Che cos'è il marketing inbound e outbound nel marketing digitale?

Il marketing inbound e outbound si riferisce a due tipi di strategie di marketing digitale che le aziende possono utilizzare separatamente o contemporaneamente nelle loro campagne di marketing online.

Anche se non conosci questi termini, è possibile che tu abbia già utilizzato una qualche forma di marketing sia inbound che outbound nelle tue strategie di marketing. Tuttavia, senza comprendere appieno cosa sono è impossibile realizzare il loro pieno potenziale. Allora, cos'è il marketing inbound e outbound nel marketing digitale e come puoi utilizzarli entrambi a tuo vantaggio?

Continua a leggere mentre discutiamo delle differenze e di quali potrebbero funzionare meglio per te.

Che cos'è il marketing inbound e outbound nel marketing digitale? Sommario

1. Che cos'è il marketing inbound e outbound nel marketing digitale?
   i) Marketing in entrata
   ii) Marketing in uscita
2. Inbound vs outbound marketing: cosa è meglio?
   i) Quali sono i pro ei contro del marketing in uscita?
   ii) Quali sono i pro ei contro dell'inbound marketing?
3. Scegliere la giusta strategia di marketing per la tua attività

Che cos'è il marketing inbound e outbound nel marketing digitale?

Marketing in entrata

Il marketing inbound si riferisce al marketing rivolto ai clienti che generalmente si rivolgeranno alla tua attività in modo naturale. I canali di marketing in entrata includono:

• Blog
• Social media
• E-mail di attivazione

La caratteristica comune di tutte queste forme di marketing è che gli utenti scelgono di visualizzarle ; che si tratti di seguire il tuo marchio sui social media o di leggere un post sul blog online, l'inbound marketing si concentra sulla guida del traffico organico.

L'inbound marketing consiste nel convincere le persone a venire da te. Crei contenuti e poi li distribuisci attraverso vari canali con l'obiettivo di catturare l'attenzione dei visitatori in modo che interagiscano con il tuo marchio e si "convertano", sia che questo significhi ordinare il tuo prodotto, prenotare il tuo servizio o qualcos'altro.

Marketing in uscita

Il marketing in uscita è ciò che potremmo pensare come una forma più tradizionale di marketing digitale, mirata a utenti che altrimenti potrebbero non visitare affatto il tuo sito.

Le campagne pay-per-click (PPC) sono un ottimo esempio di marketing in uscita, in cui l'obiettivo principale è solitamente quello di pubblicare un annuncio davanti al maggior numero possibile di utenti targetizzati. Nel marketing in uscita, ciò che conta sono i clic, le impressioni e le conversioni.

Il marketing in uscita consiste nel far vedere il tuo marchio a persone che altrimenti non ne avrebbero sentito parlare . Sebbene non si basi sul traffico organico come fa il marketing inbound, il marketing in uscita può comunque essere in qualche modo mirato; ad esempio, le campagne PPC possono essere ottimizzate per essere visualizzate quando vengono creati termini di ricerca pertinenti in Google.

Inbound vs outbound marketing: cosa è meglio?

Il marketing inbound e outbound sono spesso visti come tecniche di marketing completamente separate, ma in realtà sono due facce della stessa medaglia.

In particolare, investire nel marketing inbound – e in contenuti particolarmente di buona qualità – può migliorare i risultati di una campagna di marketing in uscita assicurando che la tua campagna sia supportata da una presenza online forte e affidabile.

Quali sono i pro e i contro del marketing in uscita?

Il marketing in uscita è stato a lungo considerato la forma più pura di pubblicità, dagli annunci TV e cartelloni pubblicitari alle moderne campagne PPC. Sebbene il marketing in uscita sia un modo sicuro per attirare l'attenzione di un pubblico che altrimenti potrebbe averti superato, non è più il chiaro cane da guardia nel marketing digitale.

Per uno, il marketing in uscita richiede almeno un piccolo budget mensile di marketing ogni mese per decollare. Piccole campagne PPC nel Regno Unito potrebbero riportare le aziende fino a £ 1000 al mese.

Il marketing in uscita rimane popolare perché è facile da implementare e, se fatto bene, offre risultati rapidi. Una campagna PPC di successo può triplicare il traffico del sito Web durante la notte, sebbene qualsiasi azienda che basi la propria strategia di marketing su questo deve tenere conto dei costi a lungo termine dell'esecuzione di tale campagna.

Quali sono i pro e i contro dell'inbound marketing?

Il marketing inbound è il cugino più economico e sottile del marketing in uscita. Produrre buoni contenuti e pubblicarli online non deve costare molto; le aziende più grandi potrebbero assumere scrittori interni e gestori di social media per produrre contenuti, ma le aziende più piccole possono esternalizzare i propri contenuti ad aziende come Copify o farli produrre dai team di marketing esistenti.

L'inbound marketing è anche, per molti versi, preferito dai clienti. Ai clienti non piace ricevere annunci pubblicitari, in particolare annunci che potrebbero non essere nemmeno molto pertinenti per ciò che stanno cercando. L'inbound marketing consiste nel costruire solide fondamenta di fiducia tra marchio e cliente producendo contenuti che siano veramente utili e perspicaci.

Ma il marketing inbound non è privo di aspetti negativi. Creare regolarmente contenuti significativi e di qualità può richiedere molto tempo e anche il miglior marketing inbound non può competere con la portata del marketing outbound.

Anche il marketing inbound è molto più difficile da misurare per il successo; mentre con le campagne PPC è facile trovare il tuo ROI confrontando le entrate e la spesa degli annunci, il marketing in entrata non ha metriche così misurabili.

Scegliere la giusta strategia di marketing per la tua attività

La verità è che la maggior parte delle aziende si basa su una combinazione di marketing inbound e outbound, anche se alcune potrebbero fare affidamento su uno più dell'altro.

Quando decidi come gestire la tua campagna di marketing digitale, è importante considerare i tuoi obiettivi, il budget e il pubblico, che dovrebbero essere tutti inclusi nel tuo piano di content marketing; questi sono gli elementi che ti aiuteranno a determinare la strategia migliore per le tue esigenze.

Le aziende con budget generosi vorranno senza dubbio investire in entrambe le forme di marketing, mentre le aziende più piccole potrebbero fare meglio a iniziare con il marketing inbound. Mentre il marketing in uscita può fornire rendimenti netti chiari, il marketing in entrata fatto bene offre un valore e un'efficienza migliori. In questa forma di marketing non c'è spreco, con contenuti rivolti strettamente solo a quegli utenti che li cercano.

Il marketing in uscita ti aiuterà a indirizzare il traffico verso un luogo specifico, che si tratti di un sito Web, un post di un blog o una pagina di social media. Il marketing in entrata può aiutarti ad attirare più utenti sulla tua pagina, ma soprattutto, manterrà l'interesse dei visitatori del sito una volta che sono lì.

Immagine di intestazione: Kaleidico su Unsplash

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