I migliori consigli per utilizzare le tecniche di persuasione nel social media marketing

Il marketing digitale non riguarda solo le tecniche SEO, l'analisi e la pubblicità. C'è di più. Devono arrivare al livello subconscio del consumatore. Perché è lì che avviene la decisione di acquistare. Questo è ciò che le strategie di marketing digitale dovrebbero cercare di attingere: tecniche di persuasione e come utilizzarle nel social media marketing. Dopotutto, è la persuasione che aiuta i consumatori tentati di acquistare un prodotto.

Le tecniche di persuasione implicano la scrittura di contenuti persuasivi sul prodotto che si identificano con il problema del consumatore e lo risolvono. Non è solo il know-how tecnico sulle tecniche SEO, ma una comprensione psicologica dell'utente finale, perché dopotutto sono gli esseri umani che acquisteranno i tuoi prodotti.

Cos'è una tecnica di persuasione?

La persuasione è il cuore di una tecnica di persuasione. La persuasione non è un linguaggio di programmazione o una tecnica SEO, ma è una caratteristica letteraria. Scrittori del campo pubblicitario, marketer digitali, copy di e-commerce, usano tutti testi persuasivi per indurre lo spettatore a fare clic sul pulsante "Acquista". È uno strumento di copywriting che crea un'immagine favorevole del prodotto nella mente dell'acquirente e lo convince che questo è ciò che stanno cercando.

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Che cos'è una tecnica di persuasione nel social media marketing?

Le tecniche di persuasione vengono utilizzate durante la promozione di prodotti e servizi sui social media. Sono impiegati in ogni aspetto dei canali di marketing come post sui social media, pagine di destinazione e progettazione di siti Web. Anche i contenuti di marketing sono scritti adottando queste tecniche di persuasione. Le descrizioni dei prodotti, il testo dell'intestazione, hanno tutti una sorta di persuasione al loro interno. È quel pezzo di testo scritto che induce il consumatore a compiere l'azione desiderata.

Tipi di persuasione

Ogni tecnica di persuasione rientra in un qualche tipo di persuasione. Comprendere questi tipi di persuasione consente ai gestori dei social media di identificare la giusta persuasione da utilizzare nella loro copia di marketing. È essenziale identificare questi tipi di persuasione poiché ogni consumatore è diverso e possono essere indotti ad acquistare prodotti applicando un determinato tipo di persuasione.

Pathos

Il pathos è quando la persuasione usa le emozioni nel suo marketing per attirare i consumatori. Gli influencer dei social media spesso li usano per indirizzare direttamente i consumatori con una copia emotiva. Per questo, devono capire quale bisogno umano fondamentale è soddisfatto dai loro prodotti e servizi. Comprendere la Gerarchia dei bisogni di Maslow è fondamentale e darà un'idea di base su come scrivere una copia persuasiva dopo aver identificato il valore di prodotti e servizi per i consumatori target.

Ethos

Ethos accerta l'originalità e le credenziali di ciò che il prodotto o servizio offre. Quando i consumatori leggono le credenziali di un prodotto, sono convinti dell'autenticità del prodotto. Sono anche convinti che il prodotto soddisferà ciò di cui hanno bisogno.

Loghi

Utilizzando un logo, i consumatori sono inconsciamente convinti che ciò che stanno per acquistare sia un prodotto autentico. I loghi aiutano a lasciare un segno sul marchio del prodotto nella mente dei consumatori. Logos non è solo uno strumento di branding, ma stabilisce la fiducia e il valore del prodotto. Ogni volta che i consumatori vedono il logo, sanno che il prodotto riguarda una particolare azienda ed è il loro prodotto.

Dati e Statistiche

Gli esperti di marketing digitale possono utilizzare dati e statistiche per fare una dichiarazione decisiva sul valore del prodotto. Possono utilizzare i dati delle ricerche di mercato per mostrare come i loro prodotti sono stati testati sul mercato. I dati concreti a volte sono più credibili di tutti gli altri mezzi di persuasione. Spesso è l'unica cosa che spinge i consumatori a prendere una decisione informata.

Deliberazione

Utilizzando la deliberazione come tipo di persuasione, i team di social media marketing possono cambiare la prospettiva dei consumatori. I consumatori sono incanalati a pensare alle priorità che vogliono raggiungere utilizzando il prodotto o servizio. Ponendo domande pertinenti che mettono in discussione il modo di pensare del consumatore, la deliberazione è l'atto di mettere in prospettiva le priorità e affrontare questa nuova visione.

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Fattori da considerare nel marketing persuasivo

Le tecniche di persuasione possono essere incluse nella scrittura di testi e contenuti di marketing per la promozione sui social media. Può fare un'enorme differenza tra tassi di conversione bassi e alti. Utilizzando e adottando la scrittura di contenuti di marketing persuasivi nelle campagne di marketing, i team di marketing digitale possono sfruttare strumenti di scrittura persuasivi per mostrare i loro prodotti in modi più vantaggiosi.

Comunicazione strutturata

Spingere la tua copia di marketing sui consumatori non significa convincerli ad acquistare il tuo prodotto. Ma strutturare gradualmente e sistematicamente i tuoi contenuti e distribuirli su più piattaforme in fasi regolari è il modo giusto per ottenere l'impatto desiderato sui consumatori. I messaggi dovrebbero essere inviati in una sequenza e fasi, per non sopraffare i consumatori nell'acquisto di un prodotto. Il contenuto dovrebbe essere distribuito prima. Fino a quando i consumatori non atterrano sulla pagina di destinazione, dovrebbero essere sufficientemente tentati di acquistare un prodotto.

Narrativa

La comunicazione con i consumatori avviene in molti modi. La narrazione è una. Le storie di marca possono essere utilizzate in modo efficace per attingere agli stati subconsci ed emotivi dei consumatori. Come una storia, il marchio dovrebbe essere messo in luce a livello emotivo per avere un impatto sui consumatori. I consumatori possono essere in grado di identificare le proprie esigenze e possono relazionarsi con il prodotto.

Copywriting

Come un giocoliere gioca con gli strumenti, un copywriter gioca con le parole. Non solo parole, ma frasi che prendono di mira i consumatori a livello psicologico. Combina parole e frasi, le testa e il loro impatto e crea una copia che è allo stesso tempo persuasiva e di grande impatto. Per i professionisti del marketing e della pubblicità, il copywriting è il mezzo per fornire un'immagine adeguata del prodotto.

Neuromarketing

Il neuromarketing è un modo sottile per indurre i consumatori ad acquistare il prodotto. Viene fatto creando uno stato d'animo prima che i consumatori leggano la copia, e ciò avviene attraverso effetti visivi. Gli elementi visivi dovrebbero essere conformi al prodotto e aiutano a creare un'atmosfera e un ambiente in cui i consumatori si identificano e anticipano quando vedono il prodotto.

Prova sociale

Gli esseri umani tendono ad acquistare prodotti con buone recensioni. Questo è il più grande vantaggio nel social media marketing. I visitatori e i consumatori che hanno testato e acquistato il prodotto lasceranno le loro testimonianze e recensioni dei prodotti e questo aiuta a costruire prove dell'usabilità del prodotto o servizio. La prova sociale invia un messaggio diretto e ha un forte impatto psicologico sui consumatori che cercano qualcosa che testimonia il valore del prodotto.

Tecniche persuasive

Alcune tecniche sono fondamentali per il social media marketing. Ma non sono sempre efficaci. Con la presenza e le tendenze sui social media in evoluzione, ci sono nuove tecniche persuasive che fanno sentire la loro presenza. I copywriter e gli esperti di marketing digitale esaminano e tracciano costantemente questi scenari in evoluzione dei social media per identificare le tecniche di persuasione più efficaci e di tendenza.

Anticipazione

Annunciare l'arrivo di un evento crea attesa tra i seguaci e questo può essere un modo efficace di tecnica di persuasione. Anticipare un evento imminente genererà interesse e creerà una base di consumatori anche prima dell'evento vero e proprio. I grandi marchi hanno un enorme seguito sui social media e questa base di fan può essere sfruttata creando anticipazione. I canali media come televisione, radio, web possono essere sfruttati per mettere in evidenza e pubblicizzare regolarmente uno spettacolo o un evento imminente. È anche possibile organizzare uno spettacolo web e gli spettatori possono essere intervistati su come vedono svolgersi l'evento imminente.

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Reciprocità

Quando i consumatori ricevono roba gratis, diventano più fedeli. Questo attributo dei consumatori può essere preso di mira dai professionisti del marketing per trasformare i potenziali consumatori in acquirenti. Contraccambiando le cose gratis, gli acquirenti aumentano e si trasformano in seguaci fedeli, che aspettano un nuovo lancio o una nuova offerta. Gli esperti di marketing possono utilizzare l'email marketing per girare contenuti più produttivi, offrendo alcune cose gratuite come abbonamento gratuito, sconti, coupon, eBook, ecc.

Simpatia

Gli esperti di marketing lanciano campagne di marketing con l'unico intento di vendere e pubblicizzare i loro prodotti e servizi. Ma mentre si fa il discorso di vendita, il contenuto è simpatico? Ai consumatori piace ciò che viene loro inviato? Senza rispondere a queste domande, gli esperti di marketing dovrebbero testare il loro contenuto e verificare se si adatta al loro prodotto o meno. I consumatori dovrebbero apprezzare ciò che leggono e qualsiasi parola o sezione negativa dovrebbe essere omessa.

Emozioni

Le tecniche di persuasione come l'uso delle emozioni a parole possono essere le migliori per attirare l'attenzione dei consumatori. Le emozioni possono essere usate in modo sottile e sorprendente. Questa tecnica è efficace sia nel branding B2C che B2B. Lo storytelling può essere utilizzato come una strategia di persuasione efficace. Può essere utilizzato per attirare i consumatori identificando la storia dell'azienda, la sua lotta e il suo progresso. Può attingere alla corda emotiva non solo dei consumatori esistenti ma anche dei futuri consumatori. I consumatori possono percepire la sensazione di essere tutt'uno con il marchio.

Polemiche

Polemiche e figure controverse possono aggiungere proprio quel tocco di Mida al tuo prodotto e servizio. Può portare il tuo prodotto a raggiungere lo stato di culto e ottenere un enorme seguito. Realizzare una campagna sui social media con figure controverse può essere un po' complicato. Ma vale la pena correre il rischio, poiché al pubblico potrebbe piacere il messaggio contenuto nella promozione. Hanno già una visione forte di quella figura e vederlo nella campagna promozionale li stimolerà a apprezzare la campagna e alla fine a diventare più fedeli al marchio.

Logica

L'uso della logica potrebbe essere una delle tecniche di marketing di persuasione efficaci. Utilizza fatti concreti e dati statistici per sottolineare i suoi prodotti. La logica è una tecnica di persuasione più diretta e utilizza i dati per motivare affermazioni su un prodotto. I consumatori che non sono facilmente indotti da un gergo di marketing complicato troveranno più logico seguire una campagna basata su fatti e cifre. Usare parole semplici e dirette e ignorare il gergo e le parole dal suono appariscente può rendere più logica una copia di marketing.

Riaffermare le credenze

Il social media marketing può utilizzare un aspetto psicologico dei consumatori prendendo le loro parti. Una tale tecnica di persuasione li conquista sempre. Affermando le convinzioni dei consumatori, comunichi loro anche che sei dalla loro parte. È ciò che piace ai consumatori e dà un forte feedback positivo. Il testo di marketing può essere ristrutturato e riformulato per far sembrare che tu, come marchio, rimani fedele alle convinzioni del tuo consumatore.

Rompere i miti

Anche il marketing digitale può essere scadente e molto spesso i consumatori non conoscono il valore effettivo del prodotto. Potrebbero essere vittime di voci e nutrire miti e dubbi sulla tua offerta di prodotti. I team di marketing digitale possono raccogliere strumenti di ricerca e questionari sul loro prodotto e consegnarli ai consumatori per sapere quanto sono consapevoli dei loro marchi. I miti possono quindi emergere ed essere sfatati con la giusta copia di marketing. Portando comunicatori efficaci e aumentando l'interazione tra i consumatori target, i marketer possono rendere i consumatori più fedeli.

Mostra la realtà

La realtà può essere difficile, ma è necessaria per stimolare i consumatori a intraprendere un'azione diretta. Il contenuto e il testo di marketing possono essere progettati in modo tale che i consumatori possano dissipare qualsiasi dubbio e comprendere la realtà. Possono quindi diventare consapevoli del problema reale che stanno affrontando e questo può aprirgli gli occhi. Puoi usare la logica o un tono umoristico nei tuoi contenuti per farli piacere. Accettare il problema può quindi anche significare che realizzeranno i vantaggi dei tuoi prodotti, li acquisteranno e diventeranno clienti fedeli.

Prove e risultati

Fare affermazioni vane può distruggere la reputazione dei prodotti. Ma supportandoli con prove solide, puoi aumentare le loro vendite. Puoi rendere più solida la tua affermazione su un prodotto mostrando prove esatte, dati, risultati di test interni, casi di studio, grafici di avanzamento e testimonianze dei consumatori. La prova dell'usabilità di un prodotto con cifre e dati corrispondenti li rende credibili e aggiungono valore ad essi.

Approvazioni

Approvare un marchio o un prodotto attraverso il giusto consumatore target è spesso una delle migliori tecniche di persuasione. I consumatori sono tentati di acquistare un prodotto quando vedono un influencer dei social media approvare quel marchio. Le grandi celebrità possono mettere in luce un marchio e renderlo grande. Ma anche i piccoli marchi possono scansionare le loro e-mail e i loro contatti per cercare il pubblico giusto che possa approvare il loro marchio. Blogger, influencer, instagrammer, giocano spesso un ruolo chiave nell'approvazione di un prodotto.

Storie

Le storie creano un flusso nella mente del consumatore e portano uno scopo nel modo in cui percepiscono un marchio. I marchi possono essere portati in vita intrecciando storie attorno a loro e facendoli ascoltare o vedere ai consumatori sui canali dei social media. In questo modo la narrazione può essere una delle migliori tecniche di persuasione. Puoi creare tutti gli elementi dello storytelling e raccontare la storia del tuo brand. Crea un protagonista, un antagonista, partecipa a qualche lotta, dramma e sei sulla buona strada per creare una storia davvero meravigliosa sul tuo marchio. Mostralo regolarmente sui social media, rendi credibili i personaggi e i follower aumenteranno. Puoi renderlo ancora più interessante organizzando concorsi, facendo un quiz, chiedendo ai tuoi follower di indovinare tra le opzioni.

Autorità

Dimostrare di essere l'autorità in un particolare segmento può aumentare il tuo marchio. Qui, l'autorità può essere un po' snervante, ma quando viene mostrata nei metodi giusti, può fare miracoli. Scrivi una copia e mostra come i consumatori hanno beneficiato del tuo prodotto o come sono progrediti dopo aver utilizzato il tuo prodotto. Condividi dati e statistiche, mostra badge di affidabilità, chiedi credenziali agli utenti e avrai il contenuto giusto per aggiungere valore alla tua richiesta. Il tuo prodotto sarà quindi visto come qualcosa che offre valore e non è solo una falsa affermazione.

Scarsità

Far sapere ai consumatori che un determinato prodotto è scarso può indurli ad acquistarlo d'impulso e rapidamente. Devi fare la copia di marketing con parole come "sbrigati", "offerta limitata", "offerta valida fino a questa e questa data" e così via. La scarsità è una delle tecniche di persuasione efficaci utilizzate dall'industria dell'e-commerce. Spesso porta a una vendita lampo. Gli acquirenti hanno paura che il prodotto non durerà a lungo e questo li fa acquistare. La scarsità sfrutta l'istinto dei consumatori per le conseguenze del mancato acquisto di un prodotto.

Urgenza

L'urgenza è una tale tecnica di marketing di persuasione che fa sì che il pubblico ne prenda prontamente nota e agisca rapidamente. È come dire che devono agire in fretta, altrimenti il ​​prodotto scadrà. Viene mostrato loro perché devono mostrare urgenza nell'acquisto di quel prodotto. L'urgenza è un fattore scatenante psicologico che li spinge a prendere una decisione rapida per acquistare un particolare prodotto o usufruire di un servizio.

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Conclusione

Scrivere una copia persuasiva è essenziale per vendere un prodotto. Gli esperti di marketing lo utilizzano in modo efficace per creare copie di marketing di pagine di destinazione, siti Web, post di social marketing, post di blog, copie di e-mail e newsletter. Sfruttando i consumatori a livello psicologico, possono far emergere in loro la risposta desiderata. Possono utilizzare dati di ricerche di mercato, analisi per conoscere i dati demografici dei consumatori e rivolgersi a un particolare segmento di consumatori al momento giusto e attraverso il canale giusto. Implementando tali tecniche di persuasione discusse sopra, il marketing digitale può raggiungere i suoi obiettivi e contribuire ai profitti dell'azienda.