LinkedIn'de Herkesin Yaptığı 12 Hata

Çoğu insan LinkedIn'de hata yapar . Yine de LinkedIn, göz ardı edilmemesi gereken bir kraliyet satın alma kanalıdır. Bir içerik stratejisi oluşturmak için onu seçmek için her türlü nedeniniz var.

Ama dikkat et.

Bazı tuzaklar var.

İşte LinkedIn kullanırken kaçınmanız gereken 12 hata.

LinkedIn'in faydaları nelerdir?

LinkedIn'den nasıl yararlanılacağını bilmek, milyonlarca kullanıcıdan oluşan ücretsiz bir Btob veritabanına erişim sahibi olmak anlamına gelir.

Dijital stratejinizin 4 sütununa bahis oynamaktır:

• Ağ oluşturma yoluyla yeni fırsatlar yaratın.
• Resminizi web üzerinde kontrol edin.
• Ağlardaki varlığınızı artırın.
• Ortamınızı aktif bir şekilde izleyin.

Belki bir iş bulmak , yeni bir kariyer geliştirmek ya da sosyal ağ geliştirmek istiyorsunuz? Tüm bu tavsiyeler size yardımcı olacaktır.

Hata 1: Optimize edilmiş bir LinkedIn profiline sahip olmamak

LinkedIn'de bir içerik stratejisi üzerine bahis oynadığınızda, profilinizi optimize etmeniz gerekir. Şirket web sitenizden önceki vitrininizdir. Kitlenizin gönderinin kendisinden sonra göreceği ilk şey. Aynı zamanda profesyonel, arkadaş canlısı ve çekici bir profile sahip olmanız gerekir.

LinkedIn'deki profiliniz net veya optimize edilmemiş olduğu için içeriğinizle ilgilenen birini dönüştürme fırsatını kaçırmak çok yazık olur.

Profiliniz güvenilirliğinizi tanımlar.

Pazarlamadaki "halo etkisi" veya "kıyafetler erkeği yapar". Beynin, ilk bakışta verdiklerinizle ilgili becerilerinizi değerlendirmesinden oluşan bir kestirme yol. Profil resminiz kişisel markanızdır . Dünyanın en iyi gönderisini yapabilirsin, LinkedIn profilinde bir palyaço gibi görünürsen dönüşüm sağlayamazsın.

Bu nedenle, Yputube'deki eğitimlerimizden birini izleyerek veya hemen yukarıdaki bağlantıyı izleyerek profilinizi doğru şekilde oluşturmayı unutmayın.

Hata 2: Metninizi nasıl yapılandıracağınızı bilmemek

İyi çalışan birkaç iyi bilinen metin yazarlığı yöntemi vardır (buna geleceğiz), gönderilerinize başlamadan önce yapmanız gereken, hikayenizi nasıl yapılandıracağınızı öğrenmektir.

Kendinize sormanız gereken ilk şey şudur: Bu metnin amacı nedir?

• Potansiyel müşterilerle güvenilirliğimi artırmak mı?
• Şirketin bilinirliğini artırmak mı?
• Yeni müşteriler mi ediniyorsunuz?

Yazınızın taktiklerinizle uyumlu olması gerekir ve harekete geçirme ifadeniz, ele aldığınız dijital stratejiye bağlı olacaktır.

Ardından, sözlü olarak bir hikaye anlatmak gibi, bu unsurların tümünün gönderinize dahil edilmesi gerekir:

• İlk durum.
• Tetik.
• Tetikleyicinin açıklaması = sorunun çözümü.
• Eylem çağrısı.

İşte bunu nasıl ifade edeceğinize dair bir fikir: “Varsayın → Ama… → Sonra… → Hariç… → Yani… → Harekete geçirici mesaj”.

Ama onları bu sıraya koymak zorunda değilsin. Ama hepsinin metinde olması gerekiyor.

İşte bir örnek, onu nasıl modelleyebilirsiniz:

Başlamak ve daha fazla potansiyel müşteri kaybetmemek için bir yöntem izlemek istiyorsanız, AIDA yöntemi en iyi bilinen yöntemdir.

Hata 3: Bir yayınlama stratejisine sahip olmamak

LinkedIn, iyi kullanılırsa, bir kariyer oluşturucudur . Kaliteden ödün vermeden her zaman içerik üretmeyi başarmanın birkaç yöntemi vardır.

İlk olarak: tanımlanmış bir editoryal hattınız olmalıdır. Ton ne olacak? Mesaj? (LinkedIn'in İçerik Stratejisi Kılavuzuna bakın).

Ardından, ilgili içeriği hedef kitlenizle nasıl paylaşacağınızı bulmanız gerekir:

Kılavuzdan Örnek 1 – 20 İpucu Yöntemi

• İdeal müşterinize vermek için 10-20 ipucu listeleyin.
• Bunu ilk gönderiniz yapın.
• Özel bir gönderide her noktayı detaylandırın.

Kılavuzun 2. Örneği – Huni:

• TOFU > MOFU > DOFU yöntemi. (devamını oku)

Son olarak, onların dilini konuşmak ve onlara uygun tavsiyeler vermek için hedeflerinize karşılık gelen anahtar kelimeleri ve konuları bulmanız gerekir.

Örneğin, hedeflemeye karar verdiğiniz İK ise: kaynak bulma, teknik işe alma, görüşme, bir adayı geri çevirme, işe alım görevlilerinin yaptığı hatalar…

Hata 4: Sıkıcı olmak

Evet oluyor merak etmeyin çaresi var.

İçeriği yayınlamadan önce kendinize sormanız gereken birkaç soru var , hiçbir şeyi unutmadığınızdan emin olmak için onay kutularıyla bir tür "kontrol listesi" oluşturabilirsiniz:

Gönderi aşağıdaki kriterleri karşılıyor mu:

• Bir metin yazarlığı çerçevesi kullanıyor mu (AIDA, PAS…)?
• Gönderi yapılandırılmış mı? Örnek: “Varsayım → Ama… → Sonra… → Hariç… → Yani… → Harekete geçirici mesaj”?
• Eğlenceli ve/veya bilgilendirici mi?
• İlham veriyor mu (verilen bilgileri kullanmak istemenize neden oluyor)?
• Bunu paylaşmak istemenize neden oluyor mu?
• Güçlü bir kanca içeriyor mu: “Daha fazlasını gör”den önceki ilk 3 satır çok önemlidir.
• Kesin ve tanımlanabilir bir sorunu belirtiyor mu?
• Soruna bir çözüm öneriyor mu?
• Uygulanabilir değer sağlıyor mu?
• Etkileyici bir gelişme içeriyor mu? Etkileşim, başarılı bir gönderinin anahtarıdır.
• Güçlü bir harekete geçirici mesajla mı yoksa can alıcı bir sözle mi bitiyor? Gönderinin doğasına ve izleyici kitlesine uyuyor mu? (her gönderinin belirli bir amacı olduğunu ve bu amacı takip etmeniz gerektiğini unutmayın).

Hata 5: Kendiniz hakkında çok fazla konuşmak

Evet, yayınladığınızda kendinizden bahsetmek istersiniz. Özellikle kişisel bir hesapla yayınlıyorsanız.

“Bak XXX programındayım”

“Bu makaleyi yayınladım”

“Takım mesai sonrası çalışıyor”

“Ekibimize kimlerin katıldığına bakın”

…

Bu içeriğin tümü, takipçilerinize gerçekten değer sağlamıyor… Yine de LinkedIn'de buna benzer ÇOK SAYIDA içerik görüyorum.

İyi bir uygulama, içeriğinizin maksimum %10-15'inin sizinle ilgili olduğunu düşünmektir. Geri kalanı için, hayatınızdan daha heyecan verici konulardan bahsetmeniz gerekiyor. Sadece sizinle ilgili içeriğin farkına varacaksınız

hakkınızda genellikle daha az yorum ve beğeni alırsınız. Ve dolayısıyla daha az izlenme ("LinkedIn algoritmasının nasıl çalıştığını" görün).

Not: Bir hikaye anlatımı olarak organize edildiğinde kendiniz hakkında konuşmak ilginç olabilir ve amaç vakanızı daha küresel bir konuyu ele almak için kullanmaktır. Sağdaki gönderide, tanıştığım bir vakayı ondan bir hikaye oluşturmak ve değer katan daha büyük bir konuya getirmek için kullanıyorum. Aslında, bu tür bir uygulamanın oldukça etkili olduğunu düşünüyorum. Anekdotlar her zaman daha iyi hatırlanır.

Sektörünüzdeki sorunlar hakkında konuşmayı, pratik tavsiyeler vermeyi, bir varlık ağı oluşturmak için dinleyicilerinize sorular sormayı düşünün.

Hata 6: Giden bağlantılar ekleme

Bu yeni başlayanların hatasıdır ve ne pahasına olursa olsun kaçınılmalıdır. Onlardan para kazanmak için LinkedIn algoritması, kullanıcılarını platformunda tutmak istiyor.

Ancak, başka bir siteye bağlantı eklemek, kullanıcıları bu profesyonel ağ platformundan ayrılmaya ve geri dönmemeye teşvik eder. Bu nedenle LinkedIn, çok daha az erişim vererek bu yayınların değerini düşürür.

Bu nedenle, gönderinizde bağlantının bir yorumda olduğunu belirterek (günümüzde çok yaygın olarak kullanılan bir uygulama) yorumlara bağlantılar eklemeyi tercih edin.

Hata 7: Yorumlara yanıt vermemek

LinkedIn'de gönderi yayınlamak için birçok neden var. Ancak bir noktada amaç her zaman izleyiciyle etkileşim yaratmaktır.

Kitlenizdeki bir kişinin gönderilerinizden birine yorum yazması, önemli bir katılım eylemidir. Size cevap vermek için zaman ayırırlar.

Yani sen de aynısını yapmalısın. Bir sohbet başlatmak, etkileşim yaratmak için eşsiz bir fırsat.

Bonus: Bir yorumda sohbet oluşturmak, yorumu bırakan kullanıcının yanıt vermek için size geri dönmesini sağlar (yanıtladığınızı ona bildirmek için onu tanımlamayı unutmayın). Bu, LinkedIn algoritması tarafından büyük saygı görüyor ve size daha fazla görüntüleme kazandıracak.

Yorumlara cevap vermek = görünür olmak .

Hata 8: Gönderinize yorum yapmak için ağınızın yarısını etiketlemek

Hiçbir şey daha sinir bozucu olamaz. Ciddi anlamda! Profillerine yorum yapmak için tanımadığım insanlar tarafından günde birkaç kez etiketleniyorum. (Bilginize, eğer alakalı değilse onları sistematik olarak ağımdan siliyorum).

Ne pahasına olursa olsun bu yaklaşımdan kaçının. Kişi gönderiyle gerçekten ilgileniyorsa, evet. Değilse, hayır. Kötü bir görüntü veriyorsun.

Ve “gönderide tespit edildi” dediğimde, bu yorumlar için de geçerli.

Hata 9: Şirket sayfanızı kullanma

LinkedIn, kurumsal markalama yerine kişisel markalamayı vurgulayan profesyonel bir sosyal ağdır . Başka bir deyişle, şirket sayfalarının yayın erişimi yoktur ve çok az etkileşim ve bağlılık sağlar.

LinkedIn'de gönderi yayınlamayı seçerseniz, kendi adınıza gönderi paylaşmalısınız. Uzmanlığınızı sergileyin. Veya gerekirse işletmeyi temsil eden kişinin hesabını kullanın.

LinkedIn şirket sayfası = kötü fikir.

Şirket sayfalarını unutun. Aynı sonuçları almanız 10 kat daha fazla zaman ve çaba gerektirecektir.

İyi veya kötü uygulamalar hakkında herhangi bir sorunuz varsa, LinkedIn'de benimle iletişime geçin. Ben bir roket bilimcisi değilim ama alçakgönüllülükle de olsa onlara cevap vermeye çalışacağım.

Hata 10: LinkedIn'in yeni özelliklerini kullanmamak

LinkedIn'de gönderi yazmak, LinkedIn sosyal ağında kendinize bir isim yapmak için çok önemlidir. Ancak ikincisinin sunabileceği daha çok şey var. B2b ağı, şirketler arasındaki iletişim için geniş bir ortam haline geliyor.

Hikayeler, web seminerleri (LinkedIn Live), etkinlikler ve son zamanlarda LinkedIn sesi gibi çeşitli seçenekler geliştirdi.

Ağ üzerinde eksiksiz bir strateji geliştirmek için kullanabileceğiniz tüm kanalları kullanın.

Hata 11: Düzenli olmamak ve plan yapmamak

LinkedIn'de aktif olun.

Bir sanatçı olduğunuz için ilham geldiğinde kendinize yazacağınızı söylemekten daha kolay bir şey yoktur. Bunu yaptım, hiç çalışmıyor. 3 sütuna dayalı bir kitle oluşturmanız gerekir: düzenlilik, kalite ve etkileşimler.

Gönderilerinizi planlamak için bir araca sahip olmak, uzun vadede daha yapılandırılmış olmanıza yardımcı olur.

Öne çıkmak için gönderi yayınlamanın en iyi yolu nedir? Haftada 2-3 kez paylaşım yapmak, Waalaxy ile en iyi sonuçları almanın en iyi yoluydu.

Geçen ay ekibin (8 üye) Podawaa'ya kaydettiği gönderilerin toplamı:

• 3231653 toplam görüntüleme (%68,86)
• Gönderi başına ortalama 26274 görüntüleme (%24,93)
• Gönderilerin yalnızca %25'i 4368 görüntülemenin altında.

Hata 12: Kitlenizi nasıl dönüştüreceğinizi bilmemek

Tüm bu seyircilerin "boşa harcandığını" görmek benim için daha üzücü bir şey olamaz. Marka bilinirliğinizi artırmak harika ama sizi takip eden onca insanla ne yaparsınız?

Bu makalede, gönderilerinize yorum yapan kişilerin profillerini nasıl alacağınızı, onları ücretsiz bir otomatik potansiyel müşteri bulma kampanyasına nasıl ekleyeceğinizi ve hatta e-postalarını alıp onlarla iki kanaldan nasıl iletişime geçeceğinizi keşfedeceksiniz.

Daha fazla ayrıntı için bu öğreticiyi izleyin.

Sonuç d: LinkedIn'de yapılmaması gereken hatalar

LinkedIn'i akıllıca kullanırken kaçınılması gereken 12 hata:

• Hata 1: Optimize edilmiş bir LinkedIn profiline sahip olmamak.
• Hata 2: Metninizi nasıl yapılandıracağınızı bilmemek.
• Hata 3: Bir yayın stratejisine sahip olmamak.
• Hata 4: Sıkıcı olmak.
• Hata 5: Kendiniz hakkında çok fazla konuşmak.
• Hata 6 : Giden bağlantılar ekleniyor.
• Hata 7 : Yorumlara yanıt vermiyor.
• Hata 8 : Gönderinize yorum yapmak için ağınızın yarısını etiketlemek.
• Hata 9 : Şirketinizin sayfası kullanılıyor.
• Hata 10 : LinkedIn'in yeni özelliklerini kullanmamak.
• Hata 11: Düzenli olmamak ve plan yapmamak.
• Hata 12: Kitlenizi nasıl dönüştüreceğinizi bilmemek.

Makalenin SSS'si

LinkedIn gönderilerime giden bağlantılar koymalı mıyım?

Hayır. LinkedIn'in algoritması bundan hoşlanmaz. Bir hatırlatma olarak, LinkedIn, platformda kalan kullanıcılardan para kazanıyor. Sitenize bir bağlantı paylaşmak istiyorsanız, bunu yorumlarda veya mesajlarda yapın. Aksi takdirde, ağ gönderinizi cezalandıracak ve daha az görünür hale getirecektir.

Gönderilerinizin görünürlüğünü artırmak için Kapsülleri kullanın.

Hashtag'ler nasıl kullanılır?

LinkedIn hashtag'lerini çok fazla veya çok az şey yapmadan kullanmak için uyulması gereken birkaç kural vardır. Bu yazıda ayrıca en iyi hashtag'leri nerede bulacağınızı ve takip edeceğinizi açıklıyoruz.

LinkedIn Live'ımı nasıl tanıtabilirim?

LinkedIn Live, profesyonellerin Web Semineri formatını kullanarak görünürlüklerini ve marka bilinirliklerini artırmalarına yardımcı olan bir platformdur. Canlı bir strateji başlatmak için harika bir fikirdir. Live'ınızı tanıtmak için, Waalaxy ile LinkedIn'de ücretsiz kişiselleştirilmiş mesajlar gönderebilir ve ayrıca LinkedIn Etkinlikleri'nde bir kampanya yürütebilirsiniz.

İş bulmak için profilimi nasıl optimize edebilirim?

LinkedIn profilinizin sizin için bir kazanım kaynağı olduğu söylendi. Bu nedenle, kapsamlı bir pazarlama stratejisine başlamadan önce birkaç noktayı düşünmenizi tavsiye ederim.

Amacınız bir iş bulmak ve işe alım görevlileri tarafından görülmekse, profilinizi buna göre uyarlamanız gerekir:

• Özgeçmişinizi yükleyin .
• LinkedIn işinde çevrimiçi iş arama yapmak.
• En son iş tekliflerini görmek için bir hatırlatıcı ayarlayın.
• Kişiselleştirilmiş ön yazılarla iş başvurusunda bulunun.
• İşverenle doğrudan LinkedIn üzerinden iletişime geçin ve bir konuşma başlatın. (Daha iyi yol, ona işle ilgili sorular sormaktır).

Ağınızı zenginleştirmek, her şeyden önce sektörümüzdeki insanlarla bağlantı kurmak ve/veya hedefinize ulaşmak anlamına gelir.

İşte iş arayanlara yardımcı olacak mükemmel bir makale. Lütfen onu oku.

Hedef kitlemi nasıl yeni müşterilere dönüştürebilirim?

Kitlenizi etkili bir şekilde dönüştürmek için:

• Gönderilerinizde CTA'lar (harekete geçirici mesajlar) kullanın.
• Kitlenize teknik incelemeyi almaları için size bir mesaj göndermelerini teklif edin.
• Waalaxy ile ücretsiz pazarlama kampanyaları başlatın,
• Potansiyel müşterilerinizin e-postalarını alın ve onlara soğuk e-postalar gönderin.

LinkedIn'de çok fazla insanın yaptığı hataları yapmaktan kaçının ve ağı tam potansiyeline kullanın.