Dijital pazarlamada gelen ve giden pazarlama nedir?

Gelen ve giden pazarlama, şirketlerin çevrimiçi pazarlama kampanyalarında ayrı ayrı veya eşzamanlı olarak kullanabilecekleri iki tür dijital pazarlama stratejisini ifade eder.

Bu terimleri bilmiyor olsanız bile, pazarlama stratejilerinizde zaten hem gelen hem de giden pazarlamanın bir biçimini kullanmış olabilirsiniz. Ancak, ne olduklarını tam olarak anlamadan tam potansiyellerini gerçekleştirmek imkansızdır. Peki dijital pazarlamada inbound ve outbound pazarlama nedir ve her ikisini de kendi avantajınıza nasıl kullanabilirsiniz?

Farklılıkları ve hangisinin sizin için daha iyi çalışabileceğini tartışırken okumaya devam edin.

Dijital pazarlamada gelen ve giden pazarlama nedir? İçindekiler

1. Dijital pazarlamada gelen ve giden pazarlama nedir?
   i) Gelen pazarlama
   ii) Giden pazarlama
2. Gelen ve giden pazarlama: hangisi daha iyi?
   i) Giden pazarlamanın artıları ve eksileri nelerdir?
   ii) Gelen pazarlamanın artıları ve eksileri nelerdir?
3. İşletmeniz için doğru pazarlama stratejisini seçmek

Dijital pazarlamada gelen ve giden pazarlama nedir?

Gelen pazarlama

Gelen pazarlama, genellikle işinize doğal olarak gelecek olan müşterilere yönelik pazarlamayı ifade eder. Gelen pazarlama kanalları şunları içerir:

• Bloglar
• Sosyal medya
• Katılım e-postaları

Tüm bu pazarlama biçimlerinin sahip olduğu temel ortak nokta, kullanıcıların bunları görüntülemeyi seçmesidir ; İster sosyal medyada markanızı takip edin ister çevrimiçi bir blog gönderisini okuyun, gelen pazarlama organik trafiği artırmaya odaklanır.

Gelen pazarlama, insanların size gelmesini sağlamakla ilgilidir. İçerik oluşturursunuz ve ardından ziyaretçilerin dikkatini çekmek, böylece ürününüzü sipariş etmek, hizmetinizi ayırtmak veya başka bir şey anlamına gelse de markanızla etkileşime geçmeleri ve 'dönüştürmeleri' amacıyla çeşitli kanallar aracılığıyla dağıtırsınız.

Giden pazarlama

Giden pazarlama, aksi takdirde sitenize hiç gitmeyecek kullanıcıları hedefleyen, daha geleneksel bir dijital pazarlama biçimi olarak düşünebileceğimiz şeydir.

Tıklama başına ödeme (PPC) kampanyaları, birincil odak noktasının genellikle mümkün olduğunca çok sayıda geniş hedefli kullanıcının önüne bir reklam vermek olduğu, giden pazarlamanın başlıca örneğidir. Giden pazarlamada önemli olan tıklamalar, gösterimler ve dönüşümlerdir.

Giden pazarlama, markanızı başka türlü duymamış olabilecek kişiler tarafından görülmesini sağlamakla ilgilidir . Gelen pazarlamanın yaptığı gibi organik trafiğe dayanmasa da, giden pazarlama bir şekilde hedeflenebilir; örneğin, PPC kampanyaları, Google'da alakalı arama terimleri oluşturulduğunda görüntülenecek şekilde optimize edilebilir.

Gelen ve giden pazarlama: hangisi daha iyi?

Gelen ve giden pazarlama genellikle tamamen ayrı pazarlama teknikleri olarak görülür, ancak aslında bunlar aynı madalyonun iki yüzüdür.

Özellikle, gelen pazarlamaya ve özellikle kaliteli içeriğe yatırım yapmak, kampanyanızın güçlü ve güvenilir bir çevrimiçi varlık tarafından desteklenmesini sağlayarak giden bir pazarlama kampanyasının sonuçlarını iyileştirebilir.

Giden pazarlamanın artıları ve eksileri nelerdir?

Giden pazarlama, TV reklamlarından ve reklam panolarından modern PPC kampanyalarına kadar uzun zamandır en saf reklam biçimi olarak kabul edildi. Giden pazarlama, aksi takdirde sizi geçebilecek bir kitlenin dikkatini çekmenin kesin bir yolu olsa da, artık dijital pazarlamada en iyi köpek değil.

Birincisi, giden pazarlama, sıfırdan başlamak için her ay en az küçük bir aylık pazarlama bütçesi gerektirir. Birleşik Krallık'taki küçük PPC kampanyaları, işletmeleri ayda 1000 sterline kadar geri getirebilir.

Giden pazarlama, uygulanması kolay olduğu ve iyi yapıldığında hızlı sonuçlar sunduğu için popülerliğini koruyor. Başarılı bir PPC kampanyası, bir gecede web sitesi trafiğini üçe katlayabilir, ancak pazarlama stratejisini buna dayandıran herhangi bir şirketin, böyle bir kampanya yürütmenin uzun vadeli maliyetlerini hesaba katması gerekir.

Gelen pazarlamanın artıları ve eksileri nelerdir?

Gelen pazarlama, giden pazarlamanın daha ucuz, daha incelikli kuzenidir. İyi içerik üretmek ve onu çevrimiçi yayınlamak çok pahalıya mal olmak zorunda değil; daha büyük şirketler içerik üretmek için kurum içi yazarlar ve sosyal medya yöneticileri kiralayabilir, ancak daha küçük şirketler içeriklerini Copify gibi şirketlere dış kaynak sağlayabilir veya mevcut pazarlama ekiplerinin üretmesini sağlayabilir.

Gelen pazarlama da birçok yönden müşteriler tarafından tercih edilmektedir. Müşteriler, özellikle aradıkları şeyle pek alakalı olmayabilecek reklamlar olmak üzere üzerlerine reklam gönderilmesinden hoşlanmazlar. Gelen pazarlama, gerçekten yararlı ve anlayışlı içerik üreterek marka ve müşteri arasında sağlam bir güven temeli oluşturmakla ilgilidir.

Ancak gelen pazarlamanın dezavantajları da yoktur. Düzenli olarak kaliteli, anlamlı içerik oluşturmak zaman alabilir ve en iyi gelen pazarlama bile giden pazarlamanın erişimiyle rekabet edemez.

Gelen pazarlama da başarıyı ölçmek çok daha zordur; PPC kampanyalarında, reklamlardan elde edilen geliri ve harcamayı karşılaştırarak YG'nizi bulmak kolayken, gelen pazarlamanın böyle ölçülebilir metrikleri yoktur.

İşletmeniz için doğru pazarlama stratejisini seçmek

Gerçek şu ki, çoğu işletme hem gelen hem de giden pazarlamanın bir kombinasyonuna güvenir, ancak bazıları diğerinden daha fazla dayanabilir.

Dijital pazarlama kampanyanızı nasıl yürüteceğinize karar verirken, içerik pazarlama planınıza dahil edilmesi gereken hedeflerinizi, bütçenizi ve hedef kitlenizi göz önünde bulundurmak önemlidir; bunlar, ihtiyaçlarınız için en iyi stratejiyi belirlemenize yardımcı olacak unsurlardır.

Cömert bütçeleri olan şirketler kuşkusuz her iki pazarlama biçimine de yatırım yapmak isteyeceklerdir, oysa küçük şirketler gelen pazarlamayla başlamaktan daha iyi olabilir. Giden pazarlama net net getiriler sağlayabilirken, iyi yapılan gelen pazarlama daha iyi değer ve verimlilik sunar. Bu pazarlama biçiminde, yalnızca onu arayan kullanıcılara yönelik dar bir içerikle israf yoktur.

Giden pazarlama, bir web sitesi, bir blog yazısı veya bir sosyal medya sayfası olsun, belirli bir yere trafik çekmenize yardımcı olur. Gelen pazarlama, sayfanıza daha fazla kullanıcı çekmenize yardımcı olabilir, ancak daha da önemlisi, site ziyaretçilerinin ilgisini bir kez orada tutacaktır.

Başlık resmi: Unsplash'ta Kaleidico

Gömülü resimler: Unsplash'ta Sergey Zolkin, Unsplash'ta Kelly Sikkema, Unsplash'ta Firmbee.com