Amazon PPC は売り上げを伸ばすことができますか? 確認してみましょう！

Amazon には 1,200 万件を超える商品リストがあります (現在も増え続けています)。 競争は、新旧の売り手にとって同じように脅威です。 幸いなことに、売り手は広告を使用して商品を宣伝し、Amazon PPC を通じて売り上げを伸ばすことができます。

まともなAmazonペイパークリック広告戦略は、ブランドの認知度を高め、製品の認知度を高め、SERPを高め、売上に貢献することができます. ただし、学習曲線が関係していることは間違いありません。 PPC 戦略は、多くの場合、試行錯誤の技法の組み合わせです。 さらに、ACoS、インプレッション、クリック、コンバージョンなど、調整しなければならない技術的なことがたくさんあります。 しかし、PPC が適切に行われると、Amazon で良好なトラフィックを得ることが非常に便利になります。

プレッシャーを感じていますか？ 心配しないでください; 簡単な戦術を利用して、Amazon PPC キャンペーンを最適に計画する方法を紹介します。

アマゾンPPCとは？

Amazon PPC は、Amazon 加盟店向けの広告モデルです。 彼らは魅力的な広告を作成することができ、Amazon はそれらをプラットフォームとネットワーク全体に公開しています。 ユーザーが広告をクリックすると、広告所有者に課金されます。 マーチャントは、キャンペーンを自由に設計および変更して、製品の販売と収益性を向上させることができます。 動的な入札プロセスにより、クリック単価が決定されます。

Amazon PPC の基本的なフレーズ

Amazon Pay-Per-Click 広告は、多くの技術的側面を伴う多層プロセスです。 でも心配はいりません。 私たちはあなたをカバーしています。

あなたにおすすめ: ソーシャル メディア広告を活用するためにビッグ データを適用します。

1. キーワード

検索語とも呼ばれるキーワードは、買い物客が Amazon 検索ボックスを使用して入力し、マーケットプレイスで特定の製品を参照するフレーズです。 これらの検索性の高いキーワードを含めることで、マーチャントは Amazon 製品リストの露出とランキングを向上させます。

2. 感想

インプレッションは、ユーザーが Amazon で広告を表示した回数を表します。

3.クリック

広告に対するユーザーのクリック数は、クリック数を表します。

4. CTR (クリック率)

クリックスルー率 (CTR) は、クリック数とインプレッション数の比率です。 たとえば、広告が 100 回表示された後に 1 人のユーザーが広告をクリックした場合、CTR は 1% になります。

5. コンバージョン率

コンバージョン率は、総クリック数に対する売り上げの割合です。 したがって、10 回のクリックがあり、そのうち 4 回が売上につながった場合、コンバージョン率は 40% になります。

6. ACoS (広告販売費)

広告売上原価は、Amazon PPC キャンペーンの収益性を判断するための最も重要な基準の 1 つです。 これは、売上高と比較して広告に費やされた金額を暗示しています。 したがって、広告に 20 ドルを費やし、売り上げが 100 ドルの場合、ACoS は 20% になります。

7. RoAS (広告費用対効果)

ACoS の反対である広告費用対効果は、Amazon PPC キャンペーンの成功を測定するために使用される指標です。 たとえば、広告に 20 ドルを費やして 100 ドルを稼いだ場合、RoAS は 10:2 になります。

8. CPC (クリック単価)

クリック単価は、広告主がクリック単価を計算するのに役立つ指標です。 広告主は、顧客が広告をクリックすると、セラーセントラルのキャンペーンマネージャーで指定された入札額を Amazon に支払います。

9. 自動ターゲティング

「自動ターゲティング」と呼ばれる Amazon 広告キャンペーンのオプションにより、Amazon は広告の構成方法を制御できます。 この選択肢、特に Amazon PPC は、広告を始めたばかりの広告主にとって理想的です。

10. 手動ターゲティング

自動ターゲティングとは異なり、広告主はキャンペーン設定を変更できます。 Amazon PPC の経験を持つ広告主と、プラットフォームで水域をテストしたい初心者の両方が、このオプションを選択する必要があります。

Amazon PPC 広告の種類

Amazon Pay-Per-Click には 3 つのカテゴリがあります。

• スポンサーブランド。
• スポンサーディスプレイ。
• スポンサー製品。

それぞれに独自の特性と利点があり、これらの種類のキャンペーンを適切に実行するために使用できます。

1. スポンサープロダクト

スポンサープロダクト広告は、Amazon 検索結果の上、横、または中に広告を表示するペイ パー クリック広告です。 また、デスクトップ モードとモバイル モードの製品ページにも表示できます。 スポンサープロダクト広告を利用する場合、ASIN は多くの場合、良い結果をもたらします。 Amazon商品リストのインプレッション数が増えるだけでなく、購入者が商品を認識する方法も改善されます.

2.スポンサーブランド

スポンサー ブランドは、スポンサー製品広告と同様に市場に表示されます。 ただし、Amazon Brand Registry に登録されているブランドは、この種の Amazon 広告のみを使用できます。 新規および開発中のブランドについては、スポンサー付きのブランドをお勧めします。 これは、対象とする視聴者の間でブランドの認知度を高めることに成功したためです。

3.スポンサーディスプレイ

Amazonの内外で、スポンサー付きディスプレイ広告を表示できます。 さらに、Amazon は子会社やサードパーティ パートナーの Web サイトを使用して、モバイル、デスクトップ、アプリ ビューで広告を表示できます。

これら 3 つの Amazon PPC 広告タイプはセルフサービスであり、広告主は自分で広告を編集し、キャンペーンを監視できます。 Amazon は広告に干渉しません。 変更したい情報を完全に制御できます。 これらの広告はすべて CPC であるため、顧客が広告をクリックした場合にのみ Amazon に報酬を支払う必要があることに注意してください。 各クリックには入札があり、入札額が大きいほど、Amazon の買い物客に表示される可能性が高くなります。

あなたは好きかもしれません:ビジネスプロモーションと広告で3Dモデリングを使用する方法?

効果的な結果を得るための最良の Amazon PPC 戦略

この巨大な市場に広告を掲載する際には、さまざまな戦術を使用できます。 これらの慣行は、ターゲット市場の変化するニーズを満たすために常に進化しています。 Amazon PPC スポンサー広告を採用する場合、収益を上げることが依然として企業の主な目的ですが、売上を提供してブランドの認知度を高めるなど、他の目標をサポートするように努力を調整することができます。

1. 調査の実施

この段階では、最も顕著な結果が求められ、時間と労力がかかります。 検索フレーズ (キーワード)、オーディエンスの洞察、製品のターゲティング、トレンド、ニュース、およびその他のトピックを調査することで、Amazon PPC が後援する広告キャンペーンを成功させるために、専門知識を劇的に向上させることができます。 徹底的な調査の主な目的の 1 つは、キャンペーンに適した一連のキーワードを見つけることです。 新しい売り手はロングテール キーワードを使用する必要があります。ロングテール キーワードは、ユーザーのクエリを一致させ、ターゲット ユーザーに簡単にリーチするのに役立ちます。 さらに、このようなキー フレーズはより具体的であり、ショートテール キーワードよりも検索トラフィックが比較的少なくなります。

2.戦略をテストする

調査後、ビジネス要件に最適な戦略を作成できます。 一部のマーチャントはこのフェーズを適切に処理しますが、新しいセラーは、認定された Amazon PPC 管理サービス プロバイダーにアドバイスを求めることがよくあります。

1. 検索フレーズをテストする場合、自動ターゲティングを選択し、低予算で 1 週間そのままにしておくという賢い方法があります。 この間にデータを収集して、特定のキーワード キャンペーンが成功したかどうかを確認できます。 その場合は、この情報を手動ターゲティングに利用して、最大限に活用できます。
2. 広告をテストするために使用できるもう 1 つの手法は、3 つの異なる広告キャンペーンを設定することです。 異なる予算で異なる入札単価を設定し、3 つのセットすべてで異なるクリエイティブとキーワードを使用していることを確認してください。 3 つの異なるセットを実行することで、どのキーワードが効果的であるかについてかなりのアイデアを得ることができます。 5 ページ以降で製品をランク付けするキーワードはスキップし、より具体的なキーワードを優先する必要があります。 キーワードによって製品が 2 ページ目または 3 ページ目にランク付けされている場合は、それらのキーワードを選択して、最高の結果をもたらすものと組み合わせることができます。 一貫して入札し、どのキーワードがより多くの売り上げを生み出しているかを確認し続ける必要があります。 最初は少し費用がかかるかもしれませんが、時間の経過とともに、自分に合ったキーワードを特定するにつれて、費用を抑えてより多くの売り上げを生み出すことができます.

3. 結果を分析する

広告活動の効果は、RoAS や ACoS などのいくつかの主要な指標を使用して検査されます。

• RoAS (Return on Ad Spend):広告に費やされた 1 ドルあたりの収益額を示します。
• ACoS (Advertising Cost of Sales):割り当てられた販売から 1 ドルを得るために、広告にいくら費やしましたか?

結果を分析し、より少ないマーケティング費用で効率的に売上を上げたキャンペーンを決定します。 これらのキャンペーンは強化できますが、成果の低いキャンペーンは無効にすることができます。 Amazon がキャンペーン マネージャーからの正確なデータを確実に反映するようにするには、結果を少なくとも毎週 1 回監視する必要があります。

4. 成功基準を適用し、ステップ 1、2、および 3 を繰り返す

キャンペーンが結果を出した後、この戦術を繰り返して、他の収益性の高いキーワードで売り上げと収益を増やすことができます. Amazon の商品リストで使用されているキーワードと画像は、CPC の結果に大きな影響を与えます。 商品の写真や動画は、買い物客に [購入] ボタンをクリックするように促します。 さらに、データを追跡し、強力なキャンペーンを作成することで、e コマース ビジネスを効果的に拡大できます。

あなたも好きかもしれません:オンライン広告キャンペーンで Twitter、Facebook、Instagram を使用する方法?

最終的な考え

Amazon では競争が激しすぎて、商品の品質だけに頼って売上を上げることはできません。 代わりに、この混雑した市場で顧客を引き付けるために、製品を非常に目立たせる方法を見つけ出す必要があります. 人々があなたの商品をどれだけ簡単に見つけられるかによって、販売の可能性が高まります。

Amazon Pay-Per-Click スポンサー広告は、製品露出を獲得するための鍵です。 キーワードに入札することで、製品検索で上位に表示されるかどうかを決定できます。 PPC は間違いなく予算の追加費用です。 それでも、キャンペーンを慎重に計画して実行することで、広告費を削減し、製品の認知度と売上を向上させ、ビジネスを成功に導くことができます.

 この記事はジェシカ・キャンベルによって書かれました。 Jessica はデジタル マーケティングの愛好家で、SAMM Data Services で Amazon リスティング サービスとして働いています。 eコマース業界で20年以上の経験を持つ彼女は、選択したプロセスや製品カテゴリに関係なく、何百人ものAmazonセラーが目標とするビジネス目標を達成するのを支援してきました.