Apa itu pemasaran inbound dan outbound dalam pemasaran digital?

Pemasaran masuk dan keluar mengacu pada dua jenis strategi pemasaran digital yang dapat digunakan perusahaan secara terpisah atau bersamaan dalam kampanye pemasaran online mereka.

Bahkan jika Anda tidak mengetahui istilah-istilah ini, mungkin Anda sudah menggunakan beberapa bentuk pemasaran masuk dan keluar dalam strategi pemasaran Anda. Namun, tanpa sepenuhnya memahami apa mereka, mustahil untuk mewujudkan potensi penuh mereka. Jadi apa itu pemasaran masuk dan keluar dalam pemasaran digital dan bagaimana Anda dapat menggunakan keduanya untuk keuntungan Anda?

Baca terus saat kami membahas perbedaan dan mana yang mungkin lebih cocok untuk Anda.

Apa itu pemasaran inbound dan outbound dalam pemasaran digital? Daftar Isi

1. Apa itu pemasaran inbound dan outbound dalam pemasaran digital?
   i) Pemasaran masuk
   ii) Pemasaran keluar
2. Pemasaran masuk vs pemasaran keluar: mana yang lebih baik?
   i) Apa pro dan kontra dari pemasaran keluar?
   ii) Apa pro dan kontra dari pemasaran masuk?
3. Memilih strategi pemasaran yang tepat untuk bisnis Anda

Apa itu pemasaran inbound dan outbound dalam pemasaran digital?

Pemasaran masuk

Pemasaran masuk mengacu pada pemasaran yang ditujukan untuk pelanggan yang umumnya akan datang ke bisnis Anda secara alami. Saluran pemasaran masuk meliputi:

• Blog
• Media sosial
• Email keikutsertaan

Kesamaan utama yang dimiliki semua bentuk pemasaran ini adalah bahwa pengguna memilih untuk melihatnya ; apakah itu mengikuti merek Anda di media sosial atau membaca posting blog online, pemasaran masuk difokuskan untuk mengarahkan lalu lintas organik.

Pemasaran masuk adalah tentang membuat orang datang kepada Anda. Anda membuat konten dan kemudian mendistribusikannya melalui berbagai saluran dengan tujuan menarik perhatian pengunjung sehingga mereka akan terlibat dengan merek Anda dan 'mengkonversi', apakah ini berarti memesan produk Anda, memesan layanan Anda, atau yang lainnya.

Pemasaran keluar

Pemasaran keluar adalah apa yang mungkin kami anggap sebagai bentuk pemasaran digital yang lebih tradisional, yang ditargetkan pada pengguna yang mungkin tidak mengunjungi situs Anda sama sekali.

Kampanye bayar per klik (PPC) adalah contoh utama pemasaran keluar, di mana fokus utama biasanya adalah untuk mendapatkan iklan di depan sebanyak mungkin pengguna yang ditargetkan secara luas. Dalam pemasaran keluar, yang penting adalah klik, tayangan, dan konversi.

Pemasaran keluar adalah tentang membuat merek Anda dilihat oleh orang-orang yang mungkin belum pernah mendengarnya . Meskipun tidak bergantung pada lalu lintas organik seperti pemasaran masuk, pemasaran keluar masih dapat sedikit ditargetkan; misalnya, kampanye PPC dapat dioptimalkan untuk ditampilkan saat istilah pencarian yang relevan dibuat di Google.

Pemasaran masuk vs pemasaran keluar: mana yang lebih baik?

Pemasaran masuk dan keluar sering dilihat sebagai teknik pemasaran yang benar-benar terpisah, tetapi sebenarnya keduanya adalah dua sisi mata uang yang sama.

Secara khusus, berinvestasi dalam pemasaran masuk – dan khususnya konten berkualitas baik – dapat meningkatkan hasil kampanye pemasaran keluar dengan memastikan bahwa kampanye Anda didukung oleh kehadiran online yang kuat dan dapat dipercaya.

Apa pro dan kontra dari pemasaran keluar?

Pemasaran keluar telah lama dianggap sebagai bentuk periklanan paling murni, dari iklan TV dan papan iklan hingga kampanye PPC modern. Sementara pemasaran keluar adalah cara yang pasti untuk menarik perhatian audiens yang mungkin telah melewati Anda, itu bukan lagi anjing teratas yang jelas dalam pemasaran digital.

Pertama, pemasaran keluar membutuhkan setidaknya anggaran pemasaran bulanan yang kecil setiap bulan untuk memulai. Kampanye PPC kecil di Inggris mungkin membuat bisnis kembali hingga £1000 sebulan.

Pemasaran keluar tetap populer karena mudah diterapkan dan, bila dilakukan dengan baik, menawarkan hasil yang cepat. Kampanye PPC yang sukses dapat melipatgandakan lalu lintas situs web dalam semalam, meskipun perusahaan mana pun yang mendasarkan strategi pemasaran mereka pada hal ini perlu memperhitungkan biaya jangka panjang untuk menjalankan kampanye semacam itu.

Apa pro dan kontra dari pemasaran masuk?

Pemasaran masuk adalah sepupu pemasaran keluar yang lebih murah dan lebih halus. Memproduksi konten yang bagus dan mempublikasikannya secara online tidak memerlukan banyak biaya sama sekali; perusahaan yang lebih besar mungkin mempekerjakan penulis internal dan manajer media sosial untuk memproduksi konten, tetapi perusahaan yang lebih kecil dapat mengalihdayakan konten mereka ke perusahaan seperti Copify atau meminta tim pemasaran yang ada untuk memproduksinya.

Pemasaran masuk juga, dalam banyak hal, disukai oleh pelanggan. Pelanggan tidak suka iklan didorong pada mereka, terutama iklan yang bahkan mungkin tidak terlalu relevan dengan apa yang mereka cari. Pemasaran masuk adalah tentang membangun fondasi kepercayaan yang kuat antara merek dan pelanggan dengan menghasilkan konten yang benar-benar bermanfaat dan berwawasan luas.

Tapi pemasaran inbound bukan tanpa kerugian. Dapat memakan waktu lama untuk membuat konten yang berkualitas dan bermakna secara teratur, dan bahkan pemasaran masuk terbaik pun tidak dapat bersaing dengan jangkauan pemasaran keluar.

Pemasaran masuk juga jauh lebih sulit untuk diukur keberhasilannya; sedangkan dengan kampanye PPC, mudah untuk menemukan ROI Anda dengan membandingkan pendapatan dan pengeluaran dari iklan, pemasaran masuk tidak memiliki metrik yang dapat diukur seperti itu.

Memilih strategi pemasaran yang tepat untuk bisnis Anda

Yang benar adalah bahwa sebagian besar bisnis bergantung pada beberapa kombinasi pemasaran masuk dan keluar, meskipun beberapa mungkin bersandar pada satu lebih dari yang lain.

Saat memutuskan bagaimana menjalankan kampanye pemasaran digital Anda, penting untuk mempertimbangkan tujuan, anggaran, dan audiens Anda, yang semuanya harus disertakan dalam rencana pemasaran konten Anda; ini adalah elemen yang akan membantu Anda menentukan strategi terbaik untuk kebutuhan Anda.

Perusahaan dengan anggaran yang besar pasti ingin berinvestasi dalam kedua bentuk pemasaran, sedangkan perusahaan yang lebih kecil mungkin lebih baik memulai dengan pemasaran masuk. Sementara pemasaran keluar dapat memberikan pengembalian bersih yang jelas, pemasaran masuk yang dilakukan dengan baik menawarkan nilai dan efisiensi yang lebih baik. Dalam bentuk pemasaran ini, tidak ada pemborosan, dengan konten yang ditujukan secara sempit hanya untuk pengguna yang mencarinya.

Pemasaran keluar akan membantu Anda mengarahkan lalu lintas ke tempat tertentu, baik itu situs web, posting blog, atau halaman media sosial. Pemasaran masuk dapat membantu Anda menarik lebih banyak pengguna ke halaman Anda, tetapi yang lebih penting, ini akan menarik minat pengunjung situs begitu mereka berada di sana.

Gambar header: Kaleidico di Unsplash

Gambar tersemat: Sergey Zolkin di Unsplash, Kelly Sikkema di Unsplash, Firmbee.com di Unsplash