Le terme : " Quelle option d'enchères convient le mieux à un annonceur axé sur les objectifs de marketing direct " implique de nombreuses variables complexes centrées sur la publicité payante. Malheureusement, de nombreux soi-disant spécialistes du marketing ne possèdent pas les connaissances approfondies nécessaires pour mettre à l'échelle une campagne de marketing.

À travers cet article, notre idée est de mettre en évidence divers aspects de la terminologie de l'option d'enchères la mieux adaptée à un annonceur axé sur les objectifs de marketing de réponse directe , et éventuellement ce que cela signifie pour votre entreprise.

À cet effet, veuillez garder à l'esprit que le terme "enchère" fait référence à différentes stratégies de publicité payante.

Que vous diffusiez des annonces payantes via Google ou un autre réseau d'annonceurs populaire, vos campagnes d'enchères doivent prendre en compte des éléments tels que ; CPC , PPC , CPV et ROAS cible . Nous y reviendrons dans un instant.

Examinons rapidement le rôle du marketing direct en termes d'options d'enchères adaptées aux différents annonceurs.

Contrairement au «marketing indirect», le marketing à réponse directe est le type de stratégie marketing qui incite les clients potentiels à interagir directement avec la marque.

Par exemple, si une entreprise diffuse une annonce payante sur ses produits ou services, vous accepterez l'offre ou la refuserez. Quelle que soit l'action entreprise de votre part, vous participez à une réponse directe qui affecte la marque positivement ou négativement.

Voici d'autres exemples de marketing direct :

• Appels de vente à froid
• Courrier postal avec publicités
• Visites de vendeurs porte-à-porte
• Annonces en ligne

Sur cette dernière note, les publicités en ligne sont là où 'Quelle option d'enchères est la mieux adaptée pour un annonceur axé sur les objectifs de marketing de réponse directe' entre en jeu. Dans ce cas, la publicité, c'est-à-dire vous, se concentre sur la mise en place de campagnes d'enchères de réponse directe pour cibler plusieurs personnes sur différents canaux .

Les spécialistes du marketing ciblent leur public via Google Adwords - du moins la plupart d'entre eux le font de cette façon. Bien sûr, si vous utilisez un autre réseau publicitaire, le nom de la plateforme sera différent pour vous. Cependant, la plupart des principes de base liés à "Quelle option d'enchères est la mieux adaptée à un annonceur axé sur les objectifs de marketing de réponse directe" seront les mêmes.

La réponse courte et simple est le CPC, qui s'interprète comme "Coût par clic".

Avant de doubler le coût par clic, nous devons comprendre la terminologie PPC. Également connu sous le nom de taux de paiement par clic, le PPC est le coût d'un clic en échange du gain d'un visiteur sur votre site Web, votre produit ou votre plate-forme en ligne.

De même, différents mots-clés ont des taux PPC différents. Mots-clés à haute difficulté, tels que; "Perdre du poids rapidement", "Perte de poids", "Succès du marketing en ligne", "Gagner de l'argent en ligne", etc. ont un PPC plus élevé en raison du facteur de concurrence. Les mots-clés à faible difficulté, en particulier ceux qui sont des mots-clés de longue traîne, ont un taux de PPC inférieur.

Pendant ce temps, le CPC ou le coût par clic est le revers de la médaille. Le CPC est davantage un terme axé sur les mesures de performance dans lequel vous mesurez la valeur globale du « coût par clic » de vos campagnes PPC. Cela a-t-il du sens? Si ce n'est pas le cas, patientez un instant et lisez la suite…

Si vous avez payé 500 $ à Google Adwords pour des publicités PPC et que vous avez obtenu exactement 500 visiteurs en retour, cela signifie que vous dépensez un dollar contre un mot-clé via PPC pour obtenir 1 visite par clic. Ou en d'autres termes, c'est un tarif de 1 $ par annonce.

Divisez le total des dépenses par le nombre total de clics mesurés pour obtenir le coût par clic.

Un indicateur réussi d'un scénario CPC est lorsque le CPC diminue à mesure que vous obtenez plus de visites. Si vous obtenez plus de clics que le montant initialement déposé du budget publicitaire PPC, cela signifierait que vous avez un CPC sain et faible.

Autrement dit:

• PPC = votre approche globale de la campagne publicitaire
• CPC (*coût par clic) = la mesure de performance

Cela dit, chaque annonceur souhaite non seulement un faible CPC, mais souhaite également que les internautes cliquent sur son annonce. Un taux de clics plus élevé signifie un CTR plus élevé, qui est l'abréviation de "Taux de clics".

Alternativement, PPC et CPC ne sont pas les seuls moyens de trouver votre chemin autour du dilemme "Quelle option d'enchères est la mieux adaptée pour un annonceur axé sur les objectifs de marketing de réponse directe". Il existe d'autres façons de résoudre le même problème avec plus ou moins le même type de résultats prometteurs. Vous pouvez enchérir sur le "Taux de clics" en choisissant de configurer une campagne d'annonces payantes de cette manière.

Cependant, le CTR est variable et ne reste pas le même pendant une longue durée. Par conséquent, ne soyez pas surpris si Google ou tout autre réseau d'annonces payantes finit par débiter votre carte de crédit d'un montant énorme du jour au lendemain.

Ainsi, pour répondre à la question "Quelle option d'enchères est la mieux adaptée à un annonceur axé sur les objectifs de marketing de réponse directe", nous vous recommandons d'affréter une stratégie CPC. C'est faisable par vous-même, mais si tout cela vous semble grec, consultez Top Digital Marketers pour commencer.

Quoi qu'il en soit, CPC/PPC peut être exécuté sur trois types de catégories d'annonces différentes

• Annonces de recherche - Les annonces payantes vous sous forme d'URL dans les SERP de Google après avoir tapé un mot clé.
• Annonces display - Différentes annonces affichées via des bannières ou des boîtes de forme carrée sur des sites Web.
• Annonces vidéo - L'exemple le plus courant serait les annonces vidéo YouTube intégrées. De plus, les annonceurs ont des vidéos dédiées qui fonctionnent comme des publicités vidéo autonomes sur YouTube et sur d'autres réseaux.

La publicité sur les moteurs de recherche est la forme la plus populaire de toutes sortes de campagnes publicitaires. Heureusement, Google dispose de sa propre plate-forme unique en son genre permettant aux annonceurs de gérer le spectacle. Sur Google AdWords, vous pouvez créer, optimiser et suivre vos campagnes CPC toute la journée.

À l'avenir, les avantages généraux du CPC par rapport au PPC sont annexés ci-dessous

• Augmentez vos ventes au fil du temps grâce aux campagnes CPC
• Suivez les résultats en temps réel grâce aux outils Google AdWords intégrés
• Générez une quantité insensée de trafic vers votre plateforme en ligne

La règle générale est que plus vous payez, plus le volume de trafic sera élevé. Au contraire, votre objectif est de jouer intelligemment.

De nombreux annonceurs ont dépensé des millions de dollars de budget marketing sans obtenir de bons résultats. Par conséquent, commencez petit, surveillez les campagnes CPC, puis optez pour les mots-clés de grande ligue, etc.

• Le CPC et le PPC sont tous deux interconnectés pour un retour sur investissement global positif

En fin de compte, si la diffusion d'annonces payantes n'est pas votre fort, ne prenez pas le risque. « Gaspiller » de l'argent sur les campagnes Google AdWords est beaucoup plus facile lorsque vous montez la courbe d'apprentissage.

En même temps, il y a toujours un risque de voir votre compte Google AdWords banni. Pour éviter que de telles choses ne se produisent, vous pouvez toujours emprunter la voie la plus sûre, c'est-à-dire faire appel à une agence de marketing professionnelle.

Bien sûr, il existe de nombreuses entreprises coûteuses avec peu ou pas de résultats à montrer. Nous vous recommandons de consulter différentes agences, puis de comparer leurs forfaits pour commencer.

Au fait, si vous n'avez pas trouvé la réponse à la question " Quelle option d'enchères convient le mieux à un annonceur axé sur les objectifs de marketing direct " , faites-nous savoir ce que vous recherchiez. Nous serions ravis de vous aider à faire évoluer votre entreprise à long terme.

Bonne chance!