如何编写将访问者转化为客户的着陆页副本？
已发表: 2022-10-06假设您有一个很棒的产品或服务想与世界分享。 但是，您如何确保您的潜在客户注意到并点击您的报价？
答案很简单。 您需要一个引人注目的目标网页副本。
好吧，如果您有一个网站，您就会知道拥有一个能够吸引访问者注意力并说服他们采取行动的目标网页是多么重要。
但是你知道所有行业的着陆页的平均转化率是 9.7% 吗？
现在您可能正在考虑如何制作一个引人入胜且令人信服的登陆页面，以引起您的观众共鸣并激励他们购买您的产品或服务？ 简而言之，如何写一个能转化的着陆页文案？
不用担心！ 这篇博文涵盖了所有内容，从如何编写有效的登录页面副本到您需要避免的常见错误，这些错误可能会破坏您的转化率。
您还将发现一个惊人的 AI 写作工具，它可以帮助您在几分钟内创建一个令人兴奋的登录页面副本，没有任何麻烦或压力。 那么，让我们潜入水中吧！
什么是着陆页？
登陆页面会创造第一印象，它可以成就或破坏您的在线业务！
登陆页面是一个独立的网页，旨在说服访问者采取特定行动，例如注册新闻通讯、下载电子书或购买产品。 它通常与营销活动相关联，例如电子邮件、社交媒体帖子、广告或搜索结果。
登陆页面的主要目标是说服访问者采取特定行动，例如注册免费试用、下载电子书、填写表格、预订演示或进行购买。 它应该有一个清晰和单一的焦点，并消除任何可能使访问者偏离预期结果的干扰或导航。
但是编写实现这一目标的登录页面副本并不像听起来那么容易。 您需要吸引并吸引访问者的注意力，解决他们的问题和痛点，为他们提供可以信任的解决方案，并迫使他们采取行动。 以下是您需要牢记的 4 个着陆页原则：
落地页文案的原则
编写着陆页副本并非易事。 它需要大量的研究、创造力和技能，才能制作出引人入胜且有说服力的信息，从而吸引观众并解决他们的问题。 以下是编写可转换的着陆页副本时需要遵循的一些关键原则：
发现问题
登陆页面复制的首要原则是找到您的产品或服务为目标受众解决的问题。 进行适当的市场调查和客户分析，找出他们的需求、愿望、愿望、挫折、恐惧和目标。
找出他们面临的主要挑战或问题是什么？ 他们有什么差距或需要？ 他们想要达到的预期结果或结果是什么？
您需要同情您的听众，并向他们表明您了解他们的情况并关心他们。 这也是您的副本的起点，因为您需要向他们展示您了解他们的情况并同情他们。
列出痛点
确定问题后，您需要列出受众遇到的痛点。 痛点是听众感受到的具体挑战、困难或负面情绪。
了解问题如何影响他们的生活、工作或业务。 不解决问题的后果或风险是什么？ 问题让他们感觉如何？ 痛点是促使访问者寻找解决方案的因素。
您需要突出文案中的痛点，并使用它们来营造紧迫感和重要性。
提供解决方案
在你激起痛点之后，你需要提供一个可以解决问题并消除痛苦的解决方案。 确保将您的产品或服务作为一种解决方案来展示，以帮助您的受众实现目标并克服他们的恐惧。
了解您的产品或服务是什么，以及它如何解决问题？ 您的目标受众可以从使用您的解决方案中获得哪些好处或结果？ 您的解决方案与替代方案有何不同或更好？
解决方案是您报价的核心，也是您的访问者应该选择您而不是竞争对手的原因。 你需要在你的副本中展示你的解决方案，并解释它是如何工作的、为什么工作以及它是做什么的。
与您的目标受众交流
以将您的报价传达给目标受众而不是所有人的方式编写您的目标网页副本。 知道你的理想客户是谁，他们的人口统计、心理特征和行为是什么？ 他们对您的解决方案的认识、兴趣和信任程度如何？ 他们有什么反对、问题或顾虑？
根据您所针对的特定细分市场、利基市场或角色定制您的信息，并使用他们使用和理解的单词、短语和表达方式。
你需要说出他们的情绪、动机和愿望，并向他们展示你的解决方案如何让他们的生活变得更好。
编写可转换的有效着陆页副本的提示
既然您已经了解了着陆页副本的原则，那么您可以使用以下一些技巧来编写有效的着陆页副本以进行转换：
写一个引人注目的标题
您的标题是着陆页副本的第一个也是最重要的元素。 这是访问者登陆您的页面时首先看到的内容，它决定了他们是留在您的页面上还是跳出。
您的标题应该吸引访问者的注意力，激发他们的好奇心，并让他们想要阅读更多内容。 确保写一个引人注目的标题，清楚地说明您的报价的主要好处或价值主张，以及它如何解决您的受众面临的问题。 您可以尝试使用 Writesonic 的着陆页标题生成器来生成杀手级标题。
以下是登陆页面副本的好标题和坏标题的一些示例：
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好：如何使用这种简单的营销策略在 30 天内产生 100 个潜在客户
坏：我们是最好的网页设计机构
好：我们如何通过令人惊叹的网站帮助这家初创公司将收入增加 300%
坏：学习如何弹吉他
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添加吸引人且有力的副标题
您的副标题是访问者注意到的着陆页副本的第二个元素。 它应该支持您的标题，扩展您的利益或承诺，并将您的访问者引导到您的副本的下一部分。
最重要的是，它还应该与你的受众建立联系，让他们觉得你的提议是相关的、可信的和可取的。 要写出引人入胜且有力的副标题，您需要关注与标题不同的角度、格式或语气，并确保保持相关性和一致性。
以下是着陆页副本的好坏副标题的一些示例：
坏：发现营销成功的秘诀
好的：可以使您的业务增长的一种营销技巧（提示：这不是您的想法）
不好：我们有最实惠和最可靠的托管计划
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传达您的 USP
您的 USP（独特销售主张）是使您与竞争对手区分开来的因素，并使您的解决方案成为您的目标受众的最佳选择。 它也是文案的关键元素，因为它向访问者展示了为什么他们应该信任您以及您如何帮助他们实现目标。
为了传达您的 USP，您应该确定您的解决方案的主要特点、优势或优势，并解释它们与替代方案有何不同或更好。
以下是着陆页副本的好坏 USP 的一些示例：
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好：我们拥有唯一的营销软件，可让您在几分钟内创建、自动化和优化您的活动。
不好：我们拥有业内经验最丰富、技术最熟练的网页设计师。
好：我们的网页设计师曾与世界上一些最大的品牌合作过，例如耐克、苹果和 Netflix。
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强调优点而不是功能
您的好处是您的目标受众可以从使用您的解决方案中获得的积极成果或结果。 它们也是促使访问者采取行动的主要动力。 您的功能是您的解决方案的特定特征或功能，它们可以实现或促进收益。 它们也是证明或解释您的利益的支持因素。
为了强调优势而不是功能，您应该关注 WIIFM（对我有什么好处）因素并回答访问者心中的问题：您的解决方案将如何让他们的生活、工作或业务变得更好？ 如果您想将功能转化为收益，Writesonic 的功能到收益工具可以像魔术一样发挥作用。 它可以惊人地突出促进销售的好处。
以下是着陆页副本的一些好处和功能示例：
好处：将您的转化率提高 20%。
功能：A/B 测试功能，可让您比较和优化您的目标网页。
好处：节省网页设计的时间和金钱。
功能：拖放式网站构建器，让您无需编码即可创建令人惊叹的网站。
好处：在 3 个月内像专业人士一样弹吉他。
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用社会证明建立信誉
提高转化率的最有效方法之一是使用社会证明或以前或现有客户满意度和成功的证据。 它是文案中的一个强大元素，因为它可以在访问者中建立信任和可信度，并影响他们的决策。
社会证明可以包括推荐、评论、评级、案例研究、徽标、奖项或认证，以显示您的产品或服务如何帮助您的客户实现目标或克服挑战。
以下是登录页面副本的好坏社会证明的一些示例：
坏：“这个营销软件太棒了！” - 约翰
好：“这款营销软件帮助我在一个月内增加了 50% 的潜在客户！” ——约翰·史密斯，ABC Marketing 首席执行官
不好：4.5 颗星，最多 5 颗星
好：来自 10,000 多个客户的 4.5 颗星，最多 5 颗星
坏: 如电视上所见
好：如福布斯、企业家和公司杂志的特色
添加可操作的 CTA
您的 CTA 或号召性用语是着陆页副本的最后一个元素，也是最重要的元素。 CTA 是告诉访问者您希望他们下一步做什么的按钮或链接。 简而言之，它会触发您的访问者采取行动并将他们转化为潜在客户或客户。
您是否知道个性化 CTA 的性能比默认版本高 202%？ 人们不想要不相关的信息，而是更喜欢个性化。
因此，请确保您的 CTA 应该清晰、简洁且引人注目，并且应该使用强有力的动作动词，例如 start、join、get、claim 或 buy。 它还应该创造一种紧迫感或稀缺感，让您的访问者觉得他们需要立即采取行动，否则他们将错过您的报价。 Writesonic 的 CTA 生成器可以帮助您提出可操作的 CTA，将访问者转变为客户。
以下是着陆页副本的好坏 CTA 的一些示例：
不好：提交
好：立即获取免费营销指南
不好：立即购买
好：今天申请您的 50% 折扣
错误：输入您的电子邮件
好：加入我们的吉他社区并获得免费课程
格式化您的副本以供撇油器使用
让我们说实话； 您的访问者不会阅读您的目标网页副本的每一个字！ 他们将浏览它，寻找可以帮助他们做出决定的最重要或最相关的信息。
因此，您需要为略读器格式化您的副本，并让他们轻松找到和理解您的关键点。 为此，您应该更多地关注使用简短、简单且可扫描的句子和段落，以清晰、快速地传达您的信息。
做 A/B 测试
优化着陆页副本和提高转化率的最佳方法之一是进行 A/B 测试。
A/B 测试是创建和比较着陆页副本的两个版本并衡量哪个版本在转化方面表现更好的过程。 这对您的副本来说也是一种有价值的做法，因为它可以帮助您优化内容、消除猜测并增加结果。
使用 Writesonic 获得令人兴奋的登录页面副本
编写吸引注意力和转化的着陆页副本不是一项简单的任务，对吧？ 它需要大量的研究、创造力和技能来制作具有说服力和有效的信息，从而与目标受众产生共鸣并激励他们采取行动。
但是，如果您可以在几分钟内获得令人兴奋的登录页面副本而无需费力或花费大量资金怎么办？
听起来好得令人难以置信，对吧？ 好吧，事实并非如此。
认识一下 Writesonic，这是一种 AI 写作工具，可以帮助您创建可转换的登录页面副本。 它可以编写引人入胜的着陆页副本，引人入胜、有说服力、有效，并与您的品牌声音和语气相匹配。 Writesonic 可以帮助您：
- 生成着陆页副本的多种变体。
- 编辑、自定义或调整您的着陆页副本。
- 将您的登录页面副本保存为项目或将其导出为文件。
- 访问登录页面复制模板和示例库以获取灵感。
- 获取有关如何改进着陆页副本的反馈和建议。
如果您是营销人员、企业家、自由职业者或博主，Writesonic 的登陆页面生成器可以帮助您创建一个登陆页面副本，以吸引、吸引和转换您的受众。 您需要做的就是转到仪表板并选择登录页面选项。 然后选择产品/服务名称并添加描述。 接下来，您需要添加功能/优势并选择语言和质量。 最后，点击生成选项。 下面是它如何做的一瞥：
结合人工智能和自然语言处理的力量，Writesonic 可以帮助您编写吸引人、有说服力、有效且与您的品牌声音和语气相匹配的着陆页副本。
您可以免费试用 Writesonic，亲眼看看它有多神奇。 您还可以升级到高级计划，并无限制地使用 Writesonic 的所有功能和优势。
应避免的着陆页复制错误
编写可转换的着陆页副本并非易事，而且很容易犯一些可能破坏您的转换率的错误。 以下是您应该避免的一些常见的着陆页复制错误：
忘记 WIIFM（对我有什么好处）
使用着陆页副本可能犯的最大错误是忘记了 WIIFM（对我有什么好处）。 这是您的访问者登陆您的页面时的想法。
您的听众想知道您的解决方案如何帮助他们解决问题、实现目标或满足他们的愿望。 他们不关心你的解决方案有多棒、多么创新或多么复杂，除非你能解释它如何使他们受益。
为了避免这个错误，您应该始终关注功能的好处，并向访问者展示您的解决方案如何使他们的生活、工作或业务变得更好。 您可以使用 Writesonic 的功能收益工具，将您的功能快速转化为收益。 您还应该使用突出 WIIFM 因素的单词或短语，例如 you、your 或 by using。
增加摩擦或不必要的障碍
编写着陆页副本时可能犯的另一个错误是增加摩擦或不必要的障碍，从而阻止您的受众采取行动。 这是任何可能使您的访问者犹豫、怀疑或拒绝采取行动的事情。
摩擦或障碍可能包括要求太多信息、表格冗长或复杂、CTA 薄弱或不清楚、页面响应缓慢或无响应，或者报价不匹配或不相关。
为避免此错误，您应始终使您的报价清晰、简洁、有力，您的流程简单、轻松、安全，您的信息完整、准确、可信，您的紧迫性真实、合理、可见，您的选择单一，专注而明显。
不使用醒目的标题
您的标题是着陆页文案中最重要的元素，如果您不使用醒目的标题，您将失去受众的注意力和兴趣。 简而言之，一个无聊的、通用的或不清楚的标题会将访问者赶走。
你的标题应该简短、简单、有力，它应该传达你的报价的主要好处或价值主张，以及它如何解决你的受众面临的问题。 你的标题还应该引起好奇心、兴趣或情感，让你的观众想要阅读更多。
为了避免这个错误，您应该始终使用吸引访问者注意力、激发他们的好奇心并让他们想阅读更多内容的醒目标题。 您还应该使用清晰、简洁和有力的词语来传达您的主要利益或承诺，并使用能够吸引访问者需求、愿望或恐惧的情感词语、数字或问题。
更多地谈论你自己
在编写登陆页面副本时，您可能犯的另一个错误是更多地谈论您自己、您的产品或您的服务，而不是谈论您的受众、他们的问题或您的解决方案。
您的目标网页文案不应该是推销或吹牛，而是与您的受众建立联系并向他们展示您可以如何帮助他们的对话或故事。
为了避免这个错误，你应该总是更多地谈论你的目标受众而不是你自己，并使用能够解决他们的问题、痛点和目标的单词或短语。 你应该多用“你”和“你的”这两个词，而不是“我们”和“我们的”，并表现出同理心、理解和关心你的听众。
缺乏明确的目标
编写着陆页副本时可能犯的下一个错误是缺乏明确的目标或不知道您希望受众接下来做什么。 您的目标网页应该有一个明确而集中的目标：将您的访问者转化为潜在客户或客户。 您的目标网页副本应该有一个清晰且单一的焦点，它应该引导您的受众采取您希望他们采取的特定行动。
您不应有多个或相互冲突的目标，例如注册时事通讯、下载电子书以及在同一目标网页上购买产品。
为了避免这个错误，您应该始终为您的目标网页设定一个明确的目标，并将您的文案、设计和杀手级号召性用语与您的目标保持一致。 您还应该使用 Google Analytics、Hotjar 或 Crazy Egg 等工具或平台来衡量您的着陆页效果并跟踪您的转化。
专注于功能而不是好处
在编写登陆页面副本时，您可能犯的另一个错误是专注于产品或服务的功能或技术方面，而不是您的受众从使用它中获得的好处或结果。
您的受众对您的产品或服务可以做什么不感兴趣，而是对它可以为他们做什么感兴趣。 您应该使用这些好处来展示您的产品或服务如何解决他们的问题、改善他们的处境或增强他们的体验。
为了避免这个错误，您应该始终关注功能的好处。 使用情绪化的词语，例如惊人的、不可思议的、奇妙的或真棒，让您的福利更具吸引力和说服力。
缺乏语言连贯性
编写登陆页面副本时最常见的错误之一是语言缺乏连贯性，或者没有为登陆页面副本使用一致且适当的语气、声音和风格。 您的目标网页文案应与您的品牌个性、受众偏好和优惠主题相匹配。
如果你的听众是随意的、友好的或爱好娱乐的，你不应该使用正式的、技术性的或无聊的语言。 如果你的听众是严肃的、专业的或尊重的，你不应该使用幽默、俏皮或讽刺的语言。
您应该使用听众使用和理解的语言和语气，并与他们建立联系和信任。
登陆页面模板
如果您在编写着陆页副本时需要一些灵感或指导，您可以使用一些着陆页模板来帮助您构建内容并节省您的时间和精力。 以下是您可以使用的一些登录页面模板。
模板 1：PAS（问题-搅拌-解决方案）
此模板使用 PAS（Problem-Agitate-Solution）公式，这是一种经典的文案写作技术，可解决目标受众的问题、痛点和解决方案。 它由四个主要部分组成：标题、副标题、正文和 CTA。
标题：陈述您的目标受众面临的问题并吸引他们的注意力。
副标题：煽动目标受众因问题而经历的痛点，并营造紧迫感和重要性。
正文：提供您的目标受众需要的解决方案，并展示您的优势、USP 和社会证明。
CTA ：迫使您的目标受众采取行动，并告诉他们下一步该做什么。
示例：
标题：您是否正在努力为您的业务产生潜在客户？
副标题：学习如何通过这种行之有效的营销策略来吸引、吸引和转化您的理想客户
正文：如果您像大多数企业主一样，就会知道产生潜在客户是您企业的命脉。
但你也知道这并不容易。
您必须与数以千计的其他企业竞争，应对不断变化的消费者行为，并应对有限的时间和资源。 您尝试了各种营销策略，例如 SEO、社交媒体、电子邮件和内容，但它们似乎都不起作用。
你感到沮丧，不知所措，失去希望。 但是如果有更好的方法呢？ 如果您可以在不花大钱、浪费时间或追逐潜在客户的情况下产生潜在客户怎么办？ 如果您可以创建一个 24/7 全天候为您工作的营销系统，并在自动驾驶仪上为您带来合格的、可立即购买的潜在客户，那会怎样？
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模板 2：AIDA（注意力-兴趣-欲望-行动）
此模板使用 AIDA（注意力-兴趣-欲望-行动）公式，这是另一种经典的文案写作技巧，可引导您的目标受众完成意识、兴趣、欲望和行动的各个阶段。 它由四个主要部分组成：标题、副标题、正文和 CTA。
标题：用朗朗上口、引人入胜或出人意料的陈述来吸引目标受众的注意力。
副标题：通过与他们的问题或目标相关的利益、承诺或问题激发目标受众的兴趣。
正文：用您的解决方案、USP 和社会证明激发目标受众的愿望，并向他们展示您可以如何帮助他们。
CTA ：鼓励您的目标受众采取行动并告诉他们下一步该做什么。
模板 3：BFF（优势-特征-事实）
此模板使用 BFF（Benefits-Features-Facts）公式，这是一种简单有效的技术，可以展示您的目标受众的好处、特征和事实。 它由三个主要部分组成：标题、正文和 CTA。
标题：总结你的目标受众的主要好处，让他们对你的提议感到好奇。
正文：扩展您的目标受众的利益，并用您的特点和事实支持他们，例如 USP、社会证明和统计数据。
CTA ：邀请您的目标受众采取行动，并告诉他们下一步该做什么。
结论
编写可转换的登录页面副本并非易事，但也并非不可能。 如果您遵循我们在这篇博文中分享的原则和技巧，您可以编写有效的登录页面副本，并吸引、吸引和转换您的受众。
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