يستلزم المصطلح: "خيار عرض التسعير الأنسب للمعلن الذي يركز على أهداف التسويق ذات الاستجابة المباشرة" الكثير من المتغيرات المعقدة التي تتمحور حول الإعلانات المدفوعة. لسوء الحظ ، لا يمتلك العديد من المسوقين المزعومين المعرفة المتعمقة لتوسيع نطاق حملة تسويقية.

من خلال هذا المنشور ، تتمثل فكرتنا في إبراز الجوانب المختلفة لخيار عرض الأسعار الأنسب للمعلن الذي يركز على مصطلحات أهداف التسويق ذات الاستجابة المباشرة ، وفي النهاية ما يعنيه ذلك لعملك.

لهذا الغرض ، يرجى أن تضع في اعتبارك أن "تقديم العطاءات" يلمح إلى استراتيجيات إعلانية مختلفة مدفوعة الأجر.

بغض النظر عما إذا كنت تعرض إعلانات مدفوعة من خلال Google أو بعض شبكات المعلنين الشهيرة الأخرى ، يجب أن تأخذ حملات عروض الأسعار في الاعتبار أشياء مثل ؛ تكلفة النقرة ، وتكلفة النقرة ، وتكلفة المشاهدة ، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف . سوف نصل إلى من هم في قليلا.

لنلقِ نظرة سريعة على دور التسويق بالاستجابة المباشرة من حيث خيارات عروض الأسعار المناسبة لمختلف المعلنين.

على عكس "التسويق غير المباشر" ، فإن التسويق بالاستجابة المباشرة هو نوع من استراتيجية التسويق التي تحفز العملاء المحتملين على التفاعل مباشرة مع العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، إذا قامت إحدى الشركات بتشغيل إعلان مدفوع حول منتجها أو خدماتها ، فسوف تقبل العرض أو ترفضه. بغض النظر عن الإجراء الذي تم اتخاذه من جانبك ، فأنت تشارك في استجابة مباشرة تؤثر إما على العلامة التجارية بشكل إيجابي أو سلبي.

من الأمثلة الأخرى للتسويق بالاستجابة المباشرة:

• مكالمات البيع البارد
• البريد البريدي مع الإعلانات
• زيارات الباعة من الباب إلى الباب
• الإعلانات عبر الإنترنت

في الملاحظة الأخيرة ، الإعلانات عبر الإنترنت هي المكان الذي يأتي فيه "خيار عرض التسعير الأنسب للمعلن الذي يركز على أهداف تسويق الاستجابة المباشرة". في هذه الحالة ، يركز الإعلان ، وهو أنت ، على إعداد حملات العطاءات ذات الاستجابة المباشرة استهداف عدة أشخاص عبر قنوات مختلفة .

يستهدف المسوقون جمهورهم من خلال Google Adwords - على الأقل معظمهم يفعل ذلك بهذه الطريقة. بالطبع ، إذا كنت تستخدم شبكة إعلانية أخرى ، فسيختلف اسم النظام الأساسي بالنسبة لك. ومع ذلك ، فإن معظم الأساسيات المتعلقة بـ "خيار عرض التسعير الأنسب للمعلن الذي يركز على أهداف تسويق الاستجابة المباشرة" ستكون هي نفسها.

الإجابة المختصرة والبسيطة هي تكلفة النقرة ، والتي تفسر على أنها "تكلفة النقرة".

قبل أن نضاعف تكلفة النقرة ، نحتاج إلى فهم مصطلحات PPC. يُعرف أيضًا باسم معدل الدفع لكل نقرة ، PPC هو تكلفة النقرة "الواحدة" في مقابل كسب زائر إلى موقع الويب أو المنتج أو النظام الأساسي عبر الإنترنت لهذه المسألة.

وبالمثل ، فإن الكلمات الرئيسية المختلفة لها معدلات PPC مختلفة. الكلمات الرئيسية عالية الصعوبة ، مثل ؛ "إنقاص الوزن بسرعة" ، "إنقاص الوزن" ، "نجاح التسويق عبر الإنترنت" ، "كسب المال عبر الإنترنت" وما إلى ذلك ، لديها قدرة أعلى للنقرة بسبب عامل المنافسة. الكلمات الرئيسية منخفضة الصعوبة ، وخاصة تلك الكلمات الرئيسية الطويلة ، لديها معدل PPC أقل.

وفي الوقت نفسه ، فإن تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة هي الجانب الآخر من العملة نفسها. الكلفة بالنقرة (CPC) هي عبارة عن مصطلح موجه نحو مقياس الأداء حيث يمكنك قياس القيمة الإجمالية "للكلفة بالنقرة" لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. هل هذا منطقي؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاحمل معنا لحظة ، واقرأ ...

إذا دفعت لـ Google Adwords 500 دولار لإعلانات PPC وحصلت بالضبط على 500 زائر في المقابل ، فهذا يعني أنك تنفق دولارًا واحدًا مقابل كلمة رئيسية من خلال PPC للحصول على زيارة واحدة لكل نقرة. أو بعبارة أخرى ، هو 1 دولار لكل سعر إعلان.

قسّم إجمالي الأموال التي تم إنفاقها على إجمالي النقرات المقاسة للحصول على تكلفة النقرة.

المؤشر الناجح لسيناريو تكلفة النقرة هو عندما تنخفض تكلفة النقرة مع حصولك على المزيد من الزيارات. إذا كنت تحصل على نقرات أكثر من المبلغ المودع الأصلي لميزانية إعلان PPC ، فهذا يعني أن لديك تكلفة نقرة جيدة ومنخفضة.

بعبارات أخرى:

• قدرة شرائية = النهج العام للحملة الإعلانية
• تكلفة النقرة (* تكلفة النقرة) = مقياس الأداء

بعد قولي هذا ، لا يرغب كل معلن في الحصول على تكلفة نقرة منخفضة فحسب ، بل يريد أيضًا أن ينقر الأشخاص على إعلانه / إعلانها. يعني معدل النقر الأعلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور ، وهو اختصار "نسبة النقر إلى الظهور".

بدلاً من ذلك ، لا تعد PPC و CPC الوسيلتين الوحيدتين لتحديد طريقك للالتفاف حول معضلة "خيار عرض التسعير الأنسب لمعلن يركز على أهداف تسويق الاستجابة المباشرة". هناك طرق أخرى لحل نفس المشكلة بنفس النوع تقريبًا من النتائج الواعدة. يمكنك المزايدة على "النقر من خلال السعر" ، عن طريق اختيار إعداد حملة إعلانات مدفوعة بهذه الطريقة.

ومع ذلك ، فإن نسبة النقر إلى الظهور متغيرة ولا تظل كما هي لمدة طويلة. لذلك ، لا تتفاجأ إذا انتهى الأمر بشركة Google أو أي شبكة إعلانات مدفوعة أخرى فرضت على بطاقتك الائتمانية مبلغًا هائلاً بين عشية وضحاها.

لذلك ، فيما يتعلق بالإجابة على سؤال "ما هو خيار عرض التسعير الأنسب للمعلن الذي يركز على أهداف التسويق ذات الاستجابة المباشرة" ، فإننا نوصي بتخطيط إستراتيجية تكلفة النقرة. يمكن القيام بذلك بنفسك ، ولكن إذا كان كل ذلك يبدو وكأنه يوناني بالنسبة لك ، فاستشر أفضل المسوقين الرقميين للبدء.

على أي حال ، يمكن تشغيل تكلفة النقرة / تكلفة النقرة مقابل ثلاثة أنواع من الفئات الإعلانية المختلفة

• البحث عن الإعلانات - الإعلانات المدفوعة في شكل عناوين URL في Google SERPs بعد كتابة كلمة رئيسية.
• الإعلانات المصوّرة - إعلانات مختلفة تُعرض من خلال لافتات أو مربعات مربعة الشكل على مواقع الويب.
• إعلانات الفيديو - المثال الأكثر شيوعًا هو إعلانات فيديو YouTube المضمنة. أيضًا ، خصص المعلنون مقاطع فيديو مخصصة تعمل كإعلانات فيديو مستقلة على YouTube وعلى شبكات أخرى.

الإعلان عبر محرك البحث هو الشكل الأكثر شيوعًا لجميع أنواع الحملات الإعلانية. لحسن الحظ ، تمتلك Google نظامًا أساسيًا فريدًا من نوعه للمعلنين لتشغيل العرض. على Google AdWords ، يمكنك إنشاء حملات تكلفة النقرة وتحسينها ومراقبتها طوال اليوم.

من الآن فصاعدًا ، تم إلحاق الفوائد العامة لتكلفة النقرة مقابل تكلفة النقرة أدناه

• قم بزيادة أرقام مبيعاتك بمرور الوقت من خلال حملات تكلفة النقرة
• تتبع النتائج في الوقت الفعلي من خلال أدوات Google AdWords المتكاملة
• قم بقيادة كمية مجنونة من حركة المرور إلى النظام الأساسي الخاص بك على الإنترنت

القاعدة العامة هي أنه كلما دفعت أكثر ، زاد حجم حركة المرور. على العكس من ذلك ، هدفك هو اللعب بطريقة ذكية.

لقد استنفد الكثير من المعلنين ملايين الدولارات من ميزانية التسويق دون الحصول على نتائج مناسبة. لذلك ، ابدأ صغيرًا ، وراقب حملات تكلفة النقرة ، ثم انتقل إلى الكلمات الرئيسية ذات الدوري الكبير ، وما إلى ذلك.

• يرتبط كل من تكلفة النقرة و PPC بعائد إيجابي إجمالي على الاستثمار

في نهاية اليوم ، إذا لم يكن عرض الإعلانات المدفوعة هو موطن قوتك ، فلا تخاطر بذلك. يعد "إهدار" الأموال في حملات Google AdWords أسهل كثيرًا عندما تكون في طريقك إلى أعلى منحنى التعلم.

في الوقت نفسه ، هناك دائمًا خطر حظر حساب Google AdWords الخاص بك. لتجنب حدوث مثل هذه الأشياء ، يمكنك دائمًا السير في الطريق الآمن - أي الحصول على وكالة تسويق محترفة على متن الطائرة.

بالطبع ، هناك الكثير من الشركات باهظة الثمن مع نتائج قليلة أو معدومة. نوصي باستشارة وكالات مختلفة ثم مقارنة حزمهم للبدء.

بالمناسبة ، إذا لم تجد الإجابة عن " خيار عرض التسعير الأنسب للمعلن الذي يركز على أهداف تسويق الاستجابة المباشرة" ، فأخبرنا بما كنت تبحث عنه. نود أن نساعدك على توسيع نطاق عملك على المدى الطويل.

حظ سعيد!