Amazon PPC Satışları Artırabilir mi? Hadi bulalım!

Amazon'un 12 milyondan fazla ürün listesi var (ve artmaya devam ediyor). Rekabet, hem yeni hem de eski satıcılar için bir tehdittir. Neyse ki satıcılar, ürünlerini tanıtmak ve Amazon PPC aracılığıyla satışları artırmak için reklamları kullanabilir.

İyi bir Amazon Tıklama Başına Ödeme reklam stratejisi, marka bilinirliğini artırabilir, ürün görünürlüğünü iyileştirebilir, SERP'yi artırabilir ve satışlara katkıda bulunabilir. Bununla birlikte, kesinlikle bir öğrenme eğrisi vardır. PPC stratejileri genellikle deneme yanılma tekniklerinin bir karışımıdır. Ayrıca, ACoS, gösterimler, tıklamalar ve dönüşümler dahil, oynamanız gereken birçok teknik özellik vardır. Ancak, PPC doğru yapıldığında, Amazon'da iyi trafik elde etmek oldukça uygun hale gelir.

Baskıyı hissediyor musun? Üzülmeyin; basit taktikler kullanarak en iyi Amazon PPC kampanyasını nasıl düzgün bir şekilde planlayacağınızı göstereceğiz.

Amazon PPC nedir?

Amazon PPC, Amazon tüccarları için bir reklam modelidir. Çekici reklamlar oluşturabilirler ve Amazon bunları platformunda ve ağında yayınlar. Bir kullanıcı reklamlarını tıkladığında reklam sahipleri ücretlendirilir. Satıcı, ürün satışlarını ve karlılığı artırmak için kampanyalar tasarlamakta ve değiştirmekte özgürdür. Dinamik bir teklif verme süreci, tıklama maliyetini belirler.

Amazon PPC'deki Temel İfadeler

Amazon Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı, birçok teknik yönü olan çok katmanlı bir süreçtir. Ama endişelenme; seni koruduk.

Sizin için önerilir: Sosyal Medya Reklamlarınızda Avantaj Sağlamak için Büyük Veriyi Uygulamak.

1. Anahtar Kelimeler

Arama terimleri olarak da bilinen anahtar kelimeler, alışveriş yapanların pazardaki belirli ürünlere göz atmak için Amazon arama kutusunu kullanarak girdiği ifadelerdir. Tüccarlar, bu çok aranılan anahtar kelimeleri dahil ederek, Amazon ürün listelemelerinin görünürlüğünü ve sıralamasını iyileştirir.

2. Gösterimler

Gösterimler, bir kullanıcının Amazon'da bir reklamı kaç kez görüntülediğini temsil eder.

3. Tıklamalar

Kullanıcıların reklama tıklama sayısı, tıklamaları temsil eder.

4. TO (Tıklama Oranı)

Tıklama oranı (TO), tıklamaların gösterimlere oranıdır. Örneğin, bir kullanıcı 100 kez görüntülendikten sonra reklamınızı tıkladıysa, TO %1 olur.

5. Dönüşüm Oranı

Dönüşüm oranı, satışların toplam tıklamalara oranıdır. Böylece, on tıklamanız olsaydı ve 4 tanesi satışla sonuçlansaydı, dönüşüm oranınız %40 olurdu.

6. ACoS (Reklam Satış Maliyeti)

Reklam Satış Maliyeti, bir Amazon PPC kampanyasının karlılığını belirlemek için en önemli kriterlerden biridir. Satışlara kıyasla reklamlara harcanan para miktarını ifade eder. Bu nedenle, reklam için 20$ harcadıysanız ve 100$ satış aldıysanız, ACoS'unuz %20'dir.

7. RoAS (Reklam Harcamasının Getirisi)

ACoS'un tersi olan Reklam Harcamalarından Getirisi, Amazon PPC kampanyalarının başarısını ölçmek için kullanılan bir ölçümdür. Örneğin, reklamcılık için 20$ harcadıysanız ve 100$ kazandıysanız, ROAS'ınız 10:2 olur.

8. TBM (Tıklama Başına Maliyet)

Tıklama Başına Maliyet, reklamverenlerin tıklama başına maliyeti hesaplamasına yardımcı olan bir ölçümdür. Bir müşteri bir reklamı tıkladığında, reklamveren Amazon'a Seller Central'daki Campaign Manager'da belirtilen teklif değerini öder.

9. Otomatik Hedefleme

Amazon reklam kampanyalarında "otomatik hedefleme" adı verilen bir seçenek, Amazon'a reklamlarınızın nasıl yapılandırıldığı üzerinde kontrol sağlar. Bu seçim, özellikle Amazon PPC, reklamcılığa yeni başlayan reklamverenler için idealdir.

10. Manuel Hedefleme

Reklamverenler, otomatik hedeflemenin aksine kampanya ayarlarını değiştirebilir. Hem Amazon PPC deneyimine sahip reklam verenler hem de platformdaki suları test etmek isteyen yeni başlayanlar bu seçeneği tercih etmelidir.

Amazon PPC Reklamlarının Türleri

Amazon Tıklama Başına Ödeme'nin üç kategorisi vardır:

• Sponsorlu Markalar.
• Sponsorlu Ekranlar.
• Sponsorlu Ürünler.

Her birinin, bu tür kampanyaları düzgün bir şekilde yürütmek için kullanabileceğiniz bireysel nitelikleri ve avantajları vardır.

1. Sponsorlu Ürünler

Sponsorlu Ürünler, reklamınızı bir Amazon aramasının sonuçlarının üstünde, yanında veya içinde gösteren Tıklama Başına Ödeme reklamlarıdır. Ayrıca masaüstü ve mobil modlarda ürün sayfalarında gösterilebilirler. Sponsorlu Ürünler reklamlarını kullanırken, ASIN'ler genellikle olumlu sonuçlar verir. Yalnızca Amazon ürün listelemenizdeki gösterim sayısını artırmakla kalmaz, aynı zamanda alıcıların ürününüzü nasıl algıladığını da iyileştirir.

2. Sponsorlu Markalar

Sponsorlu markalar, sponsorlu ürün reklamlarına benzer şekilde pazarda görünür. Ancak Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı markalar yalnızca bu tür Amazon reklamlarını kullanabilir. Yeni ve gelişmekte olan markalar için sponsorlu markalar tavsiye edilir. Bunun nedeni, hedef kitleleri arasında marka bilinirliğini başarılı bir şekilde artırmalarıdır.

3. Sponsorlu Gösteriler

Hem Amazon'da hem de Amazon dışında sponsorlu görüntülü reklamlar görünebilir. Ayrıca, yan kuruluşları ve üçüncü taraf ortak web siteleri ile Amazon, reklamları mobil, masaüstü ve uygulama görünümlerinde görüntüleyebilir.

Bu üç Amazon PPC reklam türü self servistir ve reklamverenlerin reklamlarını düzenlemesine ve kampanyalarını kendi başlarına denetlemesine olanak tanır. Amazon reklamlara müdahale etmez; değiştirmek istediğiniz bilgiler üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Tüm bu reklamlar TBM olduğundan, yalnızca bir müşteri reklamınızı tıkladığında Amazon'a tazminat ödemeniz gerekeceğini unutmayın. Her tıklamanın bir teklifi vardır ve teklif ne kadar büyükse, bir Amazon müşterisine o kadar olası görünür.

İlginizi çekebilir: 3D Modelleme İş Geliştirme ve Reklamcılıkta Nasıl Kullanılır?

Etkili Sonuçlar için En İyi Amazon PPC Stratejisi

Bu dev pazaryerinde reklam verirken sayısız taktik kullanılabilir. Bu uygulamalar, hedef pazarın değişen ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli olarak gelişmektedir. Amazon PPC sponsorluğundaki reklamları kullanırken para kazanmak hala bir şirketin ana hedefi olsa da, çabalarınızı satış sunarak marka bilinirliğini artırmak gibi diğer hedefleri desteklemek için özelleştirebilirsiniz.

1. Araştırma Yap

Bu aşama en dikkat çekici sonuçları gerektirir ve zaman ve emek ister. Arama ifadelerini (anahtar kelimeler), kitle içgörülerini, ürün hedeflemeyi, trendleri, haberleri ve diğer konuları araştırarak Amazon PPC sponsorluğundaki reklam kampanyalarınızda başarılı olmanıza yardımcı olmak için uzmanlığınızı önemli ölçüde artıracaksınız. Kapsamlı araştırmanın temel hedeflerinden biri, kampanyanız için doğru anahtar kelime grubunu bulmaktır. Yeni bir satıcı, kullanıcı sorgularını eşleştirmenize ve hedef kitlenize çok daha kolay ulaşmanıza yardımcı olabileceğinden, uzun kuyruklu anahtar kelimeler seçmelidir. Ek olarak, bu tür anahtar ifadeler daha spesifiktir ve kısa kuyruklu anahtar kelimelere göre nispeten daha az arama trafiğine sahiptir.

2. Stratejinizi Test Edin

Araştırdıktan sonra, iş gereksinimlerinizi en iyi şekilde karşılayan bir strateji oluşturabilirsiniz. Bazı satıcılar bu aşamayı iyi idare eder, ancak yeni satıcılar genellikle nitelikli Amazon PPC yönetim hizmetleri sağlayıcılarından tavsiye alır.

1. Bir arama ifadesini test ederken akıllıca bir teknik, otomatik hedeflemeyi seçmek ve ardından düşük bir bütçeyle bir hafta boyunca çalışır durumda bırakmaktır. Bu süre zarfında, belirli bir anahtar kelime kampanyasının başarılı olup olmadığını görmek için veriler toplanabilir. Varsa, bundan en iyi şekilde yararlanmak için bu bilgileri manuel hedefleme için kullanabilirsiniz.
2. Reklamınızı test etmek için kullanabileceğiniz başka bir teknik, üç farklı reklam kampanyası oluşturmaktır. Farklı bütçelerle farklı teklifler belirlediğinizden ve her üç kümede de farklı reklam öğeleri ve anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun. Üç farklı küme çalıştırarak, hangi anahtar kelimelerin işinize yaradığı konusunda adil bir fikir edineceksiniz. Ürününüzü 5. sayfa ve sonrasında sıralayan Anahtar Kelimeleri atlamalı ve daha spesifik anahtar kelimeleri tercih etmelisiniz. Anahtar kelime ürününüzü 2. veya 3. sayfada sıralıyorsa, bu anahtar kelimeleri seçebilir ve en yüksek sonuçları veren anahtar kelimelerle karıştırabilirsiniz. Tutarlı bir şekilde teklif vermeli ve hangi anahtar kelimelerin daha fazla satış sağladığını kontrol etmelisiniz. Başlangıçta bu biraz pahalı olabilir, ancak zamanla işinize yarayan anahtar kelimeleri belirledikçe daha az harcayarak daha yüksek satışlar elde edeceksiniz.

3. Sonuçları Analiz Edin

Reklamcılık çabalarınızın etkinliği, RoAS ve ACoS dahil olmak üzere birkaç temel önlem kullanılarak incelenir:

• RoAS (Reklam Harcamalarının Getirisi): Reklama harcadığınız her bir dolar için kazandığınız para miktarını gösterir.
• ACoS (Reklam Satış Maliyeti): Tahsis edilen satıştan bir dolar kazanmak için reklama ne kadar harcadınız?

Sonuçları analiz edin ve hangi kampanyaların daha az pazarlama masrafıyla verimli bir şekilde satış ürettiğini belirleyin. Bu kampanyalar güçlendirilebilirken, düşük performans gösterenler kapatılabilir. Amazon'un Campaign Manager'ınızdan aldığınız kesin verileri yansıtmasını sağlamak için sonuçlar en az haftada bir kez izlenmelidir.

4. Başarı Kriterlerini Uygulayın ve Ardından Adım 1, 2 ve 3'ü Tekrarlayın

Kampanyalarınız sonuç verdikten sonra, diğer kazançlı anahtar kelimelerdeki satışlarınızı ve kazancınızı artırmak için bu taktiği tekrarlayabilirsiniz. Amazon ürün listelemelerinizde kullanılan anahtar kelimeler ve resimler, TBM sonuçlarını önemli ölçüde etkiler. Ürün resimleri ve videoları, müşterileri Satın Al düğmesini tıklamaya ikna eder. Ayrıca, verilerinizi takip ederek ve güçlü kampanyalar oluşturarak e-ticaret işinizi etkin bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Twitter, Facebook ve Instagram Çevrimiçi Reklam Kampanyanızda Nasıl Kullanılır?

Son düşünceler

Amazon'da satış yapmak için yalnızca ürünlerinizin kalitesine güvenmeniz için çok fazla rekabet var. Bunun yerine, bu kalabalık pazarda müşteri çekmek için ürününüzü nasıl son derece dikkat çekici hale getireceğinizi bulmalısınız. İnsanların mallarınızı ne kadar kolay bulabileceği ile satış yapma şansınız artar.

Amazon Tıklama Başına Ödeme sponsorlu reklamcılık, ürün gösterimi elde etmenin anahtarıdır. Anahtar kelimelere teklif vererek ürün aramalarında daha yukarıda görünüp görünmeyeceğinize karar verebilirsiniz. PPC, şüphesiz bütçeniz için ek bir masraftır. Yine de kampanyalarınızı dikkatli bir şekilde planlayıp yürüterek reklam maliyetlerini azaltabilir, ürün görünürlüğünü ve satışlarını artırarak işinizi büyük başarı zirvelerine taşıyabilirsiniz.

 Bu makale Jessica Campbell tarafından yazılmıştır. Jessica, SAMM Veri Hizmetlerinde Amazon listeleme hizmetleri olarak çalışan bir dijital pazarlama meraklısıdır. E-Ticaret endüstrisindeki 20 yılı aşkın tecrübesiyle, yüzlerce Amazon satıcısının, seçtikleri süreç ve ürün kategorilerinden bağımsız olarak hedef iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oldu.