คำว่า: 'ตัวเลือกการเสนอราคาแบบใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณาที่มุ่งเน้นเป้าหมายการตลาดที่มีการตอบสนองโดยตรง' ทำให้เกิดตัวแปรที่ซับซ้อนจำนวนมากที่มีศูนย์กลางอยู่ที่การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย น่าเสียดายที่นักการตลาดที่เรียกกันว่าหลายคนไม่มีความรู้เชิงลึกในการปรับขนาดแคมเปญการตลาด

จากโพสต์นี้ แนวคิดของเราคือการเน้นให้เห็นแง่มุมต่างๆ ของตัวเลือกการเสนอราคาใดที่ เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณาที่มุ่งเน้นที่คำศัพท์เฉพาะของเป้าหมายทางการตลาดที่มีการตอบสนองโดยตรง และท้ายที่สุดแล้วสิ่งนี้มีความหมายต่อธุรกิจของคุณอย่างไร

ด้วยเหตุนี้ โปรดจำไว้ว่า 'การเสนอราคา' หมายถึงกลยุทธ์การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายต่างๆ

ไม่ว่าคุณจะแสดงโฆษณาแบบชำระเงินผ่าน Google หรือเครือข่ายผู้โฆษณายอดนิยมอื่นๆ แคมเปญเสนอราคาของคุณต้องคำนึงถึงสิ่งต่างๆ เช่น CPC , PPC , CPV และ ROAS เป้าหมาย เราจะไปถึงที่นั่นในอีกสักครู่

มาดูบทบาทของการตลาดด้วยการตอบสนองโดยตรงโดยสังเขปในแง่ของรูปแบบการเสนอราคาที่เหมาะสมกับผู้ลงโฆษณาแต่ละรายกัน

การตลาดแบบตอบสนองโดยตรงไม่เหมือนกับ 'การตลาดทางอ้อม' ตรงที่การตลาดแบบตอบสนองโดยตรงเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดประเภทหนึ่งที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้โต้ตอบกับแบรนด์โดยตรง

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทแสดงโฆษณาแบบชำระเงินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณจะรับข้อเสนอหรือปฏิเสธข้อเสนอนั้น โดยไม่คำนึงถึงการดำเนินการในส่วนของคุณ คุณกำลังมีส่วนร่วมในการตอบสนองโดยตรงซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อแบรนด์ในเชิงบวกหรือเชิงลบ

ตัวอย่างอื่นๆ ของการตลาดแบบตอบสนองโดยตรงคือ:

• โทรขายเย็น
• ไปรษณีย์พร้อมโฆษณา
• การเยี่ยมชมพนักงานขายแบบ door-to-door
• โฆษณาออนไลน์

ในหมายเหตุหลัง โฆษณาออนไลน์คือที่ที่ 'ตัวเลือกการเสนอราคาใดเหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณาที่มุ่งเน้นเป้าหมายการตลาดที่ตอบสนองโดยตรง' เข้ามา ในกรณีนี้ โฆษณาซึ่งก็คือคุณมุ่งเน้นที่การตั้งค่าแคมเปญการเสนอราคาตอบโดยตรงเพื่อ กำหนดเป้าหมาย ผู้คนจำนวนมากในช่องทาง ต่างๆ

นักการตลาดกำหนดเป้าหมายผู้ชมผ่าน Google Adwords อย่างน้อยก็ส่วนใหญ่ทำแบบนั้น แน่นอน หากคุณใช้เครือข่ายโฆษณาอื่น ชื่อของแพลตฟอร์มจะแตกต่างกันสำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลพื้นฐานส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับ 'ตัวเลือกการเสนอราคาใดเหมาะที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณาที่มุ่งเน้นเป้าหมายทางการตลาดที่มีการตอบสนองโดยตรง' จะเหมือนกัน

คำตอบที่สั้นและง่ายคือ CPC ซึ่งแปลเป็น 'ต้นทุนต่อคลิก'

ก่อนที่เราจะลดค่าใช้จ่ายต่อคลิกเป็นสองเท่า เราต้องเข้าใจคำศัพท์ PPC หรือที่เรียกว่าอัตราจ่ายต่อคลิก PPC คือค่าใช้จ่ายของ 'คลิกเดียว' เพื่อแลกกับการรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ผลิตภัณฑ์ หรือแพลตฟอร์มออนไลน์ของคุณสำหรับเรื่องนั้น

ในทำนองเดียวกัน คำหลักต่างๆ ก็มีอัตรา PPC ที่แตกต่างกัน คำหลักที่มีความยากสูง เช่น 'ลดน้ำหนักอย่างรวดเร็ว 'ลดน้ำหนัก', 'ความสำเร็จทางการตลาดออนไลน์', 'สร้างรายได้ออนไลน์' ฯลฯ มี PPC ที่สูงกว่าเนื่องจากปัจจัยการแข่งขัน คีย์เวิร์ดที่มีความยากต่ำ โดยเฉพาะคีย์เวิร์ดแบบ longtail มีอัตรา PPC ที่ต่ำกว่า

ในขณะเดียวกัน CPC หรือราคาต่อหนึ่งคลิกเป็นอีกด้านหนึ่งของเหรียญเดียวกัน CPC เป็นคำที่ใช้วัดประสิทธิภาพมากกว่า ซึ่งคุณจะวัดมูลค่า 'ราคาต่อหนึ่งคลิก' โดยรวมของแคมเปญ PPC ของคุณ มันสมเหตุสมผลหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น อดทนกับเราสักครู่แล้วอ่านต่อ...

หากคุณจ่าย Google Adwords $500 สำหรับโฆษณา PPC และได้ผู้เข้าชม 500 คนเป็นการตอบแทน หมายความว่าคุณใช้เงินหนึ่งดอลลาร์กับคำหลักผ่าน PPC เพื่อเข้าชม 1 ครั้งต่อคลิก หรืออีกนัยหนึ่งคือ 1 ดอลลาร์ต่ออัตราโฆษณา

แบ่งเงินทั้งหมดที่ใช้ไปตามจำนวนคลิกที่วัดได้ทั้งหมดเพื่อรับต้นทุนต่อคลิก

ตัวบ่งชี้ที่ประสบความสำเร็จของสถานการณ์ CPC คือเมื่อ CPC ลดลงเมื่อคุณได้รับการเข้าชมมากขึ้น หากคุณได้รับการคลิกมากกว่าจำนวนเงินที่ฝากเดิมของงบประมาณโฆษณา PPC นั่นหมายความว่าคุณมี CPC ที่ดีและมีคุณภาพต่ำ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง:

• PPC = แนวทางโดยรวมของคุณในแคมเปญโฆษณา
• CPC (*ต้นทุนต่อคลิก) = เมตริกประสิทธิภาพ

ต้องบอกว่า ผู้โฆษณาแต่ละรายและทุกรายไม่เพียงแต่ต้องการ CPC ที่ต่ำเท่านั้น แต่ยังต้องการให้ผู้คนคลิกโฆษณาของเขา/เธอด้วย อัตราการคลิกที่สูงขึ้นหมายถึง CTR ที่สูงขึ้น ซึ่งเป็นตัวย่อของ 'อัตราการคลิกผ่าน'

อีกทางหนึ่ง PPC และ CPC ไม่ใช่วิธีการเดียวในการค้นหา 'ตัวเลือกการเสนอราคาใดเหมาะที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณาที่มุ่งเน้นเป้าหมายการตลาดแบบตอบสนองโดยตรง' มีวิธีอื่นในการแก้ปัญหาเดียวกันโดยให้ผลลัพธ์ที่มีแนวโน้มเหมือนกันไม่มากก็น้อย คุณสามารถเสนอราคาใน 'อัตราการคลิกผ่าน' โดยเลือกตั้งค่าแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินด้วยวิธีนี้

อย่างไรก็ตาม CTR เป็นตัวแปรและไม่คงที่เป็นเวลานาน ดังนั้น อย่าแปลกใจถ้า Google หรือเครือข่ายโฆษณาแบบชำระเงินอื่น ๆ เรียกเก็บเงินจากบัตรเครดิตของคุณเป็นจำนวนมากในชั่วข้ามคืน

ดังนั้น ในแง่ของการตอบคำถาม 'ตัวเลือกการเสนอราคาใดเหมาะที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณาที่มุ่งเน้นเป้าหมายการตลาดที่มีการตอบสนองโดยตรง' เราขอแนะนำให้ใช้กลยุทธ์ CPC เช่าเหมาลำ สามารถทำได้ด้วยตัวเอง แต่ถ้าทั้งหมดดูเหมือนกรีก ปรึกษา Top Digital Marketers เพื่อเริ่มต้น

อย่างไรก็ตาม CPC/ PPC สามารถใช้ได้กับประเภทโฆษณาที่แตกต่างกันสามประเภท

• ค้นหาโฆษณา – โฆษณาที่จ่ายให้คุณในรูปแบบของ URL ใน Google SERP หลังจากพิมพ์คำสำคัญ
• โฆษณาแบบดิสเพลย์ – โฆษณาต่างๆ ที่แสดงผ่านแบนเนอร์หรือกล่องสี่เหลี่ยมบนเว็บไซต์
• โฆษณาวิดีโอ – ตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดคือโฆษณาวิดีโอ YouTube แบบฝัง นอกจากนี้ ผู้โฆษณายังมีวิดีโอเฉพาะที่ทำงานเป็นโฆษณาวิดีโอแบบสแตนด์อโลนบน YouTube และบนเครือข่ายอื่นๆ

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นรูปแบบที่นิยมมากที่สุดของแคมเปญโฆษณาทุกประเภท โชคดีที่ Google มีแพลตฟอร์มของตัวเองสำหรับผู้ลงโฆษณาในการแสดง ใน Google AdWords คุณสามารถสร้าง เพิ่มประสิทธิภาพ และตรวจสอบแคมเปญ CPC ได้ตลอดทั้งวัน

ต่อจากนี้ไป ประโยชน์ทั่วไปของ CPC กับ PPC จะอยู่ด้านล่าง

• เพิ่มยอดขายของคุณเมื่อเวลาผ่านไปผ่านแคมเปญ CPC
• ติดตามผลลัพธ์แบบเรียลไทม์ผ่านเครื่องมือ Google AdWords ที่ผสานรวม
• เพิ่มปริมาณการเข้าชมแพลตฟอร์มออนไลน์ของคุณอย่างบ้าคลั่ง

กฎทั่วไปคือ ยิ่งคุณจ่ายมาก ปริมาณการเข้าชมก็จะยิ่งสูงขึ้น ตรงกันข้าม เป้าหมายของคุณคือการเล่นที่ฉลาด

ผู้โฆษณาจำนวนมากใช้งบประมาณการตลาดหลายล้านดอลลาร์โดยไม่ได้ผลลัพธ์ที่เหมาะสม ดังนั้น เริ่มต้นจากเล็กๆ น้อยๆ ตรวจสอบแคมเปญ CPC แล้วไปหาคำหลักในลีกใหญ่ ฯลฯ

• ทั้ง CPC และ PPC เชื่อมโยงถึงผลตอบแทนจากการลงทุนโดยรวมที่เป็นบวก

สุดท้ายนี้ หากการแสดงโฆษณาแบบเสียเงินไม่ใช่จุดแข็งของคุณ อย่าเสี่ยงกับมัน "เสียเงิน" ไปกับแคมเปญ Google AdWords ได้ง่ายขึ้นมากเมื่อคุณต้องเรียนรู้เพิ่มเติม

ในขณะเดียวกัน ก็มีความเสี่ยงที่บัญชี Google AdWords ของคุณจะถูกแบนเสมอ เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้น คุณสามารถไปบนเส้นทางที่ปลอดภัยได้เสมอ – เช่น การจัดหาตัวแทนการตลาดมืออาชีพ

แน่นอนว่ามีบริษัทราคาแพงมากมายที่จะแสดงผลลัพธ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย เราแนะนำให้ปรึกษาหน่วยงานต่างๆ แล้วเปรียบเทียบแพ็คเกจเพื่อเริ่มต้น

อีกอย่าง หากคุณไม่พบคำตอบของ ' ตัวเลือกการเสนอราคาใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณาที่มุ่งเน้นเป้าหมายการตลาดที่มีการตอบสนองโดยตรง' โปรดแจ้งให้เราทราบว่าคุณต้องการอะไร เรายินดีช่วยคุณขยายขนาดธุรกิจของคุณในระยะยาว

ขอให้โชคดี!