مقابلة نيكسويا في الذكرى السنوية الرابعة مع المؤسسين

الاحتفال بأربع سنوات من النجاح والمزيد في المستقبل!

هذا العام 2022 ، تبلغ Nexoya من العمر أربع سنوات ، ونحن متحمسون جدًا للاحتفال ومشاركة هذه الفرحة مع قرائنا!

في هذا المنشور ، خصصنا عشرة أسئلة لمؤسسي Nexoya من أجل مشاركة الأفكار الداخلية للفكرة والمنتج والتنفيذ والخطط المستقبلية!

1. أخبرنا كيف بدأ كل شيء. عندما تنظر إلى عام 2018 ، ما هي دوافعك لبدء Nexoya؟ ما هي الدوافع الرئيسية؟

ماركو: أردنا بدء تشغيل SaaS و AI كامل من الصفر ، وعندما نظرنا في مجال تكنولوجيا التسويق ، رأينا كيف عانى الناس من تحليل البيانات وتفسيرها ، وخاصة قابلية التنفيذ القائمة على البيانات. كانت تلك هي اللحظة التي أدركنا فيها أننا سنكون في مجال التسويق مع مسعانا - وجدنا حل "المشكلة".

مانويل: لقد عملنا سابقًا في شركات خدمات احترافية وأردنا بناء منتج بدلاً من تقديم خدمات استشارية. بصفتنا داعمين قويين للسحابة و "كخدمة" ، كان من الواضح أننا أردنا إنشاء منصة SaaS. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأننا مفتونون بقوة الذكاء الاصطناعي ، فقد كنا حريصين على تطوير منتج قائم على الذكاء الاصطناعي.

2. هل يمكنك مشاركة لحظات النجاح الأولى التي شعرت فيها أن فكرتك وعملك الجاد كانا مجزيين؟

مانويل: كان تمويل شركتنا أول وأهم نقطة تحول. كنا نعلم أننا نسير على طريق مثير للاهتمام للغاية ، لكن حقيقة أننا تمكنا من إقناع العديد من المستثمرين وإغلاق أول جولة استثمارية لنا جعلني أشعر بالفخر. كانت اللحظة الثانية المؤثرة للغاية عندما تمكنا من إثبات لأول مرة أن محركنا المدفوع بالذكاء الاصطناعي قادر على تحسين أداء الحملات عبر القنوات بشكل كبير.

ماركو: كانت لدينا فكرة لمساعدة جهات التسويق في جمع بياناتهم معًا وتصبح تعتمد على البيانات. في التسويق الرقمي ، كل شخص لديه البيانات المتاحة رقميًا لكل تعريف - ولكن نادرًا ما يأخذ شخص ما هذه البيانات ويفهمها. عندما عرضنا النماذج الأولية على الناس ، قالوا ، "ومتى يمكنني الحصول على ذلك" ، علمنا أننا في شيء ما.

3. وماذا كانت لحظات الكبرياء. يرجى مشاركتنا تلك اللحظات التي تشعر فيها بالفخر عندما يتعلق الأمر بـ Nexoya؟

ماركو: بالنسبة لي ، كان هذا أول أيام استراتيجية فريقنا - حيث حاولنا أن نجعل الجميع في مكان واحد يعملون بشكل استراتيجي على تحديات نيكسويا. ومع الجميع ، أعني الجميع - تمت دعوة كل مترجم مستقل في الموقع. وباختصار ، لقد كان انفجارًا ، وأنا فخور جدًا بأننا حافظنا على هذا التقليد ، وما زلنا الآن ، كل 4-6 أشهر ، نلتقي جميعًا ونحصل على القوة الكاملة لـ Nexoya على المستوى الاستراتيجي.

مانويل: لدي هذه اللحظات طوال الوقت. كلما رأيت مدى إعجاب منتجنا ، عندما أقوم بتقديم nexoya للناس ، وعندما نلتقي وأدرك مدى قوة فريقنا وتنوعه والتزامه.

4. من الجميل مناقشة النجاح واللحظات السعيدة. ومع ذلك ، فإن كل نجاح يعني العمل الجاد والتفاني مع التقلبات. هل يمكن أن تخبرنا عن التحديات والصراعات التي واجهتها؟

مانويل: إن بناء شركة ناشئة هو عبارة عن رحلة على متن السفينة الدوارة. بحكم طبيعتها ، يتعين على المؤسسين المرور عبر الكثير من الأخاديد المظلمة وعبور العديد من الفجوات. كنا محظوظين بشكل خاص لأننا حصلنا على نقاط منخفضة في أوقات مختلفة ، لذلك يمكن للمرء دائمًا تشجيع الآخر.

ماركو: لقد أفلسنا مرتين أو ثلاث مرات أو نحو ذلك - يضحك - بالطبع لا ، ولكن من الصعب بناء شيء قمنا ببنائه مع كل العقبات والتحديات في السوق مثل COVID أو الجوانب الأخرى لإلحاق الضرر بالشركات الناشئة. وفي الإحصائيات ، 4٪ فقط من جميع الشركات الناشئة تحقق 1 مليون يورو (إيرادات سنوية متكررة) بعد أن تم تمويلها - لذلك أنا فخور بأننا نأتي إلى هناك بسرعة كبيرة

5. هل هناك نصائح يمكن أن تقدمها لرواد الأعمال الآخرين؟

ماركو: إذا كنت تفكر في بدء شركة ناشئة - حسنًا ، توقف عن التفكير في الأمر ، افعل ذلك الآن. اترك عملك وكرس نفسك للمشكلة التي تريد حلها - 3 أشهر في شركة ناشئة تشبه سنة واحدة في عالم الشركات ، ولن تفوتك التجربة.

مانويل: الناس هم كل شيء ، خاصة في المراحل الأولى. لذا اختر شريكك وموظفيك بحكمة لأنهم أهم أصولك.

6. أين تتجه نيكسويا برأيك خلال 5 سنوات؟

ماركو: مساعدة مسوقي الأداء في جميع أنحاء أوروبا على إدارة محفظتهم التسويقية بأكثر الطرق شفافية وكفاءة ممكنة.

مانويل: أوافق. شركة مزدهرة ومزدهرة تضيف قيمة حقيقية لفرق التسويق في جميع أنحاء أوروبا ، وربما حتى خارجها.

7. كيف تختلف Nexoya عن المنافسين الآخرين؟ ما الذي يجعل Nexoya فريدة من نوعها؟

ماركو: نشأنا مع عملاء كبار مثل CSS أو Generali ، وهذا هو السبب في أن منصتنا قوية بشكل خاص في مجالات إنشاء الشركات الرائدة والتجارة الإلكترونية بين الشركات. يبدأ معظم منافسينا بإجراء تحسينات على ميزانيات صغيرة تبلغ حوالي 1000 يورو من الإنفاق الإعلاني. تبدأ منصتنا في تحقيق معنى من 250 ألف يورو سنويًا وما فوق!

مانويل: إلى جانب عرض القيمة الفريد ، تعد Nexoya شركة غير هراء على استعداد لإضافة قيمة حقيقية. نحن نتبع أخلاقيات عمل عالية وعلاقات عملاء منفتحة وصادقة للغاية.

8. ما هي أهم الإنجازات خلال السنوات الأربع الماضية؟

مانويل:

• تسلق الطريق الصخري بقوة تحمل كبيرة
• بناء مثل هذا الفريق العظيم
• الكثير من العملاء السعداء
• التوسع الناجح إلى ألمانيا

ماركو:

• ابدأ على الإطلاق. لم يكن من السهل ترك وظيفة إدارية بدوام كامل والبدء.
• التعيينات الأولى
• ابحث عن المنتج "الحقيقي" المناسب للسوق

9. هل يمكنك مشاركة أفكارك حول صناعة التسويق الرقمي في المستقبل؟ كيف ترى أن التسويق الرقمي سيتطور في غضون 5 سنوات؟ توقعاتك.

ماركو: سيهز قانون الخصوصية الإلكترونية القادم صناعة التسويق في أوروبا. أعتقد أن العديد من الأشياء لن تكون ممكنة بعد الآن ، لا سيما في الإعلانات المصوّرة ، مثل إعادة الاستهداف ، وما إلى ذلك. أرى أن هذا يمثل فرصة للتسويق ليصبح أكثر اهتمامًا بالخصوصية وقائمًا على البيانات. لا تقتصر فوائد تقنية التتبع العميق على التسويق فحسب ، بل تشتمل أيضًا على الكثير من الجوانب السلبية ، ونرى ذلك بوضوح لأننا نقوم فقط بتحليل الإحصائيات بدون بيانات مخصصة.

مانويل: سيستمر الاتجاه الهائل للأنشطة عبر الإنترنت ، وبالتالي سيصبح التسويق الرقمي أكثر أهمية. في غضون ذلك ، سيصبح النظام البيئي أكثر تنوعًا وتفتتًا. سيؤدي هذا إلى زيادة الحاجة إلى الأتمتة والكفاءة التي تحركها الآلة بشكل كبير.

10. وأخيرا وليس آخرا. من فضلك ، وصف Nexoya في جملة واحدة.

مانويل: منتج رائع للذكاء الاصطناعي طوره فريق لامع لتحسين التسويق الرقمي.

ماركو: طاقم موهوب مذهل يساعد مسوقي الأداء على إدارة محفظتهم بأفضل تقنيات الذكاء الاصطناعي المتاحة!

شكرًا لك ماركو هوشستراسر ومانويل ديتريش على هذه المقابلة!

الطريقة الوحيدة هي !