如何写产品描述

您是否知道 87% 的消费者表示产品描述在做出购买决定时极为重要？

并且，20% 的购买失败是由于产品信息缺失或模糊造成的。

这就是产品描述的重要性。

在这个数字时代，如果您想销售您的产品或服务，您需要掌握如何编写好的产品描述。

产品描述不仅仅是功能和规格的列表。 这是一个强大的营销工具，可以说服您的潜在客户向您购买。 最重要的是，它有助于从人群中脱颖而出并说服您的潜在客户向您购买。

现在问题来了，如何编写销售的产品描述？

不用担心！ 这篇博文涵盖了产品描述是什么、为什么它们很重要，以及如何编写有效的产品描述来促进销售。 此外，您还可以查看一些提示、示例和简单模板，帮助您轻松制作自己的产品描述。

如果您需要专业撰稿人的帮助，这篇博文将向您介绍 Writesonic，这是一款令人惊叹的 AI 写作工具，可以在几分钟内生成高质量的产品描述。 那么，让我们开始吧。

什么是产品描述？

产品描述是描述您的产品或服务的功能、优势和价值主张的文本。 简而言之，描述你的产品是什么，它能做什么，以及为什么值得购买。

产品描述通常会显示在您的产品页面上，以及帮助访问者做出购买决定的图像、视频、评级、评论和其他信息。

一个好的产品描述应该回答以下问题：

• 产品是什么？ （名称、类别、类型等）
• 产品的主要特点和规格是什么？ （尺寸、重量、颜色、材料类型等）
• 使用该产品有什么好处和优势？ （它如何解决问题、满足需求或满足愿望）
• 该产品与市场上其他同类产品有何不同？ （独特的销售主张和价值主张）
• 客户如何使用产品？ （说明、提示、建议或示例）
• 产品适用于谁？ （目标受众、买方角色或理想客户）

为什么写一个好的产品描述很重要？

产品描述不仅仅是事实或规格的列表。 相反，它是一种有说服力的写作形式，旨在突出您的产品或服务的独特卖点，并展示他们如何解决客户的问题、满足他们的需求或改善他们的生活。 以下是编写好的产品描述的帮助：

• 向客户传达您的价值主张和品牌标识。
• 通过吸引理想的受众来说服您的客户并提高您的转化率。
• 通过使用相关的关键字和短语来提高您的 SEO 和自然流量，并吸引更多合格的潜在客户访问网站。
• 通过提供有关您的产品的准确和清晰的信息来降低您的退货率和客户投诉。
• 通过炫耀您的专业知识、推荐和社会证明与您的客户建立信任和信誉。

撰写有效产品描述的技巧

编写有效的产品描述并非易事。 它需要创造力、研究和技能来制作引人入胜且令人信服的副本，从而与您的受众产生共鸣并将他们转化为客户。

以下是一些提示和最佳实践，您可以遵循这些提示和最佳实践，以使流程更轻松、更成功：

了解你的听众

了解您的目标受众是谁，是第一步，也是最重要的一步。

所以，在你开始写作之前，要知道你的理想客户是谁，他们的痛点是什么，他们在寻找什么，他们关心什么，他们在挣扎什么，以及他们渴望什么。

您可以使用调查、反馈表、评论或客户访谈等工具来了解有关您的受众及其偏好的更多信息。 您还可以创建一个买家角色，它可以帮助您根据他们的需求、偏好和期望来定制您的产品描述。

将功能转化为优势

许多在线卖家最常犯的错误之一是过分关注其产品或服务的功能和规格，而对他们为客户提供的好处和结果却不够关注。

特征是您的产品或服务的特征或属性，例如尺寸、颜色、材料、设计或功能。 好处是您的产品提供的优势或结果，例如满意度、便利性、舒适性或幸福感。

永远记住，客户，关心他们而不是你。 他们购买产品是为了利益，而不是功能。 因此，请务必强调您的产品如何改善他们的生活。 这是一个例子：

特点：一台15英寸屏幕的笔记本电脑。

好处：享受更身临其境和细节丰富的视觉体验或高分辨率显示屏和宽视角。

现在仍然确定如何将功能转化为收益？ Writesonic 的 Feature to Benefit 工具可以帮助您。 观看如何：

使用一致的语气

您的语气是您向听众传达品牌个性和价值观的方式。 它应该与您的品牌标识、产品类别和受众的期望保持同步。

您的语气可以是正式的或非正式的、严肃的或幽默的、专业的或友好的，这取决于您的品牌标识和目标受众。 关键是创建具有一致基调的内容，以符合您的品牌形象和客户的期望，并创造积极和令人难忘的印象。

例如，如果您正在销售有趣和古怪的产品，您可以使用反映您品牌的创造力和幽默感的俏皮和诙谐的语气。 如果您销售的是奢华和精致的产品，您可以使用精致优雅的色调来体现您品牌的品质和独特性。

无论您选择哪种语气，请确保在整个产品描述、网站和其他营销材料中始终如一地使用它。

使用强力词

强力词是在读者中引发情绪反应或紧迫感的词，可以影响他们的行为和决策。

强力词有助于吸引访问者的注意力，激发他们的好奇心，创造兴奋，或诱使他们采取行动。 这里有几个强有力的词的例子：惊人的、保证的、令人惊叹的、不可抗拒的、有限的、独家的、保证的、证明的、简单的、免费的和现在。

关键是战略性地使用这些强有力的词来突出好处、创建头条新闻、添加号召性用语或克服反对意见。 它有助于使产品描述更加引人注目和有效。

例如，与其说您的产品在打折，您可以说它有很大的折扣、特价或限时优惠。

让扫描变得超级容易

没有人有时间阅读您的产品描述的每一个字。 人们快速浏览以找到他们正在寻找的信息，这可以帮助他们决定是否购买。

因此，通过使用清晰简洁的语言、简短的句子以及正确的语法和标点符号，使您的产品描述易于浏览和消化。

您还可以添加视觉元素，例如项目符号点、标题、副标题、粗体、斜体或下划线，将您的文本分成更小的块并突出最重要的点，例如您的优势、功能或保证产品或服务。 这可以帮助您提高产品页面的可读性和可用性，并使访问者停留更长时间并更多地参与您的内容。

利用讲故事的力量

讲故事是一种强大的技术，可以帮助您在更深层次上与受众建立联系，并使您的产品或服务更令人难忘和相关。

通过讲述有关您的产品或服务的故事，您可以向访问者展示他们如何融入自己的生活，如何帮助他们克服挑战，或者如何让他们感觉更好或看起来更好。

您还可以分享您的品牌故事，其中包括您创业的方式和原因、您的愿景和使命是什么，以及您的价值观和信念是什么，以建立信任和信誉。

除此之外，您还可以分享客户故事，其中包括您的产品如何帮助您的客户、他们取得了哪些成果以及他们提供了哪些反馈。

您可以使用讲故事的技巧，例如创建一个钩子、冲突、解决方案和号召性用语来制作您的故事。 另外，为了节省时间，您可以尝试使用 Writesonic Stories Generator。

例如，“认识一下詹姆斯，他是一位忙碌的企业家，他努力抽出时间进行健康和健身。他尝试了许多应用程序和小工具，但没有一个对他有用。然后他发现了我们的产品，一款跟踪他活动的智能手表，心率、睡眠和卡路里。他开始使用我们的产品，发现他的精力、情绪和工作效率有很大的不同。他甚至在一个月内减掉了 10 磅。他喜欢我们的产品并推荐给他的朋友和家人。想要像詹姆斯一样？今天就订购我们的产品，准备好改变你的生活吧。”

使用关键字进行优化

关键字是您的目标受众在搜索引擎（例如 Google、Bing 或 Yahoo）上搜索您的产品或服务时使用的字词或短语。 通过在您的产品描述中加入相关关键字，您可以提高您的 SEO 排名和知名度，并为您的网站吸引更多的自然流量。

但是，请确保自然而有策略地使用关键字，并避免关键字堆砌，因为它会损害您的 SEO 性能并惹恼您的访问者。

您可以使用 Google Keyword Planner、Moz Keyword Explorer 或 SEMrush Keyword Magic Tool 等工具来查找和分析适合您的产品或服务的最佳关键字。 然后，在你的产品标题、标题、副标题、正文和元描述中以一种有意义的方式使用它们，并提升你的内容营销工作。

炫耀社会证明

社会证明是证明您的产品或服务受到其他客户信任和重视的证据。 它可以帮助您与客户建立信任和信誉，减少疑虑和反对意见，进而影响他们的购买决定。

您可以使用不同类型的社会证明，例如评级、评论、推荐、奖励、认证、背书、徽标、案例研究或统计数据，来展示您的产品或服务的质量、性能和满意度。

并尝试使用 Facebook、Instagram 或 Twitter 等社交媒体平台来展示您的社交证明并鼓励用户。

例如，“不要只相信我们的话；看看我们的客户对我们产品的评价。我们在亚马逊上有超过 10,000 条正面评价，4.9 星（满分 5 星），以及 Instagram 上的忠实粉丝群。看看一些我们的客户推荐如下，并加入我们产品用户的快乐社区。”

使用 Writesonic 获取令人兴奋的产品描述副本

如您所见，编写销售的产品描述并不是一项简单的任务。 制作引人入胜且令人信服的副本需要花费大量时间、精力和技能，以引起观众的共鸣并将他们转化为客户。 但是，如果您可以在几分钟内获得令人兴奋的产品描述副本而无需写一个字呢？

这是您一直在寻找的解决方案：Writesonic 的产品描述生成器

Writesonic 是一种人工智能写作工具，可以根据您的输入和偏好在几分钟内生成高质量的产品描述。

Writesonic 使用先进的自然语言处理和深度学习算法来分析您的输入并创建独特的原始产品描述副本，以突出您的价值主张、优势、功能和号召性用语。

您所要做的就是输入您的产品/服务名称和描述。 然后，选择您想要的语气、语言和质量。 最后，点击生成。 Writesonic 创建 5 种独特的产品描述供您选择。 下面是它如何做的一瞥：

您可以编辑、调整或重写产品描述副本中您不满意的任何部分，或者生成更多变体，直到找到最适合您的产品页面的版本。

准备好在几分钟内生成令人惊叹的产品描述了吗？ Writesonic 易于使用、价格实惠且灵活。 您可以从提供 2500 字的免费计划开始。

一个简单的产品描述模板

为了帮助您编写自己的产品描述，这里有一个简单的产品描述模板，您可以将其用作产品或服务的起点。 该模板由四个主要元素组成：标题、副标题、正文和号召性用语（您可以按原样使用它，也可以根据需要对其进行自定义）

标题：一个吸引人的描述性标题，总结您的产品或服务并吸引访问者的注意力。

副标题：一个简短而活泼的句子，扩展您的标题并介绍您的产品或服务及其主要利益或价值主张。

正文：一段或一系列要点，描述您的产品或服务的功能、优势和成果，以及它们如何帮助您的客户解决问题、满足他们的需求或改善他们的生活。

号召性用语：清晰且引人注目的声明，邀请您的访问者采取行动，并告诉他们下一步该做什么，例如购买、添加到购物车、订阅、注册或了解更多信息。

如何编写产品描述示例

示例 1：产品 - 无线耳塞

标题：享受 X-Buds 带来的终极无线音效体验

副标题：X-Buds 是无线耳塞，可提供水晶般清晰的声音、优质的噪音消除和持久的电池寿命。

主体：

• 与任何蓝牙设备无缝连接，享受您喜爱的音乐、播客或通话，无需任何电线或电线。
• 体验深沉的低音、平衡的中音和清脆的高音带来的高品质声音，只需轻轻一按即可调节音量、播放、暂停或跳过曲目。
• 阻隔任何不需要的噪音，并通过适应您的环境和偏好的主动降噪功能专注于声音。
• 一次充电可播放长达 8 小时的音乐，使用便携式充电盒可保护您的耳塞免受灰尘和水的影响，播放时间长达 24 小时。

号召性用语：不要错过这个限时优惠，立即购买您的 X-Buds，享受 30 天退款保证和全球免费送货。

示例 2：产品 - 在线课程

标题: 使用 DigiPro 学习如何在 8 周内掌握数字营销

副标题: DigiPro 是一门在线课程，可教您从战略到执行以及从初学者到专家的所有数字营销知识。

主体：

• 通过 50 多个小时的视频课程、测验、作业和现场问答环节向最优秀的人学习，由与全球品牌和机构合作的领先数字营销专家和从业者教授。
• 获得技能、工具和信心，以跨各种渠道和平台（例如 SEO、SEM、电子邮件、社交媒体、内容和分析）创建和实施有效的数字营销活动。
• 获得公认和受人尊敬的认证，以验证您的数字营销知识和能力，并帮助您找到理想的工作、提升您的职业生涯或发展您的业务。

号召性用语：加入 10,000 多名注册 DigiPro 的学生，立即开始您的数字营销之旅，享受 50% 的折扣和 14 天的无风险试用。

示例 3：产品 - 咖啡机

标题: 每天早上和 XYZ 一起冲泡一杯完美的咖啡

副标题：XYZ 是一款智能咖啡机，可让您自定义您的咖啡偏好，并在您想要的时间和温度下自动为您冲泡。

主体：

• 使用易于使用的触摸屏界面或智能手机上的 XYZ 应用程序选择您的咖啡浓度、研磨度、冲泡方法和杯子大小。
• 使用可编程定时器和保温功能，让您的咖啡在您醒来时或您想要的任何时间准备好，让您的咖啡保持热度长达 2 小时。
• 使用内置研磨机（在冲泡前研磨咖啡豆）以及防止任何混乱或浪费的防滴漏功能，享受现煮咖啡的美味和香气。

号召性用语：享受有史以来最好的咖啡体验，今天就订购 XYZ，享受 1 年保修和免费的优质咖啡豆样品。

结论

编写销售的产品描述并不像看起来那么难。 您只需要按照一些简单的步骤和技巧来创建引人入胜且令人信服的产品描述，从而与您的受众产生共鸣并将他们转化为客户。

如果您需要一些帮助或想要加快任务速度，您可以使用 Writesonic 的产品描述生成器。 它可以帮助您在几分钟内生成高质量的产品描述，以节省时间并提高转化率。

您可以使用我们简单的产品描述模板和示例来开始使用您自己的产品或服务。

你在等什么？ 开始编写产品描述并亲自查看结果。 快乐写作和销售！