Die 12 Fehler, die jeder auf LinkedIn macht

Die meisten Menschen machen auf LinkedIn Fehler . Dennoch ist LinkedIn ein königlicher Akquisitionskanal, der nicht übersehen werden sollte. Sie haben allen Grund, es zu wählen, um eine Content-Strategie zu erstellen.

Aber Vorsicht.

Es gibt einige Fallstricke.

Hier sind 12 Fehler, die Sie bei der Verwendung von LinkedIn vermeiden sollten.

Was sind die Vorteile von LinkedIn?

Zu wissen, wie man LinkedIn nutzt, bedeutet, Zugang zu einer kostenlosen Btob-Datenbank mit Millionen von Benutzern zu haben.

Setzen Sie auf 4 Säulen Ihrer digitalen Strategie:

• Schaffen Sie neue Möglichkeiten durch Networking.
• Kontrollieren Sie Ihr Image im Web.
• Steigern Sie Ihre Präsenz in den Netzwerken.
• Behalten Sie Ihre Umgebung aktiv im Auge.

Vielleicht möchten Sie einen Job finden oder eine neue Karriere entwickeln oder soziale Netzwerke aufbauen ? Alle diese Ratschläge werden Ihnen helfen.

Fehler 1: Kein optimiertes LinkedIn-Profil zu haben

Wenn Sie auf eine Content-Strategie auf LinkedIn setzen, müssen Sie Ihr Profil optimieren. Es ist Ihr Aushängeschild vor Ihrer Firmenwebsite . Das erste, was Ihr Publikum nach dem Beitrag selbst sehen wird. Sie müssen gleichzeitig ein professionelles, freundliches und attraktives Profil haben.

Es wäre eine Schande, eine Gelegenheit zu verpassen, jemanden zu konvertieren, der an Ihren Inhalten interessiert ist, weil Ihr Profil auf LinkedIn nicht klar oder optimiert ist.

Ihr Profil definiert Ihre Glaubwürdigkeit.

Es ist der „Halo-Effekt“ im Marketing oder „Kleider machen Leute“. Eine Verknüpfung des Gehirns, die darin besteht, Ihre Fähigkeiten auf den ersten Blick zu bewerten. Ihr Profilbild ist Ihre persönliche Marke . Sie können den besten Post der Welt schreiben, wenn Sie auf Ihrem LinkedIn-Profil wie ein Clown aussehen, werden Sie nicht konvertieren.

Denken Sie also daran, Ihr Profil richtig zu machen, indem Sie einem unserer Tutorials auf Yputube folgen oder dem Link oben folgen.

Fehler 2: Sie wissen nicht, wie Sie Ihren Text strukturieren sollen

Es gibt mehrere bekannte Copywriting-Methoden, die gut funktionieren (dazu kommen wir noch), bevor Sie mit Ihren Postings beginnen, müssen Sie lernen, wie Sie Ihre Story strukturieren.

Das erste, was Sie sich fragen müssen, ist: Was ist der Zweck dieses Textes?

• Meine Glaubwürdigkeit bei potenziellen Interessenten erhöhen?
• Bekanntheitsgrad des Unternehmens erhöhen?
• Neue Kunden gewinnen?

Ihr Schreiben muss an Ihrer Taktik ausgerichtet sein, und Ihr Call-to-Action hängt von der digitalen Strategie ab, die Sie ansprechen.

Dann müssen, ähnlich wie beim mündlichen Erzählen einer Geschichte, alle diese Elemente in Ihrem Beitrag enthalten sein:

• Die Ausgangslage.
• Der Auslöser.
• Die Erklärung des Auslösers = die Lösung für das Problem.
• Der Aufruf zum Handeln.

Hier ist eine Idee, wie man es formulieren könnte: „Postulat → Aber… → Dann… → Außer… → Also… → Aufruf zum Handeln“.

Aber Sie müssen sie nicht in dieser Reihenfolge anordnen. Aber sie müssen alle im Text stehen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie es modellieren können:

Wenn Sie nach einer Methode suchen, um loszulegen und keine Leads mehr zu verlieren, ist die AIDA-Methode dort am bekanntesten.

Fehler 3: Keine Veröffentlichungsstrategie

LinkedIn ist, wenn es richtig eingesetzt wird, ein Careerbuilder . Es gibt mehrere Methoden, um es zu schaffen, ständig Inhalte zu produzieren, ohne an Qualität zu verlieren.

Erstens: Sie müssen eine definierte redaktionelle Linie haben. Wie wird der Ton sein? Die Nachricht? (Siehe LinkedIns Leitfaden zur Inhaltsstrategie).

Dann müssen Sie herausfinden, wie Sie relevante Inhalte für Ihr Publikum freigeben können:

Beispiel 1 aus dem Leitfaden – 20-Tipps-Methode

• Listen Sie 10-20 Tipps auf, die Sie Ihrem idealen Kunden geben können.
• Machen Sie dies zu Ihrem allerersten Beitrag.
• Beschreiben Sie jeden Punkt in einem eigenen Beitrag.

Beispiel 2 des Leitfadens – Der Trichter:

• TOFU > MOFU > DOFU-Methode. (Weiterlesen)

Schließlich müssen Sie die Keywords und Themen finden, die Ihren Zielen entsprechen, um ihre Sprache zu sprechen und ihnen relevante Ratschläge zu geben.

Wenn Sie sich zum Beispiel für die Personalabteilung entschieden haben : Beschaffung, Rekrutierung im technischen Bereich, Vorstellungsgespräche, Ablehnung eines Kandidaten, Fehler, die Personalvermittler machen …

Fehler 4: Langweilig sein

Ja, das kommt vor, keine Sorge, es gibt Lösungen zur Abhilfe.

Es gibt einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie Inhalte veröffentlichen. Sie können eine Art „Checkliste“ mit Checkboxen erstellen, um sicherzugehen, dass Sie nichts vergessen:

Erfüllt die Stelle folgende Kriterien:

• Verwendet es ein Copywriting-Framework (AIDA, PAS…)?
• Ist der Beitrag strukturiert. Beispiel: „Annahme → Aber… → Dann… → Außer… → Also… → Handlungsaufforderung“?
• Ist es unterhaltsam und/oder informativ?
• Ist es inspirierend (macht Sie Lust, die gegebenen Informationen zu verwenden)?
• Macht es Lust, es zu teilen?
• Enthält es einen starken Haken: Die ersten 3 Zeilen vor dem „see more“ sind entscheidend.
• Gibt es ein genaues und identifizierbares Problem an?
• Schlägt es eine Lösung für das Problem vor?
• Bietet es umsetzbaren Mehrwert?
• Enthält es eine ansprechende Entwicklung? Engagement ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Beitrag.
• Endet es mit einem starken Call-to-Action oder einer Pointe? Entspricht es der Art des Beitrags und der Zielgruppe? (Denken Sie daran, dass jeder Beitrag einen bestimmten Zweck hat und dass Sie diesem Zweck folgen müssen).

Fehler 5: Zu viel über sich selbst reden

Ja, wenn Sie veröffentlichen, möchten Sie über sich selbst sprechen. Vor allem, wenn Sie mit einem persönlichen Konto veröffentlichen.

„Schau, ich bin bei der XXX-Show“

„Ich habe diesen Artikel veröffentlicht“

„Das Team hat ein Afterwork“

„Schauen Sie, wer unserem Team beigetreten ist“

…

All diese Inhalte bieten Ihren Followern keinen wirklichen Mehrwert … Und dennoch sehe ich immer noch eine Menge solcher Inhalte auf LinkedIn.

Eine gute Vorgehensweise ist es, maximal 10-15 % Ihrer Inhalte über Sie zu beziehen. Im Übrigen müssen Sie über spannendere Themen als Ihr Leben sprechen. Sie werden feststellen, dass es nur um Sie geht

über Sie bekommen oft weniger Kommentare und Likes . Und damit weniger Aufrufe (siehe „So funktioniert der LinkedIn-Algorithmus“).

Hinweis: Es kann interessant sein, über sich selbst zu sprechen, wenn es als Storytelling organisiert ist und das Ziel darin besteht, Ihren Fall zu verwenden, um ein globaleres Thema anzusprechen. Im Beitrag auf der rechten Seite verwende ich einen Fall, den ich getroffen habe, um eine Geschichte daraus zu machen und zu einem größeren Thema zu bringen, das einen Mehrwert bringt. Tatsächlich denke ich, dass diese Art der Praxis ziemlich effektiv ist. Anekdoten bleiben immer besser in Erinnerung.

Denken Sie darüber nach, über Probleme in Ihrer Branche zu sprechen, praktische Ratschläge zu geben und Fragen an Ihr Publikum zu stellen, um ein Netzwerk von Vermögenswerten aufzubauen.

Fehler 6: Hinzufügen von ausgehenden Links

Dies ist ein Anfängerfehler und sollte unbedingt vermieden werden. Um sie zu monetarisieren, will der LinkedIn-Algorithmus seine Nutzer auf seiner Plattform halten.

Das Hinzufügen eines Links zu einer anderen Website ermutigt die Benutzer jedoch, diese professionelle Netzwerkplattform zu verlassen und nicht zurückzukehren. LinkedIn wertet diese Veröffentlichungen daher ab, indem es ihnen viel weniger Reichweite gibt.

Fügen Sie also lieber Links in Kommentaren hinzu und geben Sie in Ihrem Beitrag an, dass sich der Link in einem Kommentar befindet (eine heute sehr verbreitete Praxis).

Fehler 7: Nicht auf Kommentare reagieren

Es gibt viele Gründe, auf LinkedIn zu posten . Aber irgendwann ist es immer das Ziel, eine Interaktion mit dem Publikum zu schaffen.

Eine Person in Ihrem Publikum, die einen Kommentar zu einem Ihrer Beiträge schreibt, ist ein wichtiger Akt des Engagements. Sie nehmen sich die Zeit, Ihnen zu antworten.

Also solltest du das auch tun. Es ist eine einzigartige Gelegenheit, ein Gespräch zu beginnen, Interaktion zu schaffen.

Bonus: Wenn Sie eine Konversation zu einem Kommentar erstellen, kommt der Benutzer, der den Kommentar hinterlassen hat, zu Ihnen zurück, um zu antworten (denken Sie daran, ihn zu identifizieren, um ihn darüber zu informieren, dass Sie antworten). Dies wird vom LinkedIn-Algorithmus hoch angesehen und bringt Ihnen viel mehr Aufrufe.

Auf Kommentare antworten = sichtbar sein .

Fehler 8: Markieren Sie Ihr halbes Netzwerk, um Ihren Beitrag zu kommentieren

Nichts könnte ärgerlicher sein. Ernsthaft! Ich werde mehrmals täglich von Leuten getaggt, die ich nicht kenne, um ihre Profile zu kommentieren . (FYI ich lösche sie systematisch aus meinem Netzwerk, wenn es nicht relevant ist).

Vermeiden Sie diesen Ansatz um jeden Preis. Wenn die Person wirklich von der Post betroffen ist, ja. Wenn nicht, nein. Du gibst ein schlechtes Bild ab.

Und wenn ich sage „im Beitrag identifiziert“, gilt das auch für die Kommentare.

Fehler 9: Verwendung Ihrer Unternehmensseite

LinkedIn ist ein professionelles soziales Netzwerk , das Personal Branding gegenüber Corporate Branding betont. Mit anderen Worten, Unternehmensseiten haben keine Veröffentlichungsreichweite und behalten nur sehr wenig Engagement und Bindung.

Wenn Sie auf LinkedIn posten, müssen Sie in Ihrem Namen posten. Präsentieren Sie Ihr Fachwissen. Oder verwenden Sie bei Bedarf das Konto der Person, die das Unternehmen vertritt.

LinkedIn Unternehmensseite = schlechte Idee.

Vergessen Sie Unternehmensseiten. Es wird Sie 10 Mal mehr Zeit und Mühe kosten, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie Fragen zu guten oder schlechten Praktiken haben, kontaktieren Sie mich auf LinkedIn. Ich bin kein Raketenwissenschaftler, aber ich werde versuchen, sie zu beantworten, wenn auch bescheiden.

Fehler 10: Die neuen Funktionen von LinkedIn nicht nutzen

Das Verfassen von Beiträgen auf LinkedIn ist von größter Bedeutung, um sich im sozialen Netzwerk LinkedIn einen Namen zu machen. Letztere hat aber noch viel mehr zu bieten. Das B2B-Netzwerk entwickelt sich zu einem breiten Medium für die Kommunikation zwischen Unternehmen.

Es hat mehrere Optionen entwickelt, wie Geschichten, Webinare (LinkedIn Live), Veranstaltungen und kürzlich LinkedIn-Audio.

Um eine vollständige Strategie im Netzwerk zu entwickeln, nutzen Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Kanäle.

Fehler 11: Nicht regelmäßig sein und nicht planen

Seien Sie auf LinkedIn aktiv .

Es gibt nichts Einfacheres, als sich selbst zu sagen, dass Sie schreiben werden, wenn die Inspiration zuschlägt, weil Sie ein Künstler sind. Ich habe das gemacht, es funktioniert überhaupt nicht. Sie müssen ein Publikum aufbauen, das auf 3 Säulen basiert: Regelmäßigkeit, Qualität und Interaktionen.

Ein Tool zur Planung Ihrer Posts hilft Ihnen, langfristig strukturierter zu sein.

Wie postet man am besten, um aufzufallen ? Das Posten von 2-3 Mal pro Woche war der beste Weg, um mit Waalaxy die besten Ergebnisse zu erzielen.

Letzten Monat beliefen sich die auf Podawaa registrierten Posts des Teams (8 Mitglieder) auf:

• 3231653 Aufrufe insgesamt (68,86 %)
• 26274 Aufrufe pro Beitrag im Durchschnitt (24,93 %)
• Nur 25 % der Posts werden weniger als 4368 Mal angesehen.

Fehler 12: Nicht wissen, wie Sie Ihr Publikum konvertieren können

Es gibt nichts Traurigeres für mich, all dieses Publikum „vergeudet“ zu sehen. Es ist großartig, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, aber all die Leute, die Ihnen folgen, was machen Sie mit ihnen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Profile von Personen erhalten, die Ihre Posts kommentiert haben, sie zu einer kostenlosen automatischen Kampagne zur Neukundengewinnung hinzufügen und sogar ihre E-Mail abrufen und sie auf zwei Kanälen kontaktieren können.

Folgen Sie diesem Tutorial für weitere Details.

Fazit d: Fehler, die man auf LinkedIn nicht machen sollte

Die 12 Fehler, die Sie bei der intelligenten Nutzung von LinkedIn vermeiden sollten, sind:

• Fehler 1: Kein optimiertes LinkedIn-Profil haben .
• Fehler 2: Sie wissen nicht, wie Sie Ihren Text strukturieren sollen.
• Fehler 3: Keine Veröffentlichungsstrategie.
• Fehler 4: Langweilig sein.
• Fehler 5: Zu viel über sich selbst sprechen.
• Fehler 6: Hinzufügen von ausgehenden Links.
• Fehler 7: Keine Antwort auf Kommentare.
• Fehler 8: Markieren Sie die Hälfte Ihres Netzwerks, um Ihren Beitrag zu kommentieren.
• Fehler 9: Verwendung Ihrer Unternehmensseite.
• Fehler 10: Die neuen Funktionen von LinkedIn werden nicht verwendet.
• Fehler 11: Nicht regelmäßig sein und nicht planen.
• Fehler 12: Sie wissen nicht, wie Sie Ihr Publikum konvertieren können.

FAQ des Artikels

Sollte ich ausgehende Links in meine LinkedIn-Beiträge einfügen?

Nein. Der Algorithmus von LinkedIn mag das nicht. Zur Erinnerung: LinkedIn verdient Geld mit Benutzern, die auf der Plattform bleiben. Wenn Sie einen Link zu Ihrer Website teilen möchten, tun Sie dies in Kommentaren oder Nachrichten. Andernfalls bestraft das Netzwerk Ihren Beitrag und macht ihn weniger sichtbar.

Verwenden Sie Pods, um die Sichtbarkeit Ihrer Beiträge zu erhöhen.

Wie verwende ich Hashtags?

Um LinkedIn -Hashtags zu verwenden, ohne zu viel oder zu wenig zu tun, gibt es einige Regeln zu beachten. In diesem Artikel erklären wir auch, wo Sie die besten Hashtags finden und ihnen folgen können.

Wie kann ich für mein LinkedIn Live werben?

LinkedIn Live ist eine Plattform, die Fachleuten hilft, ihre Sichtbarkeit und Markenbekanntheit mithilfe des Webinar-Formats zu steigern. Es ist eine großartige Idee, eine Live-Strategie zu starten. Um für Ihr Live zu werben, können Sie mit Waalaxy kostenlose personalisierte Nachrichten auf LinkedIn senden und Sie können auch eine Kampagne auf LinkedIn Events durchführen.

Wie optimiere ich mein Profil, um einen Job zu bekommen?

Es wurde gesagt, dass Ihr LinkedIn-Profil eine Akquisitionsquelle für Sie ist. Aus diesem Grund rate ich Ihnen, über mehrere Punkte nachzudenken, bevor Sie mit einer gründlichen Marketingstrategie beginnen.

Wenn es Ihr Ziel ist , einen Job zu finden und von Personalvermittlern gesehen zu werden, müssen Sie Ihr Profil daran anpassen:

• Laden Sie Ihren Lebenslauf hoch .
• Online-Jobsuche auf LinkedIn-Job durchführen.
• Legen Sie eine Erinnerung fest, um die neuesten Stellenangebote zu sehen.
• Bewerben Sie sich mit personalisierten Anschreiben.
• Kontaktieren Sie den Recruiter direkt auf LinkedIn und beginnen Sie ein Gespräch. (Der bessere Weg ist, ihr/ihm Fragen über den Job zu stellen).

Die Bereicherung Ihres Netzwerks bedeutet in erster Linie, sich mit Menschen in unserer Branche zu verbinden und / oder Ihr Ziel zu treffen.

Hier ist der perfekte Artikel, um Arbeitssuchenden zu helfen. Bitte lies es.

Wie wandle ich mein Publikum in neue Kunden um?

So konvertieren Sie Ihr Publikum effektiv:

• Verwenden Sie CTAs (Call-to-Actions) in Ihren Beiträgen.
• Bieten Sie Ihrem Publikum an, Ihnen eine Nachricht zu senden, um das Whitepaper zu erhalten.
• Starten Sie kostenlose Marketingkampagnen mit Waalaxy,
• Holen Sie sich die E-Mails Ihrer Interessenten und senden Sie ihnen kalte E-Mails.

Vermeiden Sie die Fehler auf LinkedIn, die viel zu viele Menschen machen, und nutzen Sie das Netzwerk in vollem Umfang.