12 ошибок, которые все совершают в LinkedIn

Большинство людей совершают ошибки в LinkedIn . Тем не менее, LinkedIn — это королевский канал приобретения, который не следует упускать из виду. У вас есть все основания выбрать его для создания контент-стратегии.

Но будьте осторожны.

Есть некоторые подводные камни.

Вот 12 ошибок, которых следует избегать при использовании LinkedIn.

Каковы преимущества LinkedIn?

Знание того, как использовать LinkedIn, означает наличие доступа к бесплатной базе данных Btob, содержащей миллионы пользователей.

Делать ставку на 4 столпа вашей цифровой стратегии:

• Создавайте новые возможности через нетворкинг.
• Управляйте своим изображением в Интернете.
• Увеличьте свое присутствие в сетях.
• Активно следите за своим окружением.

Может быть, вы хотите найти работу или развивать новую карьеру или развивать социальные сети ? Все эти советы помогут вам.

Ошибка 1: Отсутствие оптимизированного профиля LinkedIn

Когда вы делаете ставку на контент-стратегию в LinkedIn, вы должны оптимизировать свой профиль. Это ваша витрина перед веб-сайтом вашей компании . Первое, что ваша аудитория увидит после самого поста. Вы должны иметь профессиональный, дружелюбный и привлекательный профиль одновременно.

Было бы обидно упустить возможность обратить кого-то, кто заинтересован в вашем контенте, потому что ваш профиль в LinkedIn не ясен или оптимизирован.

Ваш профиль определяет ваш авторитет.

Это «эффект ореола» в маркетинге или «одежда делает человека». Ярлык мозга, заключающийся в оценке ваших навыков по тому, что вы выдаете с первого взгляда. Ваше изображение профиля является вашим личным брендом . Вы можете сделать лучший пост в мире, но если вы выглядите как клоун в своем профиле LinkedIn, вы не конвертируете.

Поэтому не забудьте правильно настроить свой профиль, следуя одному из наших руководств на Yputube или перейдя по ссылке чуть выше.

Ошибка 2: Незнание структуры текста

Есть несколько хорошо известных методов копирайтинга, которые хорошо работают (мы к этому еще вернемся), прежде чем начинать свои публикации , вам нужно научиться структурировать свою историю.

Первое, что вы должны спросить себя: какова цель этого текста?

• Повысить мой авторитет у потенциальных клиентов?
• Повысить узнаваемость компании?
• Получить новых клиентов?

Ваше письмо должно быть согласовано с вашей тактикой, и ваш призыв к действию будет зависеть от цифровой стратегии, к которой вы обращаетесь.

Затем, как если бы вы рассказывали историю устно, все эти элементы должны быть включены в ваш пост:

• Исходная ситуация.
• Триггер.
• Объяснение триггера = решение проблемы.
• Призыв к действию.

Вот идея, как это сформулировать: «Постулат → Но… → Тогда… → Кроме… → Итак… → Призыв к действию».

Но не обязательно ставить их в таком порядке. Но все они должны быть в тексте.

Вот пример того, как вы можете это смоделировать:

Если вы хотите следовать методу, чтобы начать работу и больше не терять потенциальных клиентов, метод AIDA наиболее известен.

Ошибка 3: Отсутствие издательской стратегии

LinkedIn, если его правильно использовать, помогает построить карьеру . Есть несколько способов постоянно производить контент без потери качества.

Первое: у вас должна быть определенная редакционная линия. Какой будет тон? Сообщение? (См. Руководство LinkedIn по контентной стратегии).

Затем вам нужно выяснить, как поделиться релевантным контентом со своей аудиторией:

Пример 1 из руководства – Метод 20 советов

• Перечислите 10-20 советов, которые вы можете дать своему идеальному клиенту.
• Сделайте это своим первым постом.
• Детализируйте каждый пункт в отдельном посте.

Пример 2 руководства — Воронка:

• Метод ТОФУ > МОФУ > ДОФУ. (читать далее)

Наконец, вам нужно найти ключевые слова и проблемы, которые соответствуют вашим целям , чтобы говорить на их языке и давать им соответствующие советы.

Например, если вы решили нацелиться на HR: сорсинг, подбор технических специалистов, собеседование, отказ кандидату, ошибки рекрутеров…

Ошибка четвертая: быть скучным

Да, такое случается, не переживайте, есть способы это исправить.

Есть несколько вопросов, которые нужно задать себе перед публикацией контента , можно составить своеобразный «чек-лист» с галочками, чтобы точно ничего не забыть:

Соответствует ли пост следующим критериям:

• Использует ли он структуру копирайтинга (AIDA, PAS…)?
• Пост структурирован. Пример: «Предположение → Но… → Тогда… → Кроме… → Итак… → Призыв к действию»?
• Развлекательно и/или информативно?
• Это вдохновляет (вызывает желание использовать предоставленную информацию)?
• Это заставляет вас хотеть поделиться этим?
• Содержит ли он сильную зацепку: первые 3 строки перед «увидеть больше» имеют решающее значение.
• Указывает ли он точную и идентифицируемую проблему?
• Предлагает ли он решение проблемы?
• Предоставляет ли он действенную ценность?
• Содержит ли он увлекательное развитие? Вовлеченность — ключ к успешному посту.
• Заканчивается ли оно сильным призывом к действию или изюминкой? Соответствует ли он характеру поста и аудитории? (помните, что каждый пост имеет определенную цель, и вы должны следовать этой цели).

Ошибка 5: Слишком много говорить о себе

Да, когда вы публикуетесь, вы хотите рассказать о себе. Особенно, если вы публикуете с личного аккаунта.

«Смотрите, я на шоу ХХХ»

«Я опубликовал эту статью»

«У команды после работы»

«Посмотрите, кто присоединился к нашей команде»

…

Весь этот контент на самом деле не представляет ценности для ваших подписчиков … И все же я все еще вижу МНОГО такого контента в LinkedIn.

Хорошей практикой является считать максимум 10-15% вашего контента посвященным вам. В остальном нужно говорить на более волнующие темы, чем ваша жизнь. Вы заметите, что контент только о вас

о вас чаще получают меньше комментариев и лайков . И, следовательно, меньше просмотров (см. «Как работает алгоритм LinkedIn»).

Примечание. Может быть интересно рассказать о себе, если это организовано как рассказ, и цель состоит в том, чтобы использовать ваш кейс для рассмотрения более глобальной темы. В посте справа я использую случай, с которым столкнулся, чтобы сделать из него историю и вывести ее на более крупную тему, которая приносит пользу. На самом деле, я думаю, что такая практика весьма эффективна. Анекдоты всегда лучше запоминаются.

Подумайте о том, чтобы говорить о проблемах в вашей отрасли, давать практические советы, задавать вопросы вашей аудитории, чтобы создать сеть активов.

Ошибка 6: Добавление исходящих ссылок

Это ошибка новичка, и ее следует избегать любой ценой. Чтобы их монетизировать, алгоритм LinkedIn хочет удерживать своих пользователей на своей платформе.

Однако добавление ссылки на другой сайт побуждает пользователей покинуть эту профессиональную сетевую платформу и больше не возвращаться. Таким образом, LinkedIn обесценивает эти публикации, делая их менее доступными.

Итак, предпочтительнее добавлять ссылки в комментарии, указывая в своем посте, что ссылка находится в комментарии (практика, очень распространенная сегодня).

Ошибка 7: Не отвечать на комментарии

Есть много причин для публикации в LinkedIn . Но в какой-то момент цель всегда состоит в том, чтобы создать взаимодействие с аудиторией.

Один человек из вашей аудитории, написавший комментарий к одному из ваших постов, является важным актом вовлечения. Они находят время, чтобы ответить вам.

Так что вы должны сделать то же самое. Это уникальная возможность начать разговор, создать взаимодействие.

Бонус: создание беседы по комментарию заставляет пользователя, оставившего комментарий, вернуться к вам, чтобы ответить (не забудьте идентифицировать его, чтобы уведомить его о том, что вы отвечаете). Это высоко ценится алгоритмом LinkedIn и принесет вам гораздо больше просмотров.

Отвечать на комментарии = быть видимым .

Ошибка 8: Отметить половину вашей сети, чтобы прокомментировать вашу публикацию

Ничто не может быть более раздражающим. Серьезно! Меня несколько раз в день отмечают люди, которых я не знаю, чтобы они комментировали их профили . (К вашему сведению, я систематически удаляю их из своей сети, если это не актуально).

Избегайте этого подхода любой ценой. Если человека действительно волнует пост, то да. Если нет, то нет. Вы даете плохой имидж.

И когда я говорю «идентифицировано в посте», это относится и к комментариям.

Ошибка 9: Использование страницы вашей компании

LinkedIn — это профессиональная социальная сеть , которая делает упор на личный брендинг , а не на корпоративный брендинг. Другими словами, страницы компаний не доступны для публикации и сохраняют очень мало вовлеченности и привязанности.

Если вы решите публиковать сообщения в LinkedIn, вы должны размещать сообщения от своего имени. Продемонстрируйте свой опыт. Или используйте учетную запись человека, который представляет бизнес, если это необходимо.

Страница компании в LinkedIn = плохая идея.

Забудьте о страницах компаний. Вам потребуется в 10 раз больше времени и усилий, чтобы получить тот же результат.

Если у вас есть какие-либо вопросы о хороших или плохих практиках, свяжитесь со мной в LinkedIn. Я не ученый-ракетчик, но постараюсь ответить на них, хоть и скромно.

Ошибка 10: Неиспользование новых функций LinkedIn

Написание сообщений в LinkedIn имеет первостепенное значение для того, чтобы сделать себе имя в социальной сети LinkedIn. Но последний может предложить гораздо больше. Сеть B2b становится широкой средой для общения между компаниями.

Он разработал несколько вариантов, таких как истории, вебинары (LinkedIn Live), мероприятия и недавно аудио LinkedIn.

Чтобы разработать полную стратегию в сети, используйте все доступные вам каналы.

Ошибка 11: Нерегулярность и отсутствие планирования

Будьте активны в LinkedIn.

Нет ничего проще, чем сказать себе, что вы собираетесь писать, когда к вам приходит вдохновение, потому что вы художник. Я так делал, вообще не работает. Вам нужно создать аудиторию на основе 3 столпов: регулярность, качество и взаимодействие.

Наличие инструмента для планирования ваших сообщений поможет вам быть более структурированным в долгосрочной перспективе.

Как лучше всего разместить пост, чтобы выделиться ? Публикация 2-3 раза в неделю — лучший способ добиться наилучших результатов с помощью Waalaxy.

В прошлом месяце количество сообщений команды (8 участников), зарегистрированных на Podawaa, составило:

• Всего просмотров 3231653 (68,86%)
• В среднем 26274 просмотра на пост (24,93%)
• Только 25% постов имеют менее 4368 просмотров.

Ошибка 12: Незнание того, как конвертировать аудиторию

Для меня нет ничего печальнее видеть всю эту аудиторию «пропавшей». Это здорово повысить узнаваемость вашего бренда, но что вы с ними делаете со всеми теми людьми, которые следуют за вами?

В этой статье вы узнаете, как получить профили людей, которые комментировали ваши сообщения, добавить их в бесплатную кампанию автоматического поиска и даже получить их электронную почту и связаться с ними по двум каналам.

Следуйте этому руководству для получения более подробной информации.

Вывод d: Ошибки, которые нельзя совершать в LinkedIn

12 ошибок, которых следует избегать при разумном использовании LinkedIn:

• Ошибка 1: Отсутствие оптимизированного профиля LinkedIn .
• Ошибка 2: Незнание структуры текста.
• Ошибка 3: Отсутствие стратегии публикации.
• Ошибка 4: Быть скучным.
• Ошибка 5: Слишком много говорить о себе.
• Ошибка 6: Добавление исходящих ссылок.
• Ошибка 7: Не отвечать на комментарии.
• Ошибка 8: Отметить половину вашей сети, чтобы прокомментировать вашу публикацию.
• Ошибка 9: Использование страницы вашей компании.
• Ошибка 10: Неиспользование новых функций LinkedIn.
• Ошибка 11: Нерегулярность и отсутствие планирования.
• Ошибка 12: Незнание того, как конвертировать аудиторию.

FAQ по статье

Должен ли я размещать исходящие ссылки в своих сообщениях LinkedIn?

Нет . Алгоритму LinkedIn это не нравится. Напоминаем, что LinkedIn зарабатывает на пользователях, которые остаются на платформе. Если вы хотите поделиться ссылкой на свой сайт, делайте это в комментариях или сообщениях. В противном случае сеть оштрафует ваш пост и сделает его менее заметным.

Чтобы повысить видимость ваших сообщений, используйте Pods.

Как использовать хэштеги?

Чтобы использовать хэштеги LinkedIn , не делая слишком много или слишком мало, нужно следовать нескольким правилам. В этой статье мы также объясним, где найти лучшие хэштеги и следить за ними.

Как продвигать мой LinkedIn Live?

LinkedIn Live — это платформа, которая помогает профессионалам повысить свою узнаваемость и узнаваемость бренда с помощью формата веб-семинара. Это отличная идея — запустить стратегию Live. Чтобы продвигать свои прямые трансляции, вы можете отправлять бесплатные персонализированные сообщения в LinkedIn с помощью Waalaxy, а также проводить кампании на LinkedIn Events.

Как мне оптимизировать свой профиль, чтобы получить работу?

Говорят, что ваш профиль в LinkedIn является для вас источником приобретения. Из-за этого я советую вам подумать о нескольких моментах, прежде чем приступать к тщательной маркетинговой стратегии.

Если ваша цель — найти работу и быть замеченной рекрутерами, то вам нужно будет адаптировать к ней свой профиль:

• Загрузите свое резюме .
• Поиск вакансий в Интернете на LinkedIn.
• Установите напоминание, чтобы увидеть последние предложения о работе.
• Подать заявку на работу с персонализированными сопроводительными письмами.
• Свяжитесь с рекрутером напрямую в LinkedIn и начните разговор. (Лучше всего задать ей/ему вопросы о работе).

Расширение вашей сети означает, прежде всего, общение с людьми из нашей отрасли и/или соответствие вашей цели.

Вот идеальная статья, чтобы помочь соискателям. Пожалуйста, прочтите это.

Как превратить мою аудиторию в новых клиентов?

Чтобы эффективно конвертировать аудиторию:

• Используйте CTA (призывы к действию) в своих сообщениях.
• Предложите своей аудитории отправить вам сообщение, чтобы получить технический документ.
• Запускайте бесплатные маркетинговые кампании с Waalaxy,
• Получайте электронные письма ваших потенциальных клиентов и отправляйте им холодные электронные письма.

Избегайте тех ошибок в LinkedIn, которые совершают слишком многие люди, и используйте сеть в полной мере.