I 12 errori che tutti fanno su LinkedIn

La maggior parte delle persone commette errori su LinkedIn . Tuttavia, LinkedIn è un canale di acquisizione reale che non dovrebbe essere trascurato. Hai tutte le ragioni per sceglierlo per creare una strategia di contenuto.

Ma attenzione.

Ci sono alcune insidie.

Ecco 12 errori da evitare quando si utilizza LinkedIn.

Quali sono i vantaggi di LinkedIn?

Saper sfruttare LinkedIn significa avere accesso a un database Btob gratuito di milioni di utenti.

È scommettere su 4 pilastri della tua strategia digitale:

• Creare nuove opportunità attraverso il networking.
• Controlla la tua immagine sul web.
• Potenzia la tua presenza sulle reti.
• Mantieni un controllo attivo sul tuo ambiente.

Forse vuoi trovare un lavoro o sviluppare una nuova carriera o sviluppare il social networking ? Tutti questi consigli ti aiuteranno.

Errore 1: non avere un profilo LinkedIn ottimizzato

Quando scommetti su una content strategy su LinkedIn devi ottimizzare il tuo profilo. È la tua vetrina prima del sito web della tua azienda . La prima cosa che il tuo pubblico vedrà dopo il post stesso. Devi avere un profilo professionale, amichevole e attraente allo stesso tempo.

Sarebbe un peccato perdere l'opportunità di convertire qualcuno che è interessato ai tuoi contenuti perché il tuo profilo su LinkedIn non è chiaro o ottimizzato.

Il tuo profilo definisce la tua credibilità.

È l '"effetto alone" nel marketing o "i vestiti fanno l'uomo". Una scorciatoia del cervello che consiste nel valutare le tue capacità su ciò che sprigioni a prima vista. L'immagine del tuo profilo è il tuo marchio personale . Puoi fare il miglior post del mondo, se sembri un pagliaccio sul tuo profilo LinkedIn, non ti convertirai.

Quindi ricorda di ottenere il tuo profilo giusto seguendo uno dei nostri tutorial su Yputub o seguendo il link appena sopra.

Errore 2: non sapere come strutturare il tuo testo

Esistono diversi metodi di copywriting ben noti che funzionano bene (ci arriveremo), prima di iniziare i tuoi post , quello che devi fare è imparare come strutturare la tua storia.

La prima cosa che devi chiederti è: qual è lo scopo di questo testo?

• Aumentare la mia credibilità con potenziali clienti?
• Aumentare la notorietà dell'azienda?
• Ottenere nuovi clienti?

La tua scrittura deve essere allineata con le tue tattiche e il tuo invito all'azione dipenderà dalla strategia digitale che stai affrontando.

Quindi, proprio come raccontare una storia oralmente, tutti questi elementi devono essere inclusi nel tuo post:

• La situazione iniziale.
• Il grilletto.
• La spiegazione del trigger = la soluzione per il problema.
• L'invito all'azione.

Ecco un'idea di come formularlo: “Postulato → Ma… → Allora… → Eccetto… → Allora… → Invito all'azione”.

Ma non devi metterli in questo ordine. Ma devono essere tutti nel testo.

Ecco un esempio di come puoi modellarlo:

Se stai cercando di seguire un metodo per iniziare e non perdere altri contatti, il metodo AIDA è il più conosciuto.

Errore 3: non avere una strategia editoriale

LinkedIn, se usato bene, è un costruttore di carriera. Esistono diversi metodi per riuscire a produrre contenuti in ogni momento senza perdere qualità.

Primo: devi avere una linea editoriale definita. Quale sarà il tono? Il messaggio? (Vedi la guida di LinkedIn alla strategia dei contenuti).

Quindi, devi capire come condividere contenuti pertinenti con il tuo pubblico:

Esempio 1 dalla guida – Metodo dei 20 suggerimenti

• Elenca 10-20 consigli da dare al tuo cliente ideale.
• Fai in modo che questo sia il tuo primo post.
• Dettaglia ogni punto in un post dedicato.

Esempio 2 della guida – Il Funnel:

• Metodo TOFU > MOFU > DOFU. (leggi di più)

Infine, devi trovare le parole chiave e i problemi che corrispondono ai tuoi obiettivi per parlare la loro lingua e offrire loro consigli pertinenti.

Ad esempio, se sono le risorse umane che hai deciso di prendere di mira : sourcing, reclutamento tecnico, colloqui, rifiuto di un candidato, errori commessi dai reclutatori...

Errore 4: essere noiosi

Sì, succede, non preoccuparti, ci sono soluzioni per rimediare.

Ci sono diverse domande da porsi prima di pubblicare un contenuto , puoi fare una specie di “lista di controllo” con delle caselle per essere sicuro di non dimenticare nulla:

Il post soddisfa i seguenti criteri:

• Utilizza un framework di copywriting (AIDA, PAS…)?
• Il post è strutturato? Esempio: "Ipotesi → Ma... → Allora... → Tranne... → Allora... → Invito all'azione"?
• È divertente e/o informativo?
• È stimolante (ti fa venire voglia di utilizzare le informazioni fornite)?
• Ti fa venire voglia di condividerlo?
• Contiene un gancio forte: le prime 3 righe prima del "vedi di più" sono cruciali.
• Indica un problema preciso e identificabile?
• Propone una soluzione al problema?
• Fornisce valore attuabile?
• Contiene uno sviluppo coinvolgente? Il coinvolgimento è la chiave per un post di successo.
• Termina con un forte invito all'azione o una battuta finale? Corrisponde alla natura del post e al pubblico? (ricorda che ogni post ha uno scopo specifico e che devi seguire quello scopo).

Errore 5: parlare troppo di te stesso

Sì, quando pubblichi vuoi parlare di te. Soprattutto se pubblichi con un account personale.

"Guarda, sono allo spettacolo XXX"

"Ho pubblicato questo articolo"

"La squadra sta avendo un dopolavoro"

“Guarda chi è entrato a far parte del nostro team”

…

Tutto questo contenuto non fornisce davvero valore ai tuoi follower ... Eppure vedo ancora MOLTI contenuti come questo su LinkedIn.

Una buona pratica è considerare che il 10-15% massimo dei tuoi contenuti riguardi te stesso. Per il resto, devi parlare di argomenti più eccitanti della tua vita. Noterai quel contenuto che riguarda solo te

su di te spesso ricevi meno commenti e mi piace . E quindi meno visualizzazioni (Vedi “come funziona l'algoritmo di LinkedIn“).

Nota: può essere interessante parlare di te stesso quando è organizzato come una narrazione e l'obiettivo è usare il tuo caso per affrontare un argomento più globale. Nel post a destra, sto usando un caso che ho incontrato per farne una storia e portare a un argomento più ampio che apporti valore. In effetti, penso che questo tipo di pratica sia abbastanza efficace. Gli aneddoti si ricordano sempre meglio.

Pensa a parlare di problemi nel tuo settore, dare consigli pratici, porre domande al tuo pubblico per costruire una rete di risorse.

Errore 6: aggiunta di collegamenti in uscita

Questo è un errore del principiante e dovrebbe essere evitato a tutti i costi. Per monetizzarli, l'algoritmo di LinkedIn vuole mantenere i suoi utenti sulla sua piattaforma.

Tuttavia, l'aggiunta di un collegamento a un altro sito incoraggia gli utenti a lasciare questa piattaforma di networking professionale ea non tornare. LinkedIn quindi svaluta queste pubblicazioni dando loro una portata molto inferiore.

Quindi, preferisci aggiungere link nei commenti, indicando nel tuo post che il link è in un commento (una pratica molto usata oggi).

Errore 7: Non rispondere ai commenti

Ci sono molte ragioni per pubblicare su LinkedIn . Ma a un certo punto l'obiettivo è sempre quello di creare interazione con il pubblico.

Una persona nel tuo pubblico che scrive un commento su uno dei tuoi post è un importante atto di coinvolgimento. Si prendono il tempo per risponderti.

Quindi dovresti fare lo stesso. È un'opportunità unica per iniziare una conversazione, per creare interazione.

Bonus: la creazione di una conversazione su un commento fa sì che l'utente che ha lasciato il commento torni da te per rispondere (ricorda di identificarlo per avvisarlo che stai rispondendo). Questo è molto apprezzato dall'algoritmo di LinkedIn e ti farà ottenere molte più visualizzazioni.

Rispondere ai commenti = essere visibile .

Errore 8: taggare metà della tua rete per commentare il tuo post

Niente potrebbe essere più fastidioso. Sul serio! Vengo taggato più volte al giorno da persone che non conosco per commentare i loro profili . (Cordiali saluti, li elimino sistematicamente dalla mia rete se non è rilevante).

Evita questo approccio a tutti i costi. Se la persona è veramente preoccupata per la posta, sì. In caso contrario, no. Dai una brutta immagine.

E quando dico "identificato nel post", vale anche per i commenti.

Errore 9: utilizzo della pagina della tua azienda

LinkedIn è un social network professionale che enfatizza il marchio personale rispetto al marchio aziendale. In altre parole, le pagine aziendali non hanno portata editoriale e mantengono pochissimo coinvolgimento e attaccamento.

Se scegli di pubblicare su LinkedIn, devi pubblicare per tuo conto. Mostra la tua esperienza. Oppure utilizza l'account della persona che rappresenta l'azienda, se necessario.

Pagina aziendale di LinkedIn = cattiva idea.

Dimentica le pagine aziendali. Ci vorranno 10 volte più tempo e fatica per ottenere gli stessi risultati.

Se hai domande su buone o cattive pratiche, contattami su LinkedIn. Non sono uno scienziato missilistico ma cercherò di rispondere, per quanto umilmente.

Errore 10: non utilizzare le nuove funzionalità di LinkedIn

Scrivere post su LinkedIn è fondamentale per farsi un nome sul social network LinkedIn. Ma quest'ultimo ha molto di più da offrire. La rete B2b sta diventando un ampio mezzo di comunicazione tra le aziende.

Ha sviluppato diverse opzioni, come storie, webinar (LinkedIn Live), eventi e recentemente audio LinkedIn.

Per sviluppare una strategia completa sulla rete, utilizza tutti i canali a tua disposizione.

Errore 11: Non essere regolare e non pianificare

Sii attivo su LinkedIn.

Non c'è niente di più facile che dire a te stesso che scriverai quando l'ispirazione colpisce perché sei un artista. L'ho fatto, non funziona affatto. Devi costruire un pubblico, basato su 3 pilastri: regolarità, qualità e interazioni.

Avere uno strumento per pianificare i tuoi post ti aiuta a essere più strutturato nel lungo periodo.

Qual è il modo migliore per postare per distinguersi ? Pubblicare 2-3 volte a settimana è stato il modo migliore per ottenere i migliori risultati con Waalaxy.

Il mese scorso i post del team (8 membri) registrati su Podawaa sono stati:

• 3231653 visualizzazioni totali (68,86%)
• 26274 visualizzazioni per post in media (24,93%)
• Solo il 25% dei post ha meno di 4368 visualizzazioni.

Errore 12: non sapere come convertire il tuo pubblico

Non c'è niente di più triste per me nel vedere tutto quel pubblico “sprecato”. È fantastico aumentare la consapevolezza del tuo marchio, ma tutte quelle persone che ti seguono, cosa fai con loro?

In questo articolo scoprirai come ottenere i profili delle persone che hanno commentato i tuoi post, aggiungerli a una campagna di prospezione automatica gratuita e persino ottenere la loro email e contattarli su due canali.

Segui questo tutorial per maggiori dettagli.

Conclusione d: Errori da non commettere su LinkedIn

I 12 errori da evitare quando si usa LinkedIn in modo intelligente sono:

• Errore 1: non avere un profilo LinkedIn ottimizzato.
• Errore 2: non sapere come strutturare il tuo testo.
• Errore 3: mancanza di una strategia di pubblicazione.
• Errore 4: essere noioso.
• Errore 5: parlare troppo di te stesso.
• Errore 6: aggiunta di collegamenti in uscita.
• Errore 7: non rispondere ai commenti.
• Errore 8: codificare metà della tua rete per commentare il tuo post.
• Errore 9: utilizzo della pagina della tua azienda.
• Errore 10: non utilizzare le nuove funzionalità di LinkedIn.
• Errore 11: Non essere regolare e non pianificare.
• Errore 12: non sapere come convertire il tuo pubblico.

FAQ dell'articolo

Devo inserire link in uscita nei miei post su LinkedIn?

No. All'algoritmo di LinkedIn non piace. Come promemoria, LinkedIn guadagna dagli utenti che rimangono sulla piattaforma. Se vuoi condividere un link al tuo sito, fallo nei commenti o nei messaggi. In caso contrario, la rete penalizzerà il tuo post e lo renderà meno visibile.

Per aumentare la visibilità dei tuoi post, utilizza i Pod.

Come usare gli hashtag?

Per utilizzare gli hashtag di LinkedIn senza fare troppo o troppo poco, ci sono poche regole da seguire. In questo articolo spieghiamo anche dove trovare i migliori hashtag e seguirli.

Come promuovere il mio LinkedIn Live?

LinkedIn Live è una piattaforma che aiuta i professionisti ad aumentare la loro visibilità e consapevolezza del marchio utilizzando il formato Webinar, è un'ottima idea per avviare una strategia Live. Per promuovere la tua diretta, puoi inviare messaggi personalizzati gratuiti su LinkedIn con Waalaxy e puoi anche eseguire una campagna su LinkedIn Events.

Come posso ottimizzare il mio profilo per ottenere un lavoro?

È stato detto che il tuo profilo LinkedIn è una fonte di acquisizione per te. Per questo motivo, ti consiglio di riflettere su diversi punti prima di intraprendere una strategia di marketing approfondita.

Se il tuo obiettivo è trovare un lavoro ed essere visto dai reclutatori, allora dovrai adattare il tuo profilo ad esso:

• Carica il tuo curriculum .
• Effettuare una ricerca di lavoro online su LinkedIn.
• Imposta un promemoria per vedere le ultime offerte di lavoro.
• Candidati per un lavoro con lettere di accompagnamento personalizzate.
• Contatta il reclutatore direttamente su LinkedIn e avvia una conversazione. (Il modo migliore è fargli domande sul lavoro).

Arricchire il proprio network significa prima di tutto entrare in contatto con persone del nostro settore e/o corrispondere al proprio target.

Ecco l'articolo perfetto per aiutare chi cerca lavoro. Per favore leggilo.

Come posso convertire il mio pubblico in nuovi clienti?

Per convertire efficacemente il tuo pubblico:

• Usa CTA (call-to-action) nei tuoi post.
• Offri al tuo pubblico di inviarti un messaggio per ricevere il white paper.
• Lancia campagne di marketing gratuite con Waalaxy,
• Ricevi le e-mail dei tuoi potenziali clienti e invia loro e-mail fredde.

Evita di commettere quegli errori su LinkedIn che fanno troppe persone e utilizza la rete al massimo delle sue potenzialità.