新年のクリエイターマーケティング：ヘルス＆フィットネスブランドが「新年、新しい私」運動をどのように活用できるか
公開: 2021-08-15あなたが健康またはフィットネス業界で働いているなら、新年はあなたの行く時間です。
結局のところ、約60％の人が毎年新年の決議をします。 これらの決議のうち、最も一般的なものは健康とフィットネスのカテゴリに分類されます。 それは人々がジムに参加し、よりよく食べ、そして健康になる可能性が高い時期です。 1月はジムを所有するのに最適な時期です。すべての新規登録の約11％がその年の最初の月に来るからです。
しかし、今年は状況が異なる可能性があります。
今年の初めに、68％の人がジムに行く可能性が「はるかに低い」と報告しました（パンデミックのおかげで）。 結果？ 人々が自宅でできるホームジムやエクササイズへのプッシュ。
これは、健康とフィットネス業界が2021年の正月にクリエイターマーケティングを利用する新しい機会を表しています。
クリエーターマーケティング、別名インフルエンサーマーケティングは、現在5〜100億ドルの業界です。 さらに良いニュースがあります。クリエイターのマーケティングは主にオンラインで行われます。 それは社会的に距離があります。 これは、在宅フィットネスのトレンドに合わせたマーケティングに最適な手段です。
たった1つの質問があります：古典的な1月/ 2月に、まだ主に封鎖されている世界で健康とフィットネスをどのように推進するのですか？
クリエイターマーケティングを使用してそれを行う方法は次のとおりです。
新年の騒ぎを打ち破る
新年の主な課題の1つは、他のすべての健康とフィットネスのマーケティング担当者が同じ目標に向かって取り組んでいることです。「新年、新しい私」の概念に傾倒したい視聴者の注意を引くことです。
1月には、不釣り合いな量のジムとパーソナルフィットネストレーナーの申し込みが発生します。 そのため、マーケターはこの時期に特別な注意を払っています。
言い換えれば、カットスルーするノイズがたくさんあるということです。
良いニュースは、闘争はそれだけの価値があるということです。 ベイン氏によると、1月以降の顧客維持率のわずかな増加でさえ、25％以上の利益を生み出す可能性があります。 そしてマーケターは、クリエーターマーケティングが91％のチューニングで信じられないほど効果的であることに気づきます。
しかし、誰もが2021年に健康とフィットネスの解決を行う顧客とクライアントをターゲットにするため、それ以上のものが必要になります。 クリエイターのマーケティングは2つの理由で重要であり、両方を最適化できれば、ノイズを突破する可能性が高くなります。
理由＃1：手頃な価格
クリエーターマーケティングが非常に成功している理由の1つは、企業が消費者と直接話す機会を与えることです。
適切なオーディエンスを特定できれば、1ドルを費やすごとにはるかに効果的です。 2019年に、クリエイターのマーケティングに費やされた1ドルごとに、平均獲得メディア価値が5.78ドルになったと考えてください。 一部の企業は、作成されたメディアの価値で最大18ドルを報告しています。
最終的には、一緒に仕事をしているクリエイターをどれだけうまく調査できるかによって異なります。
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理由＃2：最大のリーチと影響
誘惑は、最大の視聴者を持つ作成者を特定し、主要なキャンペーンを開始することです。 しかし、これは前進するための最良の方法ですか？
フォロワーが少ないクリエイターに焦点を合わせると、エンゲージメント率が向上する場合があります。 複数のプラットフォームにわたる100,000人を超えるクリエイターの分析によると、視聴者が少ないクリエイターは、視聴者が多いクリエイターを上回っています。
これは特にInstagramで退屈しました。 フォロワーが1,000人未満のクリエイターは、フォロワーが100,000人を超えるクリエイターの約7倍のエンゲージメント率を生み出す傾向がありました。 小規模なクリエイターは7.2％から1.1％で彼らを打ち負かしました。
（ソース）
あなたのアプローチがどうであれ、クリエーターマーケティングを使用することはあなたがノイズを打破するのを助けるでしょう。
適切なオーディエンスを特定するために時間をかけることは、独自のオーディエンスを構築する必要がないことを意味します。 従来のメーリングリストを作成するのにお金と時間を費やす必要はありません。 何年もの間、ソーシャルメディアの視聴者に投資する必要はありません。
クリエイター（視聴者が少ない場合でも）に連絡することで、最初からより大きな影響を与えることができます。
新しい健康/フィットネス環境でクリエイターマーケティングを活用する方法
上記の統計はすべて良好ですが、単にクリエイターのマーケティングに従事するだけでは不十分な場合はどうでしょうか。
結局のところ、健康とフィットネスの市場は4.2兆ドルの世界的な産業です。 これは、競争が激化しており、マーケターの63％が来年インフルエンサーマーケティング予算を増やすことを意図していることを意味します。
同じことを成し遂げようとしている競争に打ち勝ちながら、「新年、新しい私」のトレンドをどのように活用しますか？ 他の企業があなたと同じアイデアを持っている場合、どのようにクリエイターマーケティングに優れていますか？
学ぶための最良の方法の1つは、以前にすでに機能していたものを確認することです。 健康/フィットネスブランドとしてのノイズを打破する方法のいくつかの例を次に示します。
ディスカッションとコミュニティに焦点を当てる
Women's Bestがクリエイターの@johannaolinemodinと協力して、トレーニング前の飲み物を宣伝したとき、それは理にかなっています。 メッセージは、製品とコンテンツ作成者の両方にとってブランド上にありました。 これは、コンテンツ作成者の視聴者と製品の間のスマートな一致でした。
しかし、投稿でわかるように、良い一致以上のものがありました。
（ソース）
Johanna Modinには、コミュニティ内での議論をかき立てるために設計されたキャプションが含まれていました。 「どのような種類のトレーニングが好きですか？」 モディンは尋ねた。 「ボディービルセッション？ HIITサーキット？」
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エンゲージメントをどのように測定できますか？ Instagramでのブランド投稿の平均エンゲージメントは約4.3％であることに注意してください。
非常に魅力的なクリエイターを探すときは、これを経験則として使用してください。 彼らはまた彼らのコミュニティと関わっていますか？ そうでない場合は、そうするクリエイターを探してください。
メッセージをコンテンツ作成者に一致させる
新年の間にアドバンテージが必要な場合は、今が始めるべき時です。 今すぐコンテンツクリエーターの調査を開始して、キャンペーンを開始する時期が近づいたときに検索を続けられるようにします。
Mediakixの調査によると、メッセージマッチングは、マーケターが直面する最も顕著な課題の1つです。マーケターの約61％が、適切なマッチングを見つけるのは難しいと報告しています。
では、何が良い一致になるのでしょうか？
次に例を示します。ハローフレッシュは、スポンサー付きの投稿のために@fitfatandallthatとチームを組みました。 重点：環境意識。
（ソース）
表面レベルでは、これは家庭料理会社にとって意味がないかもしれません。 しかし、HelloFreshは、そのユニークなセールスポイントの1つにぴったりの製品を見つけました。
@fitfatandallthatは、環境に配慮し続けるという1年間の決議について話しましたが、HelloFreshとの関連は明白でした。その事前に分割された成分は、最小限の食品廃棄物を意味しました。 投稿のキャプションでは、リサイクル可能なパッケージのような他のセールスポイントがそれを上に置いています。
試合はうまくいき、前向きなコメントが続きました。
新しいアベニュー、トレンド、コンテンツクリエーターを探索する
健康とフィットネスはトレンドにやさしい業界ですが、調査を行わない限り、どのトレンドがあなたの会社に一致するかはわかりません。
たとえば、ビーガンブームを考えてみましょう。これは、今後5年間で最大200億ドルの価値がある可能性のある業界です。
クリエイターの@notummymommyは、デオドラントブランドのNativeと協力しましたが、すぐには理想的な一致とは思えないかもしれません。 @notummymommyの家族向けのフォローは、表面的には、アルミニウムを含まないデオドラントとは何の関係もありません。
しかし、この道を探検することによって、ネイティブは共鳴するメッセージを見つけました：家族を育てるのは大変な仕事です。 時々発汗を意味する仕事です。
（ソース）
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突然、デオドラントの33％割引コードが理にかなっています。 これは、コンテンツクリエーターとの新しい道を探求する気がなければ、ネイティブが見つけられなかったであろう試合でした。
創造主を信頼する
クリエイターのマーケティングは共同作業です。 クリエイターマーケティングを活用する場合は、最終的にはクリエイターに発言権を持たせる必要があります。
結局のところ、彼らは彼らの聴衆を引き付けるために時間をかけました。 彼らは人々を魅了し続けるコンテンツをキュレートしました。 彼らは、どのタイプの投稿がエンゲージメントにつながる傾向があるかを知っています。
コンテンツクリエーターと協力する際の前向きな関係のためのヒントを次に示します。
- クリエイターからのフィードバックを受け入れる：クリエイターは、ユニークな視聴者の生涯の100％にわたってそこにいます。 共鳴するメッセージを作成する場合は、そのフィードバックを取り入れてください。 メッセージを強制的にフィードしないでください。
- オファリングでのコラボレーション：視聴者はコンテストに感謝しますか？ 割引コード？ ユニークな製品を提供していますか？ コンテンツ作成者と協力して、メッセージがブランドだけでなく、提供されている特定の製品と一致するようにします。
クリエイターは、ユニークな視聴者の生涯の100％にわたってそこにいます。 共鳴するメッセージを作成する場合は、そのフィードバックを取り入れてください。 メッセージを強制的にフィードしないでください。
可能な限り人間のアプローチを利用する
クリエイターのマーケティングは、最終的には人間の関与に帰着します。 Mediakixによると、マーケターの75％が成功の尺度としてエンゲージメントを使用しています。 これにより、「これまでで最も一般的な指標」になります。
そのため、コンテンツマーケターの65％が文書化された戦略を実施しています。 それがないと、どの要素がクリエイターのフォロワーとのエンゲージメントを最も高めているかを確認するのが難しい場合があります。
Adweekのデータによると、顧客の49.3％がコンテンツ作成者の推奨に基づいて購入しています。 44.2％は一般的に、コンテンツ作成者からの推奨を信頼しています。 簡単に言えば、強力なコンテンツクリエーターはこの人間的要素を理解し、オンラインコミュニティとの信頼関係を築くよう努めています。
では、マーケティング活動に、より「人間的な」アプローチをどのように取り入れますか？ コミュニティの構築において、優先順位を付け、実証済みのコンテンツマーケティング戦略を持っているコンテンツクリエーターを探します。
健康とフィットネスにおけるコンテンツクリエーターの戦略
上記の特徴をコンテンツクリエーターとコラボレーターで見つけることができれば、あなたは道を進んでいます。
しかし、「新年、新しい私」アプローチのキャンペーンを構築するのに役立つ健康とフィットネスの特定の実践についてはどうでしょうか。
健康とフィットネスには信頼性の高いアプローチが必要
健康とフィットネスに投資する人は誰でも、信頼できる人から購入していることを知る必要があります。 だからこそ、可能な限り長期的な関係を育むことがあなたの成功に不可欠です。
あるレポートでは、ブランドの21.7％が、「アンバサダー」との長期的な関係が最も有用なコラボレーションスタイルであると感じています。
あなたはまだあなたの聴衆との長期的な関係を持っている必要はありませんが、それは彼らの聴衆との信頼関係を持っているクリエイターを模索することは常に良い考えです。
コンテンツクリエーターのマーケティングは、長期的な信頼を必要とするため、健康とフィットネスにおいて非常に重要です。 信頼できるオーディエンスを持つクリエイターにアクセスすると、ブランドは同じ接続にすぐにアクセスできます。
消費者はまた、健康とフィットネスの製品が他の誰かによって使用されているのを見る自信が必要です。
同じレポートによると、「サプリメントのような長期的な効果のある製品の場合、消費者は、すでに持っている利点を参照して製品を使用しているインフルエンサーを見る必要があります。」
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個人的なつながりの育成
クリエイターと視聴者との長期的な関係のすべてが信頼できるものであるとは限りません。
何よりもまず、ユーザーは作成者が本物であるかどうかを気にします。 インフルエンサーの49.6％は、フォロワーが真正性を最も重視しているとさえ報告しています。 これは、消費者が個人的な推奨を重視することに波及します。消費者の80％以上が、友人や家族からの推奨を信頼していると述べています。
特に健康とフィットネス業界では、新しいブランドがこの種の信頼に表面的にアクセスすることは不可能に思えるかもしれませんが、クリエイターはすでにこれらのつながりを築いています。 そして、それらはこれまで以上に重要です。
フォロワーとのコミュニティ意識を育むクリエイターを探しましょう。 一緒に仕事をする可能性のあるクリエイターを評価するときは、次のことを探してください。
- 彼らの相互作用レベル：この作成者はコメント投稿者と積極的に関わっていますか？ クリエイターは視聴者を認識しており、オンラインで定期的に視聴者と関わっているように見えますか？
- コンテンツスタイル：たとえば、Q + Aの投稿は、Instagram、YouTube、その他のインタラクティブなプラットフォームで人気があります。 コンテンツを投げて最高のものを期待するのではなく、これらの双方向の会話を発展させることに重点を置いているクリエイターを探してください。
- コミュニティを評価する：クリエイターは定期的に視聴者に還元しますか、それとも彼らに価値を感じさせますか？
上記のすべてを行うクリエイターを必ずしも見つける必要はありませんが、これらは、視聴者との信頼関係を築いたクリエイターと協力していることを明確に示しています。
今日のデジタル世界は、昔ながらの口コミの推奨と同じくらい多くの信頼を生み出すことができます。 ヘルスケアの統計によると、今日の消費者の84％は、個人的な推奨よりもオンラインレビューを信頼しています。
つまり、デジタルコミュニティは、オフラインコミュニティのように感じることができ、コンテンツ作成者は健康とフィットネスにスポットライトを当てることができます。
クリエイターマーケティングを始める方法
上記を考えると、クリエイターマーケティングを始めるための最良の方法は何ですか？
ブランドに最適なものを徹底的に調査する
可能な限り最高のマッチを探すと、マーケティング費用からより多くのエンゲージメントを得ることができるため、フォロワーが最も多いクリエイターを探しない理由については、すでに確認しました。
それは1つの質問を残します：あなたはそれをどのように行いますか？
- 自分の分野で最もエンゲージメントの高いクリエイターを特定する：ここで重要なのは、エンゲージメントを測定する方法です。 フォロワーの数はここでは十分ではありません。 プラットフォームの平均を超えるエンゲージメント率を探します。 たとえば、ブランド投稿でInstagramの平均エンゲージメント率4％を上回っているクリエイターを探します。
- エンゲージメント率の高い小規模なクリエイターを受け入れる：フォロワーが多いクリエイターは、実際に幅広い視聴者にアクセスできるようになります。 しかし、それはあなたの目標ではないかもしれません。 小規模なクリエイターは、日常的に高いエンゲージメント率を実現しています。 あなたのブランドにより適した小規模なクリエイターを探すことから始めましょう。
- 目標を戦略に合わせる：上記のクリエイターマーケティングの例では、目標と戦略を巧みに一致させた企業を見ました。 あなた自身の健康/フィットネスの努力は同じことをするべきです。 以前に同様の製品を宣伝し、効果的に宣伝したことのあるクリエイターを探します。
フィードバックのソースとしてクリエイターマーケティングを使用する
あなたが学んでいないなら、あなたは停滞しています。 これは、他の場所と同じように、クリエイターマーケティングにも当てはまります。
SPANXのSaraBlakelyの例を考えてみましょう。 会社の初期の頃、彼女はアウトリーチを使用して幅広いフィードバックの質問をしていました。 彼女が聴衆にアクセスできるときはいつでも、彼女は学んでいました。
彼女が自分のブランドをより多くの聴衆に届ける準備ができたときまでに、彼女の製品はすでに数回のフィードバックを経ていました。 スパンクスは大衆のために用意されました。 その結果、一夜にしてヒットしたように見えました。
しかし、詳しく調べてみると、ブレイクリーの戦略は、製品とオーディエンスの間の緊密な連携を達成するまで、彼女の戦略を継続的に適応させることでした。
どうすれば同じことができますか？ クリエイターマーケティングキャンペーンを実行するときはいつでもフィードバックを測定します。 あなたの成功と失敗から学びましょう。 次に、そのフィードバックを次回使用します。
有能なプラットフォームを使い始める
高品質のプラットフォームがあるかどうかはどうやってわかりますか？ たとえば、＃Paidは、自分でレイアウトする必要がある基準を満たしています。
- クリエイターを見つける効果的な方法：たとえば、＃Paidでは、クリエイターが事前に選択され、精査されているため、クリエイターを簡単に閲覧できます。 これにより、調査プロセスがスピードアップし、数回クリックするだけで最適な一致を並べ替えることができます。
- キャンペーンの迅速な管理/開始：オーディエンスとのフィードバックを収集する方法としてキャンペーンを使用する場合は、キャンペーンを簡単に実行できると役立ちます。
- クリエイターからのフィードバックを組み込む：これは共同作業であることを忘れないでください。 #Paidでは、クリエイターの提案を確認することができます。 これにより、選択する前に彼らの専門知識にアクセスできます。
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（ソース）
健康/フィットネスのためのユニークな年のクリエイターマーケティング
2021年は、新年の抱負に関しては他の年とは異なります。 ジムに大勢参加する1年ではなく、自宅での冒険になります。 これにより、あらゆる種類の健康とフィットネスのブランドにチャンスが開かれます。
新年が到来するまでにクリエイターマーケティングに組み込まれたこれらのブランドは、在宅の視聴者に独自の位置を占めるようになります。 そして、オーディエンスを構築するのを待つ必要はありません。 クリエイターによって育成された、すでにキュレーションされたコミュニティをキャプチャできます。
どうやって始めますか？ #Paidにサインアップして、ブランドを支援するのに適した立場にあるクリエイターマーケティングの専門家の閲覧を開始してください。
