Sosyal Medya Pazarlamasında İkna Tekniklerini Kullanmak İçin En İyi İpuçları

Dijital pazarlama sadece SEO teknikleri, analitik ve reklamcılıktan ibaret değildir. Dahası var. Tüketicinin bilinçaltı seviyesine inmeleri gerekiyor. Çünkü satın alma kararı burada gerçekleşir. Dijital pazarlama stratejilerinin, ikna tekniklerine ve bunların sosyal medya pazarlamasında nasıl kullanılacağına dokunması gereken şey budur. Ne de olsa tüketicilerin bir ürünü satın almalarına yardımcı olan iknadır.

İkna teknikleri, tüketicinin sorunuyla özdeşleşen ve onu çözen ürün hakkında ikna edici içerik yazmayı içerir. Bu sadece SEO teknikleri hakkında teknik bilgi değil, aynı zamanda son kullanıcının psikolojik bir anlayışıdır, çünkü sonuçta, ürünlerinizi satın alacak olan insanlardır.

ikna tekniği nedir?

İkna, bir ikna tekniğinin özüdür. İkna, bir kodlama dili veya SEO tekniği değil, edebi bir özelliktir. Reklamcılık alanındaki yazarlar, dijital pazarlamacılar, e-ticaret kopyası, hepsi izleyiciyi 'Satın Al' düğmesini tıklamaya ikna etmek için ikna edici metin kullanır. Alıcının zihninde ürünün olumlu bir imajını oluşturan ve aradıklarının bu olduğuna onları ikna eden bir metin yazarlığı aracıdır.

Sizin için önerilenler: 2022'de Küçük İşletmeler için Sosyal Medya En İyi Uygulamaları.

Sosyal medya pazarlamasında ikna tekniği nedir?

Ürün ve hizmetlerin sosyal medyada tanıtımı sırasında ikna teknikleri kullanılmaktadır. Sosyal medya gönderileri, açılış sayfaları ve web sitesi tasarımı gibi pazarlama kanallarının her alanında kullanılırlar. Pazarlama içeriği bile bu ikna teknikleri kullanılarak yazılmaktadır. Ürün açıklamaları, başlık metni, hepsinin içinde bir çeşit ikna var. Tüketiciyi istenen eylemi gerçekleştirmeye teşvik eden yazılı metin parçasıdır.

ikna türleri

Her ikna tekniği bir tür ikna yöntemine girer. Bu tür iknaları anlamak, sosyal medya yöneticilerinin pazarlama metinlerinde kullanılacak doğru iknayı belirlemelerini sağlar. Her tüketici farklı olduğu ve belirli bir ikna türü uygulanarak ürün satın almaya yönlendirilebileceği için bu ikna türlerini belirlemek önemlidir.

Pathos

Pathos, iknanın tüketicileri çekmek için pazarlamasında duyguları kullanmasıdır. Sosyal medya etkileyicileri, genellikle duygusal bir kopyayla tüketicileri doğrudan hedeflemek için bunları kullanır. Bunun için, ürün ve hizmetlerinin hangi temel insani ihtiyacın karşılandığını anlamaları gerekir. Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisini anlamak çok önemlidir ve hedef tüketiciler için ürün ve hizmetlerin değerini belirledikten sonra ikna edici bir kopyanın nasıl yazılacağına dair temel bir fikir verecektir.

ahlak

Ethos, ürün veya hizmetin sunduklarının özgünlüğünü ve kimlik bilgilerini tespit eder. Tüketiciler bir ürünün kimlik bilgilerini okuduklarında, ürünün orijinalliğine ikna olurlar. Ayrıca ürünün ihtiyaçlarını karşılayacağına da inanıyorlar.

Logolar

Tüketiciler bir logo kullanarak, satın almak üzere oldukları ürünün gerçek bir ürün olduğuna bilinçaltında ikna olurlar. Logolar, tüketicilerin zihninde ürünün markalaşmasında iz bırakmaya yardımcı olur. Logolar sadece bir markalaşma aracı değil, ürünün güvenini ve değerini de oluşturur. Tüketiciler logoyu gördüklerinde, ürünün belirli bir şirketle ilgili olduğunu ve bunun onların ürünü olduğunu bilirler.

Veri ve İstatistik

Dijital pazarlamacılar, ürünün değeri hakkında kesin bir açıklama yapmak için verileri ve istatistikleri kullanabilir. Ürünlerinin pazarda nasıl test edildiğini göstermek için pazar araştırması verilerini kullanabilirler. Sabit veriler bazen diğer tüm ikna araçlarından daha güvenilirdir. Çoğu zaman, tüketicileri bilinçli bir karar vermeye iten tek şeydir.

Üzerinde düşünme

Müzakereyi bir ikna türü olarak kullanarak, sosyal medya pazarlama ekipleri tüketicilerin bakış açısını değiştirebilir. Tüketiciler, ürün veya hizmeti kullanarak ulaşmak istedikleri öncelikler hakkında düşünmeye yönlendirilir. Müzakere, tüketicinin düşünme biçimine meydan okuyan uygun sorular sorarak, öncelikleri bir perspektife yerleştirme ve bu yeni vizyonu ele alma eylemidir.

İlginizi çekebilir: Kurumsal Sosyal Medya Markası Oluştururken Uzak Durmanız Gereken 6 İçerik Türü.

İkna edici pazarlamada dikkate alınması gereken faktörler

İkna teknikleri, sosyal medya tanıtımı için pazarlama metni ve içeriği yazmaya dahil edilebilir. Düşük ve yüksek dönüşüm oranları arasında muazzam bir fark yaratabilir. Dijital pazarlama ekipleri, pazarlama kampanyalarına ikna edici pazarlama içeriği yazımı kullanarak ve benimseyerek, ürünlerini daha faydalı şekillerde sergilemek için ikna edici yazı araçlarından yararlanabilir.

Yapılandırılmış İletişim

Pazarlama kopyanızı tüketicilere iterek, ürününüzü satın almalarını sağlayamazsınız. Ancak içeriğinizi kademeli ve sistematik olarak yapılandırmak ve düzenli aşamalarda platformlar arasında katmanlara ayırmak, tüketiciler üzerinde istenen etkiyi yaratmanın doğru yoludur. Tüketicileri bir ürünü satın almaya zorlamamak için mesajlar bir sıra ve aşamalar halinde gönderilmelidir. Önce içerik dağıtılmalıdır. Tüketiciler açılış sayfasına ulaşana kadar, bir ürünü satın almaya yeterince istekli olmalıdırlar.

hikaye anlatımı

Tüketicilerle iletişim pek çok yoldan gelir. Hikaye anlatımı bunlardan biridir. Marka hikayeleri, tüketicilerin bilinçaltı ve duygusal durumlarına girmek için etkili bir şekilde kullanılabilir. Bir hikaye gibi, tüketicileri etkilemek için marka duygusal düzeyde öne çıkarılmalıdır. Tüketiciler kendi ihtiyaçlarını belirleyebilir ve ürünle ilişki kurabilir.

metin yazarlığı

Bir hokkabazın aletlerle oynaması gibi, bir metin yazarı da kelimelerle oynar. Sadece kelimelerle değil, tüketicileri psikolojik düzeyde hedef alan cümlelerle karşımıza çıkıyor. Kelimeleri ve cümleleri birleştirir, onları ve etkilerini test eder ve hem ikna edici hem de etkili bir kopya oluşturur. Pazarlamacılar ve reklam profesyonelleri için metin yazarlığı, ürünün uygun bir görüntüsünü sunmanın bir yoludur.

nöropazarlama

Nöropazarlama, tüketicileri ürünü satın almaya ikna etmenin incelikli bir yoludur. Tüketiciler metni okumadan önce bir ruh hali yaratarak yapılır ve bu etkili görseller aracılığıyla yapılır. Görseller ürüne uygun olmalı ve tüketicilerin ürünü gördüklerinde kendilerini tanımladıkları ve bekledikleri bir atmosfer ve ortam yaratmaya yardımcı olur.

Sosyal kanıt

İnsanlar iyi değerlendirmeleri olan ürünleri satın alma eğilimindedir. Bu, sosyal medya pazarlamasında en büyük avantajdır. Ürünü test edip satın alan ziyaretçiler ve tüketiciler, referanslarını ve ürün incelemelerini bırakacak ve bu, ürün veya hizmetin kullanılabilirliğine dair kanıt oluşturmaya yardımcı olacaktır. Sosyal kanıt, doğrudan bir mesaj gönderir ve ürünün değerini kanıtlayan bir şey arayan tüketiciler üzerinde güçlü bir psikolojik etki yaratır.

ikna edici teknikler

Bazı teknikler sosyal medya pazarlamasının merkezinde yer alır. Ancak her zaman etkili değildirler. Gelişen sosyal medya varlığı ve trendleriyle birlikte, varlıklarını hissettiren yeni ikna edici teknikler var. Metin yazarları ve dijital pazarlamacılar, trend olan en etkili ikna tekniklerini belirlemek için bu değişen sosyal medya senaryolarını sürekli olarak inceler ve izler.

Beklenti

Bir olayın geleceğini duyurmak, takipçiler arasında beklenti oluşturur ve bu etkili bir ikna tekniği olabilir. Yaklaşan bir etkinliği tahmin etmek, gerçek etkinlikten önce bile ilgi uyandıracak ve bir tüketici tabanı oluşturacaktır. Büyük markaların sosyal medyada çok büyük bir takipçisi var ve bu hayran kitlesinden beklenti yaratılarak yararlanılabilir. Televizyon, radyo, web gibi medya kanallarından, yaklaşan bir şovu veya etkinliği düzenli olarak öne çıkarmak ve reklamını yapmak için yararlanılabilir. Bir web şovu bile organize edilebilir ve izleyicilerle yaklaşan etkinliği nasıl gördükleri hakkında röportaj yapılabilir.

Sizin için önerilenler: Video Tarafından Yönetilen 41,6 Milyar Dolara Doğru Sürükleyen Sosyal Medya Pazarlama Çözümleri.

Mütekabiliyet

Tüketicilere ücretsiz şeyler verildiğinde, daha sadık olurlar. Tüketicilerin bu özelliği, potansiyel tüketicilerin alıcılara dönüşmesi için pazarlamacılar tarafından hedeflenebilir. Ücretsiz şeylere karşılık vererek, alıcılar artar ve yeni bir lansman veya yeni bir teklif bekleyen sadık takipçilere dönüşür. Pazarlamacılar, ücretsiz üyelik, indirimler, kuponlar, e-Kitaplar vb. gibi ücretsiz şeyler sunarak daha verimli içerik çekmek için e-posta pazarlamasını kullanabilir.

Sevilebilirlik

Pazarlamacılar, yalnızca ürün ve hizmetlerini satmak ve reklamını yapmak amacıyla pazarlama kampanyaları düzenler. Ancak satış konuşmasını yaparken içerik hoş mu? Tüketiciler kendilerine gönderilenleri beğeniyor mu? Pazarlamacılar bu soruları yanıtlamadan içeriklerini ve ürünlerine uygun olup olmadığını test etmelidir. Tüketiciler okuduklarını beğenmeli ve herhangi bir olumsuz kelime veya bölüm atlanmalıdır.

duygular

Duyguları kelimelerle kullanmak gibi ikna teknikleri, tüketicilerin dikkatini çekmede en iyisi olabilir. Duygular incelikli ve çarpıcı bir şekilde kullanılabilir. Bu teknik hem B2C hem de B2B markalaşmasında etkilidir. Hikaye anlatımı etkili bir ikna stratejisi olarak kullanılabilir. Şirketin hikayesini, mücadelesini ve ilerlemesini belirleyerek tüketicileri çekmek için kullanılabilir. Yalnızca mevcut tüketicilerin değil, aynı zamanda gelecekteki tüketicilerin de duygusal akorlarına dokunabilir. Tüketiciler marka ile bir olma hissini hissedebilirler.

tartışmalar

Tartışmalar ve tartışmalı rakamlar, ürün ve hizmetinize tam da Midas dokunuşunu ekleyebilir. Ürününüzü kült statüsüne kavuşturabilir ve büyük miktarda takip edebilir. Tartışmalı rakamlarla bir sosyal medya kampanyası yapmak biraz zor olabilir. Ancak izleyici tanıtımda yer alan mesajı beğenebileceğinden risk almaya değer. Bu rakam hakkında zaten güçlü bir görüşe sahipler ve onu promosyon kampanyasında görmek, onları kampanyayı sevmeye teşvik edecek ve nihayetinde markaya daha sadık hale gelecek.

Mantık

Mantık kullanmak, etkili ikna edici pazarlama tekniklerinden biri olabilir. Ürünlerinin altını çizmek için somut gerçekleri ve istatistiksel verileri kullanır. Mantık, daha doğrudan bir ikna tekniğidir ve bir ürün hakkındaki iddiaları doğrulamak için verileri kullanır. Aldatıcı pazarlama jargonuyla kolayca kandırılamayan tüketiciler, gerçeklere ve rakamlara dayalı bir kampanyayı takip etmeyi daha mantıklı bulacaktır. Basit ve doğrudan kelimeler kullanmak ve jargonu ve kulağa hoş gelen kelimeleri görmezden gelmek, bir pazarlama kopyasını daha mantıklı hale getirebilir.

İnançları Yeniden Doğrulamak

Sosyal medya pazarlaması, tüketicilerin tarafını tutarak psikolojik bir yönünü kullanabilir. Böyle bir ikna tekniği her zaman onları kazanır. Tüketicilerin inançlarını onaylayarak, onlara onların tarafında olduğunuzu da iletmiş olursunuz. Tüketicilerin sevdiği ve güçlü olumlu geri bildirimler verdiği şeydir. Pazarlama metni yeniden yapılandırılabilir ve bir marka olarak tüketicinizin inançlarına bağlı olduğunuzu gösterecek şekilde yeniden ifade edilebilir.

Efsaneleri yıkmak

Dijital pazarlama da zayıf olabilir ve tüketiciler çoğu zaman ürünün gerçek değerini bilmez. Ürün sunumunuzla ilgili söylentilerin ve mitlerin ve şüphelerin kurbanı olabilirler. Dijital pazarlama ekipleri, ürünleriyle ilgili araştırma araçlarını ve anketleri alabilir ve markalarının ne kadar farkında olduklarını öğrenmek için tüketicilere verebilir. Mitler daha sonra ortaya çıkabilir ve doğru pazarlama kopyasıyla ortadan kaldırılabilir. Pazarlamacılar, etkili iletişimciler getirerek ve hedef tüketicileriniz arasındaki etkileşimi artırarak tüketicileri daha sadık hale getirebilir.

Gerçeği Göster

Gerçeklik zor olabilir, ancak tüketicileri doğrudan harekete geçmeye teşvik etmek gerekir. İçerik ve pazarlama metni, tüketicilerin şüphelerini giderebilecekleri ve gerçeği anlayabilecekleri şekilde tasarlanabilir. Daha sonra karşılaştıkları asıl sorunun farkına varabilirler ve bu onlar için bir ufuk açıcı olabilir. İçeriğinizde beğenmelerini sağlamak için mantık veya mizahi bir ton kullanabilirsiniz. Sorunu kabul etmek, ürünlerinizin faydalarını anlayacakları ve onları satın alacakları ve sadık müşteriler olacakları anlamına da gelebilir.

Kanıtlar ve Sonuçlar

İçi boş iddialarda bulunmak, ürünlerin itibarını zedeleyebilir. Ancak bunları sağlam kanıtlarla kanıtlayarak satışlarını artırabilirsiniz. Kesin kanıtlar, veriler, dahili test sonuçları, vaka çalışmaları, ilerleme çizelgeleri ve tüketici referansları göstererek bir ürün hakkındaki iddianızı daha sağlam hale getirebilirsiniz. Bir ürünün kullanılabilirliğinin, eşleşen rakamlar ve verilerle kanıtlanması, onları güvenilir kılıyor ve onlara değer katıyor.

Onaylar

Bir markayı veya ürünü doğru hedef tüketici aracılığıyla onaylamak genellikle en iyi ikna tekniklerinden biridir. Tüketiciler, o markayı destekleyen bir sosyal medya fenomeni gördüklerinde bir ürünü satın almaya cezbedilirler. Büyük ünlüler bir markayı öne çıkarabilir ve onu büyütebilir. Ancak küçük markalar, markalarını destekleyebilecek doğru kitleyi aramak için e-postalarını ve bağlantılarını da tarayabilir. Blogcular, etkileyiciler, Instagram kullanıcıları genellikle bir ürünü onaylamada önemli bir rol oynar.

hikayeler

Hikayeler, tüketicinin zihninde bir akış yaratır ve bir markayı nasıl algıladıklarına bir amaç getirir. Markalar, etraflarına hikayeler örerek ve tüketicilere sosyal medya kanallarında onları duymalarını veya görmelerini sağlayarak hayata geçirilebilir. Bu şekilde hikaye anlatımı en iyi ikna tekniklerinden biri olabilir. Hikaye anlatımının tüm unsurlarını oluşturabilir ve markanızın hikayesini anlatabilirsiniz. Bir kahraman, düşman yaratın, biraz mücadele, drama atın ve markanız hakkında gerçekten harika bir hikaye yaratma yolundasınız. Düzenli olarak sosyal medyada gösterin, karakterleri inandırıcı yapın ve takipçiler artacaktır. Yarışmalar düzenleyerek, quiz yaparak, seçenekler arasından takipçilerinizden tahminde bulunmalarını isteyerek daha da ilgi çekici hale getirebilirsiniz.

Yetki

Belirli bir segmentte otorite olduğunuzu göstermek markanızı güçlendirebilir. Burada otorite biraz sinir bozucu olabilir, ancak doğru yöntemlerle gösterildiğinde harikalar yaratabilir. Metin yazın ve tüketicilerin ürününüzden nasıl yararlandığını veya ürününüzü kullandıktan sonra nasıl bir ilerleme kaydettiklerini gösterin. Verileri ve istatistikleri paylaşın, güven rozetleri gösterin, kullanıcılardan kimlik bilgileri isteyin ve iddianıza değer katacak doğru içeriğe sahip olun. Ürününüz daha sonra değer sunan bir şey olarak görülecektir ve yalnızca yanlış bir iddia değildir.

kıtlık

Tüketicilerin belirli bir ürünün kıt olduğunu bilmelerini sağlamak, onları anında ve hızlı bir şekilde satın almalarını sağlayabilir. "Acele et", "sınırlı anlaşma", "teklif şu ve bu tarihe kadar geçerlidir" vb. kelimelerle pazarlama kopyasını yapmalısınız. Kıtlık, e-ticaret endüstrisi tarafından kullanılan etkili ikna tekniklerinden biridir. Genellikle hızlı bir satışa yol açar. Alıcılar ürünün uzun süre dayanmayacağından korkarlar ve bu da onu satın almalarını sağlar. Kıtlık, tüketicilerin bir ürünü satın almamanın sonuçlarına ilişkin içgüdülerinden yararlanır.

Aciliyet

Aciliyet, izleyicinin hemen not almasını ve hızlı hareket etmesini sağlayan bir ikna pazarlama tekniğidir. Bu, hızlı hareket etmeleri gerektiğini, yoksa ürünün son kullanma tarihinin geçeceğini söylemek gibidir. O ürünü satın alırken neden aciliyet göstermeleri gerektiği gösterilir. Aciliyet, onları belirli bir ürünü satın almak veya bir hizmetten yararlanmak için hızlı bir karar vermeye teşvik eden psikolojik bir tetikleyicidir.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: SEO için Web Sitenizin Sosyal Sinyallerini Nasıl İyileştirirsiniz?

Çözüm

İkna edici bir kopya yazmak, bir ürünü satmak için çok önemlidir. Pazarlamacılar, açılış sayfalarının, web sitelerinin, sosyal pazarlama gönderilerinin, blog gönderilerinin, e-posta kopyasının ve haber bültenlerinin pazarlama kopyasını oluştururken bunu etkili bir şekilde kullanır. Tüketicileri psikolojik düzeyde sömürerek onlarda istenen tepkiyi ortaya çıkarabilirler. Tüketicilerin demografik özelliklerini bilmek ve doğru zamanda ve doğru kanal aracılığıyla belirli bir tüketici segmentini hedeflemek için pazar araştırması verilerini, analizleri kullanabilirler. Yukarıda tartışılan bu tür ikna tekniklerini uygulayarak dijital pazarlama hedeflerine ulaşabilir ve şirketin kârına katkıda bulunabilir.