亚马逊 PPC 能否促进销售？ 让我们找出答案！

亚马逊拥有超过 1200 万个产品列表（并且还在增加）。 竞争对新老卖家都是一种威胁。 幸运的是，卖家可以使用广告来推广他们的商品并通过亚马逊 PPC 促进销售。

一个体面的亚马逊按点击付费广告策略可以提高品牌知名度、提高产品知名度、增加 SERP 并促进销售。 但是，肯定有一个学习曲线。 PPC 策略通常是试错技术的混合体。 此外，您还需要处理很多技术问题，包括 ACoS、展示次数、点击次数和转化次数。 但是，如果 PPC 做得好，在亚马逊上获得良好的流量就变得非常方便。

感受到压力了吗？ 不用担心; 我们将向您展示如何使用简单的策略正确规划最佳的亚马逊 PPC 活动。

什么是亚马逊 PPC？

Amazon PPC 是亚马逊商家的一种广告模式。 他们可以制作有吸引力的广告，亚马逊会在其平台和网络上发布这些广告。 当用户点击他们的广告时，广告所有者需要付费。 商家可以自由设计和更改活动以提高产品销售和盈利能力。 动态出价过程决定了点击成本。

亚马逊 PPC 中的基本短语

亚马逊按点击付费广告是一个包含许多技术方面的多层流程。 但别担心； 我们已经为您服务了。

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1.关键词

关键字，也称为搜索词，是购物者使用亚马逊搜索框输入的词组，用于浏览市场中的特定产品。 通过包含这些高搜索关键字，商家可以提高其亚马逊产品列表的曝光率和排名。

2. 印象

展示次数表示用户在亚马逊上查看广告的次数。

3.点击

用户对广告的点击次数代表点击次数。

4. CTR（点击率）

点击率 (CTR) 是点击次数与展示次数的比率。 例如，如果一个用户在您的广告显示 100 次后点击了它，那么点击率就是 1%。

5. 转化率

转化率是销售额占总点击次数的比例。 因此，如果您有 10 次点击，其中 4 次促成了销售，那么您的转化率为 40%。

6. ACoS（广告销售成本）

广告销售成本是确定亚马逊 PPC 活动盈利能力的最重要标准之一。 它暗示了与销售相比，花在广告上的金额。 因此，如果您在广告上花费了 20 美元并获得了 100 美元的销售额，那么您的 ACoS 为 20%。

7. RoAS（广告支出回报率）

与 ACoS 相反的广告支出回报率是用于衡量 Amazon PPC 活动成功与否的指标。 例如，如果您在广告上花费了 20 美元并赚了 100 美元，那么您的 RoAS 将为 10:2。

8. CPC（每次点击费用）

每次点击费用是一种帮助广告商计算每次点击费用的指标。 当客户点击广告时，广告商向亚马逊支付卖家中心的 Campaign Manager 中指定的出价。

9. 自动定位

亚马逊广告活动中称为“自动定位”的选项让亚马逊可以控制您的广告的配置方式。 这种选择，特别是亚马逊 PPC，非常适合刚开始做广告的广告商。

10. 手动定位

与自动定位不同，广告商可以更改广告系列设置。 具有亚马逊 PPC 经验的广告商和想要在平台上试水的新手都应该选择此选项。

亚马逊 PPC 广告的类型

亚马逊按点击付费分为三类：

• 赞助品牌。
• 赞助展示。
• 赞助产品。

每个人都有各自的品质和优势，您可以使用它们来正确运行这些类型的活动。

1. 赞助产品

赞助产品是按点击付费的广告，在亚马逊搜索结果的上方、旁边或内部显示您的广告。 它们也可以在桌面和移动模式的产品页面上显示。 在使用商品推广广告时，ASIN 通常会带来积极的结果。 它不仅增加了您在亚马逊产品列表中的展示次数，而且还改善了购买者对您产品的看法。

2. 赞助品牌

赞助品牌出现在市场上的方式与赞助产品广告类似。 但是，在亚马逊品牌注册处注册的品牌只能使用这种亚马逊广告。 对于新兴品牌和发展中品牌，建议使用赞助品牌。 这是因为他们成功地提高了目标受众的品牌认知度。

3. 赞助展示

在亚马逊内外，赞助展示广告都可以出现。 此外，通过其子公司和第三方合作伙伴网站，亚马逊可以在移动、桌面和应用程序视图中展示广告。

这三种亚马逊 PPC 广告类型是自助服务的，允许广告商编辑他们的广告并自行监督他们的活动。 亚马逊不干扰广告； 您可以完全控制要更改的信息。 请记住，由于所有这些广告都是 CPC，因此只有当客户点击您的广告时，您才需要向亚马逊支付费用。 每次点击都有一个出价，出价越大，亚马逊购物者看到它的可能性就越大。

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有效结果的最佳亚马逊 PPC 策略

在这个巨大的市场上做广告时，可以使用多种策略。 这些做法不断发展，以满足目标市场不断变化的需求。 虽然在使用亚马逊 PPC 赞助的广告时赚钱仍然是公司的主要目标，但您可以调整自己的努力来支持其他目标，例如通过提供销售来提高品牌知名度。

1. 进行研究

这个阶段需要最显着的结果，需要时间和工作。 通过调查搜索短语（关键字）、受众洞察、产品定位、趋势、新闻和其他主题，您将显着提高您的专业知识，以帮助您在 Amazon PPC 赞助的广告活动中取得成功。 深入研究的主要目标之一是为您的广告系列找到正确的关键字集。 新卖家应该选择长尾关键词，因为它们可以帮助您匹配用户查询并更轻松地接触目标受众。 此外，与短尾关键词相比，此类关键词更具体，搜索流量也相对较少。

2. 测试你的策略

经过研究，您可以制定最符合您业务需求的策略。 一些商家很好地处理了这个阶段，但新卖家经常向合格的亚马逊 PPC 管理服务提供商寻求建议。

1. 在测试搜索词组时，一种巧妙的技术是选择自动定位，然后以低预算运行一周。 在此期间，可以收集数据以查看特定关键字活动是否成功。 如果是这样，您可以利用此信息进行手动定位，以充分利用它。
2. 您可以用来测试广告的另一种技术是设置三个不同的广告活动。 确保您使用不同的预算设置不同的出价，并在所有三组中使用不同的广告素材和关键字。 通过运行三个不同的集合，您将大致了解哪些关键字适合您。 您应该跳过在第 5 页及以后对您的产品进行排名的关键字，并且应该更喜欢更具体的关键字。 如果关键字在第二页或第三页对您的产品进行排名，您可以选择这些关键字并将它们与产生最高结果的关键字混合。 您应该始终如一地出价并不断检查哪些关键字产生了更多的销售。 最初，这可能有点贵，但随着时间的推移，当您确定适合您的关键字时，您将通过减少支出来产生更高的销售额。

3. 分析结果

您的广告工作的有效性通过几个关键指标进行检查，包括 RoAS 和 ACoS：

• RoAS（广告支出回报率）：显示您在广告上花费的每一美元所赚的钱。
• ACoS（广告销售成本）：您在广告上花费了多少才能从分配的销售中获得一美元？

分析结果并确定哪些活动以更少的营销费用有效地产生了销售。 可以加强这些活动，而可以关闭表现不佳的活动。 为确保亚马逊反映来自您的 Campaign Manager 的准确数据，应至少每周监控一次结果。

4. 应用成功标准，然后重复步骤 1、2 和 3

在您的广告系列产生结果后，您可以重复此策略以增加其他有利可图的关键字的销售额和收入。 您的亚马逊产品列表中使用的关键字和图像会显着影响每次点击费用结果。 产品图片和视频说服购物者点击购买按钮。 此外，您可以通过跟踪数据和创建强大的活动来有效地扩展您的电子商务业务。

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最后的想法

亚马逊上有太多的竞争，你不能仅仅依靠商品的质量来产生销售。 相反，您必须弄清楚如何让您的产品在这个拥挤的市场中非常引人注目以吸引客户。 人们可以很容易地找到您的商品，您的销售机会就会增加。

Amazon Pay-Per-Click 赞助广告是获得产品曝光的关键。 您可以通过对关键字进行出价来决定您是否会在产品搜索中显示得更高。 PPC 无疑是您预算的额外费用。 尽管如此，通过仔细规划和运行您的活动，您可以降低广告成本并提高产品知名度和销售量，从而将您的业务推向成功的高度。

 本文由杰西卡坎贝尔撰写。 Jessica 是一名数字营销爱好者，在 SAMM Data Services 担任亚马逊上市服务。 凭借 20 多年的电子商务行业经验，她帮助数百名亚马逊卖家实现了他们的目标业务目标，无论他们选择何种流程和产品类别。