تسويق منشئي المحتوى خلال العام الجديد: كيف يمكن للعلامات التجارية للصحة واللياقة الاستفادة من حركة "رأس السنة ، أنا جديد"

إذا كنت تعمل في مجال الصناعات الصحية أو اللياقة البدنية، والسنة الجديدة هو الوقت يمر بك.

بعد كل شيء ، يتخذ حوالي 60 ٪ من الناس قرارات السنة الجديدة كل عام. من بين هذه القرارات ، يقع أكثرها شيوعًا ضمن فئة الصحة واللياقة البدنية. إنه الوقت من العام الذي يكون فيه الناس أكثر ميلًا للانضمام إلى صالة الألعاب الرياضية ، وتناول الطعام بشكل أفضل ، واللياقة البدنية. يعتبر شهر كانون الثاني (يناير) هو أفضل وقت لامتلاك صالة ألعاب رياضية ، حيث يأتي حوالي 11٪ من جميع المشتركين الجدد خلال الشهر الأول من العام.

لكن هذا العام ، قد تبدو الأمور مختلفة.

في وقت سابق من العام ، أفاد 68٪ من الأشخاص بأنهم سيكونون "أقل احتمالًا" للذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية (بفضل الوباء). النتائج؟ دفع نحو الصالات الرياضية المنزلية والتمارين التي يمكن للناس ممارستها في المنزل.

يمثل هذا فرصة جديدة لصناعات الصحة واللياقة البدنية لاستخدام تسويق المبدعين خلال العام الجديد 2021.

أصبح التسويق عبر منشئي المحتوى ، التسويق المؤثر AKA ، صناعة تبلغ تكلفتها الآن 5 مليارات دولار أمريكي و 10 مليارات دولار أمريكي. وهناك المزيد من الأخبار السارة: التسويق من خلال منشئي المحتوى يحدث بشكل أساسي عبر الإنترنت. إنه بعيد اجتماعيًا. إنها وسيلة مثالية للتسويق تتماشى مع اتجاهات اللياقة البدنية في المنزل.

هناك سؤال واحد فقط: كيف يمكنك جعل الفترة الكلاسيكية لشهر يناير / فبراير تدفع بالصحة واللياقة البدنية مع عالم لا يزال قيد الإغلاق بشكل أساسي؟

إليك كيفية استخدام التسويق من خلال منشئي المحتوى للقيام بذلك.

اختراق ضجيج رأس السنة الجديدة

يتمثل أحد التحديات الرئيسية خلال العام الجديد في أن كل مسوق للصحة واللياقة البدنية يعمل لتحقيق نفس الهدف: جذب انتباه الجمهور الراغب في الانجراف إلى مفهوم "عام جديد ، أنا جديد".

حدث عدد غير متناسب من عمليات الاشتراك في الصالة الرياضية ومدرب اللياقة البدنية الشخصي في يناير. لهذا السبب ، يولي المسوقون اهتمامًا خاصًا لهذا الوقت من العام.

بعبارة أخرى ، سيكون هناك الكثير من الضوضاء لاختراقها.

الخبر السار هو أن النضال يستحق ذلك. وفقًا لـ Bain ، حتى الزيادة الطفيفة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء بعد يناير يمكن أن تحقق ربحًا يزيد عن 25٪. ويجد المسوقون أن تسويق المبدعين فعال بشكل لا يصدق ، بنسبة 91٪.

ولكن نظرًا لأن الجميع سيستهدف العملاء والعملاء الذين يتخذون قرارات تتعلق بالصحة واللياقة البدنية في عام 2021 ، فأنت بحاجة إلى أكثر من ذلك. يعتبر التسويق منشئ المحتوى أمرًا مهمًا لسببين ، وإذا تمكنت من تحسين كليهما ، فستكون لديك فرصة جيدة لاختراق الضوضاء.

السبب الأول: القدرة على تحمل التكاليف

أحد أسباب نجاح التسويق منشئ المحتوى هو أنه يمنح الشركات فرصة للتحدث مباشرة إلى المستهلكين.

إذا تمكنت من تحديد الجمهور المناسب ، فسيكون كل دولار تنفقه أكثر فاعلية. ضع في اعتبارك أنه في عام 2019 ، أدى كل دولار تم إنفاقه على تسويق المبدعين إلى متوسط ​​قيمة وسائط مكتسبة قدرها 5.78 دولارًا. أبلغت بعض الشركات عن ما يصل إلى 18 دولارًا من قيمة الوسائط التي تم إنشاؤها.

في النهاية ، يعتمد الأمر على مدى جودة بحثك عن المبدعين الذين تعمل معهم.

السبب الثاني: الحد الأقصى للوصول والتأثير

الإغراء هو تحديد منشئ المحتوى ذي الجمهور الأكبر وإطلاق حملة أساسية. لكن هل هذا هو أفضل طريق للمضي قدمًا؟

قد تجد أن التركيز على منشئي المحتوى ذوي المتابعين الأصغر قد يؤدي أحيانًا إلى تحسين معدلات مشاركتك. وجد تحليل واحد لأكثر من 100000 منشئ عبر منصات متعددة أن منشئي المحتوى ذوي الجماهير الأصغر تفوقوا في الأداء على أولئك الذين لديهم جماهير أكبر.

وهذا ما حدث على إنستغرام على وجه الخصوص. يميل منشئو المحتوى الذين لديهم أقل من 1000 متابع إلى تحقيق ما يقرب من 7 أضعاف معدلات المشاركة مقارنة بمن لديهم أكثر من 100000 متابع. صغار المبدعين تغلبوا عليهم ، 7.2٪ إلى 1.1٪.

(مصدر)

مهما كان أسلوبك ، سيساعدك استخدام التسويق من خلال منشئي المحتوى في اختراق الضجيج.

أخذ الوقت الكافي لتحديد الجمهور المناسب يعني أنك لن تحتاج إلى بناء واحد خاص بك. لن تضطر إلى إنفاق المال والوقت في إنشاء قائمة بريد إلكتروني تقليدية. لن تضطر إلى الاستثمار في جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي لسنوات متتالية.

سيمنحك الوصول إلى المبدعين (حتى أولئك الذين لديهم جمهور صغير) تأثيرًا أكبر من البداية.

كيفية الاستفادة من تسويق المبدعين في بيئة صحية / لياقة جديدة

جميع الإحصاءات المذكورة أعلاه جيدة وجيدة ، ولكن ماذا لو لم يكن الانخراط في تسويق المبدعين كافيًا؟

بعد كل شيء ، فإن سوق الصحة واللياقة البدنية هو صناعة عالمية بقيمة 4.2 تريليون دولار. وهذا يعني أن المنافسة تتصاعد وأن 63٪ من المسوقين يعتزمون زيادة ميزانية التسويق المؤثر العام المقبل.

كيف يمكنك الاستفادة من اتجاهات "عام جديد ، أنا جديد" بينما تتفوق على المنافسة وتتطلع إلى تحقيق نفس الأشياء التي أنت عليها؟ كيف تتفوق في تسويق المبدعين إذا كان لدى الشركات الأخرى نفس الأفكار التي تمتلكها؟

من أفضل الطرق للتعلم أن ترى ما نجح بالفعل من قبل. فيما يلي بعض الأمثلة على الطرق التي يمكنك من خلالها اختراق الضوضاء كعلامة تجارية للصحة / اللياقة البدنية.

التركيز على المناقشة والمجتمع

عندما تعاونت Women's Best مع المنشئ @ johannaolinemodin للإعلان عن مشروب قبل التمرين ، كان ذلك منطقيًا. كانت الرسالة متعلقة بالعلامة التجارية لكل من المنتج ومنشئ المحتوى. لقد كانت مباراة ذكية بين جمهور منشئ المحتوى والمنتج.

ولكن كما ترى في المنشور ، كان هناك أكثر من مجرد مباراة جيدة.

(مصدر)

تضمنت جوانا مودين تعليقًا تم تصميمه لإثارة النقاش داخل مجتمعها. "ما نوع التدريبات التي تفضلها؟" سأل مودين. ”جلسات كمال الأجسام؟ دوائر HIIT؟ "

كيف يمكنك قياس المشاركة؟ ضع في اعتبارك أن متوسط ​​المشاركة للمشاركات ذات العلامات التجارية على Instagram يبلغ حوالي 4.3٪.

استخدم هذا كقاعدة عامة أثناء البحث عن منشئي محتوى يتمتعون بجاذبية عالية. هل يتفاعلون أيضًا مع مجتمعهم؟ إذا لم يكن كذلك ، فابحث عن المبدعين الذين يفعلون ذلك.

تطابق رسالتك مع منشئ المحتوى

إذا كنت تريد ميزة خلال العام الجديد ، فقد حان الوقت للبدء. ابدأ البحث عن منشئ المحتوى الآن حتى لا تترك البحث عندما حان الوقت لبدء الحملة.

وجد استطلاع Mediakix أن مطابقة الرسائل هي واحدة من أبرز التحديات التي يواجهها المسوقون: أفاد حوالي 61 ٪ من المسوقين أنه من الصعب العثور على تطابق جيد.

إذن ما الذي يجعل المباراة جيدة؟

إليك مثال: تعاونت Hello Fresh معfitfatandallthat لمنشور برعاية. التركيز: الوعي البيئي.

(مصدر)

على المستوى السطحي ، قد لا يكون هذا منطقيًا لشركة طهي منزلية. لكن HelloFresh وجدت تطابقًا جيدًا لإحدى نقاط البيع الفريدة الخاصة بها.

بينما تحدثتfitfatandallt عن قرار لمدة عام للبقاء على وعي بالبيئة ، كان الارتباط مع HelloFresh واضحًا: مكوناته المقسمة مسبقًا تعني الحد الأدنى من هدر الطعام. في تعليق المنشور ، وضعت نقاط البيع الأخرى مثل العبوات القابلة لإعادة التدوير في المقدمة.

نجحت المباراة ، وتبعتها التعليقات الإيجابية.

اكتشف طرقًا جديدة ، والاتجاهات ، وصانعي المحتوى

الصحة واللياقة البدنية صناعة صديقة للاتجاهات ، لكنك لن تعرف أبدًا الاتجاهات التي قد تتناسب مع شركتك ما لم تقم ببعض الاستكشاف.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الطفرة النباتية ، وهي صناعة قد تصل قيمتها إلى 20 مليار دولار في السنوات الخمس المقبلة.

عمل Creatornotummymommy مع Native ، وهي ماركة مزيلة للعرق ، في ما قد لا يبدو على الفور وكأنه تطابق مثالي. أتباع @ notummymommy الذي يركز على الأسرة ، ظاهريًا ، ليس له علاقة بمزيل العرق الخالي من الألمنيوم.

ومع ذلك ، من خلال استكشاف هذا الطريق ، وجدت Native رسالة صدى: تربية الأسرة هو عمل شاق. إنه عمل يعني أحيانًا التعرق.

(مصدر)

فجأة ، أصبح كود الخصم بنسبة 33٪ لمزيل العرق منطقيًا. كانت هذه مباراة لم تكن لتجدها Native إذا لم تكن على استعداد لاستكشاف طرق جديدة مع منشئي المحتوى.

ثق بالخالق

التسويق منشئ المحتوى هو جهد تعاوني. إذا كنت ترغب في الاستفادة من تسويق المبدعين ، فسيتعين عليك السماح لهم بالتعبير عن آرائهم في النهاية.

بعد كل شيء ، لقد أخذوا الوقت الكافي لجذب جمهورهم. لقد قاموا برعاية المحتوى الذي يحافظ على تفاعل الأشخاص. إنهم يعرفون أنواع المنشورات التي تؤدي إلى المشاركة.

فيما يلي بعض النصائح حول العلاقة الإيجابية عند العمل مع منشئي المحتوى:

• كن منفتحًا لتلقي التعليقات من المبدعين: كان منشئو المحتوى متواجدين طوال 100٪ من عمر جمهورهم الفريد. إذا كنت ستنشئ رسالة رنانة ، فقم بتضمين ملاحظاتهم. لا تغذي رسالتك بالقوة.
• التعاون في العروض: هل سيقدر جمهورهم المسابقة؟ كود خصم؟ عرض منتج فريد؟ تعاون مع منشئ المحتوى للتأكد من أن الرسالة لا تتوافق فقط مع علامتك التجارية ولكن مع المنتج المحدد المعروض.

يتواجد منشئو المحتوى طوال 100٪ من عمر جمهورهم الفريد. إذا كنت ستنشئ رسالة رنانة ، فقم بتضمين ملاحظاتهم. لا تغذي رسالتك بالقوة.

استخدم نهجًا بشريًا كلما أمكن ذلك

ينحصر التسويق من خلال منشئي المحتوى في النهاية في المشاركة البشرية. وفقًا لـ Mediakix ، يستخدم 75 ٪ من المسوقين المشاركة كمقياس للنجاح. وهذا يجعله "المقياس الأكثر شيوعًا إلى حد بعيد".

قد يكون هذا هو السبب في أن 65٪ من مسوقي المحتوى لديهم إستراتيجية موثقة. بدونها ، قد يكون من الصعب التأكد من العناصر التي تحقق أكبر قدر من التفاعل مع أتباع منشئ المحتوى.

تشير بيانات Adweek إلى أن 49.3٪ من العملاء يجرون عمليات شراء بناءً على توصيات منشئ المحتوى. 44.2٪ يثقون بشكل عام في التوصيات من منشئي المحتوى. ببساطة ، منشئ المحتوى القوي يفهم هذا العنصر البشري ويعمل على بناء الثقة مع مجتمعه عبر الإنترنت.

إذن كيف تدمج نهجًا "أكثر إنسانية" في جهودك التسويقية؟ ابحث عن منشئي المحتوى الذين يمنحون الأولوية ولديهم استراتيجية تسويق محتوى واضحة في بناء مجتمعهم.

استراتيجيات منشئ المحتوى في الصحة واللياقة البدنية

إذا تمكنت من العثور على السمات المذكورة أعلاه في منشئ المحتوى والمتعاون ، فأنت في طريقك.

ولكن ماذا عن الممارسات المحددة في الصحة واللياقة البدنية التي ستساعدك على بناء حملة لمقاربة "عام جديد ، أنا جديد"؟

تتطلب الصحة واللياقة البدنية نهجًا عالي الثقة

يحتاج أي شخص يستثمر في صحته ولياقته إلى معرفة أنه يشترى من شخص يثق به. هذا هو السبب في أن تعزيز العلاقات طويلة الأمد ، كلما أمكن ذلك ، سيكون أمرًا حيويًا لنجاحك.

في أحد التقارير ، وجدت 21.7٪ من العلامات التجارية أن العلاقات طويلة الأمد مع "السفراء" كانت أكثر أساليب التعاون فائدة.

لم يكن لديك لديها علاقة طويلة الأمد مع جمهورك فقط حتى الآن، ولكنه دائما فكرة جيدة للبحث عن المبدعين الذين لديهم الثقة مع جمهورها.

يعد التسويق منشئ المحتوى مهمًا جدًا في الصحة واللياقة لأنه يتطلب ثقة طويلة الأمد. عندما تصل إلى منشئ لديه جمهور موثوق به ، ستتمتع علامتك التجارية بإمكانية الوصول الفوري إلى نفس الاتصال.

يحتاج المستهلكون أيضًا إلى الثقة في رؤية منتجات الصحة واللياقة البدنية التي يستخدمها شخص آخر.

وفقًا لنفس التقرير ، "بالنسبة للمنتجات ذات التأثيرات طويلة المدى (مثل المكملات الغذائية) ، سيحتاج المستهلكون إلى رؤية المؤثرين الذين يستخدمون المنتجات التي تشير إلى الفوائد التي حصلوا عليها بالفعل."

تعزيز العلاقات الشخصية

ليست كل علاقة طويلة الأمد بين منشئ المحتوى وجمهوره علاقة ثقة.

أولاً وقبل كل شيء ، يهتم المستخدمون بما إذا كان منشئ المحتوى صادقًا معهم. أفاد 49.6٪ من المؤثرين أن أتباعهم يهتمون أكثر بالأصالة. يمتد هذا إلى الأهمية التي يوليها المستهلكون للتوصيات الشخصية: يقول أكثر من 80٪ من المستهلكين أنهم يثقون في توصيات الأصدقاء أو العائلة.

قد يبدو من المستحيل بالنسبة لعلامة تجارية جديدة الوصول إلى هذا النوع من الثقة على السطح ، خاصة في صناعات الصحة واللياقة البدنية ، لكن المبدعين قد طوروا بالفعل هذه الروابط. وهم أكثر أهمية من أي وقت مضى.

ابحث عن المبدعين الذين يعززون الشعور بالانتماء للمجتمع مع أتباعهم. عند تقييم المبدعين الذين قد تعمل معهم ، ابحث عما يلي:

• مستوى تفاعلهم: هل يتفاعل هذا المنشئ مع المعلقين بشكل إيجابي؟ هل يبدو منشئو المحتوى على دراية بجمهورهم ويتفاعلون معهم بشكل روتيني عبر الإنترنت؟
• نمط المحتوى الخاص بهم: على سبيل المثال ، تحظى منشورات Q + A بشعبية على Instagram و YouTube ومنصات تفاعلية أخرى. ابحث عن المبدعين الذين يهتمون بتطوير هذه المحادثات ثنائية الاتجاه بدلاً من إلقاء المحتوى والأمل في الأفضل.
• تقدير مجتمعهم: هل يعيد المبدع بشكل روتيني لجمهوره أو يجعلهم يشعرون بالتقدير؟

لا يتعين عليك بالضرورة العثور على منشئ يقوم بكل ما سبق ، ولكن ستكون هذه مؤشرات قوية على أنك تعمل مع منشئ لديه ثقة مع جمهوره.

يمكن للعالم الرقمي اليوم أن يولّد قدرًا كبيرًا من الثقة مثل التوصيات الشفهية القديمة. تشير إحصائيات الرعاية الصحية إلى أن 84٪ من المستهلكين اليوم يثقون بالمراجعات عبر الإنترنت أكثر من مجرد توصياتهم الشخصية.

باختصار: يمكن للمجتمع الرقمي أن يشعر وكأنه مجتمع غير متصل بالإنترنت ، وهذا يضع منشئي المحتوى في دائرة الضوء من أجل الصحة واللياقة البدنية.

كيف تبدأ مع منشئي المحتوى التسويق

بالنظر إلى ما سبق ، ما هي أفضل طريقة للبدء في تسويق منشئي المحتوى؟

ابحث بدقة عن أفضل تطابق لعلامتك التجارية

لقد راجعنا بالفعل أسباب عدم البحث عن منشئي محتوى يتمتعون بأكبر عدد من المتابعين لأنك ستحصل على مشاركة أكبر بكثير من دولاراتك التسويقية إذا كنت تبحث عن أفضل تطابق ممكن.

هذا يترك سؤالًا واحدًا: كيف تفعل ذلك؟

• حدد المبدعين الأكثر جاذبية في مجالك: المفتاح هنا هو كيفية قياس المشاركة. عدد المتابعين غير كافٍ هنا. ابحث عن معدلات المشاركة أعلى من متوسطات النظام الأساسي ؛ على سبيل المثال ، ابحث عن المبدعين الذين تجاوزوا متوسط ​​معدلات المشاركة في Instagram بنسبة 4٪ في المشاركات ذات العلامات التجارية.
• احتضان صغار المبدعين بمعدلات تفاعل عالية: سيمنحك المبدعون ذوو المتابعين الكثيرين حق الوصول إلى جماهير أوسع. لكن ربما هذا ليس هدفك. يقدم صغار المبدعين بشكل روتيني معدلات مشاركة أعلى. ابدأ بالبحث عن المبدعين الصغار الذين يتناسبون بشكل أفضل مع علامتك التجارية.
• مواءمة أهدافك مع إستراتيجيتك: في الأمثلة التسويقية للمبدعين أعلاه ، رأيت شركات قامت بمطابقة أهدافها بخبرة مع إستراتيجيتها. يجب أن تفعل جهودك الخاصة بالصحة / اللياقة نفس الشيء. ابحث عن المبدعين الذين أعلنوا عن منتجات مماثلة من قبل وقاموا بذلك بفعالية.

استخدم Creator Marketing كمصدر للتعليقات

إذا كنت لا تتعلم ، فأنت في حالة ركود. هذا صحيح في تسويق المبدعين كما هو الحال في أي مكان آخر.

تأمل في مثال سارة بلاكلي من سبانكس. في الأيام الأولى للشركة ، كانت تستخدم قدرتها على التواصل لطرح أسئلة واسعة النطاق للتعليقات. في أي وقت كان لديها وصول إلى الجمهور ، كانت تتعلم.

بحلول الوقت الذي كانت فيه مستعدة لنقل علامتها التجارية إلى جمهور أوسع ، كانت منتجاتها قد خضعت بالفعل لعدة جولات من التعليقات. تم إعداد سبانكس للجماهير. والنتيجة هي ما بدا وكأنه ضربة بين عشية وضحاها.

ولكن عند الفحص الدقيق ، كانت استراتيجية بلاكلي هي تكييف استراتيجيتها باستمرار حتى تحقق توافقًا وثيقًا بين المنتج والجمهور.

كيف يمكنك أن تفعل الشيء نفسه؟ قم بقياس الملاحظات في أي وقت تقوم فيه بتشغيل حملة تسويق للمبدعين. تعلم من نجاحاتك وكذلك من إخفاقاتك. ثم استخدم هذه التعليقات في المرة القادمة.

ابدأ بمنصة قادرة

كيف تعرف أن لديك منصة عالية الجودة؟ # مدفوعة ، على سبيل المثال ، تفي بالمعايير التي يجب أن تخطط لها بنفسك:

• طرق فعالة للعثور على منشئي المحتوى : في #Paid ، على سبيل المثال ، يتم اختيار المبدعين وفحصهم مسبقًا ، لذا يمكنك تصفح المنشئين بكل سهولة. سيؤدي ذلك إلى تسريع عملية البحث الخاصة بك ويجعل من الممكن فرز أفضل التطابقات ببضع نقرات.
• إدارة / إطلاق سريع للحملة: إذا كنت ستستخدم حملاتك كوسيلة لجمع التعليقات من جمهورك ، فسيكون من السهل تشغيل الحملات.
• تضمين ملاحظات المنشئ: تذكر أن هذا جهد تعاوني. في #Paid ، من الممكن مراجعة العروض التقديمية لمنشئي المحتوى. يمنحك هذا الوصول إلى خبراتهم قبل الاختيار.

(مصدر)

تسويق المبدعين في عام فريد من نوعه للصحة / اللياقة

سيكون عام 2021 مختلفًا عن أي عام آخر عندما يتعلق الأمر بقرارات العام الجديد. لن تكون سنة من الحضور الجماعي للصالات الرياضية - ستكون مغامرة في المنزل. هذا يفتح فرصًا للعلامات التجارية الخاصة بالصحة واللياقة البدنية من جميع الأنواع.

تلك العلامات التجارية المرتبطة بالتسويق لمنشئي المحتوى بحلول الوقت الذي سيتم فيه وضع نتائج العام الجديد بشكل فريد للجمهور في المنزل. ولن تضطر إلى الانتظار لبناء جمهور. يمكنك التقاط مجتمع منظم بالفعل يشجعه المبدعون.

كيف تبدأ؟ اشترك في #Paid لبدء تصفح خبراء التسويق للمبدعين الذين يتمتعون بمكانة جيدة لمساعدة علامتك التجارية.