Nexoya'nın kurucularla 4. yıl dönümü röportajı

Dört yıllık başarının kutlanması ve çok daha fazlası!

Bu yıl 2022, Nexoya dört yaşına giriyor ve bu sevinci kutlamak ve okuyucularımızla paylaşmak için çok heyecanlıyız!

Bu gönderide, fikir, ürün, uygulama ve gelecek planlarının içini paylaşacak Nexoya kurucularına on soru ayırdık!

1. Bize her şeyin nasıl başladığını anlatın. 2018'e dönüp baktığınızda, Nexoya'yı başlatmak için motivasyonlarınız nelerdi? Ana sürücüler nelerdi?

Marco: Sıfırdan eksiksiz bir SaaS & AI girişimi başlatmak istedik ve pazarlama teknolojisi alanına baktığımızda, insanların veri analizi, yorumlama ve özellikle veriye dayalı eyleme geçirilebilirlik ile nasıl mücadele ettiğini gördük. Bu, çabalarımızla pazarlama alanında olacağımızı anladığımız an oldu – çözmemiz gereken “sorunu” bulduk.

Manuel: İkimiz de daha önce profesyonel hizmet firmalarında çalıştık ve danışmanlık hizmeti vermek yerine bir ürün oluşturmak istedik. Sabit bulut ve "hizmet olarak" destekçileri olarak, bir SaaS platformu oluşturmak istediğimiz açıktı. Ayrıca yapay zekanın gücüne hayran olduğumuz için yapay zeka tabanlı bir ürün geliştirmeye hevesliydik.

2. Fikrinizin ve sıkı çalışmanızın ödüllendirici olduğunu hissettiğiniz ilk başarı anlarını paylaşır mısınız?

Manuel: Şirketimizin finansmanı ilk ve önemli bir dönüm noktası oldu. Çok ilginç bir yolda olduğumuzu biliyorduk ama birçok yatırımcıyı ikna edebilmiş ve ilk yatırım turumuzu kapatmış olmamız beni çok gururlandırdı. Çok hareketli ikinci bir an, yapay zeka destekli motorumuzun kanallar arası kampanyaların performansını önemli ölçüde artırabildiğini ilk kez kanıtlayabildiğimiz zamandı.

Marco: Pazarlamacıların verilerini bir araya getirmelerine ve veri odaklı olmalarına yardımcı olma fikrimiz vardı. Dijital pazarlamada, herkes tanım başına dijital olarak mevcut verilere sahiptir - ancak nadiren birileri bu verileri alır ve anlamlandırır. İnsanlara ilk prototipleri gösterdiğimizde ve 'buna ne zaman sahip olabilirim' dediler, bir şeylerin içinde olduğumuzu biliyorduk.

3. Ve gurur anları nelerdi; Nexoya söz konusu olduğunda kendinizi en gururlu hissettiğiniz anları bizimle paylaşır mısınız?

Marco: Benim için bu, herkesin tek bir yerde nexoya'nın zorlukları üzerinde stratejik olarak çalışmasını sağlamaya çalıştığımız ilk takım stratejisi günlerimizdi. Ve herkesle, yani herkesle - her serbest çalışan sahaya davet edildi. Kısacası, bir patlama oldu ve bu geleneği sürdürdüğümüz için çok gururluyum ve şimdi, her 4-6 ayda bir, hepimiz bir araya geliyor ve stratejik düzeyde nexoya'nın tam gücünü alıyoruz.

Manuel: Bu anları her zaman yaşıyorum. Ürünümüzün ne kadar etkileyici çalıştığını gördüğümde, insanlara nexoya sunduğumda, tanıştığımızda ve ekibimizin ne kadar güçlü, çeşitli ve kararlı olduğunu fark ettiğimde.

4. Başarıyı ve keyifli anları tartışmak güzeldir. Bununla birlikte, her başarı, iniş ve çıkışlarla birlikte sıkı çalışma ve özveri anlamına gelir. Karşılaştığınız zorluklardan ve mücadelelerden bahseder misiniz?

Manuel: Bir startup kurmak bir hız treni yolculuğudur; doğası gereği, kurucuların bol miktarda karanlık kanyondan geçmesi ve birçok uçurumu aşması gerekir. Düşük puanlarımız farklı zamanlarda olduğu için özellikle şanslıydık, böylece biri diğerini her zaman teşvik edebilirdi.

Marco: Yaklaşık 2-3 kez iflas ettik – gülüyorlar – tabii ki hayır, ancak tüm piyasa engelleri ve COVID gibi zorluklarla veya yeni başlayanlara zarar verecek diğer yönlerle inşa ettiğimiz bir şeyi inşa etmek zor. Ve istatistiklerde, tüm girişimlerin yalnızca %4'ü finanse edildikten sonra 1 milyon € ARR (yıllık yinelenen gelir) elde ediyor - bu yüzden oraya çok hızlı geldiğimiz için gurur duyuyorum

5. Diğer girişimcilere verebileceğiniz tavsiyeler var mı?

Marco: Eğer bir startup kurmayı düşünüyorsanız – bunu düşünmeyi bırakın, şimdi yapın. İşinizi bırakın ve kendinizi çözmek istediğiniz soruna adaın – bir startupta 3 ay kurumsal dünyada bir yıl gibidir ve bu deneyimi kaçırmazsınız.

Manuel: İnsanlar her şeydir, özellikle erken aşamalarda. Bu nedenle ortaklarınızı ve çalışanlarınızı akıllıca seçin çünkü onlar sizin en önemli varlığınızdır.

6. Nexoya'nın 5 yıl sonra nereye gittiğini görüyorsunuz?

Marco: Avrupa'daki performans pazarlamacılarının pazarlama portföylerini mümkün olan en şeffaf ve verimli şekilde yönetmelerine yardımcı olmak.

Manuel: Katılıyorum; Avrupa çapında, hatta belki de ötesinde pazarlama ekiplerine gerçek değer katan gelişen ve başarılı bir şirket.

7. Nexoya'nın diğer rakiplerinden farkı nedir? Nexoya'yı benzersiz yapan nedir?

Marco: CSS veya Generali gibi büyük müşterilerle büyüdük ve bu nedenle platformumuz B2B olası satış yaratma ve e-ticaret alanlarında özellikle güçlü. Rakiplerimizin çoğu, yaklaşık 1000 € reklam harcaması olan küçük bütçelerdeki optimizasyonlarla başlar. Platformumuz, yılda 250.000€'dan itibaren anlam kazanmaya başlıyor!

Manuel: Eşsiz değer önerisinin yanı sıra Nexoya, gerçek değer katmaya istekli, saçma sapan bir şirket. Yüksek bir iş ahlakı ve çok açık ve dürüst müşteri ilişkileri izliyoruz.

8. Bu son dört yıldaki en önemli başarılar nelerdi?

Manuel:

• Çok fazla dayanıklılık ile kayalık yolda tırmanma
• Böyle harika bir ekip oluşturmak
• Çok mutlu müşteriler
• Almanya'ya başarılı genişleme

Marco:

• Hiç başla. Tam zamanlı bir yönetim işinden ayrılmak ve başlamak kolay değildi.
• İlk işe alımlar
• "Gerçek" ürün-pazar uyumunu bulun

9. Gelecekteki dijital pazarlama sektörü hakkındaki düşüncelerinizi paylaşabilir misiniz; Dijital pazarlamanın 5 yıl içinde nasıl gelişeceğini düşünüyorsunuz? Tahminlerin.

Marco: Yaklaşan eGizlilik yasası, Avrupa'daki pazarlama endüstrisini sarsacak. Özellikle yeniden hedefleme vb. gibi görüntülü reklamcılıkta pek çok şeyin artık mümkün olmayacağına inanıyorum. Bunu, pazarlamanın daha fazla gizlilikle ilgili ve gerçekten veri odaklı hale gelmesi için bir şans olarak görüyorum. Derin izleme teknolojisinin yalnızca pazarlama için faydaları değil, aynı zamanda birçok olumsuz yönü de vardır ve bunu, kişiselleştirilmiş veriler olmadan yalnızca istatistikleri analiz ettiğimiz için açıkça görüyoruz.

Manuel: Çevrimiçi etkinliklerin mega trendi devam edecek ve böylece dijital pazarlama daha da önemli hale gelecek. Bu arada, ekosistem daha çeşitli ve parçalı hale gelecektir. Bu, otomasyon ve makine güdümlü verimlilik ihtiyacını büyük ölçüde artıracaktır.

10. Ve son olarak ve en az değil. Lütfen Nexoya'yı bir cümle ile tanımlayın.

Manuel: Mükemmel bir ekip tarafından dijital pazarlamayı geliştirmek için geliştirilen büyüleyici bir yapay zeka ürünü.

Marco: Performans pazarlamacılarının portföylerini mevcut en iyi AI teknolojisiyle yönetmelerine yardımcı olan inanılmaz yetenekli ekip!

Bu röportaj için Marco Hochstrasser ve Manuel Dietrich'e teşekkür ederiz!

Tek yol yukarı !