Os 12 erros que todo mundo comete no LinkedIn

A maioria das pessoas comete erros no LinkedIn . No entanto, o LinkedIn é um canal de aquisição real que não deve ser negligenciado. Você tem todos os motivos para escolhê-lo para criar uma estratégia de conteúdo.

Mas cuidado.

Existem algumas armadilhas.

Aqui estão 12 erros a serem evitados ao usar o LinkedIn.

Quais são os benefícios do LinkedIn?

Saber como aproveitar o LinkedIn significa ter acesso a um banco de dados Btob gratuito de milhões de usuários.

É apostar em 4 pilares da sua estratégia digital:

• Crie novas oportunidades através do networking.
• Controle sua imagem na web.
• Aumente sua presença nas redes.
• Mantenha uma vigilância ativa em seu ambiente.

Talvez você queira encontrar um emprego ou desenvolver uma nova carreira ou desenvolver redes sociais ? Todos esses conselhos irão ajudá-lo.

Erro 1: Não ter um perfil otimizado no LinkedIn

Ao apostar em uma estratégia de conteúdo no LinkedIn, você deve otimizar seu perfil. É a sua vitrine perante o site da sua empresa . A primeira coisa que seu público verá após a postagem em si. Você precisa ter um perfil profissional, amigável e atraente ao mesmo tempo.

Seria uma pena perder uma oportunidade de converter alguém que se interessa pelo seu conteúdo porque seu perfil no LinkedIn não está claro ou otimizado.

Seu perfil define sua credibilidade.

É o “efeito halo” no marketing ou “as roupas fazem o homem”. Um atalho do cérebro que consiste em avaliar suas habilidades naquilo que você desprende à primeira vista. Sua imagem de perfil é sua marca pessoal . Você pode fazer o melhor post do mundo, se parecer um palhaço no seu perfil do LinkedIn, não vai converter.

Portanto, lembre-se de acertar seu perfil seguindo um de nossos tutoriais no Yputube ou seguindo o link logo acima.

Erro 2: Não saber estruturar seu texto

Existem vários métodos de copywriting bem conhecidos que funcionam bem (falaremos disso), antes de começar suas postagens , o que você precisa fazer é aprender como estruturar sua história.

A primeira coisa que você precisa se perguntar é: qual é o objetivo deste texto?

• Aumentar minha credibilidade com clientes em potencial?
• Aumentar o conhecimento da empresa?
• Obter novos clientes?

Sua redação precisa estar alinhada com suas táticas e seu call to action vai depender da estratégia digital que você está abordando.

Então, assim como contar uma história oralmente, todos esses elementos precisam ser incluídos em sua postagem:

• A situação inicial.
• O gatilho.
• A explicação do gatilho = a solução para o problema.
• A chamada para a ação.

Aqui está uma ideia de como expressá-lo: “Postular → Mas… → Então… → Exceto… → Então… → Chamada à ação”.

Mas você não precisa colocá-los nessa ordem. Mas todos eles têm que estar no texto.

Aqui está um exemplo de como você pode modelá-lo:

Se você busca seguir um método para começar e não perder mais leads, o método AIDA é o mais conhecido.

Erro 3: Não ter uma estratégia de publicação

O LinkedIn, se bem usado, é um construtor de carreiras. Existem vários métodos para conseguir produzir conteúdo o tempo todo sem perder a qualidade.

Primeiro: você deve ter uma linha editorial definida. Qual será o tom? A mensagem? (Consulte o Guia de estratégia de conteúdo do LinkedIn).

Então, você precisa descobrir como compartilhar conteúdo relevante para seu público:

Exemplo 1 do guia – Método 20 Dicas

• Liste 10-20 dicas para dar ao seu cliente ideal.
• Faça deste seu primeiro post.
• Detalhe cada ponto em um post dedicado.

Exemplo 2 do guia – O Funil:

• Método TOFU > MOFU > DOFU. (consulte Mais informação)

Por fim, você precisa encontrar as palavras- chave e os problemas que correspondem aos seus alvos para falar a língua deles e oferecer conselhos relevantes.

Por exemplo, se for o RH que você decidiu segmentar : terceirização, recrutamento técnico, entrevista, recusa de um candidato, erros que os recrutadores cometem…

Erro 4: Ser chato

Sim, acontece, não se preocupe, existem soluções para remediar.

Existem várias perguntas a se fazer antes de publicar conteúdo , você pode fazer uma espécie de “checklist” com checkboxes para ter certeza de não esquecer de nada:

A postagem atende aos seguintes critérios:

• Ele usa uma estrutura de copywriting (AIDA, PAS…)?
• O post é estruturado. Exemplo: “Suposição → Mas… → Então… → Exceto… → Então… → Chamada à ação”?
• É divertido e/ou informativo?
• É inspirador (faz você querer usar as informações fornecidas)?
• Isso faz você querer compartilhá-lo?
• Contém um gancho forte: As primeiras 3 linhas antes do “ver mais” são cruciais.
• Apresenta um problema preciso e identificável?
• Propõe uma solução para o problema?
• Ele fornece valor acionável?
• Contém um desenvolvimento envolvente? Engajamento é a chave para um post de sucesso.
• Termina com um forte apelo à ação ou uma piada? Corresponde à natureza do post e ao público? (lembre-se que cada postagem tem um propósito específico e que você tem que seguir esse propósito).

Erro 5: Falar demais sobre si mesmo

Sim, quando você publica, você quer falar sobre você. Especialmente se você publicar com uma conta pessoal.

“Olha, estou no show XXX”

“Eu lancei este artigo”

“A equipe está tendo um pós-trabalho”

“Olha quem entrou para o nosso time”

…

Todo esse conteúdo realmente não agrega valor aos seus seguidores … E, no entanto, ainda vejo MUITO conteúdo como esse no LinkedIn.

Uma boa prática é considerar que no máximo 10-15% do seu conteúdo seja sobre você. Quanto ao resto, você precisa falar sobre tópicos mais emocionantes do que sua vida. Você notará que o conteúdo que é apenas sobre você

sobre você geralmente recebe menos comentários e curtidas . E, portanto, menos visualizações (veja “como funciona o algoritmo do LinkedIn“).

Nota: Pode ser interessante falar de si mesmo quando organizado como um storytelling e o objetivo é usar o seu caso para abordar um tema mais global. No post à direita, estou usando um caso que conheci para fazer uma história a partir dele e trazer para um tópico maior que agregue valor. Na verdade, acho que esse tipo de prática é bastante eficaz. Anedotas são sempre mais bem lembradas.

Pense em falar sobre questões do seu setor, dar conselhos práticos, fazer perguntas ao seu público para construir uma rede de ativos.

Erro 6: Adicionar links de saída

Este é um erro de iniciante e deve ser evitado a todo custo. Para monetizá-los, o algoritmo do LinkedIn deseja manter seus usuários em sua plataforma.

No entanto, adicionar um link para outro site incentiva os usuários a deixar essa plataforma de rede profissional e não retornar. O LinkedIn, portanto, desvaloriza essas publicações, dando-lhes um alcance muito menor.

Então, prefira adicionar links nos comentários, indicando em seu post que o link está em um comentário (prática muito utilizada atualmente).

Erro 7: Não responder aos comentários

Há muitas razões para postar no LinkedIn . Mas em algum momento o objetivo é sempre criar interação com o público.

Uma pessoa em seu público escrevendo um comentário em uma de suas postagens é um importante ato de engajamento. Eles levam um tempo para responder a você.

Então você deve fazer o mesmo. É uma oportunidade única de iniciar uma conversa, de criar interação.

Bônus: Criar uma conversa em um comentário faz com que o usuário que deixou o comentário volte para você para responder (lembre-se de identificá-lo para notificá-lo de que você está respondendo). Isso é altamente considerado pelo algoritmo do LinkedIn e lhe dará muito mais visualizações.

Responder a comentários = estar visível .

Erro 8: marcar metade da sua rede para comentar sua postagem

Nada poderia ser mais irritante. Seriamente! Sou marcada várias vezes ao dia por pessoas que não conheço para comentar em seus perfis . (Para sua informação, eu os excluo sistematicamente da minha rede, se não for relevante).

Evite essa abordagem a todo custo. Se a pessoa estiver realmente preocupada com o post, sim. Se não, não. Você passa uma imagem ruim.

E quando digo “identificado no post”, isso vale para os comentários também.

Erro 9: Usar a página da sua empresa

LinkedIn é uma rede social profissional que enfatiza a marca pessoal sobre a marca corporativa. Em outras palavras, as páginas da empresa não têm alcance de publicação e retêm muito pouco envolvimento e apego.

Se você optar por postar no LinkedIn, deverá postar em seu nome. Mostre sua experiência. Ou use a conta da pessoa que representa a empresa, se necessário.

Página da empresa no LinkedIn = má ideia.

Esqueça as páginas da empresa. Levará 10 vezes mais tempo e esforço para obter os mesmos resultados.

Se você tiver alguma dúvida sobre boas ou más práticas, entre em contato comigo no LinkedIn. Não sou um cientista de foguetes, mas tentarei respondê-las, porém humildemente.

Erro 10: Não usar os novos recursos do LinkedIn

Escrever posts no LinkedIn é fundamental para fazer um nome para si mesmo na rede social LinkedIn. Mas este último tem muito mais a oferecer. A rede B2b está se tornando um amplo meio de comunicação entre empresas.

Desenvolveu várias opções, como histórias, webinars (LinkedIn Live), eventos e recentemente áudio do LinkedIn.

Para desenvolver uma estratégia completa na rede, utilize todos os canais disponíveis para você.

Erro 11: Não ser regular e não planejar

Seja ativo no LinkedIn.

Não há nada mais fácil do que dizer a si mesmo que vai escrever quando a inspiração surgir porque você é um artista. Já fiz isso, não funciona de jeito nenhum. Você precisa construir uma audiência, baseada em 3 pilares: regularidade, qualidade e interações.

Ter uma ferramenta para planejar suas postagens te ajuda a ficar mais estruturado a longo prazo.

Qual é a melhor maneira de postar para se destacar ? Postar 2 a 3 vezes por semana tem sido a melhor maneira de obter os melhores resultados com o Waalaxy.

No mês passado, as postagens da equipe (8 membros) registradas em Podawaa totalizaram:

• 3231653 visualizações no total (68,86%)
• 26274 visualizações por postagem em média (24,93%)
• Apenas 25% das postagens estão abaixo de 4368 visualizações.

Erro 12: Não saber como converter seu público

Não há nada mais triste para mim ver todo aquele público “desperdiçado”. É ótimo aumentar o reconhecimento da sua marca, mas todas as pessoas que seguem você, o que você faz com elas?

Neste artigo, você descobrirá como obter os perfis das pessoas que comentaram seus posts, adicioná-los a uma campanha gratuita de prospecção automática e ainda obter o e-mail e contatá-los em dois canais.

Siga este tutorial para mais detalhes.

Conclusão d: Erros a não cometer no LinkedIn

Os 12 erros a evitar ao usar o LinkedIn de forma inteligente são:

• Erro 1: Não ter um perfil otimizado no LinkedIn .
• Erro 2: Não saber estruturar seu texto.
• Erro 3: Não ter uma estratégia de publicação.
• Erro 4: Ser chato.
• Erro 5: Falar muito sobre si mesmo.
• Erro 6: Adicionando links de saída.
• Erro 7: Não responde aos comentários.
• Erro 8: Marcar metade da sua rede para comentar sua postagem.
• Erro 9: Usando a página da sua empresa.
• Erro 10: Não usar os novos recursos do LinkedIn.
• Erro 11: Não ser regular e não planejar.
• Erro 12: Não saber como converter seu público.

FAQ do artigo

Devo colocar links externos em minhas postagens do LinkedIn?

Não. O algoritmo do LinkedIn não gosta disso. Como lembrete, o LinkedIn ganha dinheiro com os usuários que permanecem na plataforma. Se você deseja compartilhar um link para seu site, faça-o em comentários ou mensagens. Caso contrário, a rede penalizará sua postagem e a tornará menos visível.

Para aumentar a visibilidade de suas postagens, use Pods.

Como usar hashtags?

Para usar hashtags do LinkedIn sem fazer muito ou pouco, existem algumas regras a seguir. Neste artigo, também explicamos onde encontrar as melhores hashtags e segui-las.

Como promover meu LinkedIn Live?

O LinkedIn Live é uma plataforma que ajuda os profissionais a aumentar sua visibilidade e reconhecimento de marca usando o formato Webinar, é uma ótima ideia para iniciar uma estratégia Live. Para promover sua Live, você pode enviar mensagens personalizadas gratuitas no LinkedIn com Waalaxy, e também pode fazer uma campanha no LinkedIn Events.

Como otimizar meu perfil para conseguir um emprego?

Já foi dito que seu perfil no LinkedIn é uma fonte de aquisição para você. Por conta disso, aconselho você a pensar em vários pontos antes de embarcar em uma estratégia de marketing minuciosa.

Se o seu objetivo é encontrar um emprego e ser visto pelos recrutadores, então você precisará adaptar o seu perfil a ele:

• Carregue seu currículo .
• Fazendo pesquisa de emprego on-line no trabalho do LinkedIn.
• Defina um lembrete para ver as últimas ofertas de emprego.
• Candidate-se a um emprego com cartas de apresentação personalizadas.
• Entre em contato com o recrutador diretamente no LinkedIn e inicie uma conversa. (A melhor maneira é fazer-lhe perguntas sobre o trabalho).

Enriquecer sua rede significa, antes de mais nada, conectar-se com pessoas em nosso setor e/ou atingir seu público-alvo.

Aqui está o artigo perfeito para ajudar os candidatos a emprego. Por favor, leia.

Como converter meu público em novos clientes?

Para converter seu público de maneira eficaz:

• Use CTAs (call-to-actions) em suas postagens.
• Ofereça ao seu público para enviar uma mensagem para receber o white paper.
• Lance campanhas de marketing gratuitas com Waalaxy,
• Obtenha os e-mails de seus clientes em potencial e envie-lhes e-mails frios.

Evite cometer esses erros no LinkedIn que muitas pessoas cometem e use a rede em todo o seu potencial.