¿Qué es el marketing entrante y saliente en el marketing digital?

El marketing entrante y saliente se refiere a dos tipos de estrategias de marketing digital que las empresas pueden usar por separado o al mismo tiempo en sus campañas de marketing en línea.

Incluso si no conoce estos términos, es posible que ya haya utilizado alguna forma de marketing entrante y saliente en sus estrategias de marketing. Sin embargo, sin comprender completamente lo que son, es imposible desarrollar todo su potencial. Entonces, ¿qué es el marketing entrante y saliente en el marketing digital y cómo puede utilizar ambos para su beneficio?

Siga leyendo mientras discutimos las diferencias y cuál podría funcionar mejor para usted.

¿Qué es el marketing entrante y saliente en el marketing digital? Tabla de contenido

1. ¿Qué es el marketing entrante y saliente en el marketing digital?
   i) Marketing entrante
   ii) Marketing de salida
2. Inbound vs outbound marketing: ¿cuál es mejor?
   i) ¿Cuáles son los pros y los contras del outbound marketing?
   ii) ¿Cuáles son los pros y los contras del inbound marketing?
3. Elegir la estrategia de marketing adecuada para su negocio

¿Qué es el marketing entrante y saliente en el marketing digital?

Mercadotecnia interna

El marketing entrante se refiere al marketing dirigido a clientes que generalmente acudirán a su negocio de forma natural. Los canales de marketing de entrada incluyen:

• blogs
• Medios de comunicación social
• Correos electrónicos de suscripción

El elemento común clave que tienen todas estas formas de marketing es que los usuarios eligen verlas ; ya sea siguiendo su marca en las redes sociales o leyendo una publicación de blog en línea, el inbound marketing se enfoca en generar tráfico orgánico.

El Inbound Marketing consiste en conseguir que la gente se acerque a ti. Usted crea contenido y luego lo distribuye a través de varios canales con el objetivo de captar la atención de los visitantes para que interactúen con su marca y 'conviertan', ya sea que esto signifique pedir su producto, reservar su servicio o cualquier otra cosa.

marketing saliente

El marketing saliente es lo que podríamos considerar como una forma más tradicional de marketing digital, dirigida a usuarios que de otro modo no visitarían su sitio.

Las campañas de pago por clic (PPC, por sus siglas en inglés) son un excelente ejemplo de marketing saliente, donde el objetivo principal suele ser mostrar un anuncio frente a la mayor cantidad posible de usuarios objetivo. En el marketing saliente, lo que cuenta son los clics, las impresiones y las conversiones.

El marketing de salida se trata de hacer que su marca sea vista por personas que de otro modo no habrían oído hablar de ella . Si bien no se basa en el tráfico orgánico como lo hace el marketing de entrada, el marketing de salida aún puede ser algo específico; por ejemplo, las campañas de PPC se pueden optimizar para mostrar cuando se realizan términos de búsqueda relevantes en Google.

Inbound vs outbound marketing: ¿cuál es mejor?

El marketing de entrada y el de salida a menudo se consideran técnicas de marketing completamente separadas, pero en realidad son dos caras de la misma moneda.

En particular, invertir en marketing entrante, y en particular en contenido de buena calidad, puede mejorar los resultados de una campaña de marketing saliente al garantizar que su campaña esté respaldada por una presencia en línea sólida y confiable.

¿Cuáles son los pros y los contras del outbound marketing?

Durante mucho tiempo, el marketing saliente se ha considerado la forma más pura de publicidad, desde anuncios de televisión y vallas publicitarias hasta campañas modernas de PPC. Si bien el marketing saliente es una forma segura de llamar la atención de una audiencia que de otro modo podría haberlo pasado por alto, ya no es el líder indiscutible del marketing digital.

Por un lado, el marketing saliente requiere al menos un pequeño presupuesto mensual de marketing todos los meses para despegar. Las pequeñas campañas de PPC en el Reino Unido pueden hacer que las empresas retrocedan hasta £ 1000 por mes.

El marketing saliente sigue siendo popular porque es fácil de implementar y, cuando se hace bien, ofrece resultados rápidos. Una campaña de PPC exitosa puede triplicar el tráfico del sitio web de la noche a la mañana, aunque cualquier empresa que base su estrategia de marketing en esto debe tener en cuenta los costos a largo plazo de ejecutar dicha campaña.

¿Cuáles son los pros y los contras del Inbound Marketing?

El marketing de entrada es el primo más sutil y más barato del marketing de salida. Producir buen contenido y publicarlo en línea no tiene por qué costar mucho; las empresas más grandes pueden contratar escritores internos y administradores de redes sociales para producir contenido, pero las empresas más pequeñas pueden subcontratar su contenido a empresas como Copify o hacer que los equipos de marketing existentes lo produzcan.

El marketing entrante también es, en muchos sentidos, el preferido por los clientes. A los clientes no les gusta que les envíen anuncios, en particular anuncios que pueden no ser muy relevantes para lo que están buscando. El inbound marketing se trata de construir una base sólida de confianza entre la marca y el cliente mediante la producción de contenido que sea genuinamente útil y perspicaz.

Pero el inbound marketing no está exento de inconvenientes. Puede llevar mucho tiempo crear contenido significativo y de calidad de forma regular, e incluso el mejor marketing entrante no puede competir con el alcance del marketing saliente.

El marketing entrante también es mucho más difícil de medir para el éxito; mientras que con las campañas de PPC es fácil encontrar su ROI comparando los ingresos y gastos de los anuncios, el inbound marketing no tiene tales métricas medibles.

Elegir la estrategia de marketing adecuada para su negocio

La verdad es que la mayoría de las empresas se basan en una combinación de marketing entrante y saliente, aunque algunas pueden apoyarse en una más que en la otra.

Al decidir cómo ejecutar su campaña de marketing digital, es importante considerar sus objetivos, presupuesto y audiencia, todo lo cual debe incluirse en su plan de marketing de contenido; estos son los elementos que le ayudarán a determinar la mejor estrategia para sus necesidades.

Las empresas con presupuestos generosos sin duda querrán invertir en ambas formas de marketing, mientras que las empresas más pequeñas pueden estar mejor comenzando con el marketing entrante. Si bien el marketing de salida puede generar rendimientos netos claros, el marketing de entrada bien hecho ofrece un mejor valor y eficiencia. En esta forma de marketing, no hay desperdicio, con contenido dirigido estrictamente solo a aquellos usuarios que lo buscan.

El marketing saliente lo ayudará a dirigir el tráfico a un lugar específico, ya sea un sitio web, una publicación de blog o una página de redes sociales. El marketing entrante puede ayudarlo a atraer más usuarios a su página, pero lo que es más importante, mantendrá el interés de los visitantes del sitio una vez que estén allí.

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