Bisakah Amazon PPC Meningkatkan Penjualan? Ayo Cari Tahu!

Amazon memiliki lebih dari 12 juta daftar produk (dan terus bertambah). Persaingan merupakan ancaman bagi penjual baru dan lama. Untungnya, penjual dapat menggunakan iklan untuk mempromosikan barang mereka dan meningkatkan penjualan melalui Amazon PPC.

Strategi periklanan Amazon Pay-per-Click yang layak dapat meningkatkan pengenalan merek, meningkatkan visibilitas produk, meningkatkan SERP, dan berkontribusi pada penjualan. Namun, pasti ada kurva belajar yang terlibat. Strategi PPC seringkali merupakan campuran dari teknik coba-coba. Plus, ada banyak teknis yang harus Anda ubah, termasuk ACoS, tayangan, klik, dan konversi. Namun, dengan PPC yang dilakukan dengan benar, mendapatkan lalu lintas yang baik di Amazon menjadi cukup nyaman.

Merasakan tekanan? Jangan khawatir; kami akan menunjukkan cara merencanakan kampanye PPC Amazon terbaik dengan benar menggunakan taktik sederhana.

Apa itu PPC Amazon?

Amazon PPC adalah model iklan untuk pedagang Amazon. Mereka dapat membuat iklan yang menarik, dan Amazon menerbitkannya di seluruh platform dan jaringannya. Pemilik iklan dikenakan biaya saat pengguna mengklik iklan mereka. Pedagang bebas merancang dan mengubah kampanye untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan produk. Proses penawaran dinamis menentukan biaya untuk klik.

Frasa Dasar di Amazon PPC

Periklanan Amazon Pay-Per-Click adalah proses berlapis-lapis dengan banyak aspek teknis di dalamnya. Tapi jangan khawatir; kami membantu Anda.

Direkomendasikan untuk Anda: Menerapkan Big Data untuk Menguntungkan Iklan Media Sosial Anda.

1. Kata kunci

Kata kunci, juga dikenal sebagai istilah pencarian, adalah frasa yang dimasukkan pembeli menggunakan kotak pencarian Amazon untuk menelusuri produk tertentu di pasar. Dengan memasukkan kata kunci yang sangat dicari ini, pedagang meningkatkan eksposur dan peringkat daftar produk Amazon mereka.

2. Kesan

Tayangan menunjukkan berapa kali pengguna melihat iklan di Amazon.

3. Klik

Jumlah klik pengguna pada iklan mewakili klik.

4. RKT (Rasio Klik-Tayang)

Rasio klik-tayang (RKT) adalah rasio klik terhadap tayangan. Misalnya, jika satu pengguna mengklik iklan Anda setelah ditampilkan 100 kali, RKPT akan menjadi 1%.

5. Tingkat Konversi

Rasio konversi adalah proporsi penjualan terhadap total klik. Jadi, jika Anda memiliki sepuluh klik dan 4 di antaranya menghasilkan penjualan, tingkat konversi Anda akan menjadi 40%.

6. ACoS (Biaya Penjualan Iklan)

Biaya Penjualan Iklan adalah salah satu kriteria terpenting untuk menentukan profitabilitas kampanye PPC Amazon. Ini menyinggung jumlah uang yang dihabiskan untuk iklan dibandingkan dengan penjualan. Oleh karena itu, ACoS Anda adalah 20% jika Anda membelanjakan $20 untuk iklan dan menerima $100 dalam penjualan.

7. RoAS (Pengembalian atas Belanja Iklan)

Return on Ad Spend, kebalikan dari ACoS, adalah metrik yang digunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye PPC Amazon. Misalnya, jika Anda membelanjakan $20 untuk iklan dan menghasilkan $100, RoAS Anda akan menjadi 10:2.

8. BPK (Biaya Per Klik)

Biaya Per Klik adalah metrik yang membantu pengiklan menghitung biaya per klik. Pengiklan membayar Amazon nilai tawaran yang ditentukan di Manajer Kampanye di Pusat Penjual saat pelanggan mengklik iklan.

9. Penargetan Otomatis

Opsi dalam kampanye iklan Amazon yang disebut "penargetan otomatis" memberi Amazon kendali atas bagaimana iklan Anda dikonfigurasi. Pilihan ini, khususnya Amazon PPC, sangat ideal untuk pengiklan yang baru memulai beriklan.

10. Penargetan Manual

Pengiklan dapat mengubah setelan kampanye, tidak seperti penargetan otomatis. Baik pengiklan dengan pengalaman Amazon PPC dan pemula yang ingin menguji air di platform harus memilih opsi ini.

Jenis Iklan PPC Amazon

Ada tiga kategori Amazon Pay-Per-Click:

• Merek Sponsor.
• Tampilan Bersponsor.
• Produk Bersponsor.

Masing-masing memiliki kualitas dan keunggulan tersendiri yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan jenis kampanye ini dengan benar.

1. Produk Bersponsor

Produk Bersponsor adalah iklan Bayar Per Klik yang menampilkan iklan Anda di atas, di samping, atau di dalam hasil pencarian Amazon. Mereka juga dapat ditampilkan di halaman produk dalam mode desktop dan seluler. Saat memanfaatkan iklan Produk Bersponsor, ASIN seringkali membawa hasil yang positif. Ini tidak hanya meningkatkan jumlah tayangan pada daftar produk Amazon Anda, tetapi juga meningkatkan cara pembeli memandang produk Anda.

2. Merek Sponsor

Merek bersponsor muncul di pasar mirip dengan iklan produk bersponsor. Namun, merek yang terdaftar di Amazon Brand Registry hanya dapat menggunakan jenis iklan Amazon ini. Untuk merek baru dan berkembang, merek bersponsor disarankan. Ini karena mereka berhasil meningkatkan pengenalan merek di antara audiens yang mereka tuju.

3. Tampilan Bersponsor

Baik di dalam maupun di luar Amazon, iklan bergambar bersponsor dapat muncul. Selain itu, dengan anak perusahaannya dan situs web mitra pihak ketiga, Amazon dapat menampilkan iklan di tampilan seluler, desktop, dan aplikasi.

Ketiga jenis iklan Amazon PPC ini adalah layanan mandiri, memungkinkan pengiklan untuk mengedit iklan mereka dan mengawasi kampanye mereka sendiri. Amazon tidak mengganggu iklan; Anda memiliki kendali penuh atas informasi yang ingin Anda ubah. Ingatlah bahwa karena semua iklan ini adalah BPK, Anda hanya akan diminta untuk memberikan kompensasi kepada Amazon ketika pelanggan mengklik iklan Anda. Setiap klik memiliki tawaran, dan semakin besar tawaran, semakin besar kemungkinan itu akan muncul bagi pembelanja Amazon.

Anda mungkin menyukai: Bagaimana Menggunakan Pemodelan 3D dalam Promosi & Periklanan Bisnis?

Strategi PPC Amazon Terbaik untuk Hasil yang Efektif

Banyak taktik yang bisa digunakan saat beriklan di pasar raksasa ini. Praktik-praktik ini terus berkembang untuk memenuhi kebutuhan pasar yang berubah-ubah. Meskipun menghasilkan uang masih menjadi tujuan utama perusahaan saat menggunakan iklan yang disponsori Amazon PPC, Anda dapat menyesuaikan upaya Anda untuk mendukung tujuan lain, seperti meningkatkan kesadaran merek dengan menawarkan penjualan.

1. Lakukan Penelitian

Fase ini menuntut hasil yang paling luar biasa dan membutuhkan waktu dan kerja. Anda akan secara dramatis meningkatkan keahlian Anda untuk membantu Anda sukses dengan kampanye iklan yang disponsori Amazon PPC dengan menyelidiki frasa pencarian (kata kunci), wawasan audiens, penargetan produk, tren, berita, dan topik lainnya. Salah satu tujuan utama dari penelitian menyeluruh adalah menemukan rangkaian kata kunci yang tepat untuk kampanye Anda. Penjual baru harus menggunakan kata kunci ekor panjang karena ini dapat membantu Anda mencocokkan kueri pengguna dan menjangkau audiens target Anda dengan lebih mudah. Selain itu, frasa kunci seperti itu lebih spesifik dan memiliki lalu lintas pencarian yang relatif lebih sedikit daripada kata kunci berekor pendek.

2. Uji Strategi Anda

Setelah meneliti, Anda dapat membuat strategi yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Beberapa pedagang menangani fase ini dengan baik, tetapi penjual baru sering kali meminta saran dari penyedia layanan manajemen PPC Amazon yang memenuhi syarat.

1. Saat menguji frasa pencarian, satu teknik cerdas adalah memilih penargetan otomatis dan membiarkannya berjalan selama seminggu dengan anggaran rendah. Selama waktu ini, data dapat dikumpulkan untuk melihat apakah kampanye kata kunci tertentu berhasil atau tidak. Jika ya, Anda dapat memanfaatkan informasi ini untuk penargetan manual untuk memaksimalkannya.
2. Teknik lain yang dapat Anda gunakan untuk menguji iklan Anda adalah menyiapkan tiga kampanye iklan yang berbeda. Pastikan Anda menetapkan tawaran yang berbeda dengan anggaran yang berbeda dan menggunakan materi iklan dan kata kunci yang berbeda di ketiga kumpulan tersebut. Dengan menjalankan tiga set berbeda, Anda akan mendapatkan ide yang adil tentang kata kunci mana yang bekerja dengan baik untuk Anda. Anda harus melewati Kata Kunci yang memberi peringkat produk Anda di halaman 5 dan seterusnya dan sebaiknya memilih kata kunci yang lebih spesifik. Jika kata kunci memberi peringkat produk Anda pada halaman ke-2 atau ke-3, Anda dapat memilih kata kunci tersebut dan memadukannya dengan yang menghasilkan hasil tertinggi. Anda harus menawar secara konsisten dan terus memeriksa kata kunci mana yang menghasilkan lebih banyak penjualan. Awalnya, ini bisa sedikit mahal, tetapi seiring waktu, saat Anda mengidentifikasi kata kunci yang sesuai untuk Anda, Anda akan menghasilkan penjualan yang lebih tinggi dengan menghabiskan lebih sedikit.

3. Analisis Hasil

Efektivitas upaya periklanan Anda diperiksa menggunakan beberapa ukuran utama, termasuk RoAS dan ACoS:

• RoAS (Return on Ad Spend): Mengungkapkan jumlah uang yang Anda hasilkan untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan.
• ACoS (Biaya Penjualan Iklan): Berapa banyak yang Anda habiskan untuk iklan untuk mendapatkan satu dolar dari penjualan yang dialokasikan?

Analisis hasilnya dan tentukan kampanye mana yang secara efisien menghasilkan penjualan dengan biaya pemasaran yang lebih sedikit. Kampanye ini dapat diperkuat, sementara yang berkinerja buruk dapat dimatikan. Untuk memastikan bahwa Amazon mencerminkan data yang tepat dari Manajer Kampanye Anda, hasil harus dipantau setidaknya sekali setiap minggu.

4. Terapkan Kriteria Sukses & Kemudian Ulangi Langkah 1, 2, & 3

Setelah kampanye Anda membuahkan hasil, Anda dapat mengulangi taktik ini untuk meningkatkan penjualan dan penghasilan Anda pada kata kunci yang menguntungkan lainnya. Kata kunci dan gambar yang digunakan dalam daftar produk Amazon Anda secara signifikan memengaruhi hasil BPK. Gambar dan video produk membujuk pembeli untuk mengklik tombol Beli. Selanjutnya, Anda dapat menskalakan bisnis eCommerce Anda secara efektif dengan melacak data Anda dan membuat kampanye yang kuat.

Anda mungkin juga menyukai: Bagaimana Cara Menggunakan Twitter, Facebook & Instagram dalam Kampanye Iklan Online Anda?

Pikiran Akhir

Ada terlalu banyak persaingan di Amazon bagi Anda untuk hanya mengandalkan kualitas barang Anda untuk menghasilkan penjualan. Sebaliknya, Anda harus mencari cara untuk membuat produk Anda sangat terlihat untuk menarik pelanggan di pasar yang ramai ini. Peluang Anda untuk melakukan penjualan meningkat dengan betapa mudahnya orang menemukan barang Anda.

Iklan sponsor Amazon Pay-Per-Click adalah kunci untuk mendapatkan eksposur produk. Anda dapat memutuskan apakah Anda akan tampil lebih tinggi dalam penelusuran produk dengan menempatkan tawaran pada kata kunci. PPC tidak diragukan lagi merupakan biaya tambahan untuk anggaran Anda. Namun, dengan merencanakan dan menjalankan kampanye secara hati-hati, Anda dapat mengurangi biaya iklan dan meningkatkan visibilitas dan penjualan produk, membawa bisnis Anda ke puncak kesuksesan yang luar biasa.

 Artikel ini ditulis oleh Jessica Campbell. Jessica adalah penggemar pemasaran digital yang bekerja sebagai layanan daftar Amazon di Layanan Data SAMM. Dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di industri eCommerce, dia telah membantu ratusan penjual Amazon mencapai tujuan bisnis target mereka terlepas dari proses & kategori produk yang mereka pilih.