Entretien du 4e anniversaire de Nexoya avec les fondateurs

Célébration de quatre années de succès et bien plus encore !

Cette année 2022, Nexoya fête ses quatre ans, et nous sommes ravis de célébrer et de partager cette joie avec nos lecteurs !

Dans cet article, nous avons dédié dix questions aux fondateurs de Nexoya qui partageront l'intérieur de l'idée, du produit, de l'exécution et des plans futurs !

1. Racontez-nous comment tout a commencé. Quand vous repensez à 2018, quelles ont été vos motivations pour lancer Nexoya ? Quels ont été les principaux moteurs ?

Marco : Nous voulions démarrer une start-up SaaS et IA à partir de zéro, et lorsque nous nous sommes penchés sur l'espace des technologies marketing, nous avons vu à quel point les gens avaient du mal avec l'analyse et l'interprétation des données, et en particulier l'actionnabilité basée sur les données. C'est à ce moment-là que nous avons réalisé que nous serions dans le domaine du marketing avec notre entreprise - nous avons trouvé « le problème » à résoudre.

Manuel : Nous avons tous les deux travaillé auparavant dans des cabinets de services professionnels et voulions construire un produit plutôt que fournir des services de conseil. En tant que fervents partisans du cloud et du « as a service », il était évident que nous souhaitions créer une plateforme SaaS. De plus, comme nous sommes fascinés par la puissance de l'intelligence artificielle, nous étions impatients de développer un produit basé sur l'IA.

2. Pourriez-vous partager les premiers moments de réussite où vous avez senti que votre idée et votre travail acharné étaient gratifiants ?

Manuel : Une première et importante étape a été le financement de notre entreprise. Nous savions que nous étions sur une voie très intéressante, mais le fait que nous ayons réussi à convaincre de nombreux investisseurs et à clôturer notre premier tour de table m'a rendu très fier. Un deuxième moment très émouvant a été lorsque nous avons pu prouver pour la première fois que notre moteur basé sur l'IA est capable d'améliorer considérablement les performances des campagnes cross-canal.

Marco : Nous avons eu l'idée d'aider les spécialistes du marketing à rassembler leurs données et à devenir axés sur les données. Dans le marketing numérique, tout le monde a les données disponibles numériquement par définition - mais rarement quelqu'un prend ces données et leur donne un sens. Lorsque nous avons montré les premiers prototypes aux gens, et qu'ils ont dit, "et quand puis-je avoir cela", nous savions que nous étions dans quelque chose.

3. Et quels ont été les moments de fierté ; Veuillez partager avec nous ces moments où vous vous sentez le plus fier quand il s'agit de Nexoya ?

Marco : Pour moi, c'était nos premières journées de stratégie d'équipe – où nous avons essayé de rassembler tout le monde au même endroit pour travailler stratégiquement sur les défis de nexoya. Et avec tout le monde, je veux dire tout le monde – chaque pigiste était invité sur place. Et en bref, c'était génial, et je suis super fier que nous ayons gardé cette tradition, et encore maintenant, tous les 4 à 6 mois, nous nous rencontrons tous et obtenons toute la puissance de nexoya au niveau stratégique.

Manuel : J'ai ces moments tout le temps. Chaque fois que je vois à quel point notre produit fonctionne de manière impressionnante, lorsque je présente nexoya aux gens, lorsque nous nous rencontrons, je me rends compte à quel point notre équipe est forte, diversifiée et engagée.

4. Il est agréable de discuter de succès et de moments joyeux. Néanmoins, chaque succès signifie un travail acharné et un dévouement avec des hauts et des bas. Pourriez-vous nous parler des défis et des luttes que vous avez rencontrés ?

Manuel : Construire une startup est un tour de montagnes russes ; de par sa nature même, les fondateurs doivent traverser de nombreux canyons sombres et traverser de nombreux gouffres. Nous avons été particulièrement chanceux d'avoir nos points bas à des moments différents, donc l'un pouvait toujours encourager l'autre.

Marco : Nous avons fait faillite environ 2 à 3 fois - rigole - évidemment pas, mais il est difficile de construire quelque chose que nous avons construit avec tous les obstacles et défis du marché tels que COVID ou d'autres aspects pour nuire aux startups. Et dans les statistiques, seulement 4 % de toutes les startups atteignent 1 million d'euros de TAR (revenu annuel récurrent) après avoir été financées. Je suis donc fier que nous y arrivions très rapidement.

5. Y a-t-il des conseils que vous pourriez donner à d'autres entrepreneurs ?

Marco : Si vous envisagez de démarrer une startup, eh bien, arrêtez d'y penser, faites-le maintenant. Quittez votre emploi et consacrez-vous au problème que vous souhaitez résoudre – 3 mois dans une startup, c'est comme un an dans le monde de l'entreprise, et vous ne manquerez pas l'expérience.

Manuel : Les gens sont tout, surtout au début. Choisissez donc judicieusement vos partenaires et vos employés, car ils sont votre atout le plus important.

6. Où voyez-vous Nexoya aller dans 5 ans ?

Marco : Aider les spécialistes du marketing à la performance à travers l'Europe à gérer leur portefeuille marketing de la manière la plus transparente et la plus efficace possible.

Manuel : Je suis d'accord ; une entreprise florissante et prospère qui ajoute une réelle valeur aux équipes marketing à travers l'Europe, peut-être même au-delà.

7. En quoi Nexoya diffère-t-il des autres concurrents ? Qu'est-ce qui rend Nexoya unique ?

Marco : Nous avons grandi avec de grands clients tels que CSS ou Generali, et c'est pourquoi notre plateforme est particulièrement forte dans les domaines de la génération de leads B2B et du commerce électronique. La plupart de nos concurrents commencent par des optimisations sur de petits budgets autour de 1'000 € de dépenses publicitaires. Notre plateforme commence à avoir du sens à partir de 250'000€ par an !

Manuel : Outre la proposition de valeur unique, Nexoya est une entreprise sans conneries, désireuse d'ajouter une valeur réelle. Nous suivons une éthique de travail élevée et des relations clients très ouvertes et honnêtes.

8. Quelles ont été les réalisations les plus importantes au cours de ces quatre dernières années ?

Manuel :

• Grimper la route rocheuse avec beaucoup d'endurance
• Construire une si belle équipe
• Tant de clients satisfaits
• Expansion réussie en Allemagne

Marco :

• Commencez du tout. Ce n'était pas facile de quitter un poste de direction à temps plein et de commencer.
• Premières embauches
• Trouver la « véritable » adéquation produit-marché

9. Pouvez-vous partager vos réflexions sur l'industrie du marketing numérique à l'avenir ? Comment voyez-vous évoluer le marketing digital dans 5 ans ? Vos prédictions.

Marco : La prochaine loi ePrivacy va bouleverser l'industrie du marketing en Europe. Je pense que beaucoup de choses ne seront plus possibles, en particulier dans la publicité display, comme le reciblage, etc. Je vois cela comme une chance pour le marketing de devenir plus soucieux de la confidentialité et vraiment axé sur les données. La technologie de suivi en profondeur présente non seulement des avantages pour le marketing, mais également de nombreux aspects négatifs, et nous le voyons clairement car nous n'analysons que des statistiques sans données personnalisées.

Manuel : La mégatendance des activités en ligne se poursuivra, et le marketing numérique deviendra donc encore plus important. Pendant ce temps, l'écosystème deviendra plus diversifié et fragmenté. Cela augmentera considérablement le besoin d'automatisation et d'efficacité pilotée par la machine.

10. Et le dernier et non le moindre. Veuillez décrire Nexoya en une phrase.

Manuel : Un produit d'IA fascinant développé par une équipe brillante pour améliorer le marketing numérique.

Marco : Une équipe incroyablement talentueuse aidant les spécialistes du marketing à la performance à gérer leur portefeuille avec la meilleure technologie d'IA disponible !

Merci Marco Hochstrasser et Manuel Dietrich pour cette interview !

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