Czy Amazon PPC może zwiększyć sprzedaż? Dowiedzmy Się!

Amazon ma ponad 12 milionów ofert produktów (i wciąż rośnie). Konkurencja jest zagrożeniem zarówno dla nowych, jak i starych sprzedawców. Na szczęście sprzedawcy mogą wykorzystywać reklamy do promowania swoich towarów i zwiększania sprzedaży za pośrednictwem Amazon PPC.

Przyzwoita strategia reklamowa Amazon Pay-per-Click może zwiększyć rozpoznawalność marki, poprawić widoczność produktu, zwiększyć SERP i przyczynić się do sprzedaży. Jednak na pewno w grę wchodzi krzywa uczenia się. Strategie PPC są często mieszanką technik prób i błędów. Co więcej, musisz żonglować wieloma szczegółami technicznymi, w tym ACoS, wyświetleniami, kliknięciami i konwersjami. Ale przy prawidłowym wykonaniu PPC uzyskanie dobrego ruchu na Amazon staje się całkiem wygodne.

Czujesz presję? Nie martw się; pokażemy Ci, jak prawidłowo zaplanować najlepszą kampanię Amazon PPC przy użyciu prostych taktyk.

Co to jest Amazon PPC?

Amazon PPC to model reklamowy dla sprzedawców Amazon. Mogą tworzyć atrakcyjne reklamy, a Amazon publikuje je na swojej platformie i sieci. Właściciele reklam są obciążani, gdy użytkownik kliknie ich reklamę. Sprzedawca może projektować i zmieniać kampanie w celu zwiększenia sprzedaży produktów i rentowności. Dynamiczny proces określania stawek określa koszt kliknięcia.

Podstawowe zwroty w Amazon PPC

Reklama Amazon Pay-Per-Click to wielowarstwowy proces z wieloma aspektami technicznymi. Ale nie martw się; jesteśmy z Tobą.

Zalecane dla Ciebie: zastosowanie Big Data w celu uzyskania korzyści z reklam w mediach społecznościowych.

1. Słowa kluczowe

Słowa kluczowe, znane również jako terminy wyszukiwania, to frazy, które kupujący wpisują za pomocą pola wyszukiwania Amazon, aby przeglądać określone produkty na rynku. Uwzględniając te wysoce wyszukiwane słowa kluczowe, sprzedawcy poprawiają ekspozycję i ranking swoich produktów Amazon.

2. Wrażenia

Wyświetlenia pokazują, ile razy użytkownik ogląda reklamę na Amazon.

3. Kliknięcia

Liczba kliknięć użytkowników w reklamę to kliknięcia.

4. CTR (Click-Through Rate)

Współczynnik klikalności (CTR) to stosunek kliknięć do wyświetleń. Na przykład, jeśli jeden użytkownik kliknie Twoją reklamę po jej 100-krotnym wyświetleniu, CTR wyniesie 1%.

5. Współczynnik konwersji

Współczynnik konwersji to stosunek sprzedaży do łącznej liczby kliknięć. Tak więc, gdybyś miał dziesięć kliknięć, a 4 z nich skutkowały sprzedażą, Twój współczynnik konwersji wyniósłby 40%.

6. ACoS (reklamowy koszt sprzedaży)

Koszt sprzedaży reklamy jest jednym z najważniejszych kryteriów określania rentowności kampanii Amazon PPC. Odnosi się do ilości pieniędzy wydanych na reklamy w porównaniu do sprzedaży. Dlatego Twój ACoS wynosi 20%, jeśli wydałeś 20 USD na reklamę i uzyskałeś 100 USD ze sprzedaży.

7. RoAS (zwrot z wydatków na reklamę)

Zwrot z wydatków na reklamę, przeciwieństwo ACoS, to wskaźnik używany do pomiaru sukcesu kampanii Amazon PPC. Na przykład, jeśli wydałeś 20 USD na reklamę i zarobiłeś 100 USD, Twój RoAS wyniesie 10:2.

8. CPC (koszt kliknięcia)

Koszt kliknięcia to wskaźnik, który pomaga reklamodawcom obliczyć koszt kliknięcia. Reklamodawca płaci Amazonowi wartość oferty określoną w Menedżerze kampanii w Centrum Sprzedawcy, gdy klient kliknie reklamę.

9. Automatyczne kierowanie

Opcja w kampaniach reklamowych Amazon zwana „automatycznym targetowaniem” daje Amazonowi kontrolę nad konfiguracją Twoich reklam. Ten wybór, w szczególności Amazon PPC, jest idealny dla reklamodawców, którzy dopiero zaczynają reklamę.

10. Kierowanie ręczne

Reklamodawcy mogą zmieniać ustawienia kampanii, w przeciwieństwie do automatycznego kierowania. Zarówno reklamodawcy z doświadczeniem Amazon PPC, jak i nowicjusze, którzy chcą przetestować wody na platformie, powinni wybrać tę opcję.

Rodzaje reklam Amazon PPC

Istnieją trzy kategorie Amazon Pay-Per-Click:

• Marki sponsorowane.
• Wystawy sponsorowane.
• Produkty sponsorowane.

Każda posiada indywidualne cechy i zalety, które możesz wykorzystać do prawidłowego prowadzenia tego typu kampanii.

1. Produkty sponsorowane

Produkty sponsorowane to reklamy typu Pay-Per-Click, które wyświetlają Twoją reklamę powyżej, obok lub w wynikach wyszukiwania Amazon. Mogą być również wyświetlane na stronach produktów w trybie stacjonarnym i mobilnym. W przypadku reklam produktów sponsorowanych numery ASIN często przynoszą pozytywne rezultaty. Nie tylko zwiększa liczbę wyświetleń na liście produktów Amazon, ale także poprawia sposób, w jaki kupujący postrzegają Twój produkt.

2. Marki sponsorowane

Marki sponsorowane pojawiają się na rynku podobnie jak reklamy produktów sponsorowanych. Jednak marki zarejestrowane w Rejestrze marek Amazon mogą używać tylko tego rodzaju reklamy Amazon. W przypadku nowych i rozwijających się marek zalecane są marki sponsorowane. Dzieje się tak dlatego, że skutecznie podnoszą rozpoznawalność marki wśród docelowych odbiorców.

3. Sponsorowane wyświetlacze

Sponsorowane reklamy displayowe mogą pojawiać się zarówno w Amazon, jak i poza nim. Ponadto, wraz ze swoimi spółkami zależnymi i stronami internetowymi partnerów zewnętrznych, Amazon może wyświetlać reklamy w widokach mobilnych, stacjonarnych i aplikacji.

Te trzy typy reklam Amazon PPC są samoobsługowe, dzięki czemu reklamodawcy mogą samodzielnie edytować swoje reklamy i nadzorować swoje kampanie. Amazon nie ingeruje w reklamy; masz pełną kontrolę nad informacjami, które chcesz zmienić. Pamiętaj, że ponieważ wszystkie te reklamy są CPC, będziesz musiał zapłacić Amazonowi tylko wtedy, gdy klient kliknie Twoją reklamę. Każde kliknięcie ma stawkę, a im wyższa stawka, tym większe prawdopodobieństwo, że pojawi się u klienta Amazon.

Możesz chcieć: Jak wykorzystać modelowanie 3D w promocji i reklamie biznesowej?

Najlepsza strategia Amazon PPC zapewniająca efektywne wyniki

Reklamując się na tym gigantycznym rynku można zastosować wiele taktyk. Praktyki te stale ewoluują, aby sprostać zmieniającym się potrzebom rynku docelowego. Chociaż zarabianie pieniędzy jest nadal głównym celem firmy przy korzystaniu z reklam sponsorowanych przez Amazon PPC, możesz dostosować swoje wysiłki do wspierania innych celów, takich jak podnoszenie świadomości marki poprzez oferowanie sprzedaży.

1. Przeprowadź badania

Ta faza wymaga najbardziej niezwykłych rezultatów oraz wymaga czasu i pracy. Znacznie zwiększysz swoją wiedzę, aby pomóc Ci odnieść sukces w kampaniach reklamowych sponsorowanych przez Amazon PPC, badając wyszukiwane frazy (słowa kluczowe), statystyki odbiorców, kierowanie produktów, trendy, wiadomości i inne tematy. Jednym z kluczowych celów dokładnych badań jest znalezienie odpowiedniego zestawu słów kluczowych dla Twojej kampanii. Nowy sprzedawca powinien wybrać słowa kluczowe z długim ogonem, ponieważ mogą one pomóc w dopasowaniu zapytań użytkowników i znacznie łatwiejszym dotarciu do grupy docelowej. Ponadto takie frazy kluczowe są bardziej szczegółowe i generują stosunkowo mniejszy ruch w wyszukiwarce niż słowa kluczowe z krótkim ogonem.

2. Przetestuj swoją strategię

Po przeprowadzeniu badań możesz stworzyć strategię, która najlepiej spełni Twoje wymagania biznesowe. Niektórzy sprzedawcy dobrze radzą sobie z tą fazą, ale nowi sprzedawcy często szukają porady u wykwalifikowanych dostawców usług zarządzania Amazon PPC.

1. Podczas testowania wyszukiwanej frazy jedną sprytną techniką jest wybranie automatycznego kierowania, a następnie pozostawienie go na tydzień z niskim budżetem. W tym czasie można zbierać dane, aby sprawdzić, czy dana kampania oparta na słowach kluczowych jest skuteczna. Jeśli tak, możesz wykorzystać te informacje do ręcznego kierowania, aby jak najlepiej je wykorzystać.
2. Inną techniką, której możesz użyć do przetestowania swojej reklamy, jest utworzenie trzech różnych kampanii reklamowych. Upewnij się, że ustawiasz różne stawki z różnymi budżetami i używasz różnych kreacji i słów kluczowych we wszystkich trzech zestawach. Uruchamiając trzy różne zestawy, uzyskasz dobry pomysł na to, które słowa kluczowe są dla Ciebie odpowiednie. Powinieneś pominąć słowa kluczowe, które rankingują Twój produkt na stronie 5 i poza nią, i preferować bardziej szczegółowe słowa kluczowe. Jeśli słowo kluczowe umieszcza Twój produkt na drugiej lub trzeciej stronie, możesz wybrać te słowa kluczowe i połączyć je z tym, które przyniesie najwyższe wyniki. Należy konsekwentnie licytować i sprawdzać, które słowa kluczowe generują większą sprzedaż. Początkowo może to być trochę drogie, ale z czasem, gdy zidentyfikujesz słowa kluczowe, które Ci odpowiadają, wygenerujesz wyższą sprzedaż, wydając mniej.

3. Przeanalizuj wyniki

Skuteczność Twoich działań reklamowych jest badana za pomocą kilku kluczowych miar, w tym RoAS i ACoS:

• RoAS (zwrot z wydatków na reklamę): ujawnia kwotę, jaką zarabiasz za każdego dolara wydanego na reklamę.
• ACoS (Advertising Cost of Sales): Ile wydałeś na reklamę, aby uzyskać dolara z przydzielonej sprzedaży?

Przeanalizuj wyniki i określ, które kampanie skutecznie generowały sprzedaż przy mniejszych kosztach marketingowych. Kampanie te można wzmocnić, a te o niskiej skuteczności można wyłączyć. Aby upewnić się, że Amazon odzwierciedla dokładne dane z Twojego Campaign Managera, wyniki powinny być monitorowane co najmniej raz w tygodniu.

4. Zastosuj kryteria sukcesu, a następnie powtórz kroki 1, 2 i 3

Gdy Twoje kampanie przyniosą wyniki, możesz powtórzyć tę taktykę, aby zwiększyć sprzedaż i zarobki z innych lukratywnych słów kluczowych. Słowa kluczowe i obrazy używane w Twoich listach produktów Amazon znacząco wpływają na wyniki CPC. Zdjęcia i filmy produktów przekonują kupujących do kliknięcia przycisku Kup. Co więcej, możesz skutecznie skalować swój biznes eCommerce, śledząc dane i tworząc potężne kampanie.

Możesz również polubić: Jak wykorzystać Twitter, Facebook i Instagram w swojej kampanii reklamowej online?

Końcowe przemyślenia

Na Amazon jest zbyt duża konkurencja, abyś mógł polegać tylko na jakości swoich towarów w celu generowania sprzedaży. Zamiast tego musisz dowiedzieć się, jak sprawić, by Twój produkt był wyjątkowo zauważalny, aby przyciągnąć klientów na tym zatłoczonym rynku. Twoje szanse na sprzedaż rosną wraz z tym, jak łatwo ludzie mogą znaleźć Twoje towary.

Reklama sponsorowana Amazon Pay-Per-Click jest kluczem do uzyskania ekspozycji produktu. Możesz zdecydować, czy będziesz pojawiać się wyżej w wyszukiwaniach produktów, licytując słowa kluczowe. PPC to niewątpliwie dodatkowy wydatek dla Twojego budżetu. Jednak dzięki starannemu planowaniu i prowadzeniu kampanii możesz obniżyć koszty reklamy i zwiększyć widoczność produktów oraz sprzedaż, dzięki czemu Twoja firma osiągnie wielki sukces.

 Ten artykuł jest napisany przez Jessicę Campbell. Jessica jest entuzjastką marketingu cyfrowego, która pracuje jako serwis Amazon w SAMM Data Services. Dzięki ponad 20-letniemu doświadczeniu w branży eCommerce pomogła setkom sprzedawców Amazon osiągnąć docelowe cele biznesowe niezależnie od wybranych procesów i kategorii produktów.