สัมภาษณ์ครบรอบ 4 ปีของ Nexoya กับผู้ก่อตั้ง

ฉลองสี่ปีแห่งความสำเร็จและอีกมากมายที่รออยู่ข้างหน้า!

ปี 2022 นี้ Nexoya มีอายุครบ 4 ขวบแล้ว และเรารู้สึกตื่นเต้นมากที่จะได้เฉลิมฉลองและแบ่งปันความสุขนี้กับผู้อ่านของเรา!

ในโพสต์นี้ เราได้อุทิศคำถาม 10 ข้อสำหรับผู้ก่อตั้ง Nexoya ที่จะมาแบ่งปันข้อมูลภายในของแนวคิด ผลิตภัณฑ์ การดำเนินการ และแผนในอนาคต!

1. บอกเราว่ามันเริ่มต้นอย่างไร เมื่อมองย้อนกลับไปในปี 2018 อะไรเป็นแรงจูงใจในการเริ่มต้น Nexoya? อะไรคือไดรเวอร์หลัก?

Marco: เราต้องการเริ่มต้น SaaS & AI เต็มรูปแบบตั้งแต่เริ่มต้น และเมื่อเราดูพื้นที่เทคโนโลยีการตลาด เราพบว่าผู้คนมีปัญหากับการวิเคราะห์ข้อมูล การตีความ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งความสามารถในการดำเนินการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลได้อย่างไร นั่นคือช่วงเวลาที่เราตระหนักว่าเราจะอยู่ในแวดวงการตลาดด้วยความพยายามของเรา เราพบ "ปัญหา" ที่จะแก้ไข

มานูเอล: ก่อนหน้านี้เราทั้งคู่เคยทำงานในบริษัทบริการระดับมืออาชีพและต้องการสร้างผลิตภัณฑ์มากกว่าให้บริการให้คำปรึกษา ในฐานะที่เป็นคลาวด์ที่เสถียรและผู้สนับสนุน "ในฐานะบริการ" เห็นได้ชัดว่าเราต้องการสร้างแพลตฟอร์ม SaaS นอกจากนี้ เนื่องจากเราหลงใหลในพลังของปัญญาประดิษฐ์ เราจึงกระตือรือร้นที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ใช้ AI

2. คุณสามารถแบ่งปันช่วงเวลาแห่งความสำเร็จครั้งแรกที่คุณรู้สึกว่าความคิดและการทำงานหนักของคุณให้รางวัลได้หรือไม่?

มานูเอล: ก้าวแรกและสำคัญคือการจัดหาเงินทุนของบริษัทของเรา เรารู้ว่าเราอยู่บนเส้นทางที่น่าสนใจมาก แต่ความจริงที่ว่าเราสามารถโน้มน้าวนักลงทุนจำนวนมากและปิดการลงทุนรอบแรกของเราได้ ทำให้ฉันภูมิใจมาก ช่วงเวลาแห่งการเคลื่อนไหวครั้งที่สองคือเมื่อเราสามารถพิสูจน์ได้เป็นครั้งแรกว่าเอ็นจิ้นที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของเราสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญข้ามช่องทางได้อย่างมาก

Marco: เรามีแนวคิดที่จะช่วยนักการตลาดในการรวบรวมข้อมูลและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ในการตลาดดิจิทัล ทุกคนมีข้อมูลที่พร้อมใช้งานแบบดิจิทัลตามคำจำกัดความ แต่ไม่ค่อยมีใครใช้ข้อมูลนี้และทำความเข้าใจกับมัน เมื่อเราแสดงต้นแบบแรกให้ผู้คนเห็น และพวกเขากล่าวว่า "และเมื่อไหร่ที่ฉันสามารถมีได้" เรารู้ว่าเราอยู่ในบางสิ่งบางอย่าง

3. และช่วงเวลาแห่งความภาคภูมิใจคืออะไร โปรดแบ่งปันช่วงเวลาที่คุณรู้สึกภาคภูมิใจที่สุดกับ Nexoya ให้เราทราบ

Marco: สำหรับฉัน นี่เป็นวันวางแผนทีมแรกของเรา – ที่เราพยายามให้ทุกคนทำงานอย่างมีกลยุทธ์ในความท้าทายของ nexoya ในที่เดียว และกับทุกๆ คน ฉันหมายถึงทุกคน – ฟรีแลนซ์แต่ละคนได้รับเชิญมาที่ไซต์งาน และในระยะสั้น มันเป็นเรื่องที่สุดยอด และฉันก็ภูมิใจมากที่เรารักษาประเพณีนี้ไว้ และตอนนี้ ทุกๆ 4-6 เดือน เราทุกคนได้พบกันและรับพลังเต็มรูปแบบของ nexoya ในระดับยุทธศาสตร์

มานูเอล: ฉันมีช่วงเวลาเหล่านี้ตลอดเวลา เมื่อใดก็ตามที่ฉันเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของเราทำงานได้อย่างน่าประทับใจ เมื่อฉันนำเสนอ nexoya กับผู้คน เมื่อเราพบกันและฉันก็ตระหนักว่าทีมของเราแข็งแกร่ง หลากหลาย และทุ่มเทเพียงใด

4. เป็นเรื่องดีที่จะพูดคุยถึงความสำเร็จและช่วงเวลาแห่งความสุข อย่างไรก็ตาม ทุกความสำเร็จหมายถึงการทำงานหนักและการทุ่มเททั้งขึ้นและลง คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับความท้าทายและการดิ้นรนที่คุณเผชิญได้หรือไม่?

มานูเอล: การสร้างสตาร์ทอัพคือการนั่งรถไฟเหาะ โดยธรรมชาติแล้ว ผู้ก่อตั้งต้องผ่านหุบเหวที่มืดมิดและข้ามเหวมากมาย เราโชคดีเป็นพิเศษที่มีแต้มต่ำในช่วงเวลาที่ต่างกัน ดังนั้นใครๆ ก็สามารถให้กำลังใจอีกฝ่ายได้เสมอ

Marco: เราล้มละลายประมาณ 2-3 เท่าหรือมากกว่านั้น - หัวเราะ - ไม่ใช่แน่นอน แต่เป็นการท้าทายที่จะสร้างสิ่งที่เราสร้างขึ้นด้วยอุปสรรคและความท้าทายทางการตลาดทั้งหมด เช่น โควิด-19 หรือแง่มุมอื่นๆ ที่จะทำร้ายสตาร์ทอัพ และตามสถิติแล้ว มีเพียง 4% ของสตาร์ทอัพทั้งหมดที่ได้รับ ARR 1 ล้านยูโร (รายได้ประจำต่อปี) หลังจากที่พวกเขาได้รับเงินทุนแล้ว ฉันภูมิใจที่เรามาเร็วมาก

5. มีคำแนะนำที่คุณสามารถให้กับผู้ประกอบการรายอื่นได้หรือไม่?

Marco: ถ้าคุณคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจ - หยุดคิดแล้วลงมือทำทันที ลาออกจากงานและอุทิศตัวเองให้กับปัญหาที่คุณต้องการแก้ไข – 3 เดือนในการเริ่มต้นก็เหมือนหนึ่งปีในโลกธุรกิจ และคุณจะไม่พลาดประสบการณ์

มานูเอล: ผู้คนคือทุกสิ่ง โดยเฉพาะในช่วงแรกๆ ดังนั้นจงเลือกหุ้นส่วนและพนักงานของคุณอย่างชาญฉลาดเพราะว่าพวกเขาเป็นทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดของคุณ

6. คุณเห็น Nexoya จะไปที่ไหนในอีก 5 ปีข้างหน้า?

Marco: ช่วยนักการตลาดที่มีประสิทธิภาพทั่วยุโรปจัดการพอร์ตโฟลิโอการตลาดของตนด้วยวิธีที่โปร่งใสและมีประสิทธิภาพมากที่สุด

มานูเอล: ฉันเห็นด้วย; บริษัทที่เจริญรุ่งเรืองและเจริญรุ่งเรืองที่เพิ่มมูลค่าที่แท้จริงให้กับทีมการตลาดทั่วยุโรป

7. Nexoya แตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นอย่างไร? อะไรที่ทำให้ Nexoya มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว?

Marco: เราเติบโตขึ้นมาพร้อมกับลูกค้ารายใหญ่ เช่น CSS หรือ Generali และนั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้แพลตฟอร์มของเรามีความแข็งแกร่งเป็นพิเศษในด้านการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B และอีคอมเมิร์ซ คู่แข่งของเราส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยงบประมาณขนาดเล็กประมาณ 1'000 ยูโรสำหรับค่าโฆษณา แพลตฟอร์มของเราเริ่มสมเหตุสมผลที่ €250'000 ต่อปีขึ้นไป!

มานูเอล: นอกจากข้อเสนอด้านมูลค่าที่ไม่เหมือนใครแล้ว Nexoya ยังเป็นบริษัทที่ไม่ต้องพล่ามซึ่งเต็มใจที่จะเพิ่มมูลค่าที่แท้จริง เราปฏิบัติตามจรรยาบรรณในการทำงานที่สูงและมีความสัมพันธ์กับลูกค้าที่เปิดเผยและตรงไปตรงมา

8. อะไรคือความสำเร็จที่สำคัญที่สุดในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา?

มานูเอล:

• ปีนถนนหินที่มีความแข็งแกร่งมาก
• การสร้างทีมที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้
• ลูกค้ามีความสุขมากมาย
• ประสบความสำเร็จในการขยายธุรกิจไปยังประเทศเยอรมนี

มาร์โค:

• เริ่มกันเลย ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะออกจากงานการจัดการเต็มเวลาและเริ่มต้น
• จ้างครั้งแรก
• ค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ "ของจริง"

9. คุณสามารถแบ่งปันความคิดของคุณเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการตลาดดิจิทัลในอนาคตได้หรือไม่ คุณจะเห็นว่าการตลาดดิจิทัลจะพัฒนาไปในอีก 5 ปีข้างหน้าอย่างไร? คำทำนายของคุณ

Marco: กฎหมาย ePrivacy ที่กำลังจะมีขึ้นจะเขย่าวงการการตลาดในยุโรป ฉันเชื่อว่าหลายสิ่งหลายอย่างจะเป็นไปไม่ได้อีกต่อไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโฆษณาแบบดิสเพลย์ เช่น การกำหนดเป้าหมายใหม่ ฯลฯ ฉันเห็นว่านี่เป็นโอกาสสำหรับการตลาดที่จะให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัวมากขึ้นและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่างแท้จริง เทคโนโลยีการติดตามเชิงลึกไม่เพียงแต่มีประโยชน์สำหรับการตลาดเท่านั้นแต่ยังมีแง่ลบอีกมากมาย และเรามองเห็นสิ่งนี้อย่างชัดเจนเมื่อเราวิเคราะห์เฉพาะสถิติโดยไม่มีข้อมูลส่วนบุคคล

มานูเอล: กิจกรรมออนไลน์ขนาดใหญ่จะยังคงดำเนินต่อไป และการตลาดดิจิทัลจะมีความสำคัญมากขึ้นไปอีก ในขณะเดียวกัน ระบบนิเวศจะมีความหลากหลายและกระจัดกระจายมากขึ้น สิ่งนี้จะเพิ่มความต้องการระบบอัตโนมัติและประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วยเครื่องจักรอย่างมาก

10. และสุดท้ายและไม่ท้ายสุด กรุณาอธิบาย Nexoya ในหนึ่งประโยค

Manuel: ผลิตภัณฑ์ AI ที่น่าสนใจซึ่งพัฒนาโดยทีมงานที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการตลาดดิจิทัล

Marco: ทีมงานที่มีความสามารถที่น่าทึ่งช่วยนักการตลาดด้านประสิทธิภาพในการจัดการพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาด้วยเทคโนโลยี AI ที่ดีที่สุด!

ขอขอบคุณ Marco Hochstrasser และ Manuel Dietrich สำหรับการสัมภาษณ์ครั้งนี้!

ทางเดียวคือขึ้น !