Les 12 erreurs que tout le monde fait sur LinkedIn

La plupart des gens font des erreurs sur LinkedIn . Pourtant, LinkedIn est un canal d'acquisition royal à ne pas négliger. Vous avez toutes les raisons de le choisir pour créer une stratégie de contenu.

Mais méfiez-vous.

Il y a quelques pièges.

Voici 12 erreurs à éviter lors de l'utilisation de LinkedIn.

Quels sont les avantages de LinkedIn ?

Savoir tirer parti de LinkedIn, c'est avoir accès à une base de données Btob gratuite de millions d'utilisateurs.

C'est miser sur 4 piliers de votre stratégie digitale :

• Créez de nouvelles opportunités grâce au réseautage.
• Contrôlez votre image sur le web.
• Boostez votre présence sur les réseaux.
• Gardez une veille active sur votre environnement.

Peut-être souhaitez-vous trouver un emploi ou développer une nouvelle carrière ou développer les réseaux sociaux ? Tous ces conseils vous aideront.

Erreur 1 : ne pas avoir de profil LinkedIn optimisé

Lorsque vous misez sur une stratégie de contenu sur LinkedIn vous devez optimiser votre profil. C'est votre vitrine avant le site web de votre entreprise . La première chose que votre public verra après le message lui-même. Vous devez avoir un profil professionnel, amical et attrayant à la fois.

Il serait dommage de rater une opportunité de convertir quelqu'un qui s'intéresse à votre contenu car votre profil sur LinkedIn n'est pas clair ni optimisé.

Votre profil définit votre crédibilité.

C'est "l'effet de halo" en marketing ou "les vêtements font l'homme". Un raccourci du cerveau qui consiste à évaluer vos compétences sur ce que vous dégagez au premier coup d'œil. Votre image de profil est votre marque personnelle . Vous pouvez faire le meilleur post du monde, si vous ressemblez à un clown sur votre profil LinkedIn, vous ne convertirez pas.

Pensez donc à bien faire votre profil en suivant un de nos tutos sur Yputube ou en suivant le lien juste au dessus.

Erreur 2 : Ne pas savoir structurer son texte

Il existe plusieurs méthodes de rédaction bien connues qui fonctionnent bien (nous y reviendrons), avant de commencer vos publications , ce que vous devez faire est d'apprendre à structurer votre histoire.

La première chose que vous devez vous demander est : quel est le but de ce texte ?

• Augmenter ma crédibilité auprès de potentiels prospects ?
• Accroître la notoriété de l'entreprise ?
• Obtenir de nouveaux clients ?

Votre écriture doit être alignée avec vos tactiques et votre appel à l'action dépendra de la stratégie numérique que vous abordez.

Ensuite, tout comme raconter une histoire oralement, tous ces éléments doivent être inclus dans votre message :

• La situation initiale.
• Le déclencheur.
• L'explication du déclencheur = la solution au problème.
• L'appel à l'action.

Voici une idée de la formulation : « Postulat → Mais… → Alors… → Sauf… → Alors… → Appel à l'action ».

Mais vous n'êtes pas obligé de les mettre dans cet ordre. Mais ils doivent tous être dans le texte.

Voici un exemple de, comment pouvez-vous le modéliser :

Si vous cherchez à suivre une méthode pour vous lancer et ne plus perdre de leads, la méthode AIDA est là la plus connue.

Erreur 3 : Ne pas avoir de stratégie de publication

LinkedIn, s'il est bien utilisé, est un bâtisseur de carrière. Il existe plusieurs méthodes pour arriver à produire du contenu tout le temps sans perdre en qualité.

Premièrement : vous devez avoir une ligne éditoriale définie. Quel sera le ton ? Le message? (Voir le Guide de stratégie de contenu de LinkedIn).

Ensuite, vous devez déterminer comment partager du contenu pertinent avec votre public :

Exemple 1 du guide – Méthode des 20 conseils

• Énumérez 10 à 20 conseils à donner à votre client idéal.
• Faites-en votre tout premier message.
• Détaillez chaque point dans un post dédié.

Exemple 2 du guide – L'entonnoir :

• Méthode TOFU > MOFU > DOFU. (Lire la suite)

Enfin, vous devez trouver les mots- clés et les problématiques qui correspondent à vos cibles pour parler leur langage et leur proposer des conseils pertinents.

Par exemple, si c'est les RH que vous avez décidé de cibler : sourcing, recrutement tech, entretiens, refus d'un candidat, erreurs commises par les recruteurs…

Erreur 4 : Être ennuyeux

Oui, ça arrive, ne vous inquiétez pas, il existe des solutions pour y remédier.

Il y a plusieurs questions à se poser avant de publier du contenu , vous pouvez faire une sorte de « checklist » avec des cases à cocher pour être sûr de ne rien oublier :

Le poste répond-il aux critères suivants :

• Utilise-t-il un cadre de rédaction (AIDA, PAS…) ?
• Le poste est-il structuré. Exemple : « Hypothèse → Mais… → Alors… → Sauf… → Alors… → Appel à l'action » ?
• Est-ce divertissant et/ou informatif ?
• Est-ce inspirant (vous donne envie d'utiliser les informations données) ?
• Cela vous donne-t-il envie de le partager ?
• Contient-il une accroche forte : Les 3 premières lignes avant le « voir plus » sont cruciales.
• Indique-t-il un problème précis et identifiable ?
• Propose-t-il une solution au problème ?
• Offre-t-il une valeur actionnable ?
• Contient-il un développement engageant ? L'engagement est la clé d'un poste réussi.
• Cela se termine-t-il par un appel à l'action fort ou une punchline ? Est-ce que cela correspond à la nature de la publication et à l'audience ? (rappelez-vous que chaque message a un objectif spécifique et que vous devez suivre cet objectif).

Erreur 5 : trop parler de soi

Oui, quand vous publiez, vous voulez parler de vous. Surtout si vous publiez avec un compte personnel.

"Regarde, je suis au show XXX"

"J'ai publié cet article"

"L'équipe fait un afterwork"

"Regardez qui a rejoint notre équipe"

…

Tout ce contenu n'apporte pas vraiment de valeur à vos followers … Et pourtant je vois encore BEAUCOUP de contenu comme celui-ci sur LinkedIn.

Une bonne pratique consiste à considérer que 10 à 15 % de votre contenu maximum vous concerne. Pour le reste, vous avez besoin de parler de sujets plus passionnants que votre vie. Vous remarquerez que le contenu qui ne concerne que vous

à propos de vous obtenez souvent moins de commentaires et de likes . Et donc moins de vues (Voir "comment fonctionne l'algorithme LinkedIn").

Remarque : Il peut être intéressant de parler de soi lorsqu'il est organisé sous forme de storytelling et que l'objectif est d'utiliser son cas pour aborder un sujet plus global. Dans le message de droite, j'utilise un cas que j'ai rencontré pour en faire une histoire et l'amener à un sujet plus large qui apporte de la valeur. En fait, je pense que ce genre de pratique est assez efficace. Les anecdotes sont toujours mieux mémorisées.

Pensez à parler des problèmes de votre industrie, à donner des conseils pratiques, à poser des questions à votre public pour construire un réseau d'atouts.

Erreur 6 : Ajouter des liens sortants

C'est une erreur de débutant et doit être évitée à tout prix. Afin de les monétiser, l'algorithme de LinkedIn veut garder ses utilisateurs sur sa plateforme.

Cependant, l'ajout d'un lien vers un autre site incite les utilisateurs à quitter cette plateforme de réseautage professionnel et à ne pas y revenir. LinkedIn dévalorise donc ces publications en leur donnant beaucoup moins de portée.

Alors, préférez ajouter des liens dans les commentaires, en indiquant dans votre post que le lien est dans un commentaire (une pratique très couramment utilisée aujourd'hui).

Erreur 7 : Ne pas répondre aux commentaires

Il existe de nombreuses raisons de publier sur LinkedIn . Mais à un moment donné, le but est toujours de créer une interaction avec le public.

Une personne de votre audience écrivant un commentaire sur l'un de vos messages est un acte d'engagement important. Ils prennent le temps de vous répondre.

Vous devriez donc faire de même. C'est une occasion unique d'entamer une conversation, de créer une interaction.

Bonus : Créer une conversation sur un commentaire fait revenir vers vous l'utilisateur qui a laissé le commentaire pour répondre (pensez à l'identifier pour lui signaler que vous répondez). Ceci est très apprécié par l'algorithme de LinkedIn et vous rapportera beaucoup plus de vues.

Répondre aux commentaires = être visible .

Erreur 8 : taguer la moitié de votre réseau pour commenter votre publication

Rien de plus ennuyeux. Sérieusement! Je me fais taguer plusieurs fois par jour par des personnes que je ne connais pas pour commenter leurs profils . (Pour info je les supprime systématiquement de mon réseau si ce n'est pas pertinent).

Évitez cette approche à tout prix. Si la personne est vraiment concernée par la publication, oui. Sinon, non. Vous donnez une mauvaise image.

Et quand je dis "identifié dans le post", cela vaut aussi pour les commentaires.

Erreur 9 : Utiliser la page de votre entreprise

LinkedIn est un réseau social professionnel qui met l'accent sur l'image de marque personnelle plutôt que sur l'image de marque de l'entreprise. En d'autres termes, les pages d'entreprise n'ont aucune portée éditoriale et conservent très peu d'engagement et d'attachement.

Si vous choisissez de publier sur LinkedIn, vous devez publier en votre nom. Présentez votre savoir-faire. Ou utilisez le compte de la personne qui représente l'entreprise si besoin.

Page d'entreprise LinkedIn = mauvaise idée.

Oubliez les pages d'entreprise. Il vous faudra 10 fois plus de temps et d'efforts pour obtenir les mêmes résultats.

Si vous avez des questions sur les bonnes ou les mauvaises pratiques, contactez-moi sur LinkedIn. Je ne suis pas un spécialiste des fusées mais je vais essayer d'y répondre, même humblement.

Erreur 10 : Ne pas utiliser les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn

Rédiger des posts sur LinkedIn est primordial pour se faire un nom sur le réseau social LinkedIn. Mais ce dernier a bien plus à offrir. Le réseau B2b devient un vaste moyen de communication entre les entreprises.

Il a développé plusieurs options, comme des histoires, des webinaires (LinkedIn Live), des événements et récemment l'audio LinkedIn.

Pour développer une stratégie complète sur le réseau, utilisez tous les canaux qui s'offrent à vous.

Erreur 11 : Ne pas être régulier et ne pas planifier

Soyez actif sur LinkedIn.

Il n'y a rien de plus simple que de se dire qu'on va écrire quand l'inspiration se présente parce qu'on est artiste. Je l'ai fait, ça ne marche pas du tout. Vous devez construire une audience, basée sur 3 piliers : régularité, qualité et interactions.

Avoir un outil pour planifier vos posts vous aide à être plus structuré sur le long terme.

Quelle est la meilleure façon de poster pour se démarquer ? Publier 2 à 3 fois par semaine a été le meilleur moyen d'obtenir les meilleurs résultats avec Waalaxy.

Le mois dernier, les messages de l'équipe (8 membres) enregistrés sur Podawaa totalisaient :

• 3231653 vues totales (68,86%)
• 26274 vues par post en moyenne (24.93%)
• Seuls 25% des messages sont en dessous de 4368 vues.

Erreur 12 : Ne pas savoir convertir son audience

Il n'y a rien de plus triste pour moi de voir tout ce public "gaspillé". C'est bien de booster la notoriété de votre marque, mais toutes ces personnes qui vous suivent, qu'en faites-vous ?

Dans cet article, vous découvrirez comment obtenir les profils des personnes qui ont commenté vos publications, les ajouter à une campagne de prospection automatique gratuite, et même obtenir leur email et les contacter sur deux canaux.

Suivez ce tutoriel pour plus de détails.

Conclusion d : Les erreurs à ne pas commettre sur LinkedIn

Les 12 erreurs à éviter pour utiliser intelligemment LinkedIn sont :

• Erreur 1 : Ne pas avoir de profil LinkedIn optimisé.
• Erreur 2 : Ne pas savoir structurer son texte.
• Erreur 3 : Ne pas avoir de stratégie de publication.
• Erreur 4 : Être ennuyeux.
• Erreur 5 : Parler trop de soi.
• Erreur 6 : Ajout de liens sortants.
• Erreur 7 : Ne répond pas aux commentaires.
• Erreur 8 : Taguer la moitié de votre réseau pour commenter votre publication.
• Erreur 9 : Utilisation de la page de votre entreprise.
• Erreur 10 : Ne pas utiliser les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn.
• Erreur 11 : Ne pas être régulier et ne pas planifier.
• Erreur 12 : Ne pas savoir convertir son audience.

FAQ de l'article

Dois-je mettre des liens sortants sur mes publications LinkedIn ?

Non . L'algorithme de LinkedIn n'aime pas ça. Pour rappel, LinkedIn gagne de l'argent grâce aux utilisateurs qui restent sur la plateforme. Si vous souhaitez partager un lien vers votre site, faites-le dans les commentaires ou les messages. Sinon, le réseau pénalisera votre message et le rendra moins visible.

Pour booster la visibilité de vos posts, utilisez les Pods.

Comment utiliser les hashtags ?

Pour utiliser les hashtags LinkedIn sans en faire ni trop ni trop peu, il y a quelques règles à suivre. Dans cet article, nous expliquons également où trouver les meilleurs hashtags et les suivre.

Comment promouvoir mon LinkedIn Live ?

LinkedIn Live est une plateforme qui aide les professionnels à augmenter leur visibilité et la notoriété de leur marque en utilisant le format Webinaire, c'est une excellente idée pour démarrer une stratégie Live. Pour promouvoir votre Live, vous pouvez envoyer gratuitement des messages personnalisés sur LinkedIn avec Waalaxy, et vous pouvez également lancer une campagne sur LinkedIn Events.

Comment optimiser mon profil pour décrocher un emploi ?

Il a été dit que votre profil LinkedIn est une source d'acquisition pour vous. De ce fait, je vous conseille de réfléchir à plusieurs points avant de vous lancer dans une stratégie marketing poussée.

Si votre objectif est de trouver un emploi et d'être vu par les recruteurs, alors vous devrez y adapter votre profil :

• Téléchargez votre CV .
• Faire une recherche d'emploi en ligne sur LinkedIn.
• Réglez un rappel pour voir les dernières offres d'emploi.
• Postulez pour un emploi avec des lettres de motivation personnalisées.
• Contactez le recruteur directement sur LinkedIn et engagez une conversation. (La meilleure façon est de lui poser des questions sur le travail).

Enrichir son réseau, c'est avant tout entrer en contact avec des acteurs de notre industrie et/ou correspondre à sa cible.

Voici l'article parfait pour aider les demandeurs d'emploi. Lisez-le s'il vous plaît.

Comment convertir mon audience en nouveaux clients ?

Pour convertir efficacement votre audience :

• Utilisez des CTA (appels à l'action) dans vos publications.
• Proposez à votre audience de vous envoyer un message pour recevoir le livre blanc.
• Lancez des campagnes marketing gratuites avec Waalaxy,
• Récupérez les e-mails de vos prospects et envoyez-leur des e-mails froids.

Évitez de faire ces erreurs sur LinkedIn que beaucoup trop de gens commettent et utilisez le réseau à son plein potentiel.