Kann Amazon PPC den Umsatz steigern? Lass es uns herausfinden!

Amazon hat über 12 Millionen Produktlisten (Tendenz steigend). Der Wettbewerb ist eine Bedrohung für neue und alte Verkäufer gleichermaßen. Glücklicherweise können Verkäufer Werbung nutzen, um ihre Waren zu bewerben und den Umsatz über Amazon PPC anzukurbeln.

Eine anständige Amazon Pay-per-Click-Werbestrategie kann die Markenbekanntheit erhöhen, die Produktsichtbarkeit verbessern, SERP erhöhen und zum Umsatz beitragen. Es gibt jedoch definitiv eine Lernkurve. PPC-Strategien sind oft eine Mischung aus Trial-and-Error-Techniken. Außerdem müssen Sie mit vielen technischen Details jonglieren, darunter ACoS, Impressions, Klicks und Conversions. Aber wenn PPC richtig gemacht wird, wird es ziemlich bequem, guten Traffic auf Amazon zu bekommen.

Spüren Sie den Druck? Keine Sorge; Wir zeigen Ihnen, wie Sie die beste Amazon PPC-Kampagne mit einfachen Taktiken richtig planen.

Was ist Amazon PPC?

Amazon PPC ist ein Werbemodell für Amazon-Händler. Sie können attraktive Anzeigen erstellen und Amazon veröffentlicht sie über seine Plattform und sein Netzwerk. Anzeigeneigentümer zahlen, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt. Dem Händler steht es frei, Kampagnen zu entwerfen und zu ändern, um den Produktverkauf und die Rentabilität zu steigern. Ein dynamischer Bieterprozess ermittelt die Cost-to-Click.

Grundlegende Sätze in Amazon PPC

Amazon Pay-Per-Click-Werbung ist ein mehrschichtiger Prozess mit vielen technischen Aspekten. Aber keine Sorge; Wir geben dir Deckung.

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1. Schlüsselwörter

Schlüsselwörter, auch Suchbegriffe genannt, sind Ausdrücke, die Käufer über das Amazon-Suchfeld eingeben, um bestimmte Produkte auf dem Marktplatz zu durchsuchen. Durch das Einfügen dieser häufig gesuchten Schlüsselwörter verbessern Händler die Präsenz und das Ranking ihrer Amazon-Produktliste.

2. Eindrücke

Impressionen geben an, wie oft ein Benutzer eine Anzeige auf Amazon ansieht.

3. Klicks

Die Anzahl der Klicks der Benutzer auf die Anzeige entspricht den Klicks.

4. CTR (Klickrate)

Die Click-Through-Rate (CTR) ist das Verhältnis von Klicks zu Impressionen. Wenn beispielsweise ein Nutzer auf Ihre Anzeige geklickt hat, nachdem sie 100 Mal angezeigt wurde, beträgt die CTR 1 %.

5. Konversionsrate

Die Conversion Rate ist das Verhältnis von Verkäufen zu Gesamtklicks. Wenn Sie also zehn Klicks hätten und 4 davon zu Verkäufen führten, würde Ihre Conversion-Rate 40 % betragen.

6. ACoS (Advertising Cost of Sale)

Die Werbekosten des Umsatzes sind eines der wichtigsten Kriterien zur Bestimmung der Rentabilität einer Amazon PPC-Kampagne. Es spielt auf den Geldbetrag an, der für Werbung im Vergleich zu Verkäufen ausgegeben wird. Daher beträgt Ihr ACoS 20 %, wenn Sie 20 $ für Werbung ausgegeben und 100 $ Umsatz erzielt haben.

7. RoAS (Return on Ad Spend)

Return on Ad Spend, das Gegenteil von ACoS, ist eine Kennzahl zur Messung des Erfolgs von Amazon PPC-Kampagnen. Wenn Sie beispielsweise 20 $ für Werbung ausgeben und 100 $ verdienen, beträgt Ihr RoAS 10:2.

8. CPC (Kosten pro Klick)

Cost-per-Click ist eine Metrik, die Werbetreibenden hilft, die Kosten pro Klick zu berechnen. Der Werbetreibende zahlt Amazon den im Campaign Manager auf Seller Central angegebenen Gebotswert, wenn ein Kunde auf eine Anzeige klickt.

9. Automatische Ausrichtung

Eine Option in Amazon-Werbekampagnen namens „Automatisches Targeting“ gibt Amazon die Kontrolle darüber, wie Ihre Anzeigen konfiguriert werden. Diese Wahl, insbesondere Amazon PPC, ist ideal für Werbetreibende, die gerade erst mit der Werbung beginnen.

10. Manuelle Ausrichtung

Anders als beim automatischen Targeting können Werbetreibende die Kampagneneinstellungen ändern. Sowohl Werbetreibende mit Amazon PPC-Erfahrung als auch Neulinge, die die Plattform einmal ausprobieren möchten, sollten diese Option wählen.

Arten von Amazon PPC-Anzeigen

Es gibt drei Kategorien von Amazon Pay-Per-Click:

• Gesponserte Marken.
• Gesponserte Anzeigen.
• Gesponserte Produkte.

Jede hat individuelle Qualitäten und Vorteile, die Sie nutzen können, um diese Art von Kampagnen richtig durchzuführen.

1. Gesponserte Produkte

Gesponserte Produkte sind Pay-per-Click-Anzeigen, die Ihre Anzeige über, neben oder innerhalb der Ergebnisse einer Amazon-Suche zeigen. Sie können auch auf Produktseiten im Desktop- und Mobilmodus angezeigt werden. Bei der Nutzung von Sponsored Products-Anzeigen bringen ASINs oft positive Ergebnisse. Es erhöht nicht nur die Anzahl der Impressionen auf Ihrer Amazon-Produktliste, sondern verbessert auch die Wahrnehmung Ihres Produkts durch Käufer.

2. Gesponserte Marken

Gesponserte Marken erscheinen auf dem Marktplatz ähnlich wie gesponserte Produktanzeigen. Marken, die bei der Amazon-Markenregistrierung registriert sind, können jedoch nur diese Art von Amazon-Werbung verwenden. Für neue und sich entwickelnde Marken werden gesponserte Marken empfohlen. Dies liegt daran, dass sie die Markenbekanntheit bei ihrem Zielpublikum erfolgreich steigern.

3. Gesponserte Anzeigen

Sowohl auf als auch außerhalb von Amazon können gesponserte Display-Anzeigen erscheinen. Darüber hinaus kann Amazon mit seinen Tochtergesellschaften und Partner-Websites von Drittanbietern Werbung in Mobil-, Desktop- und App-Ansichten anzeigen.

Diese drei Amazon PPC-Anzeigentypen sind Self-Service-Anzeigen, die es Werbetreibenden ermöglichen, ihre Anzeigen zu bearbeiten und ihre Kampagnen selbst zu überwachen. Amazon mischt sich nicht in Werbung ein; Sie haben die vollständige Kontrolle über die Informationen, die Sie ändern möchten. Denken Sie daran, dass Sie Amazon nur dann entschädigen müssen, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt, da es sich bei all diesen Anzeigen um CPC handelt. Jeder Klick hat ein Gebot, und je höher das Gebot, desto wahrscheinlicher erscheint es einem Amazon-Käufer.

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Die beste Amazon PPC-Strategie für effektive Ergebnisse

Bei der Werbung auf diesem riesigen Marktplatz können zahlreiche Taktiken angewendet werden. Diese Praktiken werden ständig weiterentwickelt, um den sich ändernden Anforderungen des Zielmarktes gerecht zu werden. Während das Hauptziel eines Unternehmens beim Einsatz von Amazon PPC-gesponserter Werbung immer noch Geld zu verdienen ist, können Sie Ihre Bemühungen darauf abstimmen, andere Ziele zu unterstützen, wie z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit durch das Angebot von Verkäufen.

1. Recherche betreiben

Diese Phase erfordert die bemerkenswertesten Ergebnisse und kostet Zeit und Arbeit. Sie werden Ihr Fachwissen dramatisch erweitern, um Ihnen zu helfen, mit Ihren von Amazon PPC gesponserten Werbekampagnen erfolgreich zu sein, indem Sie Suchphrasen (Schlüsselwörter), Zielgruppeneinblicke, Produktausrichtung, Trends, Nachrichten und andere Themen untersuchen. Eines der wichtigsten Ziele einer gründlichen Recherche ist es, die richtigen Keywords für Ihre Kampagne zu finden. Ein neuer Verkäufer sollte sich für Long-Tail-Keywords entscheiden, da diese Ihnen helfen können, Benutzeranfragen abzugleichen und Ihre Zielgruppe viel einfacher zu erreichen. Darüber hinaus sind solche Schlüsselphrasen spezifischer und haben vergleichsweise weniger Suchverkehr als Short-Tail-Keywords.

2. Testen Sie Ihre Strategie

Nach der Recherche können Sie eine Strategie erstellen, die Ihren Geschäftsanforderungen am besten entspricht. Einige Händler kommen mit dieser Phase gut zurecht, aber neue Verkäufer suchen häufig Rat bei qualifizierten Anbietern von Amazon PPC-Verwaltungsdiensten.

1. Beim Testen eines Suchbegriffs besteht eine clevere Technik darin, automatisches Targeting zu wählen und es dann eine Woche lang mit einem geringen Budget laufen zu lassen. Während dieser Zeit können Daten gesammelt werden, um zu sehen, ob eine bestimmte Keyword-Kampagne erfolgreich ist oder nicht. Wenn dies der Fall ist, können Sie diese Informationen für das manuelle Targeting verwenden, um das Beste daraus zu machen.
2. Eine andere Technik, die Sie zum Testen Ihrer Anzeige verwenden können, besteht darin, drei verschiedene Anzeigenkampagnen einzurichten. Stellen Sie sicher, dass Sie unterschiedliche Gebote mit unterschiedlichen Budgets festlegen und in allen drei Sätzen unterschiedliche Creatives und Keywords verwenden. Indem Sie drei verschiedene Sets ausführen, erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, welche Keywords für Sie gut funktionieren. Sie sollten die Keywords, die Ihr Produkt auf Seite 5 und darüber hinaus platzieren, überspringen und spezifischere Keywords bevorzugen. Wenn das Schlüsselwort Ihr Produkt auf der 2. oder 3. Seite einordnet, können Sie diese Schlüsselwörter auswählen und sie mit denen kombinieren, die die höchsten Ergebnisse erzielen. Sie sollten konsequent bieten und immer wieder prüfen, welche Keywords mehr Umsatz generieren. Anfangs kann dies etwas teuer sein, aber mit der Zeit, wenn Sie die Schlüsselwörter identifizieren, die für Sie funktionieren, werden Sie höhere Umsätze erzielen, indem Sie weniger ausgeben.

3. Analysieren Sie die Ergebnisse

Die Effektivität Ihrer Werbemaßnahmen wird anhand mehrerer wichtiger Kennzahlen untersucht, darunter RoAS und ACoS:

• RoAS (Return on Ad Spend): Zeigt den Geldbetrag, den Sie für jeden Dollar verdienen, der für Werbung ausgegeben wird.
• ACoS (Advertising Cost of Sales): Wie viel haben Sie für Werbung ausgegeben, um einen Dollar aus dem zugewiesenen Verkauf zu erhalten?

Analysieren Sie die Ergebnisse und ermitteln Sie, welche Kampagnen mit geringerem Marketingaufwand effizient Umsätze generiert haben. Diese Kampagnen können verstärkt werden, während leistungsschwache Kampagnen deaktiviert werden können. Um sicherzustellen, dass Amazon die genauen Daten Ihres Kampagnenmanagers widerspiegelt, sollten die Ergebnisse mindestens einmal pro Woche überwacht werden.

4. Wenden Sie Erfolgskriterien an und wiederholen Sie dann die Schritte 1, 2 und 3

Nachdem Ihre Kampagnen Ergebnisse erzielt haben, können Sie diese Taktik wiederholen, um Ihre Verkäufe und Einnahmen mit anderen lukrativen Keywords zu steigern. Die in Ihren Amazon-Produktlisten verwendeten Schlüsselwörter und Bilder wirken sich erheblich auf die CPC-Ergebnisse aus. Produktbilder und -videos überzeugen Käufer, auf die Schaltfläche „Kaufen“ zu klicken. Darüber hinaus können Sie Ihr E-Commerce-Geschäft effektiv skalieren, indem Sie Ihre Daten verfolgen und leistungsstarke Kampagnen erstellen.

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Abschließende Gedanken

Es gibt zu viel Konkurrenz auf Amazon, als dass Sie sich nur auf die Qualität Ihrer Waren verlassen könnten, um Verkäufe zu generieren. Stattdessen müssen Sie herausfinden, wie Sie Ihr Produkt auffällig machen können, um Kunden in diesem überfüllten Markt anzulocken. Ihre Chancen auf einen Verkauf steigen, je leichter die Leute Ihre Waren finden können.

Gesponserte Amazon Pay-per-Click-Werbung ist der Schlüssel zur Produktpräsenz. Sie können entscheiden, ob Sie bei Produktsuchen weiter oben erscheinen, indem Sie Gebote auf Keywords abgeben. PPC ist zweifellos eine zusätzliche Ausgabe für Ihr Budget. Dennoch können Sie durch sorgfältige Planung und Durchführung Ihrer Kampagnen die Werbekosten senken und die Sichtbarkeit und den Umsatz Ihrer Produkte steigern und Ihr Unternehmen zu großen Erfolgshöhen führen.

 Dieser Artikel wurde von Jessica Campbell geschrieben. Jessica ist eine Enthusiastin für digitales Marketing, die als Amazon Listing Services bei SAMM Data Services arbeitet. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der E-Commerce-Branche hat sie Hunderten von Amazon-Verkäufern geholfen, ihre angestrebten Geschäftsziele zu erreichen, unabhängig von ihren gewählten Prozessen und Produktkategorien.