Promosyon E-postası: Herhangi Birini Herhangi Birine Satmanın En İyi 5 Yolu

Sosyal medya platformlarının ve gerçek zamanlı video ve sohbet çözümlerinin ortaya çıkmasına rağmen, e-posta, özellikle pazarlama dünyasında her zamanki gibi alakalı olmaya devam ediyor. Tüketicilerin %99'u günlük olarak e-postalarını kontrol ediyor ve insanlar her zaman mobil cihazlarını kullandığından, mobil açılışlar tüm e-posta açılışlarının %46'sını oluşturuyor. Ayrıca, yatırım getirisi söz konusu olduğunda e-posta muhtemelen en etkili pazarlama şeklidir. Ancak, tanıtım e-postanızı okuduktan sonra hedef kitlenize ulaşmak ve satın almalarını sağlamak günümüzde herkül bir görev gibi görünüyor. Nedenmiş?

Bunun bir kısmı, ortalama kullanıcınızın her şeyi duyması ve kendisine teklifte bulunulmasından bıkmış olmasıyla ilgilidir. Ayrıca istatistikler, bir iş kullanıcısının her gün 121 e-posta aldığını gösteriyor ki bu çılgınca bir sayı. Söylemeye gerek yok, bu e-postaların çoğu göz ardı ediliyor. Ancak promosyon e-postanızın okunduğundan ve satışla sonuçlandığından nasıl emin olabilirsiniz? Bu faydalı ipuçlarına bir göz atın.

1. E-postanızı birçok kişilikle donatın

Günümüzün izleyicileri, kendilerine kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlayacak markaları ve şirketleri seçiyor ve e-posta da bir istisna değil. Uygun fiyata sunabileceğiniz iyi bir ürüne sahip olmak artık yeterli değil. Müşteriler ve özellikle Y kuşağı, ürünleri en iyi seçenek olmasa bile gerçek ve orijinal görünen markaları tercih ediyor. Peki bunu etkili bir tanıtım e-postası oluşturmak için nasıl kullanıyorsunuz? İşin püf noktası, bu e-postalarda kendin olmaktır, yani her zaman biraz mizah katmalısın çünkü bu senin kişiliğini sergiliyor.

Popüler olmayan bir fikriniz varsa, devam edin ve paylaşın. Elbette, bazı müşterileri geri çevirebilir, ancak e-postanız zaten herkes için her şey olamaz. Ancak, ürünlerinizden birini satın alma şansına atlayacak olan doğru insanlarla gerçekten bir akor vurabilir. Örneğin, lüks deri işçiliği yapan Ghurka, alışveriş sepetini terk etme e-postalarını yalnızca alışveriş yapanlara adlarıyla hitap ederek değil, aynı zamanda yüksek kaliteli görüntülerle birlikte e-posta gönderen kişinin adını ekleyerek kişisel bir dokunuşla besliyor.

Ayrıca, e-posta listenizi bölümlere ayırarak ve daha hedefli e-postalar göndererek benzer sonuçlara ulaşabilirsiniz. Bir araştırmaya göre, bu hedeflenen e-postalar, ankete katılan pazarlamacılar için tüm gelirin %58'inden sorumludur. Örneğin, kameralar, lensler ve fotoğrafçılıkla ilgili diğer ekipman satan bir çevrimiçi mağaza işletiyorsanız, müşterileriniz birbirinden farklı olacaktır, bu nedenle tek tip bir kapsamlı e-posta göndermek ne çok etkili ne de kişiselleştirilmiş olacaktır. Ancak, terk ettikleri alışveriş sepetlerinin içeriğine veya mağazanızda ziyaret ettikleri ürünlere göre onlara e-postalar gönderebilirsiniz.

Örneğin, ilk DSLR'sini yeni satın alan yeni başlayan bir fotoğrafçı, yüksek kaliteli telefoto lens teklifinizle ilgilenmeyebilir, ancak o, tripodlar, piller, kamera çantaları ve hafıza kartları gibi şeylerle ilgilenecektir. Bu nedenle, konu satırınız "Gelecekteki Fotoğrafçılar için En İyi 10 Hafıza Kartımızda İndirim" gibi bir şey okurken, profesyonellere yönelik olan "Tüm Makro Lenslerimizde %50 Açık" gibi bir şey olabilir.

Sizin için önerilir: Zengin E-posta Kampanyaları için Sağlıklı Açılışlar (İnfografik).

2. Bir hikaye anlatın

Okuryazarlıktan önce bile, insanlar hikayeler aracılığıyla bilgiyi genç nesillere aktarabiliyordu. Beynimiz iyi bir hikayeyi hatırlamaya programlanmış gibi görünüyor ve satış e-postalarınızı bir araya getirirken bundan faydalanabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinize ne tür bir hizmet veya ürün sunmanız gerektiğine bakılmaksızın, konuşmanızı bir hikayeye sararsanız, dönüşüm oranınızın artacağından emin olabilirsiniz. Nesiller boyu gençleri spora girmeye teşvik eden tüm spor filmlerini veya temelde ABD Donanması için büyük bir reklam olan Top Gun gibi filmleri bir düşünün.

Bir cazibe gibi çalıştılar ve e-postanız da yapabilir. Yalnızca özelliklere odaklanmayın, bunun yerine potansiyel bir alıcının ürünlerinizden biriyle elde edeceği bir yaşam tarzına odaklanın. Buna hikaye anlatıcılığı eklerseniz, insanları dönüştürmeye ikna etmekte hiçbir sorun yaşamayacaksınız. Örneğin, Patagonia promosyon e-postalarını Micro Puff ceketi hakkında, başlangıcı ve aldığı tüm ödüller de dahil olmak üzere bir hikaye anlatmak için kullandı.

Gerçekler hikayeler olarak sunulduğunda, okuyucular için 22 kat daha akılda kalıcı oluyorlar. Örneğin, fotoğrafçılık mağazası örneğimize geri dönersek, e-postalarınızı ürün istatistikleri ve özellikleriyle doldurmak en iyi sonucu vermeyebilir. Ancak, bunları bir hikayeye sığdırırsanız, kulağa şöyle gelebilir:

Anılarınızı yakalamak her zaman harikadır, ancak bazen fotoğraf makinenizi kurcaladığınız için veya az pozlanmış ve daha sonra düzeltemeyeceğiniz görüntülerle karşılaştığınız için bazılarını kaçırırsınız. Ama ya yapabilseydin? RAW görüntü dosyalarını yakalayabilen, daha sonra düzenleyebileceğiniz ve tüm kusurları giderebileceğiniz, kullanımı ve taşıması kolay bir kameranız olsaydı ne olurdu? Dilerseniz aynasız fotoğraf makineleri serimize buradan göz atabilirsiniz.

3. Teklif değeri

İndirim sunmak, ilk etapta satın almayı düşünmemiş olsalar bile, insanların ürünlerinizi satın almalarını sağlamanın en etkili yollarından biridir. Yürüttüğünüz işin türüne bağlı olarak ücretsiz demolar, sınırlı süreli teklifler veya indirimler arasından seçim yapabilirsiniz. Ancak, somut olmayan şeylerde de değer vardır. Örneğin, e-postayı, kitlenizin sıkıntılı noktalarını ele alabilen ve onlar için sorunları çözebilen harika ücretsiz içeriğinizden bazılarını tanıtmak için kullanabilirsiniz. Bu şekilde, niş içinde kendinizi bir otorite olarak kabul ettirebilirsiniz ve cüzdanlarını almaya karar verdiklerinde ilk tercihleri ​​olacaksınız.

Ancak aynı zamanda içeriğinizi nasıl tanıttığınıza ve konu satırınızla ne kadar uyumlu olduğuna da bağlıdır. Örneğin, pazarlama ve SEO'yu kapsayan bir blogunuz varsa, en iyi içeriğinizden bazılarını tanıtan ve "TO'nuzu Geliştirmek için Bu Temel SEO Taktiklerine Göz Atın" gibi bir konu satırı kullanan bir e-posta gönderebilirsiniz. İşe yarayabilir, ancak faydalarını daha açık bir şekilde belirtirseniz daha iyi olur. Bu nedenle, konu satırınızın daha iyi bir versiyonu, daha çok “TO'nuzu %25'e Kadar Artırmak için 20 SEO Taktiği” gibi olur.

4. Pop kültürü referansları ekleyin

İnsanlar filmlerini, TV şovlarını, müziklerini ve ünlülerini severler. Game of Thrones'un ne kadar büyük olduğuna bir bakın. İnsanlar izlemekten zevk aldıkları kadar onun hakkında konuşmaktan da zevk alıyor gibiydiler. Bu yıl GoT veya Çernobil içeren çok sayıda mem listelerin dışındaydı. Öyleyse neden bunu promosyon e-postanızda kullanmıyorsunuz? Onları alıntılar, şakalar ve memler şeklinde pop kültürü referanslarıyla aşılayın. E-postalarınız sadece çok eğlenceli olmakla kalmayacak, aynı zamanda alıcılar, kendileriyle aynı şeylerle özdeşleştiğiniz gerçeğinden heyecan duyacaktır.

Araştırmalar, 2013 ile 2016 arasındaki 345 kampanyadan en iyilerinin 100'den fazla medya yerleşimine sahip olduğunu ve bunların %28'inin pop kültür referansları içerdiğini gösteriyor. Bu nedenle, e-postalarınızda ürünlerinizin kalitesinden bahsederken, şovdaki sayısız mem ve şakaya konu olan kötü şöhretli radyasyon okumalarına atıfta bulunarak onları şaka yollu "3.6, harika değil, korkunç değil" olarak değerlendirebilirsiniz. şimdi aylar.

5. E-postalarınızın okunmasını kolaylaştırın

Alıcılar, özellikle mobilde e-postanızı açtıklarında, büyük olasılıkla okuyup okumayacaklarına karar vermeden önce gözden geçirecekler ve bunu 10 saniyeden daha kısa bir sürede yapacaklar. E-postanızın çok uzun olduğunu düşünüyorsanız, olabilir! Birine e-postaları keserek zaman kazandırabilirseniz, uzun bir e-postayı okumak zorunda kalmaktan on kat daha minnettar olacaktır (büyük olasılıkla yoksayılacak veya daha sonra kaydedileceklerdir!). Bu, e-postanıza göz atmanın kolay olduğundan ve biçimlendirme ile yazı tiplerinin temiz ve herhangi bir cihazda okunabilir olduğundan emin olmanız gerektiği anlamına gelir.

E-postanızı bölümlere ayıran alt başlıkların yanı sıra net görseller kullanın ve her e-postanın sonunda bir harekete geçirici mesaj düğmesi kullanın; promosyon e-postası. Örneğin Canva, okuyucuları içeriklerini gösteren bir bağlantıya yönlendirmeden önce yalnızca bir metin satırı kullanır. Basit olduğu kadar etkilidir.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: E-posta Pazarlama Neden Hala Önemli ve Faydalı?

Çözüm

Gördüğünüz gibi, etkili bir tanıtım e-postası oluşturmak biraz çaba ve yaratıcılık gerektirse de, bu hiç de zor değil. Bu ipuçlarını bugün uygulamaya başlayın ve satış rakamlarınızı yükselmeye başlarken izleyin. İyi şanlar!

 Bu makale Mary Voss tarafından yazılmıştır. Mary serbest yazar, eğitim, yönetim, pazarlama konularında içerik yaratıcısı ve ukbestessays editörüdür. Daimi bir yardımcı organizatör, eğitim web seminerlerinin moderatörü ve çeşitli yaratıcı pazarlama projelerinin katılımcısıdır. Başlıca ilgi alanları seyahat etmek ve insanlara bol ve sınırsız bir yaşam sürmeyi öğretmek.