Amazon PPC가 매출을 높일 수 있습니까? 알아 보자!

Amazon에는 1,200만 개 이상의 제품 목록이 있습니다. 경쟁은 신규 판매자와 기존 판매자 모두에게 위협이 됩니다. 다행히 판매자는 광고를 사용하여 Amazon PPC를 통해 상품을 홍보하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

적절한 Amazon Pay-per-Click 광고 전략은 브랜드 인지도를 높이고 제품 가시성을 높이고 SERP를 높이고 판매에 기여할 수 있습니다. 그러나 분명히 학습 곡선이 관련되어 있습니다. PPC 전략은 종종 시행착오 기술의 혼합입니다. 또한 ACoS, 노출, 클릭 및 전환을 포함하여 저글링해야 하는 많은 기술이 있습니다. 그러나 PPC가 올바르게 수행되면 Amazon에서 좋은 트래픽을 얻는 것이 매우 편리해집니다.

압박감? 걱정 하지마; 간단한 전술을 사용하여 최고의 Amazon PPC 캠페인을 올바르게 계획하는 방법을 보여 드리겠습니다.

아마존 PPC란 무엇입니까?

Amazon PPC는 Amazon 판매자를 위한 광고 모델입니다. 그들은 매력적인 광고를 만들 수 있으며 Amazon은 이를 플랫폼과 네트워크 전체에 게시합니다. 사용자가 광고를 클릭하면 광고 소유자에게 비용이 청구됩니다. 판매자는 제품 판매와 수익성을 향상시키기 위해 캠페인을 자유롭게 디자인하고 변경할 수 있습니다. 동적 입찰 프로세스에 따라 클릭당 비용이 결정됩니다.

Amazon PPC의 기본 구문

Amazon Pay-Per-Click 광고는 많은 기술적 측면이 포함된 다계층 프로세스입니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 우리는 당신을 덮었습니다.

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1. 키워드

검색어라고도 하는 키워드는 쇼핑객이 마켓플레이스에서 특정 제품을 검색하기 위해 아마존 검색 상자를 사용하여 입력하는 구문입니다. 이러한 검색 빈도가 높은 키워드를 포함함으로써 판매자는 아마존 제품 목록의 노출과 순위를 향상시킵니다.

2. 인상

노출수는 사용자가 Amazon에서 광고를 본 횟수를 나타냅니다.

3. 클릭수

광고에 대한 사용자의 클릭 수는 클릭을 나타냅니다.

4. CTR(클릭률)

클릭률(CTR)은 노출에 대한 클릭의 비율입니다. 예를 들어, 한 사용자가 광고가 100번 표시된 후 클릭했다면 CTR은 1%가 됩니다.

5. 전환율

전환율은 총 클릭수에 대한 매출의 비율입니다. 따라서 10번의 클릭이 있었고 그 중 4번이 판매로 이어진 경우 전환율은 40%가 됩니다.

6. ACoS(광고 판매 비용)

광고 판매 비용은 Amazon PPC 캠페인의 수익성을 결정하는 가장 중요한 기준 중 하나입니다. 매출 대비 광고비 지출액을 의미한다. 따라서 광고에 20달러를 지출하고 판매로 100달러를 받았다면 ACoS는 20%입니다.

7. RoAS(광고 투자 수익)

ACoS의 반대인 광고 지출 수익률은 Amazon PPC 캠페인의 성공을 측정하는 데 사용되는 지표입니다. 예를 들어 광고에 20달러를 쓰고 100달러를 벌었다면 RoAS는 10:2가 됩니다.

8. CPC(클릭당비용)

클릭당 비용은 광고주가 클릭당 비용을 계산하는 데 도움이 되는 측정항목입니다. 광고주는 고객이 광고를 클릭할 때 Seller Central의 Campaign Manager에 지정된 입찰가 값을 아마존에 지불합니다.

9. 자동 타겟팅

"자동 타겟팅"이라는 Amazon 광고 캠페인의 옵션을 통해 Amazon은 광고 구성 방식을 제어할 수 있습니다. 이 선택, 특히 Amazon PPC는 이제 막 광고를 시작하는 광고주에게 이상적입니다.

10. 수동 타겟팅

광고주는 자동 타겟팅과 달리 캠페인 설정을 변경할 수 있습니다. Amazon PPC 경험이 있는 광고주와 플랫폼에서 물을 테스트하려는 초보자 모두 이 옵션을 선택해야 합니다.

Amazon PPC 광고의 유형

Amazon Pay-Per-Click에는 세 가지 범주가 있습니다.

• 후원 브랜드.
• 후원 디스플레이.
• 후원 제품.

각각에는 이러한 종류의 캠페인을 적절하게 실행하는 데 사용할 수 있는 개별적인 특성과 장점이 있습니다.

1. 후원 상품

후원 상품은 아마존 검색 결과 위, 옆 또는 내부에 귀하의 광고를 표시하는 클릭당 지불 광고입니다. 데스크톱 및 모바일 모드의 제품 페이지에도 표시될 수 있습니다. Sponsored Products 광고를 사용할 때 ASIN은 종종 긍정적인 결과를 가져옵니다. Amazon 제품 목록의 노출 수를 늘릴 뿐만 아니라 구매자가 제품을 인식하는 방식도 개선합니다.

2. 후원 브랜드

스폰서 브랜드는 스폰서 제품 광고와 유사하게 시장에 나타납니다. 그러나 Amazon Brand Registry에 등록된 브랜드는 이러한 종류의 Amazon 광고만 사용할 수 있습니다. 신규 및 개발 브랜드의 경우 후원 브랜드가 권장됩니다. 의도한 청중들 사이에서 브랜드 인지도를 성공적으로 높였기 때문입니다.

3. 후원 전시

Amazon 안팎에서 스폰서 디스플레이 광고가 나타날 수 있습니다. 또한 Amazon은 자회사 및 타사 파트너 웹사이트를 통해 모바일, 데스크톱 및 앱 보기에 광고를 표시할 수 있습니다.

이 세 가지 Amazon PPC 광고 유형은 셀프 서비스이므로 광고주가 직접 광고를 편집하고 캠페인을 감독할 수 있습니다. 아마존은 광고를 방해하지 않습니다. 변경하려는 정보를 완전히 제어할 수 있습니다. 이러한 모든 광고는 CPC이므로 고객이 광고를 클릭할 때만 아마존에 보상해야 한다는 점을 기억하십시오. 각 클릭에는 입찰가가 있으며 입찰가가 높을수록 아마존 구매자에게 나타날 가능성이 높아집니다.

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효과적인 결과를 위한 최고의 Amazon PPC 전략

이 거대한 시장에서 광고할 때 수많은 전술을 사용할 수 있습니다. 이러한 관행은 목표 시장의 변화하는 요구 사항을 충족하기 위해 지속적으로 발전하고 있습니다. Amazon PPC 후원 광고를 사용할 때 돈을 버는 것이 여전히 회사의 주요 목표이지만 판매 제안을 통해 브랜드 인지도를 높이는 것과 같은 다른 목표를 지원하기 위해 노력을 조정할 수 있습니다.

1. 연구 수행

이 단계는 가장 놀라운 결과를 요구하며 시간과 노력이 필요합니다. 검색 구문(키워드), 잠재고객 통찰력, 제품 타겟팅, 트렌드, 뉴스 및 기타 주제를 조사하여 Amazon PPC 후원 광고 캠페인을 성공적으로 수행하는 데 도움이 되는 전문성을 크게 향상시킬 것입니다. 철저한 조사의 주요 목표 중 하나는 캠페인에 적합한 키워드 세트를 찾는 것입니다. 새 판매자는 롱테일 키워드를 선택해야 합니다. 이러한 키워드는 사용자 쿼리를 일치시키고 타겟 고객에게 훨씬 쉽게 도달하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 또한 이러한 핵심 문구는 숏테일 키워드보다 더 구체적이고 검색 트래픽이 상대적으로 적습니다.

2. 전략 테스트

조사 후 비즈니스 요구 사항에 가장 적합한 전략을 만들 수 있습니다. 일부 판매자는 이 단계를 잘 처리하지만 신규 판매자는 자격을 갖춘 Amazon PPC 관리 서비스 제공업체의 조언을 자주 구합니다.

1. 검색 구문을 테스트할 때 한 가지 현명한 기술은 자동 타겟팅을 선택한 다음 낮은 예산으로 일주일 동안 실행하는 것입니다. 이 시간 동안 특정 키워드 캠페인의 성공 여부를 확인하기 위해 데이터를 수집할 수 있습니다. 그렇다면 수동 타겟팅에 이 정보를 활용하여 최대한 활용할 수 있습니다.
2. 광고를 테스트하는 데 사용할 수 있는 또 다른 기술은 세 가지 광고 캠페인을 설정하는 것입니다. 다른 예산으로 다른 입찰가를 설정하고 세 세트 모두에서 다른 광고 소재와 키워드를 사용해야 합니다. 세 가지 다른 세트를 실행하면 어떤 키워드가 귀하에게 잘 맞는지 알 수 있습니다. 5페이지 이상에서 제품 순위를 매기는 키워드는 건너뛰고 보다 구체적인 키워드를 선호해야 합니다. 키워드가 두 번째 또는 세 번째 페이지에서 제품 순위를 지정하는 경우 해당 키워드를 선택하고 가장 높은 결과를 산출하는 키워드와 혼합할 수 있습니다. 지속적으로 입찰하고 어떤 키워드가 더 많은 매출을 발생시키는지 계속 확인해야 합니다. 처음에는 비용이 많이 들 수 있지만 시간이 지나면서 자신에게 맞는 키워드를 식별하면 지출을 줄여 더 높은 매출을 올릴 수 있습니다.

3. 결과 분석

광고 노력의 효과는 RoAS 및 ACoS를 포함한 몇 가지 주요 측정을 사용하여 조사됩니다.

• RoAS(광고 지출 수익): 광고에 지출 한 1달러당 수익을 표시합니다.
• ACoS(광고 판매 비용): 할당된 판매에서 1달러를 얻기 위해 광고에 얼마를 지출했습니까?

결과를 분석하고 마케팅 비용이 적게 드는 효율적으로 판매를 생성한 캠페인을 결정합니다. 이러한 캠페인은 강화할 수 있지만 실적이 저조한 캠페인은 해제할 수 있습니다. Amazon이 Campaign Manager의 정확한 데이터를 반영하도록 하려면 일주일에 한 번 이상 결과를 모니터링해야 합니다.

4. 성공 기준을 적용한 다음 1, 2, 3단계를 반복합니다.

캠페인에서 결과가 나온 후에는 이 전략을 반복하여 다른 수익성 있는 키워드에 대한 매출과 수입을 늘릴 수 있습니다. 아마존 상품 목록에 사용된 키워드와 이미지는 CPC 결과에 큰 영향을 미칩니다. 제품 사진과 비디오는 구매자가 구매 버튼을 클릭하도록 유도합니다. 또한 데이터를 추적하고 강력한 캠페인을 만들어 전자 상거래 비즈니스를 효과적으로 확장할 수 있습니다.

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마지막 생각들

아마존에는 너무 많은 경쟁이 있어 상품의 품질에만 의존하여 판매를 창출할 수 있습니다. 대신 이 복잡한 시장에서 고객을 끌어들이기 위해 제품을 눈에 띄게 만드는 방법을 찾아야 합니다. 사람들이 귀하의 상품을 얼마나 쉽게 찾을 수 있는지에 따라 판매 가능성이 높아집니다.

Amazon Pay-Per-Click 후원 광고는 제품 노출을 위한 핵심입니다. 키워드에 입찰가를 지정하여 제품 검색에서 더 높게 표시되는지 여부를 결정할 수 있습니다. PPC는 의심할 여지 없이 예산에 대한 추가 비용입니다. 그러나 캠페인을 신중하게 계획하고 실행하면 광고 비용을 줄이고 제품 가시성 및 판매를 증가시켜 비즈니스를 큰 성공으로 이끌 수 있습니다.

 이 기사는 제시카 캠벨이 작성했습니다. Jessica는 SAMM Data Services에서 Amazon 리스팅 서비스로 일하는 디지털 마케팅 매니아입니다. 전자 상거래 업계에서 20년 이상의 경험을 통해 그녀는 수백 명의 Amazon 판매자가 선택한 프로세스 및 제품 범주에 관계없이 목표 비즈니스 목표를 달성하도록 도왔습니다.