가능성이 "훨씬 줄어들 것"이라고 보고했습니다. 결과? 사람들이 집에서 할 수 있는 홈 체육관과 운동을 지향합니다.

이는 건강 및 피트니스 산업이 2021년 새해에 크리에이터 마케팅을 사용할 수 있는 새로운 기회를 나타냅니다.

인플루언서 마케팅이라고도 불리는 크리에이터 마케팅은 현재 50억~100억 달러 규모의 산업입니다. 그리고 더 좋은 소식이 있습니다. 크리에이터 마케팅은 주로 온라인에서 이루어집니다. 사회적으로 거리가 있습니다. 재택 피트니스 트렌드에 맞춘 마케팅을 위한 완벽한 방법입니다.

한 가지 질문이 있습니다. 여전히 주로 잠금 상태에 있는 세계에서 고전적인 1월/2월 건강 및 피트니스에 대한 푸시를 어떻게 만들 수 있습니까?

크리에이터 마케팅을 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

새해의 소음을 뚫고

새해의 주요 과제 중 하나는 다른 모든 건강 및 피트니스 마케터가 동일한 목표를 위해 노력하고 있다는 것입니다. "새해, 새로운 나" 개념에 기대고 싶어하는 청중의 관심을 사로잡는 것입니다.

과도한 양의 체육관 및 개인 피트니스 트레이너 등록이 1월에 발생합니다. 그렇기 때문에 마케터들은 연중 이맘때에 특별한 주의를 기울입니다.

즉, 잘라야 할 소음이 많이 발생합니다.

좋은 소식은 투쟁이 그만한 가치가 있다는 것입니다. 베인에 따르면 1월 이후 에 고객 유지율이 약간 증가하더라도 25% 이상의 수익을 창출할 수 있습니다. 그리고 마케터들은 크리에이터 마케팅이 91%에 달하는 놀라운 효과를 낸다는 것을 알게 되었습니다.

그러나 모든 사람 이 2021년에 건강 및 피트니스 문제를 해결하는 고객과 고객을 대상으로 하므로 그 이상이 필요합니다. 크리에이터 마케팅은 두 가지 이유로 중요합니다. 두 가지 모두를 최적화할 수 있다면 소음을 뚫고 나갈 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다.

이유 #1: 경제성

크리에이터 마케팅이 성공적인 이유 중 하나는 기업이 소비자와 직접 대화할 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다.

적절한 청중을 식별할 수 있다면 지출하는 모든 비용이 훨씬 더 효과적일 것입니다. 2019년에 크리에이터 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 평균 미디어 수익 가치는 5.78달러였습니다. 일부 회사는 최대 18달러의 미디어 가치 창출을 보고했습니다.

궁극적으로, 그것은 함께 작업하는 제작자를 얼마나 잘 조사하느냐에 달려 있습니다.

이유 #2: 최대 도달 범위 및 영향

가장 많은 잠재고객을 보유한 제작자를 식별하고 기본 캠페인을 시작하고 싶은 유혹이 있습니다. 그러나 이것이 최선의 방법입니까?

팔로워 수가 적은 제작자에게 집중하면 참여율이 향상될 수 있습니다. 여러 플랫폼에 있는 100,000명 이상의 제작자에 대한 한 분석에 따르면 소규모 잠재고객을 보유한 제작자가 더 많은 잠재고객을 보유한 제작자 보다 우수한 성과를 거두었습니다.

이는 특히 인스타그램에서 두드러졌다. 팔로어가 1,000명 미만인 제작자는 팔로어가 100,000명 이상인 제작자보다 참여율이 거의 7배에 달하는 경향이 있습니다. 소규모 제작자가 7.2%에서 1.1%로 이겼습니다.

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접근 방식이 무엇이든 크리에이터 마케팅을 사용하면 소음을 극복하는 데 도움이 됩니다.

시간을 할애하여 적절한 잠재고객을 식별하면 자신만의 잠재고객을 구축할 필요가 없습니다. 전통적인 이메일 목록을 작성하는 데 돈과 시간을 들일 필요가 없습니다. 소셜 미디어 청중에게 몇 년 동안 투자할 필요가 없습니다.

제작자(청중이 적은 사람들도 포함)에게 다가가면 처음부터 더 큰 효과를 얻을 수 있습니다.

새로운 건강/피트니스 환경에서 크리에이터 마케팅을 활용하는 방법

위의 모든 통계는 훌륭하지만 단순히 크리에이터 마케팅에 참여하는 것만으로는 충분하지 않다면 어떻게 될까요?

결국 건강 및 피트니스 시장은 4조 2천억 달러 규모의 글로벌 산업입니다. 이는 경쟁이 치열해지고 있으며 마케터의 63%가 내년에 인플루언서 마케팅 예산을 늘릴 계획임을 의미합니다.

"새해, 새로운 나" 트렌드를 활용하는 동시에 현재와 동일한 목표를 달성하기 위해 경쟁자를 이기는 방법은 무엇입니까? 다른 비즈니스가 당신과 같은 아이디어를 가지고 있다면 어떻게 크리에이터 마케팅에서 두각을 나타낼까요?

학습하는 가장 좋은 방법 중 하나는 이전에 이미 작동한 내용을 확인하는 것입니다. 다음은 건강/피트니스 브랜드로서 소음을 돌파할 수 있는 방법의 몇 가지 예입니다.

토론 및 커뮤니티에 중점

Women's Best가 운동 전 음료를 광고하기 위해 제작자 @johannaolinemodin과 협력했을 때 의미가 있었습니다. 메시지는 제품과 콘텐츠 제작자 모두에게 브랜드에 대한 것이었습니다. 콘텐츠 제작자의 청중과 제품 간의 스마트한 매치였습니다.

그러나 게시물에서 볼 수 있듯이 단순히 좋은 경기만 있는 것은 아닙니다.

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Johanna Modin은 커뮤니티 내에서 토론을 불러일으키기 위해 고안된 캡션을 포함했습니다. "어떤 운동을 선호하시나요?" 모딘이 물었다. “보디빌딩 세션? HIIT 회로?”

참여를 어떻게 측정할 수 있습니까? Instagram의 브랜드 게시물에 대한 평균 참여도는 약 4.3%입니다.

매우 참여도가 높은 제작자를 찾을 때 이것을 경험 법칙으로 사용하십시오. 그들은 또한 지역 사회에 참여합니까? 그렇지 않은 경우 작업을 수행하는 제작자를 찾습니다.

메시지를 콘텐츠 작성자와 일치시키십시오.

새해에 우위를 점하고 싶다면 지금이 시작해야 할 때입니다. 캠페인을 시작할 시간이 가까워졌을 때 검색이 중단되지 않도록 지금 콘텐츠 제작자 조사를 시작하세요.

Mediakix 설문조사에 따르면 메시지 일치는 마케터가 직면한 가장 두드러진 문제 중 하나입니다. 약 61%의 마케터가 적절한 일치를 찾기가 어렵다고 보고했습니다.

그렇다면 좋은 궁합은 무엇일까요?

예를 들면 다음과 같습니다. Hello Fresh는 후원 게시물을 위해 @fitfatandallthat과 협력했습니다. 강조: 환경 의식.

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표면적으로는 가정 요리 회사에 적합하지 않을 수 있습니다. 그러나 HelloFresh는 고유한 판매 포인트 중 하나에 적합한 제품을 찾았습니다.

@fitfatandall은 환경 의식을 유지하기 위한 1년 간의 결의에 대해 이야기했지만 HelloFresh와의 연관성은 분명했습니다. 미리 구성된 재료는 최소한의 음식물 쓰레기를 의미합니다. 게시물 캡션에서 재활용 가능한 포장과 같은 다른 판매 포인트가 상단에 배치되었습니다.

경기는 성공했고 긍정적인 댓글이 이어졌다.

새로운 분야, 트렌드 및 콘텐츠 제작자 탐색

건강 및 피트니스는 트렌드 친화적 산업이지만 탐색을 하지 않는 한 어떤 트렌드가 귀사와 일치할지 알 수 없습니다.

예를 들어, 향후 5년 동안 최대 200억 달러의 가치가 있을 수 있는 산업인 완전채식 붐을 생각해 보십시오.

제작자 @notummymommy는 당장은 이상적으로 보이지 않을 수도 있는 데오도란트 브랜드 Native와 함께 작업했습니다. @notummymommy의 가족 중심적인 팔로잉은 표면적으로 알루미늄이 없는 데오도란트와 관련이 없습니다.

그러나 이 길을 탐색하면서 Native는 공명하는 메시지를 발견했습니다. 가족을 부양하는 것은 힘든 일입니다. 때로는 땀을 흘리는 작업입니다.

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갑자기 데오도란트의 33% 할인 코드가 이해가 되었습니다. 이것은 Native가 콘텐츠 제작자와 새로운 길을 모색하지 않았다면 찾지 못했을 일치입니다.

창조주를 믿으세요

크리에이터 마케팅은 공동 작업입니다. 크리에이터 마케팅을 활용하려면 결국 크리에이터에게 발언권을 주어야 합니다.

결국, 그들은 청중을 끌어들이는 데 시간을 들였습니다. 사람들의 참여를 유도하는 콘텐츠를 선별했습니다. 그들은 어떤 유형의 게시물이 참여로 이어지는 경향이 있는지 알고 있습니다.

다음은 콘텐츠 제작자와 협력할 때 긍정적인 관계를 맺기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 제작자의 피드백에 열려 있습니다. 제작자는 고유한 청중의 일생을 100% 그곳에 있었습니다. 공감을 불러일으키는 메시지를 만들려면 그들의 피드백을 통합하세요. 메시지를 강요하지 마십시오.
• 오퍼링에 대한 협업: 청중이 경연 대회를 좋아할까요? 할인코드? 독특한 제품 제공? 콘텐츠 제작자와 협력하여 메시지가 브랜드뿐만 아니라 제공되는 특정 제품과도 일치하도록 합니다.

제작자는 고유한 잠재고객의 평생 동안 100% 그곳에 있었습니다. 공감을 불러일으키는 메시지를 만들려면 그들의 피드백을 통합하세요. 메시지를 강요하지 마십시오.

가능하면 인간의 접근 방식을 활용하십시오

크리에이터 마케팅은 궁극적으로 인간의 참여로 귀결됩니다. Mediakix에 따르면 마케터의 75%가 참여를 성공의 척도로 사용합니다. 이는 "단연코 가장 일반적인 지표"가 됩니다.

이것이 콘텐츠 마케터의 65%가 문서화된 전략을 수립한 이유일 수 있습니다. 이것이 없으면 어떤 요소가 제작자의 팔로워와 가장 많은 참여를 유도하는지 확인하기 어려울 수 있습니다.

Adweek 데이터에 따르면 49.3%의 고객이 콘텐츠 제작자의 추천에 따라 구매합니다. 44.2%는 일반적으로 콘텐츠 제작자의 추천을 신뢰합니다. 간단히 말해서, 강력한 콘텐츠 제작자는 이러한 인간적 요소를 이해하고 온라인 커뮤니티와 신뢰를 구축하기 위해 노력합니다.

그렇다면 마케팅 노력에 보다 "인간적인" 접근 방식을 통합하려면 어떻게 해야 할까요? 커뮤니티 구축에 우선 순위를 두고 입증된 콘텐츠 마케팅 전략을 보유한 콘텐츠 제작자를 찾으십시오.

건강 및 피트니스의 콘텐츠 제작자 전략

콘텐츠 제작자 및 공동 작업자에서 위에 나열된 특성을 찾을 수 있다면 이미 진행 중인 것입니다.

그러나 "새해, 새로운 나" 접근 방식을 위한 캠페인을 구축하는 데 도움이 될 건강 및 피트니스의 특정 관행은 어떻습니까?

건강 및 피트니스에는 높은 신뢰도의 접근 방식이 필요합니다

건강과 피트니스에 투자하는 사람은 누구나 자신이 신뢰하는 사람에게서 구매한다는 사실을 알아야 합니다. 그렇기 때문에 가능한 한 장기적인 관계를 조성하는 것이 성공에 매우 중요합니다.

한 보고서에서 브랜드의 21.7%는 "대사"와의 장기적인 관계가 가장 유용한 협업 스타일이라는 것을 발견했습니다.

아직 청중과 장기적인 관계를 유지할 필요 는 없지만 청중을 신뢰하는 제작자를 찾는 것이 항상 좋은 생각입니다.

콘텐츠 제작자 마케팅은 장기적인 신뢰가 필요하기 때문에 건강과 피트니스에서 매우 중요합니다. 신뢰할 수 있는 잠재고객이 있는 제작자에게 액세스하면 브랜드가 동일한 연결에 즉시 액세스할 수 있습니다.

소비자는 또한 다른 사람이 사용하는 건강 및 피트니스 제품을 보는 데 자신감이 필요합니다.

같은 보고서에 따르면 "장기적인 효과가 있는 제품(예: 보충제)의 경우 소비자는 이미 받은 혜택을 참조하여 제품을 사용하는 인플루언서를 볼 필요가 있습니다."

개인적인 유대감을 키우기

제작자가 잠재고객과 맺는 모든 장기적인 관계가 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다.

무엇보다도 사용자는 제작자가 자신에게 진정성 이 있는지 여부를 중요하게 생각합니다. 인플루언서의 49.6%는 팔로워가 진정성을 가장 중요하게 생각한다고 보고했습니다. 이는 소비자가 개인 추천에 대해 중요하게 생각하는 것으로까지 이어집니다. 80% 이상의 소비자가 친구나 가족의 추천을 신뢰한다고 말합니다.

새로운 브랜드가 표면적으로, 특히 건강 및 피트니스 산업에서 이러한 종류의 신뢰에 접근하는 것이 불가능해 보일 수 있지만 제작자는 이미 이러한 연결을 개발했습니다. 그리고 그것들은 그 어느 때보다 중요합니다.

팔로워와 함께 공동체 의식을 키우는 크리에이터를 찾으세요. 함께 작업할 수 있는 제작자를 평가할 때 다음을 찾으십시오.

• 상호작용 수준: 이 제작자는 댓글 작성자와 긍정적으로 소통합니까? 제작자가 잠재고객을 알고 온라인에서 정기적으로 소통하는 것 같습니까?
• 콘텐츠 스타일: 예를 들어 Q+A 게시물은 Instagram, YouTube 및 기타 양방향 플랫폼에서 인기가 있습니다. 콘텐츠를 포기하고 최고를 기대하기보다는 이러한 양방향 대화를 발전시키는 데 중점을 둔 제작자를 찾으십시오.
• 커뮤니티 가치 평가: 제작자가 정기적으로 청중에게 보답하거나 가치를 느끼게 합니까?

위의 모든 작업을 수행하는 제작자를 반드시 찾을 필요는 없지만, 이는 잠재고객과 신뢰를 쌓아온 제작자와 함께 작업하고 있다는 확실한 표시가 될 것입니다.

오늘날의 디지털 세계는 구식 추천만큼 많은 신뢰를 생성할 수 있습니다. 의료 통계에 따르면 오늘날 소비자의 84%는 개인적인 추천보다 온라인 리뷰를 더 신뢰합니다.

요약하자면, 디지털 커뮤니티는 오프라인 커뮤니티처럼 느껴질 수 있으며, 이는 콘텐츠 제작자가 건강과 피트니스에 대한 스포트라이트를 받게 합니다.

크리에이터 마케팅을 시작하는 방법

위의 상황에서 크리에이터 마케팅을 시작하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

귀하의 브랜드에 가장 적합한 제품을 철저히 조사하십시오

우리는 이미 가장 많은 팔로워를 가진 제작자를 찾지 않는 이유를 검토했습니다. 왜냐하면 가능한 한 가장 잘 어울리는 것을 찾는다면 마케팅 비용에서 훨씬 더 많은 참여를 얻을 수 있기 때문입니다.

그러면 한 가지 질문이 남습니다. 어떻게 합니까?

• 해당 분야에서 가장 참여도가 높은 제작자 식별: 여기서 핵심은 참여를 측정하는 방법입니다. 팔로워 수는 여기에서 충분하지 않습니다. 플랫폼 평균보다 높은 참여율을 찾으십시오. 예를 들어 브랜드 게시물에서 Instagram의 평균 참여율 4%를 능가하는 크리에이터를 찾으세요.
• 참여율이 높은 소규모 제작자 수용: 팔로워가 많은 제작자는 실제로 더 많은 잠재고객에게 접근할 수 있습니다. 하지만 그것이 당신의 목표가 아닐 수도 있습니다. 소규모 제작자는 일상적으로 더 높은 참여율을 제공합니다. 브랜드에 더 잘 어울리는 소규모 제작자를 찾는 것부터 시작하세요.
• 귀하의 목표를 귀하의 전략에 맞추십시오: 위의 크리에이터 마케팅 예에서 귀하는 전문적으로 목표를 전략과 일치시키는 회사를 보았습니다. 자신의 건강/피트니스 노력도 동일해야 합니다. 이전에 유사한 제품을 광고하고 효과적으로 광고한 제작자를 찾으십시오.

피드백 소스로 크리에이터 마케팅 활용하기

배우지 않으면 정체됩니다. 이는 다른 곳과 마찬가지로 크리에이터 마케팅에서도 마찬가지입니다.

SPANX의 Sara Blakely의 예를 생각해 보십시오. 회사 초기에 그녀는 광범위한 피드백 질문을 하기 위해 봉사 활동을 사용했습니다. 그녀는 청중에게 접근할 수 있을 때마다 배우고 있었습니다.

그녀가 자신의 브랜드를 더 많은 청중에게 알릴 준비가 되었을 때, 그녀의 제품은 이미 여러 차례의 피드백을 거쳤습니다. SPANX는 대중을 위해 준비되었습니다. 결과는 하룻밤 사이에 히트한 것처럼 보였습니다 .

그러나 자세히 살펴보면 Blakely의 전략은 제품과 청중이 긴밀하게 연결될 때까지 계속해서 전략을 조정하는 것이었습니다.

어떻게 같은 일을 할 수 있습니까? 크리에이터 마케팅 캠페인을 실행할 때마다 피드백을 측정하세요. 당신의 성공과 실패로부터 배우십시오. 그런 다음 그 피드백을 다음에 사용하십시오.

유능한 플랫폼 시작하기

고품질 플랫폼이 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 예를 들어 #Paid는 스스로 레이아웃해야 하는 기준을 충족합니다.

• 제작자를 찾는 효과적인 방법: 예를 들어 #Paid에서는 제작자가 미리 선택되고 심사되므로 자유롭게 제작자를 쉽게 탐색할 수 있습니다. 이렇게 하면 조사 프로세스의 속도가 빨라지고 몇 번의 클릭으로 최상의 일치 항목을 정렬할 수 있습니다.
• 캠페인을 위한 빠른 관리/실행: 캠페인을 청중과의 피드백을 수집하는 방법으로 사용하려는 경우 캠페인을 실행하기 쉬운 경우 도움이 됩니다.
• 제작자 피드백 통합: 이것은 공동 작업임을 기억하십시오. #Paid에서는 크리에이터 프레젠테이션을 검토할 수 있습니다. 이를 통해 선택하기 전에 전문 지식에 액세스할 수 있습니다.

(원천)

건강/피트니스를 위한 특별한 해의 크리에이터 마케팅

2021년은 새해 결심에 있어 여느 해와 다를 것입니다. 체육관에 대규모로 참석하는 해가 아니라 집에서 즐기는 모험이 될 것입니다. 이는 모든 종류의 건강 및 피트니스 브랜드에 기회를 제공합니다.

새해가 밝을 때까지 제작자 마케팅에 연결된 브랜드는 집에 있는 잠재고객에게 고유한 위치에 놓이게 됩니다. 그리고 청중을 구축하기 위해 기다릴 필요가 없습니다. 크리에이터가 육성한 이미 선별된 커뮤니티를 캡처할 수 있습니다.

어떻게 시작합니까? #Paid에 가입하여 귀사의 브랜드를 도울 수 있는 적절한 위치에 있는 크리에이터 마케팅 전문가를 찾아보세요.