Die besten Tipps zur Verwendung von Überzeugungstechniken im Social Media Marketing

Beim digitalen Marketing geht es nicht nur um SEO-Techniken, Analysen und Werbung. Es steckt mehr dahinter. Sie müssen auf die unbewusste Ebene des Verbrauchers gelangen. Denn dort fällt die Kaufentscheidung. Das sollten digitale Marketingstrategien anzapfen – Überzeugungstechniken und wie man sie im Social-Media-Marketing einsetzt. Schließlich ist es die Überzeugung, die den Verbraucher dazu verleitet, ein Produkt zu kaufen.

Überzeugungstechniken beinhalten das Schreiben überzeugender Inhalte über das Produkt, die sich mit dem Problem des Verbrauchers identifizieren und es lösen. Es ist nicht nur technisches Know-how über SEO-Techniken, sondern ein psychologisches Verständnis des Endbenutzers, denn schließlich sind es Menschen, die Ihre Produkte kaufen werden.

Was ist eine Überzeugungstechnik?

Überzeugung ist der Kern einer Überzeugungstechnik. Überzeugung ist keine Programmiersprache oder SEO-Technik, sondern ein literarisches Merkmal. Autoren aus dem Werbebereich, digitale Vermarkter, E-Commerce-Texte verwenden alle überzeugende Texte, um den Betrachter dazu zu bringen, auf die Schaltfläche „Kaufen“ zu klicken. Es ist ein Copywriting-Tool, das in den Köpfen des Käufers ein positives Bild des Produkts vermittelt und ihn davon überzeugt, dass es das ist, wonach er sucht.

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Was ist eine Überzeugungstechnik im Social Media Marketing?

Überzeugungstechniken werden bei der Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen in sozialen Medien eingesetzt. Sie werden in allen Aspekten von Marketingkanälen wie Social-Media-Beiträgen, Zielseiten und Website-Design eingesetzt. Sogar Marketinginhalte werden mit diesen Überzeugungstechniken geschrieben. Produktbeschreibungen, Kopfzeilentext, alle haben eine gewisse Überzeugungskraft. Es ist dieser geschriebene Text, der den Verbraucher dazu verleitet, die gewünschte Handlung auszuführen.

Arten der Überzeugung

Jede Überzeugungstechnik fällt in eine Art von Überzeugung. Das Verständnis dieser Arten von Überzeugung ermöglicht es Social-Media-Managern, die richtige Überzeugung zu identifizieren, die in ihren Marketingtexten verwendet werden kann. Es ist wichtig, diese Überzeugungstypen zu identifizieren, da jeder Verbraucher anders ist und sie durch die Anwendung eines bestimmten Überzeugungstyps zum Kauf von Produkten veranlasst werden können.

Pathos

Pathos ist, wenn Überzeugungsarbeit Emotionen in ihrem Marketing einsetzt, um Verbraucher anzuziehen. Social-Media-Influencer nutzen diese häufig, um Verbraucher mit einer emotionalen Kopie direkt anzusprechen. Dazu müssen sie verstehen, welches menschliche Grundbedürfnis durch ihre Produkte und Dienstleistungen erfüllt wird. Das Verständnis der Bedürfnispyramide von Maslow ist von entscheidender Bedeutung und vermittelt eine grundlegende Vorstellung davon, wie man eine überzeugende Kopie schreibt, nachdem man den Wert von Produkten und Dienstleistungen identifiziert hat, um Verbraucher anzusprechen.

Ethos

Ethos ermittelt die Originalität und Referenzen dessen, was das Produkt oder die Dienstleistung anbietet. Wenn Verbraucher über die Referenzen eines Produkts lesen, sind sie von der Echtheit des Produkts überzeugt. Sie sind auch davon überzeugt, dass das Produkt ihren Bedürfnissen entspricht.

Logos

Durch die Verwendung eines Logos werden Verbraucher unbewusst davon überzeugt, dass es sich bei dem, was sie kaufen werden, um ein authentisches Produkt handelt. Logos tragen dazu bei, das Branding des Produkts in den Köpfen der Verbraucher zu prägen. Logos sind nicht nur ein Branding-Tool, sondern schaffen Vertrauen und Wert des Produkts. Wann immer Verbraucher das Logo sehen, wissen sie, dass es sich bei dem Produkt um ein bestimmtes Unternehmen handelt, und es ist ihr Produkt.

Daten und Statistiken

Digital Marketer können anhand von Daten und Statistiken eine entscheidende Aussage über den Wert des Produkts treffen. Sie können anhand von Marktforschungsdaten zeigen, wie ihre Produkte auf dem Markt getestet wurden. Harte Daten sind manchmal glaubwürdiger als alle anderen Überzeugungsmittel. Oft ist es das Einzige, was die Verbraucher dazu veranlasst, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Überlegung

Durch die Verwendung von Beratung als eine Art der Überzeugung können Social-Media-Marketingteams die Perspektive der Verbraucher ändern. Die Verbraucher werden dazu gebracht, über die Prioritäten nachzudenken, die sie durch die Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung erreichen möchten. Indem relevante Fragen gestellt werden, die die Denkweise des Verbrauchers in Frage stellen, bedeutet Überlegung, Prioritäten ins rechte Licht zu rücken und diese neue Vision anzugehen.

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Faktoren, die beim überzeugenden Marketing zu berücksichtigen sind

Überzeugungstechniken können in das Schreiben von Marketingtexten und Inhalten für die Werbung in sozialen Medien einbezogen werden. Es kann einen enormen Unterschied zwischen niedrigen und hohen Conversion-Raten machen. Durch die Verwendung und Übernahme überzeugender Marketinginhalte für Marketingkampagnen können digitale Marketingteams überzeugende Schreibwerkzeuge nutzen, um ihre Produkte auf vorteilhaftere Weise zu präsentieren.

Strukturierte Kommunikation

Indem Sie Ihre Marketingkopie den Verbrauchern aufdrängen, können Sie sie nicht dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Aber den Inhalt schrittweise und systematisch zu strukturieren und in regelmäßigen Schritten plattformübergreifend zu schichten, ist der richtige Weg, um die gewünschte Wirkung bei den Verbrauchern zu erzielen. Nachrichten sollten in einer Reihenfolge und in Phasen gesendet werden, um die Verbraucher nicht zum Kauf eines Produkts zu überfordern. Inhalte sollten zuerst verteilt werden. Bis Konsumenten auf der Landingpage landen, sollen sie ausreichend zum Kauf eines Produktes verleitet werden.

Geschichtenerzählen

Die Kommunikation mit den Verbrauchern erfolgt auf vielfältige Weise. Storytelling ist eines davon. Markengeschichten können effektiv genutzt werden, um das Unterbewusstsein und die emotionalen Zustände der Verbraucher zu erschließen. Wie eine Geschichte sollte die Marke auf der emotionalen Ebene ins Rampenlicht gerückt werden, um die Verbraucher zu berühren. Verbraucher können ihre eigenen Bedürfnisse erkennen und sich mit dem Produkt identifizieren.

Werbetexten

Wie ein Jongleur mit Werkzeugen spielt, spielt ein Werbetexter mit Worten. Er findet nicht nur Worte, sondern Phrasen, die die Verbraucher auf psychologischer Ebene ansprechen. Er kombiniert Wörter und Phrasen, testet sie und ihre Wirkung und erstellt eine Kopie, die sowohl überzeugend als auch wirkungsvoll ist. Für Vermarkter und Werbeprofis ist das Verfassen von Texten das Mittel, um ein angemessenes Image des Produkts zu vermitteln.

Neuromarketing

Neuromarketing ist eine subtile Methode, um Verbraucher zum Kauf des Produkts zu bewegen. Es wird erreicht, indem eine Stimmung erzeugt wird, bevor die Verbraucher die Kopie lesen, und dies wird durch effektive visuelle Elemente erreicht. Visuals sollten dem Produkt entsprechen und helfen dabei, eine Atmosphäre und Umgebung zu schaffen, mit der sich die Verbraucher identifizieren und die sie beim Anblick des Produkts erwarten.

Sozialer Beweis

Menschen neigen dazu, Produkte mit guten Bewertungen zu kaufen. Das ist der größte Vorteil im Social Media Marketing. Besucher und Verbraucher, die das Produkt getestet und gekauft haben, hinterlassen ihre Erfahrungsberichte und Produktbewertungen, was dazu beiträgt, den Nachweis der Verwendbarkeit des Produkts oder der Dienstleistung zu erbringen. Social Proof sendet eine direkte Botschaft und hat eine starke psychologische Wirkung auf Verbraucher, die nach etwas suchen, das den Wert des Produkts bezeugt.

Überzeugungstechniken

Einige Techniken sind für das Social-Media-Marketing von zentraler Bedeutung. Aber sie sind nicht immer wirksam. Mit der sich entwickelnden Präsenz und den Trends in den sozialen Medien gibt es neue Überzeugungstechniken, die ihre Präsenz bemerkbar machen. Texter und digitale Vermarkter überprüfen und verfolgen ständig diese sich ändernden Social-Media-Szenarien, um die effektivsten Überzeugungstechniken zu identifizieren, die im Trend liegen.

Vorwegnahme

Die Ankündigung eines bevorstehenden Ereignisses baut Vorfreude unter den Anhängern auf, und dies kann eine effektive Art der Überzeugungstechnik sein. Die Vorwegnahme einer bevorstehenden Veranstaltung wird Interesse wecken und eine Kundenbasis schaffen, noch bevor die eigentliche Veranstaltung stattfindet. Große Marken haben eine riesige Anhängerschaft in den sozialen Medien und diese Fangemeinde kann durch den Aufbau von Vorfreude erschlossen werden. Medienkanäle wie Fernsehen, Radio und Internet können genutzt werden, um eine bevorstehende Show oder Veranstaltung regelmäßig hervorzuheben und zu bewerben. Sogar eine Webshow kann organisiert werden, und die Zuschauer können darüber befragt werden, wie sie die bevorstehende Veranstaltung sehen.

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Gegenseitigkeit

Wenn Verbraucher kostenlose Sachen erhalten, werden sie loyaler. Dieses Attribut von Verbrauchern kann von Vermarktern gezielt genutzt werden, um potenzielle Verbraucher zu Käufern zu machen. Durch die Hin- und Herbewegung zu kostenlosen Dingen wachsen die Käufer und werden zu treuen Anhängern, die auf eine neue Markteinführung oder ein neues Angebot warten. Vermarkter können E-Mail-Marketing nutzen, um produktivere Inhalte zu erstellen, indem sie einige kostenlose Dinge wie kostenlose Mitgliedschaft, Rabatte, Coupons, eBooks usw. anbieten.

Sympathie

Vermarkter führen Marketingkampagnen mit der alleinigen Absicht durch, ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen und zu bewerben. Aber ist der Inhalt beim Verkaufsgespräch sympathisch? Gefällt den Verbrauchern, was ihnen zugeschickt wird? Ohne diese Fragen zu beantworten, sollten Vermarkter ihre Inhalte testen und prüfen, ob sie zu ihrem Produkt passen oder nicht. Den Verbrauchern sollte gefallen, was sie lesen, und alle negativen Wörter oder Abschnitte sollten weggelassen werden.

Emotionen

Überzeugungstechniken wie die Verwendung von Emotionen in Worten können am besten sein, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen. Emotionen können subtil und plakativ eingesetzt werden. Diese Technik ist sowohl im B2C- als auch im B2B-Branding effektiv. Storytelling kann als effektive Überzeugungsstrategie eingesetzt werden. Es kann verwendet werden, um Verbraucher anzuziehen, indem es die Geschichte des Unternehmens und seinen Kampf und Fortschritt identifiziert. Es kann die emotionale Saite nicht nur der bestehenden Verbraucher, sondern auch der zukünftigen Verbraucher erschließen. Verbraucher spüren das Gefühl, mit der Marke eins zu sein.

Kontroversen

Kontroversen und kontroverse Zahlen können Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung genau den Midas-Touch verleihen. Es kann Ihrem Produkt Kultstatus verleihen und eine große Anhängerschaft schaffen. Eine Social-Media-Kampagne mit kontroversen Zahlen zu erstellen, kann etwas schwierig sein. Aber das Risiko ist es wert, da dem Publikum die in der Promotion enthaltene Botschaft gefallen könnte. Sie haben bereits eine starke Vorstellung von dieser Figur und ihn oder sie in der Werbekampagne zu sehen, wird sie dazu anregen, die Kampagne zu mögen und letztendlich der Marke gegenüber loyaler zu werden.

Logik

Die Verwendung von Logik könnte eine der effektivsten Techniken des Überzeugungsmarketings sein. Es verwendet harte Fakten und statistische Daten, um seine Produkte zu unterstreichen. Logik ist eine direktere Überzeugungstechnik und verwendet Daten, um Behauptungen über ein Produkt zu untermauern. Verbraucher, die sich nicht leicht von vertracktem Marketing-Jargon überzeugen lassen, werden es logischer finden, einer Kampagne zu folgen, die auf Fakten und Zahlen basiert. Die Verwendung einfacher und direkter Wörter und das Ignorieren von Jargon und auffällig klingenden Wörtern kann eine Marketingkopie logischer machen.

Überzeugungen bekräftigen

Social Media Marketing kann einen psychologischen Aspekt der Verbraucher nutzen, indem es ihre Seite ergreift. Eine solche Überzeugungstechnik überzeugt sie immer. Indem Sie die Überzeugungen der Verbraucher bestätigen, kommunizieren Sie ihnen auch, dass Sie auf ihrer Seite stehen. Es gefällt den Verbrauchern und gibt ein starkes positives Feedback. Marketingtexte können umstrukturiert und umformuliert werden, um den Eindruck zu erwecken, dass Sie als Marke zu den Überzeugungen Ihrer Verbraucher stehen.

Mythen brechen

Digitales Marketing kann auch schlecht sein, und oft kennen die Verbraucher den tatsächlichen Wert des Produkts nicht. Sie könnten Opfer von Gerüchten werden und Mythen und Zweifel an Ihrem Produktangebot hegen. Teams für digitales Marketing können Recherchetools und Fragebögen zu ihren Produkten verwenden und sie den Verbrauchern aushändigen, um zu erfahren, wie bewusst sie ihre Marken kennen. Mythen können dann auftauchen und mit dem richtigen Marketingtext ausgeräumt werden. Indem sie effektive Kommunikatoren einbringen und die Interaktion zwischen Ihren Zielkunden erhöhen, können Vermarkter die Kunden loyaler machen.

Realität zeigen

Die Realität kann hart sein, aber sie ist notwendig, um die Verbraucher zum direkten Handeln anzuregen. Inhalte und Werbetexte können so gestaltet werden, dass Verbraucher ihre Zweifel zerstreuen und die Realität verstehen. Sie können sich dann des tatsächlichen Problems bewusst werden, mit dem sie konfrontiert sind, und dies kann ihnen die Augen öffnen. Sie können Logik oder einen humorvollen Ton in Ihren Inhalten verwenden, damit sie ihn mögen. Das Akzeptieren des Problems kann dann auch bedeuten, dass sie die Vorteile Ihrer Produkte erkennen, sie kaufen und zu treuen Kunden werden.

Beweise und Ergebnisse

Leere Behauptungen können den Ruf von Produkten zerstören. Aber indem Sie sie mit soliden Beweisen untermauern, können Sie ihre Verkäufe steigern. Sie können Ihre Behauptung über ein Produkt untermauern, indem Sie genaue Beweise, Daten, interne Testergebnisse, Fallstudien, Fortschrittsdiagramme und Verbraucherberichte zeigen. Nachweise über die Gebrauchstauglichkeit eines Produktes mit passenden Zahlen und Daten machen diese glaubwürdig und werten sie auf.

Vermerke

Eine Marke oder ein Produkt durch den richtigen Zielverbraucher zu unterstützen, ist oft eine der besten Überzeugungstechniken. Verbraucher sind versucht, ein Produkt zu kaufen, wenn sie einen Social-Media-Influencer sehen, der diese Marke unterstützt. Große Prominente können eine Marke ins Rampenlicht rücken und sie groß machen. Aber auch kleine Marken können ihre E-Mails und Kontakte durchsuchen, um nach der richtigen Zielgruppe zu suchen, die ihre Marke unterstützen kann. Blogger, Influencer, Instagrammer spielen oft eine Schlüsselrolle bei der Empfehlung eines Produkts.

Geschichten

Geschichten erzeugen einen Fluss im Kopf des Verbrauchers und bringen einen Zweck in die Wahrnehmung einer Marke. Marken können zum Leben erweckt werden, indem Geschichten um sie gesponnen werden und Verbraucher sie auf Social-Media-Kanälen hören oder sehen. Auf diese Weise kann Storytelling eine der besten Überzeugungstechniken sein. Sie können alle Elemente des Geschichtenerzählens erstellen und die Geschichte Ihrer Marke erzählen. Erstellen Sie einen Protagonisten, einen Antagonisten, fügen Sie etwas Kampf und Drama hinzu, und Sie sind auf dem besten Weg, eine wirklich wunderbare Geschichte über Ihre Marke zu schreiben. Zeigen Sie es regelmäßig in den sozialen Medien, machen Sie die Charaktere glaubwürdig und die Follower werden zunehmen. Sie können es noch interessanter machen, indem Sie Wettbewerbe veranstalten, ein Quiz erstellen und Ihre Follower bitten, unter den Optionen zu raten.

Behörde

Zu zeigen, dass Sie die Autorität in einem bestimmten Segment sind, kann Ihr Branding stärken. Autorität kann hier etwas nervenaufreibend sein, aber wenn sie in den richtigen Methoden gezeigt wird, kann sie Wunder wirken. Schreiben Sie eine Kopie und zeigen Sie, wie die Verbraucher von Ihrem Produkt profitiert haben oder wie sie sich nach der Verwendung Ihres Produkts entwickelt haben. Teilen Sie Daten und Statistiken, zeigen Sie Vertrauensabzeichen, fragen Sie nach Anmeldeinformationen von Benutzern, und Sie haben die richtigen Inhalte, um Ihren Anspruch aufzuwerten. Ihr Produkt wird dann als etwas angesehen, das einen Wert bietet und nicht nur eine falsche Behauptung ist.

Knappheit

Wenn Verbraucher wissen, dass ein bestimmtes Produkt knapp ist, können sie es spontan und schnell kaufen. Sie müssen die Marketingkopie mit Wörtern wie „Beeilung“, „begrenztes Angebot“, „Angebot gültig bis zu diesem und diesem Datum“ und so weiter erstellen. Knappheit ist eine der effektivsten Überzeugungstechniken der E-Commerce-Branche. Es führt oft zu einem Blitzverkauf. Käufer haben Angst, dass das Produkt nicht lange hält, und das veranlasst sie, es zu kaufen. Knappheit nutzt den Instinkt der Verbraucher für die Folgen des Nichtkaufs eines Produkts.

Dringlichkeit

Dringlichkeit ist eine solche Überzeugungsmarketing-Technik, die das Publikum dazu bringt, sich dies sofort zu merken und schnell zu handeln. Es ist, als würde man sagen, dass sie schnell handeln müssen, sonst verfällt das Produkt. Ihnen wird gezeigt, warum sie beim Kauf dieses Produkts Dringlichkeit zeigen müssen. Dringlichkeit ist ein psychologischer Auslöser, der sie dazu anspornt, eine schnelle Entscheidung zu treffen, ein bestimmtes Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.

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Fazit

Das Schreiben einer überzeugenden Kopie ist für den Verkauf eines Produkts unerlässlich. Vermarkter verwenden es effektiv bei der Erstellung von Marketingkopien von Zielseiten, Websites, Social-Marketing-Beiträgen, Blog-Beiträgen, E-Mail-Kopien und Newslettern. Indem sie die Verbraucher auf psychologischer Ebene ausbeuten, können sie die gewünschte Reaktion in ihnen hervorrufen. Sie können Marktforschungsdaten und Analysen nutzen, um die Demografie der Verbraucher zu kennen und das bestimmte Verbrauchersegment zur richtigen Zeit und über den richtigen Kanal anzusprechen. Durch den Einsatz der oben beschriebenen Überzeugungstechniken kann digitales Marketing seine Ziele erreichen und zum Gewinn des Unternehmens beitragen.