ソーシャルメディアマーケティングで説得テクニックを使用するための最良のヒント

デジタルマーケティングは、SEO技術、分析、広告だけではありません。 それだけではありません。 彼らは消費者の潜在意識のレベルに到達する必要があります。 それが購入の決定が起こる場所だからです。 これは、デジタルマーケティング戦略が利用しようとするべきものです–説得技術とソーシャルメディアマーケティングでそれらを使用する方法。 結局のところ、消費者が製品を購入したくなるのを助けるのは説得です。

説得手法には、消費者の問題を特定して解決する製品に関する説得力のあるコンテンツを書くことが含まれます。 それはSEO技術に関する技術的なノウハウだけでなく、エンドユーザーの心理的な理解でもあります。結局のところ、彼らはあなたの製品を購入する人間だからです。

説得テクニックとは何ですか？

説得は説得テクニックの中核です。 説得は、コーディング言語やSEO手法ではありませんが、文学的な特徴です。 広告分野の作家、デジタルマーケター、eコマースコピーはすべて、説得力のあるコピーを使用して、視聴者に[購入]ボタンをクリックさせるように誘導します。 これは、購入者の心に製品の好ましいイメージを作成し、これが彼らが探しているものであることを彼らに納得させるコピーライティングツールです。

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ソーシャルメディアマーケティングにおける説得手法とは何ですか？

説得手法は、ソーシャルメディアでの製品やサービスの宣伝中に使用されます。 ソーシャルメディアの投稿、ランディングページ、ウェブサイトのデザインなど、マーケティングチャネルのあらゆる側面で採用されています。 マーケティングコンテンツでさえ、これらの説得手法を採用して書かれています。 製品の説明、ヘッダーテキストはすべて、何らかの説得力があります。 消費者が目的のアクションを実行するように誘惑するのは、その書かれたテキストです。

説得の種類

すべての説得手法は、ある種の説得に分類されます。 これらのタイプの説得を理解することで、ソーシャルメディアマネージャーは、マーケティングコピーで使用する適切な説得を特定できます。 消費者はそれぞれ異なるため、これらの説得タイプを特定することが不可欠であり、特定の説得タイプを適用することで、製品を購入するように誘導することができます。

パトス

パトスは、説得が消費者を引き付けるためにそのマーケティングで感情を使用するときです。 ソーシャルメディアのインフルエンサーは、感情的なコピーで消費者を直接ターゲットにするためにこれらを使用することがよくあります。 このために、彼らは彼らの製品とサービスによってどのような基本的な人間のニーズが満たされているかを理解する必要があります。 マズローの欲求階層説を理解することは非常に重要であり、対象となる消費者にとっての製品やサービスの価値を特定した後、説得力のあるコピーを作成する方法の基本的な考え方を示します。

エトス

エトスは、製品またはサービスが提供しているものの独創性と信頼性を確認します。 消費者が製品の信任状について読むとき、彼らは製品の信憑性について確信しています。 彼らはまた、製品が彼らが必要とするものを満足させると確信しています。

ロゴ

ロゴを使用することにより、消費者は無意識のうちに購入しようとしているものが本物の製品であると確信しています。 ロゴは、消費者の心の中で製品のブランディングにマークを付けるのに役立ちます。 ロゴスはブランディングツールであるだけでなく、製品の信頼と価値を確立します。 消費者はロゴを見るたびに、その製品が特定の会社に関するものであり、それが彼らの製品であることを知っています。

データと統計

デジタルマーケターは、データと統計を使用して、製品の価値について決定的な声明を出すことができます。 彼らは市場調査データを使用して、自社の製品が市場でどのようにテストされているかを示すことができます。 ハードデータは、他のすべての説得の手段よりも信頼できる場合があります。 多くの場合、それは消費者に情報に基づいた決定を下すように促す1つのことです。

審議

説得の一種として審議を使用することにより、ソーシャルメディアマーケティングチームは消費者の視点を変えることができます。 消費者は、製品やサービスを使用して達成したい優先順位について考えるようになります。 消費者の考え方に異議を唱える適切な質問をすることにより、審議は優先順位を視野に入れ、この新しいビジョンに取り組む行為です。

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説得力のあるマーケティングで考慮すべき要素

説得手法は、ソーシャルメディアプロモーション用のマーケティングコピーとコンテンツの作成に含めることができます。 それは、低いコンバージョン率と高いコンバージョン率の間に大きな違いを生む可能性があります。 説得力のあるマーケティングコンテンツの書き込みをマーケティングキャンペーンに使用および採用することにより、デジタルマーケティングチームは説得力のある書き込みツールを活用して、より有益な方法で製品を紹介できます。

構造化されたコミュニケーション

あなたのマーケティングコピーを消費者に押し付けることによって、彼らにあなたの製品を買わせることはできません。 しかし、コンテンツを段階的かつ体系的に構造化し、定期的な段階でプラットフォーム間で階層化することは、消費者に望ましい影響を与える正しい方法です。 消費者を圧倒して製品を購入しないように、メッセージは順番に送信する必要があります。 コンテンツを最初に配布する必要があります。 消費者がランディングページにたどり着くまで、彼らは製品を購入するのに十分な誘惑に駆られるべきです。

ストーリーテリング

消費者とのコミュニケーションにはさまざまな方法があります。 ストーリーテリングはその1つです。 ブランドストーリーは、消費者の潜在意識や感情的な状態を利用するために効果的に使用できます。 物語のように、ブランドは消費者に影響を与えるために感情的なレベルでスポットライトを当てられるべきです。 消費者は自分のニーズを特定し、製品に関係することができます。

コピーライティング

ジャグラーが道具で遊ぶように、コピーライターは言葉で遊ぶ。 彼は言葉だけでなく、心理的なレベルで消費者をターゲットにしたフレーズを思いついた。 彼は単語とフレーズを組み合わせ、それらとその影響をテストし、説得力と影響力の両方を備えたコピーを作成します。 マーケターや広告の専門家にとって、コピーライティングは製品の適切なイメージを提供する手段です。

ニューロマーケティング

ニューロマーケティングは、消費者に製品の購入を促す微妙な方法です。 それは、消費者がコピーを読む前にムードを作り出すことによって行われ、これは効果的なビジュアルを通じて行われます。 ビジュアルは製品に応じたものでなければならず、消費者が製品を見るときにそれを識別し、期待している雰囲気と環境を作り出すのに役立ちます。

社会的証明

人間は良いレビューのある製品を購入する傾向があります。 これは、ソーシャルメディアマーケティングの最大の利点です。 製品をテストして購入した訪問者と消費者は、お客様の声と製品レビューを残します。これは、製品またはサービスのユーザビリティの証明を構築するのに役立ちます。 社会的証明は直接的なメッセージを送り、製品の価値を証明する何かを探している消費者に強い心理的影響を与えます。

説得力のあるテクニック

いくつかのテクニックはソーシャルメディアマーケティングの中心です。 しかし、それらは常に効果的であるとは限りません。 ソーシャルメディアの存在感とトレンドが進化するにつれて、彼らの存在感を感じさせる新しい説得力のあるテクニックがあります。 コピーライターとデジタルマーケターは、これらの変化するソーシャルメディアシナリオを絶えず確認および追跡して、トレンドになっている最も効果的な説得手法を特定します。

期待

イベントの到来を発表することで、フォロワーの期待が高まり、説得の効果的な方法になります。 今後のイベントを予想することで、実際のイベントの前でも関心が高まり、消費者基盤が生まれます。 大手ブランドはソーシャルメディアで大きな支持を得ており、このファン層は期待を高めることで活用できます。 テレビ、ラジオ、ウェブなどのメディアチャンネルを活用して、定期的にスポットライトを当て、今後の番組やイベントを宣伝することができます。 Webショーも整理でき、視聴者は次のイベントがどのように展開されるかについてインタビューを受けることができます。

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相互主義

消費者に無料のものが与えられると、彼らはより忠実になります。 マーケターは、消費者のこの属性をターゲットにして、将来の消費者を購入者に変えることができます。 物を解放するために往復することによって、バイヤーは増加し、新しい発売または新しい提供を待つ忠実なフォロワーに変わります。 マーケターは、電子メールマーケティングを使用して、より生産的なコンテンツを撮影し、無料のメンバーシップ、割引、クーポン、電子書籍などの無料のものを提供できます。

好感度

マーケターは、自社の製品やサービスを販売および宣伝することを唯一の目的として、マーケティングキャンペーンを売り込みます。 しかし、売り込みをしている間、コンテンツは好感が持てますか？ 消費者は彼らに送られているものが好きですか？ これらの質問に答えることなく、マーケターはコンテンツをテストし、それが自社の製品に適しているかどうかをテストする必要があります。 消費者は彼らが読んだものを好むべきであり、否定的な言葉やセクションは省略されるべきです。

感情

感情を言葉で使うなどの説得手法は、消費者の注意を引くのに最適です。 感情は微妙かつ印象的に使用することができます。 この手法は、B2CとB2Bの両方のブランディングに効果的です。 ストーリーテリングは、効果的な説得戦略として使用できます。 それは会社の物語とその闘争と進歩を特定することによって消費者を引き付けるために使用することができます。 それは、既存の消費者だけでなく将来の消費者の感情的な和音を利用することができます。 消費者はブランドと一体感を感じることができます。

論争

物議を醸す人や物議を醸す人物は、ミダスのタッチをあなたの製品やサービスに加えることができます。 それはあなたの製品をスパイラルしてカルトステータスを達成し、大量のフォロワーを作ることができます。 物議を醸す人物を使ってソーシャルメディアキャンペーンを行うのは少し難しいかもしれません。 しかし、オーディエンスはプロモーションに含まれるメッセージを好むかもしれないので、リスクを取る価値があります。 彼らはすでにその姿を強く見ています。プロモーションキャンペーンで彼または彼女を見ると、キャンペーンが好きになり、最終的にはブランドへの忠誠心が高まります。

論理

ロジックを使用することは、効果的な説得マーケティング手法の1つである可能性があります。 確かな事実と統計データを使用して、製品に下線を付けています。 ロジックは、より直接的な説得手法であり、データを使用して製品に関する主張を実証します。 トリッキーなマーケティング用語に簡単に誘導されない消費者は、事実と数字に基づいたキャンペーンに従うことがより論理的であることに気付くでしょう。 シンプルで直接的な言葉を使用し、専門用語や派手な響きの言葉を無視すると、マーケティングコピーをより論理的にすることができます。

信念の再確認

ソーシャルメディアマーケティングは、消費者の側に立つことで、消費者の心理的側面を利用することができます。 そのような説得のテクニックは常に彼らに勝ちます。 消費者の信念を肯定することによって、あなたはまた、あなたが彼らの側にいることを彼らに伝えます。 それは消費者が好むものであり、強い正のフィードバックを与えます。 マーケティングコピーは、ブランドとしてのあなたが消費者の信念を支持しているように見せるために、再構築および言い換えることができます。

神話を破る

デジタルマーケティングも貧弱であり、消費者は製品の実際の価値を知らないことがよくあります。 彼らは噂の犠牲者であり、あなたの製品提供についての神話や疑念を抱いているかもしれません。 デジタルマーケティングチームは、自社製品に関する調査ツールとアンケートを入手して消費者に渡し、自社のブランドをどの程度認識しているかを知ることができます。 そうすれば、神話が浮かび上がり、適切なマーケティングコピーで払拭することができます。 効果的なコミュニケーターをもたらし、ターゲットとする消費者間の相互作用を増やすことで、マーケターは消費者をより忠実にすることができます。

リアリティを表示

現実は難しいかもしれませんが、消費者が直接行動を起こすように刺激する必要があります。 コンテンツとマーケティングのコピーは、消費者が持っている疑問を払拭し、現実を理解できるように設計することができます。 そうすれば、彼らは自分たちが直面している実際の問題に気付くことができ、これは彼らにとって目を見張るものになる可能性があります。 コンテンツにロジックやユーモラスなトーンを使用して、コンテンツを気に入ってもらうことができます。 問題を受け入れるということは、彼らがあなたの製品の利点を理解し、それらを購入して忠実な顧客になることを意味することもあります。

証明と結果

虚偽の主張をすることは、製品の評判を破壊する可能性があります。 しかし、確かな証拠でそれらを実証することにより、あなたはそれらの売り上げを伸ばすことができます。 正確な証拠、データ、内部テスト結果、ケーススタディ、進捗チャート、および消費者の声を示すことにより、製品に関する主張をより確固たるものにすることができます。 数字とデータが一致する製品の使いやすさを証明することで、製品の信頼性を高め、付加価値を提供します。

裏書

適切なターゲット消費者を通じてブランドまたは製品を承認することは、多くの場合、最良の説得手法の1つです。 ソーシャルメディアのインフルエンサーがそのブランドを支持しているのを見ると、消費者は製品を購入したくなります。 有名人はブランドにスポットライトを当て、それを大きくすることができます。 ただし、小規模なブランドは、メールや連絡先をスキャンして、ブランドを支持できる適切なオーディエンスを検索することもできます。 ブロガー、インフルエンサー、Instagrammerは、製品を承認する上で重要な役割を果たすことがよくあります。

ストーリー

ストーリーは消費者の心に流れを生み出し、消費者がブランドをどのように認識するかに目的をもたらします。 ブランドは、ストーリーを織り交ぜ、消費者に聞いたり、ソーシャルメディアチャネルで見たりすることで、生き生きとさせることができます。 このように、ストーリーテリングは最高の説得手法の1つになります。 ストーリーテリングのすべての要素を作成し、ブランドのストーリーを伝えることができます。 主人公、敵対者を作成し、いくつかの闘争、ドラマを投げ入れてください。そうすれば、あなたは自分のブランドについて本当に素晴らしい物語を作るための道を進んでいます。 ソーシャルメディアで定期的に表示し、キャラクターを信頼できるものにすると、フォロワーが増えます。 コンテストを実施したり、クイズを作成したり、フォロワーに選択肢の中から推測してもらうことで、さらに面白くすることができます。

権限

あなたが特定のセグメントの権威であることを示すことはあなたのブランディングを後押しすることができます。 ここでは、権限は少し不安になる可能性がありますが、適切な方法で示されると、驚異的に機能する可能性があります。 コピーを書いて、消費者があなたの製品からどのように恩恵を受けたか、またはあなたの製品を使用した後に彼らがどのように進歩したかを示してください。 データと統計を共有し、信頼バッジを表示し、ユーザーに資格情報を要求すれば、主張に価値を付加するための適切なコンテンツが得られます。 そうすれば、あなたの製品は価値を提供するものと見なされ、単なる虚偽の主張ではありません。

希少性

特定の製品が不足していることを消費者に知らせることで、消費者は衝動的かつ迅速にそれを購入することができます。 「急いで」、「限定取引」、「この日まで有効なオファー」などの言葉でマーケティングコピーを作成する必要があります。 希少性は、eコマース業界で使用されている効果的な説得手法の1つです。 それはしばしばフラッシュセールにつながります。 購入者は、製品が長持ちしないことを恐れ、これにより購入することになります。 希少性は、製品を購入しないことの結果の消費者の本能を利用します。

緊急

緊急性は、聴衆にそれを迅速に記録させ、迅速に行動させるような説得力のあるマーケティング手法です。 それは彼らが速く行動しなければならないと言っているようなものです、さもなければ製品は期限切れになります。 彼らは、なぜその製品を購入する際に緊急性を示さなければならないのかを示しています。 緊急性は、特定の製品を購入するか、サービスを利用するかを迅速に決定するように促す心理的なトリガーです。

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結論

説得力のあるコピーを書くことは、製品を販売するために不可欠です。 マーケターは、ランディングページ、Webサイト、ソーシャルマーケティングの投稿、ブログの投稿、電子メールのコピー、およびニュースレターのマーケティングコピーを作成する際に効果的に使用します。 心理的なレベルで消費者を搾取することにより、彼らは彼らの中で望ましい反応を引き出すことができます。 彼らは、市場調査データ、分析を利用して、消費者の人口統計を知り、適切なタイミングで適切なチャネルを通じて特定の消費者セグメントをターゲットにすることができます。 上記のような説得手法を導入することで、デジタルマーケティングはその目標を達成し、会社の利益に貢献することができます。