Amazon PPC สามารถเพิ่มยอดขายได้หรือไม่? มาหาคำตอบกัน!

Amazon มีรายการผลิตภัณฑ์มากกว่า 12 ล้านรายการ (และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ) การแข่งขันเป็นภัยคุกคามต่อผู้ขายทั้งเก่าและใหม่ โชคดีที่ผู้ขายสามารถใช้โฆษณาเพื่อโปรโมตสินค้าและเพิ่มยอดขายผ่าน Amazon PPC

กลยุทธ์การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของ Amazon ที่ดีสามารถเพิ่มการจดจำแบรนด์ ปรับปรุงการมองเห็นผลิตภัณฑ์ เพิ่ม SERP และสนับสนุนการขาย อย่างไรก็ตาม มีช่วงการเรียนรู้ที่เกี่ยวข้องอย่างแน่นอน กลยุทธ์ PPC มักเป็นการผสมผสานระหว่างเทคนิคการลองผิดลองถูก นอกจากนี้ยังมีเทคนิคมากมายที่คุณต้องเล่น เช่น ACoS, การแสดงผล, การคลิก และ Conversion แต่ด้วยการทำ PPC อย่างถูกต้อง การรับทราฟฟิกที่ดีบน Amazon จะสะดวกยิ่งขึ้น

รู้สึกกดดัน? ไม่ต้องกังวล เราจะแสดงวิธีวางแผนแคมเปญ Amazon PPC ที่ดีที่สุดโดยใช้กลวิธีง่ายๆ

Amazon PPC คืออะไร?

Amazon PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาสำหรับผู้ค้าของ Amazon พวกเขาสามารถสร้างโฆษณาที่น่าดึงดูดใจ และ Amazon ก็เผยแพร่ผ่านแพลตฟอร์มและเครือข่าย เจ้าของโฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของตน ผู้ค้ามีอิสระในการออกแบบและแก้ไขแคมเปญเพื่อเพิ่มยอดขายและผลกำไรของผลิตภัณฑ์ กระบวนการเสนอราคาแบบไดนามิกจะกำหนดต้นทุนต่อคลิก

วลีพื้นฐานใน Amazon PPC

การโฆษณา Amazon Pay-Per-Click เป็นกระบวนการแบบหลายชั้นพร้อมแง่มุมทางเทคนิคมากมาย แต่อย่ากังวล เรามีคุณครอบคลุม

แนะนำสำหรับคุณ: การใช้ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อประโยชน์ในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคุณ

1. คีย์เวิร์ด

คำหลักหรือที่เรียกว่าข้อความค้นหาคือวลีที่ผู้ซื้อป้อนโดยใช้ช่องค้นหาของ Amazon เพื่อเรียกดูผลิตภัณฑ์เฉพาะในตลาด การรวมคำหลักที่มีการค้นหาสูงเหล่านี้ทำให้ผู้ค้าปรับปรุงการแสดงและการจัดอันดับรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของตน

2. ความประทับใจ

การแสดงผลแสดงถึงจำนวนครั้งที่ผู้ใช้ดูโฆษณาบน Amazon

3. คลิก

จำนวนคลิกที่โฆษณาของผู้ใช้แสดงถึงการคลิก

4. CTR (อัตราการคลิกผ่าน)

อัตราการคลิกผ่าน (CTR) คืออัตราส่วนของการคลิกต่อการแสดงผล ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้รายหนึ่งคลิกโฆษณาของคุณหลังจากที่แสดง 100 ครั้ง CTR จะเท่ากับ 1%

5. อัตราการแปลง

อัตรา Conversion คือสัดส่วนของยอดขายต่อจำนวนคลิกทั้งหมด ดังนั้น หากคุณมี 10 คลิกและ 4 คลิกทำให้เกิดยอดขาย อัตรา Conversion ของคุณจะเป็น 40%

6. ACoS (ต้นทุนโฆษณาในการขาย)

ค่าใช้จ่ายในการขายโฆษณาเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดในการพิจารณาผลกำไรของแคมเปญ Amazon PPC หมายถึงจำนวนเงินที่ใช้ไปกับโฆษณาเมื่อเทียบกับการขาย ดังนั้น ACoS ของคุณคือ 20% หากคุณใช้จ่าย 20 ดอลลาร์ในการโฆษณาและได้รับยอดขาย 100 ดอลลาร์

7. RoAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา)

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา ซึ่งตรงกันข้ามกับ ACoS คือเมตริกที่ใช้วัดความสำเร็จของแคมเปญ Amazon PPC ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย 20 ดอลลาร์ในการโฆษณาและสร้างรายได้ 100 ดอลลาร์ RoAS ของคุณจะเท่ากับ 10:2

8. CPC (ต้นทุนต่อคลิก)

ราคาต่อหนึ่งคลิกเป็นตัวชี้วัดที่ช่วยให้ผู้โฆษณาคำนวณต้นทุนต่อคลิก ผู้โฆษณาจ่ายให้ Amazon ตามมูลค่าราคาเสนอที่ระบุในตัวจัดการแคมเปญบน Seller Central เมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณา

9. การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

ตัวเลือกในแคมเปญโฆษณาของ Amazon ที่เรียกว่า "การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ" ช่วยให้ Amazon ควบคุมวิธีกำหนดค่าโฆษณาของคุณได้ ตัวเลือกนี้ โดยเฉพาะ Amazon PPC เหมาะสำหรับผู้โฆษณาที่เพิ่งเริ่มต้นการโฆษณา

10. การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

ผู้โฆษณาสามารถเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าแคมเปญ ซึ่งแตกต่างจากการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ ทั้งผู้โฆษณาที่มีประสบการณ์ Amazon PPC และมือใหม่ที่ต้องการทดสอบการใช้งานบนแพลตฟอร์มควรเลือกตัวเลือกนี้

ประเภทของโฆษณา Amazon PPC

Amazon Pay-Per-Click มีสามประเภท:

• แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน
• จอแสดงผลที่สนับสนุน
• สินค้าที่ได้รับการสนับสนุน

แต่ละรายการมีคุณสมบัติและข้อดีส่วนบุคคลที่คุณอาจใช้เพื่อเรียกใช้แคมเปญประเภทนี้อย่างเหมาะสม

1. สินค้าที่สนับสนุน

สินค้าที่สนับสนุนคือโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่แสดงโฆษณาของคุณด้านบน ข้าง หรือภายในผลการค้นหาของ Amazon นอกจากนี้ยังสามารถแสดงบนหน้าผลิตภัณฑ์ในโหมดเดสก์ท็อปและมือถือ เมื่อใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน ASIN มักจะให้ผลลัพธ์ที่ดี ไม่เพียงเพิ่มจำนวนการแสดงผลในรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ แต่ยังช่วยปรับปรุงวิธีที่ผู้ซื้อรับรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณอีกด้วย

2. แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน

แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจะปรากฏในตลาดซื้อขายในลักษณะเดียวกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน อย่างไรก็ตาม แบรนด์ที่ลงทะเบียนกับ Amazon Brand Registry สามารถใช้โฆษณา Amazon ประเภทนี้ได้เท่านั้น สำหรับแบรนด์ใหม่และกำลังพัฒนา ขอแนะนำให้ใช้แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน นี่เป็นเพราะพวกเขาประสบความสำเร็จในการยกระดับการจดจำแบรนด์ในหมู่ผู้ชมที่ตั้งใจไว้

3. จอแสดงผลที่สนับสนุน

ทั้งในและนอก Amazon โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนสามารถปรากฏได้ นอกจากนี้ ด้วยบริษัทในเครือและเว็บไซต์พันธมิตรบุคคลที่สาม Amazon สามารถแสดงโฆษณาในมุมมองมือถือ เดสก์ท็อป และแอพ

ประเภทโฆษณา Amazon PPC ทั้งสามประเภทนี้เป็นแบบบริการตนเอง ทำให้ผู้โฆษณาสามารถแก้ไขโฆษณาและดูแลแคมเปญของตนเองได้ อเมซอนไม่รบกวนโฆษณา คุณสามารถควบคุมข้อมูลที่คุณต้องการเปลี่ยนแปลงได้อย่างสมบูรณ์ โปรดจำไว้ว่า เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้เป็น CPC คุณจะต้องชดเชย Amazon เมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น การคลิกแต่ละครั้งมีการเสนอราคา และยิ่งราคาเสนอมากเท่าใด ผู้ซื้อของ Amazon ก็จะมีโอกาสมากขึ้นเท่านั้น

คุณอาจชอบ: วิธีการใช้แบบจำลอง 3 มิติในการส่งเสริมธุรกิจและการโฆษณา?

กลยุทธ์ Amazon PPC ที่ดีที่สุดเพื่อผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพ

สามารถใช้กลยุทธ์มากมายเมื่อโฆษณาในตลาดขนาดใหญ่แห่งนี้ แนวทางปฏิบัติเหล่านี้มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของตลาดเป้าหมาย แม้ว่าการทำเงินยังคงเป็นวัตถุประสงค์หลักของบริษัทเมื่อใช้โฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon PPC คุณสามารถปรับแต่งความพยายามของคุณเพื่อสนับสนุนเป้าหมายอื่นๆ เช่น การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์โดยการนำเสนอการขาย

1. ดำเนินการวิจัย

ระยะนี้ต้องการผลลัพธ์ที่น่าทึ่งที่สุดและต้องใช้เวลาและการทำงาน คุณจะเพิ่มความเชี่ยวชาญของคุณอย่างมากเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จกับแคมเปญโฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon PPC โดยการตรวจสอบวลีค้นหา (คำหลัก) ข้อมูลเชิงลึกของผู้ชม การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ แนวโน้ม ข่าวสาร และหัวข้ออื่นๆ วัตถุประสงค์หลักประการหนึ่งของการวิจัยอย่างละเอียดคือการค้นหาชุดคำหลักที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ ผู้ขายรายใหม่ควรเลือกใช้คีย์เวิร์ดแบบยาว เพราะจะช่วยให้คุณจับคู่ข้อความค้นหาของผู้ใช้และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้นมาก นอกจากนี้ วลีสำคัญดังกล่าวมีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าและมีปริมาณการค้นหาน้อยกว่าคำหลักแบบสั้น

2. ทดสอบกลยุทธ์ของคุณ

หลังจากหาข้อมูล คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ตรงกับความต้องการทางธุรกิจของคุณได้ดีที่สุด ผู้ค้าบางรายจัดการกับขั้นตอนนี้ได้ดี แต่ผู้ขายรายใหม่มักขอคำแนะนำจากผู้ให้บริการการจัดการ Amazon PPC ที่ผ่านการรับรอง

1. เมื่อทดสอบวลีค้นหา เทคนิคที่ชาญฉลาดอย่างหนึ่งคือการเลือกการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ จากนั้นปล่อยให้ทำงานเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ด้วยงบประมาณที่ต่ำ ในช่วงเวลานี้ สามารถรวบรวมข้อมูลเพื่อดูว่าแคมเปญคำหลักเฉพาะประสบความสำเร็จหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้สำหรับการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด
2. อีกเทคนิคหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อทดสอบโฆษณาของคุณคือการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาที่แตกต่างกันสามแคมเปญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตั้งราคาเสนอที่แตกต่างกันด้วยงบประมาณที่ต่างกัน และใช้โฆษณาและคำหลักต่างกันในทั้งสามชุด เมื่อใช้ชุดที่แตกต่างกันสามชุด คุณจะมีแนวคิดที่ดีว่าคำหลักใดทำงานได้ดีสำหรับคุณ คุณควรข้ามคำหลักที่จัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้า 5 ขึ้นไป และควรเลือกคำหลักที่เจาะจงมากขึ้น หากคำหลักจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้า 2 หรือ 3 คุณสามารถเลือกคำหลักเหล่านั้นและผสมผสานกับคำหลักที่ให้ผลลัพธ์สูงสุด คุณควรเสนอราคาอย่างสม่ำเสมอและคอยตรวจสอบว่าคำหลักใดสร้างยอดขายได้มากกว่า ในขั้นต้น อาจมีราคาแพงเล็กน้อย แต่เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อคุณระบุคำหลักที่เหมาะกับคุณ คุณจะสร้างยอดขายสูงขึ้นด้วยการใช้จ่ายน้อยลง

3. วิเคราะห์ผลลัพธ์

ประสิทธิภาพของความพยายามในการโฆษณาของคุณจะถูกตรวจสอบโดยใช้มาตรการสำคัญหลายประการ รวมถึง RoAS และ ACoS:

• RoAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา): แสดงจำนวนเงินที่คุณทำสำหรับเงินแต่ละดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการโฆษณา
• ACoS (ค่าโฆษณาจากการขาย): คุณใช้เงินไปกับการโฆษณาเพื่อรับเงินหนึ่งดอลลาร์จากการขายที่จัดสรรไว้เท่าไหร่?

วิเคราะห์ผลลัพธ์และกำหนดว่าแคมเปญใดสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่น้อยลง แคมเปญเหล่านี้สามารถเสริมความแข็งแกร่ง ในขณะที่สามารถปิดแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำได้ เพื่อให้แน่ใจว่า Amazon สะท้อนข้อมูลที่แม่นยำจากตัวจัดการแคมเปญของคุณ ผลลัพธ์ควรได้รับการตรวจสอบอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง

4. ใช้เกณฑ์ความสำเร็จแล้วทำซ้ำขั้นตอนที่ 1, 2 และ 3

หลังจากที่แคมเปญของคุณสร้างผลลัพธ์แล้ว คุณสามารถทำซ้ำกลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มยอดขายและรายได้ของคุณสำหรับคำหลักที่ให้ผลกำไรอื่นๆ คำหลักและรูปภาพที่ใช้ในรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลลัพธ์ CPC รูปภาพสินค้าและวิดีโอชักชวนให้ผู้ซื้อคลิกปุ่มซื้อ นอกจากนี้ คุณสามารถปรับขนาดธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการติดตามข้อมูลของคุณและสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ

คุณอาจชอบ: วิธีการใช้ Twitter, Facebook และ Instagram ในแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณ?

ความคิดสุดท้าย

มีการแข่งขันกันมากเกินไปใน Amazon สำหรับคุณที่จะพึ่งพาเพียงคุณภาพของสินค้าของคุณเพื่อสร้างยอดขาย คุณต้องคิดหาวิธีทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นเป็นพิเศษเพื่อดึงดูดลูกค้าในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นนี้แทน โอกาสในการขายเพิ่มขึ้นด้วยวิธีการที่ผู้คนสามารถค้นหาสินค้าของคุณได้ง่าย

โฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon Pay-Per-Click เป็นกุญแจสำคัญในการได้รับการเปิดเผยผลิตภัณฑ์ คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะให้ปรากฏในการค้นหาผลิตภัณฑ์หรือไม่โดยเสนอราคาสำหรับคำหลัก PPC เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับงบประมาณของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย อย่างไรก็ตาม ด้วยการวางแผนและใช้งานแคมเปญของคุณอย่างรอบคอบ คุณสามารถลดต้นทุนการโฆษณา และเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์และการขาย นำธุรกิจของคุณไปสู่ความสำเร็จสูงสุด

 บทความนี้เขียนโดยเจสสิก้า แคมป์เบลล์ เจสสิก้าเป็นคนที่กระตือรือร้นด้านการตลาดดิจิทัลซึ่งทำงานเป็นบริการแสดงรายการข้อมูลของ Amazon ใน SAMM Data Services ด้วยประสบการณ์มากกว่า 20 ปีในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ เธอได้ช่วยผู้ขาย Amazon หลายร้อยรายให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจเป้าหมายโดยไม่คำนึงถึงกระบวนการและหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เลือก