Wywiad z założycielami firmy Nexoya z okazji 4. rocznicy

Święto czterech lat sukcesów i wiele więcej przed nami!

W tym roku 2022 Nexoya kończy cztery lata i cieszymy się, że możemy świętować i dzielić się tą radością z naszymi czytelnikami!

W tym poście poświęciliśmy dziesięć pytań do założycieli Nexoya, które podzielą się pomysłem, produktem, wykonaniem i planami na przyszłość!

1. Powiedz nam, jak to wszystko się zaczęło. Kiedy spojrzysz wstecz na 2018 rok, jakie były Twoje motywacje do założenia Nexoya? Jakie były główne czynniki napędzające?

Marco: Chcieliśmy rozpocząć od zera pełny startup SaaS i AI, a kiedy przyjrzeliśmy się przestrzeni technologii marketingowej, zobaczyliśmy, jak ludzie zmagają się z analizą i interpretacją danych, a zwłaszcza z możliwością działania opartą na danych. To był moment, w którym zdaliśmy sobie sprawę, że będziemy działać na polu marketingu z naszym przedsięwzięciem – znaleźliśmy „problem” do rozwiązania.

Manuel: Oboje wcześniej pracowaliśmy w firmach świadczących usługi profesjonalne i chcieliśmy zbudować produkt, a nie świadczyć usługi konsultingowe. Jako zagorzali zwolennicy chmury i „jako usługi” było oczywiste, że chcemy stworzyć platformę SaaS. Ponadto, ponieważ jesteśmy zafascynowani potęgą sztucznej inteligencji, chcieliśmy stworzyć produkt oparty na sztucznej inteligencji.

2. Czy mógłbyś podzielić się pierwszymi momentami sukcesu, w których czułeś, że Twój pomysł i ciężka praca są satysfakcjonujące?

Manuel: Pierwszym i ważnym kamieniem milowym było finansowanie naszej firmy. Wiedzieliśmy, że jesteśmy na bardzo ciekawej ścieżce, ale fakt, że udało nam się przekonać wielu inwestorów i zamknąć naszą pierwszą rundę inwestycyjną, sprawił, że jestem bardzo dumny. Drugim bardzo poruszającym momentem był moment, w którym po raz pierwszy byliśmy w stanie udowodnić, że nasz silnik oparty na sztucznej inteligencji jest w stanie radykalnie poprawić wydajność kampanii w wielu kanałach.

Marco: Wpadliśmy na pomysł, aby pomóc marketerom zebrać dane i zacząć kierować się danymi. W marketingu cyfrowym każdy ma dane w formie cyfrowej z definicji – ale rzadko ktoś bierze te dane i nadaje im sens. Kiedy pokazaliśmy ludziom pierwsze prototypy, a oni powiedzieli „a kiedy mogę to mieć”, wiedzieliśmy, że jesteśmy w czymś.

3. A jakie były chwile dumy; Podziel się z nami tymi momentami, w których czujesz się najbardziej dumny z Nexoya?

Marco: Dla mnie to były nasze pierwsze dni strategii zespołowej – podczas których staraliśmy się, aby wszyscy w jednym miejscu pracowali strategicznie nad wyzwaniami Nexoya. I ze wszystkimi, mam na myśli wszystkich – każdy freelancer został zaproszony na miejsce. Krótko mówiąc, to była świetna zabawa i jestem bardzo dumny, że podtrzymaliśmy tę tradycję, a teraz, co 4-6 miesięcy, spotykamy się wszyscy i otrzymujemy pełną moc nexoya na poziomie strategicznym.

Manuel: Mam takie chwile cały czas. Zawsze, gdy widzę, jak imponująco działa nasz produkt, kiedy przedstawiam Nexoya ludziom, kiedy się spotykamy i uświadamiam sobie, jak silny, różnorodny i zaangażowany jest nasz zespół.

4. Miło jest rozmawiać o sukcesach i radosnych chwilach. Niemniej jednak każdy sukces oznacza ciężką pracę i poświęcenie z wzlotami i upadkami. Czy możesz nam opowiedzieć o wyzwaniach i zmaganiach, z jakimi się zmagałeś?

Manuel: Budowanie startupu to przejażdżka kolejką górską; z samej swojej natury założyciele muszą przejść przez wiele ciemnych kanionów i przekroczyć wiele przepaści. Mieliśmy szczególne szczęście, że w różnych momentach mieliśmy swoje słabe punkty, więc zawsze jeden mógł zachęcić drugiego.

Marco: Zbankrutowaliśmy około 2-3 razy – śmieje się – oczywiście nie, ale trudno jest zbudować coś, co zbudowaliśmy z wszystkimi przeszkodami i wyzwaniami rynkowymi, takimi jak COVID lub inne aspekty, które mogą zaszkodzić startupom. A w statystykach tylko 4% wszystkich startupów osiąga 1 mln € ARR (roczny przychód cykliczny) po ich sfinansowaniu – więc jestem dumny, że docieramy tam bardzo szybko

5. Czy możesz udzielić porady innym przedsiębiorcom?

Marco: Jeśli myślisz o założeniu startupu – cóż, przestań o tym myśleć, zrób to teraz. Zrezygnuj z pracy i poświęć się problemowi, który chcesz rozwiązać – 3 miesiące w startupie to jak rok w świecie korporacji i nie przegapisz tego doświadczenia.

Manuel: Ludzie są wszystkim, zwłaszcza na wczesnych etapach. Dlatego mądrze wybieraj partnera (partnerów) i pracowników, ponieważ są oni Twoim najważniejszym zasobem.

6. Gdzie widzisz Nexoyę za 5 lat?

Marco: Pomaganie marketerom efektywnościowym w całej Europie w zarządzaniu ich portfolio marketingowym w najbardziej przejrzysty i efektywny sposób.

Manuel: Zgadzam się; dobrze prosperująca i dobrze prosperująca firma, która dodaje prawdziwą wartość zespołom marketingowym w całej Europie, a może nawet poza nią.

7. Czym Nexoya różni się od innych konkurentów? Co sprawia, że ​​Nexoya jest wyjątkowa?

Marco: Dorastaliśmy z dużymi klientami, takimi jak CSS czy Generali, dlatego nasza platforma jest szczególnie silna w obszarach B2B lead generation i eCommerce. Większość naszych konkurentów zaczyna od optymalizacji przy niewielkich budżetach około 1000 EUR wydatków na reklamę. Nasza platforma zaczyna nabierać sensu od 250 000 € rocznie w górę!

Manuel: Poza wyjątkową propozycją wartości, Nexoya to firma bez bzdur, która chce dodać prawdziwą wartość. Kierujemy się wysoką etyką pracy oraz bardzo otwartymi i uczciwymi relacjami z klientami.

8. Jakie były najważniejsze osiągnięcia w ciągu ostatnich czterech lat?

Manuel:

• Wspinaczka po kamienistej drodze z dużą wytrzymałością
• Budowanie tak świetnego zespołu
• Tyle zadowolonych klientów
• Udana ekspansja do Niemiec

Marco:

• Zacznij w ogóle. Nie było łatwo odejść z pracy na pełny etat i zacząć.
• Pierwsze osoby zatrudnione
• Znajdź „prawdziwe” dopasowanie produktu do rynku

9. Czy możesz podzielić się swoimi przemyśleniami na temat branży marketingu cyfrowego w przyszłości; Jak widzisz rozwój marketingu cyfrowego za 5 lat? Twoje przewidywania.

Marco: Nadchodzące prawo ePrivacy wstrząśnie branżą marketingową w Europie. Wierzę, że wiele rzeczy nie będzie już możliwe, zwłaszcza w reklamie displayowej, takiej jak retargeting itp. Widzę w tym szansę na to, aby marketing stał się bardziej skoncentrowany na prywatności i naprawdę opierał się na danych. Technologia głębokiego śledzenia ma nie tylko korzyści marketingowe, ale także wiele negatywnych aspektów, co wyraźnie widzimy, ponieważ analizujemy tylko statystyki bez spersonalizowanych danych.

Manuel: Megatrend działań online będzie kontynuowany, a tym samym marketing cyfrowy stanie się jeszcze ważniejszy. Tymczasem ekosystem stanie się bardziej zróżnicowany i rozdrobniony. To znacznie zwiększy zapotrzebowanie na automatyzację i wydajność sterowaną maszynami.

10. I na koniec. Proszę opisać Nexoyę jednym zdaniem.

Manuel: Fascynujący produkt AI opracowany przez genialny zespół w celu poprawy marketingu cyfrowego.

Marco: Niesamowita utalentowana załoga pomagająca marketerom wydajnościowym zarządzać ich portfolio za pomocą najlepszej dostępnej technologii AI!

Dziękuję Marco Hochstrasser i Manuelowi Dietrichowi za ten wywiad!

Jedyna droga do góry !