Что такое входящий и исходящий маркетинг в цифровом маркетинге?

Входящий и исходящий маркетинг относится к двум типам стратегий цифрового маркетинга, которые компании могут использовать по отдельности или одновременно в своих маркетинговых онлайн-кампаниях.

Даже если вы не знаете этих терминов, возможно, вы уже использовали какую-то форму входящего и исходящего маркетинга в своих маркетинговых стратегиях. Однако без полного понимания того, что они из себя представляют, невозможно полностью реализовать их потенциал. Итак, что такое входящий и исходящий маркетинг в цифровом маркетинге и как вы можете использовать их в своих интересах?

Читайте дальше, пока мы обсуждаем различия и то, что может работать лучше для вас.

Что такое входящий и исходящий маркетинг в цифровом маркетинге? Оглавление

1. Что такое входящий и исходящий маркетинг в цифровом маркетинге?
   и) входящий маркетинг
   ii) Исходящий маркетинг
2. Входящий и исходящий маркетинг: что лучше?
   i) Каковы плюсы и минусы исходящего маркетинга?
   ii) Каковы плюсы и минусы входящего маркетинга?
3. Выбор правильной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса

Что такое входящий и исходящий маркетинг в цифровом маркетинге?

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг относится к маркетингу, направленному на клиентов, которые обычно приходят в ваш бизнес естественным образом. Каналы входящего маркетинга включают в себя:

• Блоги
• Социальные сети
• Электронные письма с подпиской

Ключевая общность всех этих форм маркетинга заключается в том, что пользователи выбирают их для просмотра ; Будь то отслеживание вашего бренда в социальных сетях или чтение сообщений в блогах в Интернете, входящий маркетинг ориентирован на привлечение органического трафика.

Входящий маркетинг направлен на то, чтобы заставить людей приходить к вам. Вы создаете контент, а затем распространяете его по различным каналам с целью привлечь внимание посетителей, чтобы они взаимодействовали с вашим брендом и «конвертировались», будь то заказ вашего продукта, бронирование вашей услуги или что-то еще.

Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг — это то, что мы можем рассматривать как более традиционную форму цифрового маркетинга, ориентированную на пользователей, которые в противном случае могли бы вообще не зайти на ваш сайт.

Кампании с оплатой за клик (PPC) являются ярким примером исходящего маркетинга, где основное внимание обычно уделяется показу рекламы максимально широкому кругу пользователей. В исходящем маркетинге учитываются клики, показы и конверсии.

Исходящий маркетинг направлен на то, чтобы ваш бренд увидели люди, которые в противном случае могли бы и не услышать о нем . Хотя он не полагается на органический трафик, как входящий маркетинг, исходящий маркетинг все же может быть в некоторой степени целевым; например, кампании PPC могут быть оптимизированы для отображения, когда в Google создаются релевантные поисковые запросы.

Входящий и исходящий маркетинг: что лучше?

Входящий и исходящий маркетинг часто рассматриваются как совершенно разные маркетинговые методы, но на самом деле это две стороны одной медали.

В частности, инвестиции во входящий маркетинг — и особенно качественный контент — могут улучшить результаты исходящей маркетинговой кампании, гарантируя, что ваша кампания будет подкреплена сильным и заслуживающим доверия присутствием в Интернете.

Каковы плюсы и минусы исходящего маркетинга?

Исходящий маркетинг уже давно считается самой чистой формой рекламы, от телевизионной рекламы и рекламных щитов до современных кампаний PPC. В то время как исходящий маркетинг — это верный способ привлечь внимание аудитории, которая в противном случае могла бы пройти мимо вас, он больше не является явным лидером в цифровом маркетинге.

Во-первых, исходящий маркетинг требует, по крайней мере, небольшого ежемесячного маркетингового бюджета каждый месяц, чтобы начать работу. Небольшие кампании PPC в Великобритании могут стоить компаниям до 1000 фунтов стерлингов в месяц.

Исходящий маркетинг по-прежнему популярен, потому что его легко внедрить и при правильном выполнении он дает быстрые результаты. Успешная рекламная кампания может утроить трафик веб-сайта за одну ночь, хотя любая компания, основывающая на этом свою маркетинговую стратегию, должна учитывать долгосрочные затраты на проведение такой кампании.

Каковы плюсы и минусы входящего маркетинга?

Входящий маркетинг является более дешевым и тонким родственником исходящего маркетинга. Создание хорошего контента и его публикация в Интернете не требуют больших затрат; более крупные компании могут нанимать штатных писателей и менеджеров социальных сетей для создания контента, но более мелкие компании могут отдать свой контент на аутсорсинг таким компаниям, как Copify, или поручить его создание существующим маркетинговым командам.

Входящий маркетинг также во многих отношениях является предпочтительным для клиентов. Клиентам не нравится, когда им навязывают рекламу, особенно рекламу, которая может даже не иметь отношения к тому, что они ищут. Входящий маркетинг — это построение прочной основы доверия между брендом и покупателем путем создания действительно полезного и глубокого контента.

Но входящий маркетинг не лишен недостатков. Создание качественного и значимого контента на регулярной основе может занять много времени, и даже самый лучший входящий маркетинг не может конкурировать с охватом исходящего маркетинга.

Успех входящего маркетинга также гораздо сложнее измерить; в то время как с кампаниями PPC легко определить рентабельность инвестиций, сравнив доходы и расходы на рекламу, у входящего маркетинга нет таких измеримых показателей.

Выбор правильной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса

Правда в том, что большинство компаний полагаются на некоторую комбинацию как входящего, так и исходящего маркетинга, хотя некоторые могут полагаться на один больше, чем на другой.

При принятии решения о том, как проводить вашу кампанию цифрового маркетинга, важно учитывать ваши цели, бюджет и аудиторию, и все это должно быть включено в ваш план контент-маркетинга; это элементы, которые помогут вам определить наилучшую стратегию для ваших нужд.

Компании с щедрым бюджетом, несомненно, захотят инвестировать в обе формы маркетинга, в то время как небольшим компаниям лучше начать с входящего маркетинга. В то время как исходящий маркетинг может дать очевидную чистую прибыль, хорошо выполненный входящий маркетинг предлагает большую ценность и эффективность. В этой форме маркетинга нет отходов, контент нацелен только на тех пользователей, которые его ищут.

Исходящий маркетинг поможет вам направить трафик в определенное место, будь то веб-сайт, запись в блоге или страница в социальной сети. Входящий маркетинг может помочь вам привлечь больше пользователей на вашу страницу, но, что более важно, он удержит интерес посетителей сайта, как только они туда зайдут.

Заглавное изображение: Калейдико на Unsplash

Встроенные изображения: Сергей Золкин на Unsplash, Келли Сиккема на Unsplash, Firmbee.com на Unsplash