Cele 12 greșeli pe care le face toată lumea pe LinkedIn

Majoritatea oamenilor fac greșeli pe LinkedIn . Cu toate acestea, LinkedIn este un canal regal de achiziții care nu trebuie trecut cu vederea. Aveți toate motivele să o alegeți pentru a crea o strategie de conținut.

Dar ai grijă.

Există câteva capcane.

Iată 12 greșeli de evitat atunci când utilizați LinkedIn.

Care sunt beneficiile LinkedIn?

A ști cum să folosești LinkedIn înseamnă să ai acces la o bază de date Btob gratuită de milioane de utilizatori.

Este să pariezi pe 4 piloni ai strategiei tale digitale:

• Creați noi oportunități prin crearea de rețele.
• Controlează-ți imaginea pe web.
• Îmbunătățește-ți prezența în rețele.
• Urmăriți activ mediul înconjurător.

Poate vrei să găsești un loc de muncă sau să-ți dezvolți o nouă carieră sau să dezvolți rețelele sociale ? Toate aceste sfaturi te vor ajuta.

Greșeala 1: Nu aveți un profil LinkedIn optimizat

Când pariezi pe o strategie de conținut pe LinkedIn trebuie să-ți optimizezi profilul. Este vitrina dumneavoastră înaintea site- ului companiei dumneavoastră. Primul lucru pe care publicul tău îl va vedea după postarea în sine. Trebuie să ai un profil profesional, prietenos și atractiv în același timp.

Ar fi păcat să ratezi o oportunitate de a converti pe cineva care este interesat de conținutul tău, deoarece profilul tău de pe LinkedIn nu este clar sau optimizat.

Profilul tău definește credibilitatea ta.

Este „efectul halo” în marketing sau „hainele îl fac pe bărbat”. O scurtătură a creierului care constă în evaluarea abilităților tale asupra a ceea ce dai la prima vedere. Imaginea ta de profil este marca ta personală . Poți să faci cea mai bună postare din lume, dacă arăți ca un clovn pe profilul tău LinkedIn, nu vei converti.

Așa că nu uitați să vă faceți profilul corect, urmând unul dintre tutorialele noastre de pe Yputube sau urmând linkul de mai sus.

Greșeala 2: Nu știi cum să-ți structurezi textul

Există mai multe metode de copywriting binecunoscute care funcționează bine (vom ajunge la asta), înainte de a începe postările tale, ceea ce trebuie să faci este să înveți cum să-ți structurezi povestea.

Primul lucru pe care trebuie să vă întrebați este: care este scopul acestui text?

• Îmi măresc credibilitatea față de potențialele perspective?
• Creșterea gradului de conștientizare a companiei?
• Obțineți clienți noi?

Scrisul dvs. trebuie să fie aliniat cu tactica dvs., iar apelul dvs. la acțiune va depinde de strategia digitală pe care o abordați.

Apoi, la fel ca a spune o poveste oral, toate aceste elemente trebuie incluse în postarea ta:

• Situația inițială.
• Trăgaciul.
• Explicația declanșatorului = soluția problemei.
• Îndemnul la acțiune.

Iată o idee despre cum se formulează: „Postulează → Dar… → Atunci… → Cu excepția… → Deci… → Apel la acțiune”.

Dar nu trebuie să le pui în această ordine. Dar toate trebuie să fie în text.

Iată un exemplu despre cum îl puteți modela:

Dacă doriți să urmați o metodă pentru a începe și să nu mai pierdeți clienți potențiali, metoda AIDA este cea mai cunoscută acolo.

Greșeala 3: Neavând o strategie de publicare

LinkedIn, dacă este bine folosit, este un careerbuilder . Există mai multe metode de a reuși să produci conținut tot timpul fără a pierde calitatea.

În primul rând: trebuie să aveți o linie editorială definită. Care va fi tonul? Mesajul? (Consultați Ghidul LinkedIn pentru strategia de conținut).

Apoi, trebuie să descoperi cum să distribui conținut relevant publicului tău:

Exemplul 1 din ghid – Metoda 20 de sfaturi

• Enumeră 10-20 de sfaturi pentru a oferi clientului tău ideal.
• Faceți din aceasta prima postare.
• Detaliați fiecare punct într-o postare dedicată.

Exemplul 2 al ghidului – Pâlnia:

• Metoda TOFU > MOFU > DOFU. (Citeste mai mult)

În cele din urmă, trebuie să găsiți cuvintele cheie și problemele care corespund obiectivelor dvs. pentru a vorbi limba lor și pentru a le oferi sfaturi relevante.

De exemplu, dacă ați decis să vizați HR: aprovizionare, recrutare de tehnologie, interviuri, refuzul unui candidat, greșelile pe care le fac recrutorii...

Greșeala 4: A fi plictisitor

Da, se întâmplă, nu vă faceți griji, există soluții pentru a o remedia.

Există mai multe întrebări pe care trebuie să le puneți înainte de a publica conținut , puteți face un fel de „listă de verificare” cu casete de selectare pentru a fi sigur că nu uitați nimic:

Postarea îndeplinește următoarele criterii:

• Folosește un cadru de copywriting (AIDA, PAS…)?
• Postarea este structurată. Exemplu: „Prezumție → Dar… → Atunci… → Cu excepția… → Deci… → Apel la acțiune”?
• Este distractiv și/sau informativ?
• Este inspirat (te face să vrei să folosești informațiile oferite)?
• Te face să vrei să-l împărtășești?
• Conține un cârlig puternic: primele 3 rânduri înainte de „vezi mai mult” sunt cruciale.
• Prezintă o problemă precisă și identificabilă?
• Propune o soluție la problemă?
• Oferă valoare acționabilă?
• Conține o dezvoltare captivantă? Implicarea este cheia unei postări de succes.
• Se termină cu un îndemn puternic la acțiune sau cu un punchline? Se potrivește cu natura postării și cu publicul? (rețineți că fiecare postare are un scop specific și că trebuie să urmați acel scop).

Greșeala 5: Vorbești prea mult despre tine

Da, când publici, vrei să vorbești despre tine. Mai ales dacă publicați cu un cont personal.

„Uite că sunt la emisiunea XXX”

„Am lansat acest articol”

„Echipa are un afterwork”

„Uite cine s-a alăturat echipei noastre”

…

Tot acest conținut nu oferă cu adevărat valoare adepților tăi... Și totuși, încă văd O MULTE conținut ca acesta pe LinkedIn.

O bună practică este să considerați 10-15% din conținutul dvs. maxim ca fiind despre dvs. În rest, trebuie să vorbiți despre subiecte mai interesante decât viața voastră. Vei observa acel conținut care este doar despre tine

despre tine primesc adesea mai puține comentarii și aprecieri . Și, prin urmare, mai puține vizualizări (vezi „cum funcționează algoritmul LinkedIn“).

Notă: Poate fi interesant să vorbești despre tine atunci când este organizat ca o poveste, iar obiectivul este să folosești cazul tău pentru a aborda un subiect mai global. În postarea din dreapta, folosesc un caz pe care l-am întâlnit pentru a face o poveste din el și pentru a aduce la un subiect mai amplu care aduce valoare. De fapt, cred că acest tip de practică este destul de eficient. Anecdotele sunt întotdeauna mai bine amintite.

Gândiți-vă să vorbiți despre problemele din industria dvs., să oferiți sfaturi practice, să puneți întrebări publicului dvs. pentru a construi o rețea de active.

Greșeala 6: Adăugarea de linkuri de ieșire

Aceasta este o greșeală a începătorului și trebuie evitată cu orice preț. Pentru a le monetiza, algoritmul LinkedIn vrea să-și păstreze utilizatorii pe platforma sa.

Cu toate acestea, adăugarea unui link către un alt site încurajează utilizatorii să părăsească această platformă profesională de rețea și să nu se mai întoarcă. Prin urmare, LinkedIn devalorizează aceste publicații oferindu-le mult mai puțină acoperire.

Așadar, preferați să adăugați link-uri în comentarii, indicând în postarea dvs. că linkul este într-un comentariu (o practică foarte frecvent folosită astăzi).

Greșeala 7: Nu răspunde la comentarii

Există multe motive pentru a posta pe LinkedIn . Dar, la un moment dat, scopul este întotdeauna de a crea interacțiune cu publicul.

O persoană din publicul tău care scrie un comentariu la una dintre postările tale este un act important de implicare. Îți fac timp să-ți răspundă.

Deci ar trebui să faci la fel. Este o oportunitate unică de a începe o conversație, de a crea interacțiune.

Bonus: Crearea unei conversații pe un comentariu face ca utilizatorul care a lăsat comentariul să revină la tine pentru a răspunde (nu uitați să-l identificați pentru a-l notifica că răspundeți). Acest lucru este foarte apreciat de algoritmul LinkedIn și vă va oferi mai multe vizualizări.

Răspunsul la comentarii = a fi vizibil .

Greșeala 8: Etichetarea jumătate din rețea pentru a comenta postarea

Nimic nu poate fi mai enervant. Serios! Sunt etichetat de mai multe ori pe zi de persoane pe care nu le cunosc pentru a comenta profilurile lor . (FYI le șterg sistematic din rețeaua mea dacă nu este relevant).

Evitați această abordare cu orice preț. Dacă persoana este cu adevărat preocupată de poștă, da. Dacă nu, nu. Dai o imagine proasta.

Și când spun „identificat în postare”, asta este valabil și pentru comentarii.

Greșeala 9: Utilizarea paginii companiei

LinkedIn este o rețea socială profesională care pune accentul pe brandingul personal decât pe brandingul corporativ. Cu alte cuvinte, paginile companiei nu au acoperire de publicare și păstrează foarte puțină implicare și atașament.

Dacă alegi să postezi pe LinkedIn, trebuie să postezi în numele tău. Prezentați-vă experiența. Sau folosiți contul persoanei care reprezintă afacerea dacă este necesar.

Pagina companiei LinkedIn = idee proasta.

Uită de paginile companiei. Îți va lua de 10 ori mai mult timp și efort pentru a obține aceleași rezultate.

Dacă aveți întrebări despre practici bune sau rele, contactați-mă pe LinkedIn. Nu sunt un expert în rachete, dar voi încerca să le răspund, oricât de umil.

Greșeala 10: Nu folosiți noile funcții ale LinkedIn

Scrierea de postări pe LinkedIn este esențială pentru a vă face un nume pe rețeaua de socializare LinkedIn. Dar acesta din urmă are mult mai mult de oferit. Rețeaua B2b devine un mediu larg de comunicare între companii.

A dezvoltat mai multe opțiuni, cum ar fi povești, seminarii web (LinkedIn Live), evenimente și, recent, audio LinkedIn.

Pentru a dezvolta o strategie completă în rețea, utilizați toate canalele disponibile.

Greșeala 11: A nu fi obișnuit și a nu planifica

Fii activ pe LinkedIn.

Nu este nimic mai ușor decât să-ți spui că vei scrie atunci când inspirația lovește pentru că ești artist. Am făcut asta, nu merge deloc. Trebuie să-ți construiești un public, bazat pe 3 piloni: regularitate, calitate și interacțiuni.

Deținerea unui instrument pentru a-ți planifica postările te ajută să fii mai structurat pe termen lung.

Care este cel mai bun mod de a posta pentru a ieși în evidență ? Postarea de 2-3 ori pe săptămână a fost cea mai bună modalitate de a obține cele mai bune rezultate cu Waalaxy.

Luna trecută, postările echipei (8 membri) înregistrate pe Podawaa au totalizat:

• 3231653 vizualizări totale (68,86%)
• 26274 vizualizări pe postare în medie (24,93%)
• Doar 25% din postări sunt sub 4368 de vizualizări.

Greșeala 12: Nu știi cum să-ți transformi publicul

Nu este nimic mai trist pentru mine să văd tot acel public „irosit”. Este grozav să-ți sporești notorietatea mărcii, dar toți acei oameni care te urmăresc, ce faci cu ei?

În acest articol, veți descoperi cum să obțineți profilurile persoanelor care au comentat postările dvs., să le adăugați la o campanie gratuită de prospectare automată și chiar să obțineți e-mailul și să le contactați pe două canale.

Urmați acest tutorial pentru mai multe detalii.

Concluzia d: Greșeli de a nu face pe LinkedIn

Cele 12 greșeli de evitat atunci când utilizați LinkedIn în mod inteligent sunt:

• Greșeala 1: Nu aveți un profil LinkedIn optimizat.
• Greșeala 2: Nu știi cum să-ți structurezi textul.
• Eroare 3: Nu aveți o strategie de publicare.
• Eroare 4: A fi plictisitor.
• Eroare 5: Vorbești prea mult despre tine.
• Eroare 6: Adăugarea linkurilor de ieșire.
• Eroare 7: Nu răspunde la comentarii.
• Eroare 8: Etichetarea jumătății din rețea pentru a comenta postarea dvs.
• Eroare 9: Utilizarea paginii companiei dvs.
• Eroare 10: Nu folosiți noile funcții ale LinkedIn.
• Greșeala 11: A nu fi obișnuit și a nu planifica.
• Greșeala 12: Nu știi cum să-ți transformi publicul.

Întrebări frecvente ale articolului

Ar trebui să pun linkuri de ieșire pe postările mele pe LinkedIn?

Nu. Algoritmului LinkedIn nu-i place. Ca o reamintire, LinkedIn face bani din utilizatorii care rămân pe platformă. Dacă doriți să distribuiți un link către site-ul dvs., faceți-o în comentarii sau mesaje. În caz contrar, rețeaua îți va penaliza postarea și o va face mai puțin vizibilă.

Pentru a spori vizibilitatea postărilor tale, folosește Pods.

Cum să folosești hashtag-urile?

Pentru a folosi hashtag-urile LinkedIn fără a face prea mult sau prea puțin, sunt puține reguli de urmat. În acest articol, vă explicăm și unde să găsiți cele mai bune hashtag-uri și să le urmăriți.

Cum îmi promovez LinkedIn Live?

LinkedIn Live este o platformă care ajută profesioniștii să-și sporească vizibilitatea și cunoașterea mărcii folosind formatul Webinar, este o idee grozavă să pornești o strategie Live. Pentru a vă promova Live, puteți trimite mesaje personalizate gratuite pe LinkedIn cu Waalaxy și puteți, de asemenea, să derulați o campanie pe LinkedIn Events.

Cum îmi optimizez profilul pentru a obține un loc de muncă?

S-a spus că profilul tău LinkedIn este o sursă de achiziție pentru tine. Din acest motiv, vă sfătuiesc să vă gândiți la mai multe puncte înainte de a vă lansa într-o strategie de marketing amănunțită.

Dacă scopul tău este să găsești un loc de muncă și să fii văzut de recrutori, atunci va trebui să-ți adaptezi profilul la acesta:

• Încărcați CV-ul dvs.
• Căutarea unui loc de muncă online pe LinkedIn.
• Stabiliți un memento pentru a vedea cele mai recente oferte de muncă.
• Aplicați pentru un loc de muncă cu scrisori de intenție personalizate.
• Contactați recrutorul direct pe LinkedIn și începeți o conversație. (Cel mai bun este să-i pui întrebări despre job).

Îmbogățirea rețelei dvs. înseamnă în primul rând să vă conectați cu oameni din industria noastră și/sau să vă potriviți ținta.

Iată articolul perfect pentru a-i ajuta pe cei care caută un loc de muncă. Vă rog să o citiți.

Cum îmi transform publicul în clienți noi?

Pentru a vă converti în mod eficient publicul:

• Folosiți CTA (îndemnuri) în postările dvs.
• Oferiți publicului să vă trimită un mesaj pentru a primi cartea albă.
• Lansați campanii de marketing gratuite cu Waalaxy,
• Primiți e-mailurile potențialilor dvs. și trimiteți-le e-mailuri reci.

Evitați să faceți acele greșeli pe LinkedIn pe care prea multe persoane le fac și folosesc rețeaua la întregul său potențial.