Los 12 errores que todo el mundo comete en LinkedIn

La mayoría de la gente comete errores en LinkedIn . Sin embargo, LinkedIn es un canal de adquisición real que no debe pasarse por alto. Tienes todas las razones para elegirlo para crear una estrategia de contenido.

Pero cuidado.

Hay algunas trampas.

Aquí hay 12 errores que debes evitar al usar LinkedIn.

¿Cuáles son los beneficios de LinkedIn?

Saber cómo aprovechar LinkedIn significa tener acceso a una base de datos Btob gratuita de millones de usuarios.

Es apostar por 4 pilares de tu estrategia digital:

• Crea nuevas oportunidades a través del networking.
• Controla tu imagen en la web.
• Potencia tu presencia en las redes.
• Mantenga una vigilancia activa en su entorno.

¿Quizás desea encontrar un trabajo o desarrollar una nueva carrera o desarrollar redes sociales ? Todos esos consejos te ayudarán.

Error 1: No tener un perfil de LinkedIn optimizado

Cuando apuestas por una estrategia de contenidos en LinkedIn debes optimizar tu perfil. Es tu escaparate ante la web de tu empresa . Lo primero que verá tu audiencia después de la publicación en sí. Necesitas tener un perfil profesional, amable y atractivo al mismo tiempo.

Sería una pena perder la oportunidad de convertir a alguien que está interesado en tu contenido porque tu perfil en LinkedIn no está claro ni optimizado.

Tu perfil define tu credibilidad.

Es el “efecto halo” en marketing o “la ropa hace al hombre”. Un atajo del cerebro que consiste en evaluar tus habilidades sobre lo que desprendes a simple vista. Tu imagen de perfil es tu marca personal . Puedes hacer la mejor publicación del mundo, si pareces un payaso en tu perfil de LinkedIn, no convertirás.

Así que recuerda obtener tu perfil correctamente siguiendo uno de nuestros tutoriales en Yputube o siguiendo el enlace que se encuentra arriba.

Error 2: No saber cómo estructurar tu texto

Hay varios métodos de redacción bien conocidos que funcionan bien (ya llegaremos a eso), antes de comenzar tus publicaciones , lo que debes hacer es aprender a estructurar tu historia.

Lo primero que debes preguntarte es: ¿cuál es el propósito de este texto?

• ¿Aumentar mi credibilidad con prospectos potenciales?
• ¿Aumentar el conocimiento de la empresa?
• ¿Conseguir nuevos clientes?

Tu redacción debe estar alineada con tus tácticas y tu llamado a la acción dependerá de la estrategia digital que estés abordando.

Luego, al igual que contar una historia oralmente, todos estos elementos deben incluirse en su publicación:

• La situación inicial.
• El gatillo.
• La explicación del desencadenante = la solución del problema.
• La llamada a la acción.

He aquí una idea de cómo expresarlo: “Postulado → Pero… → Entonces… → Excepto… → Entonces… → Llamado a la acción”.

Pero no tienes que ponerlos en ese orden. Pero todos tienen que estar en el texto.

Aquí hay un ejemplo de cómo puedes modelarlo:

Si está buscando seguir un método para comenzar y no perder más clientes potenciales, el método AIDA es el más conocido.

Error 3: No tener una estrategia de publicación

LinkedIn, si se usa bien, es un constructor de carrera . Existen varios métodos para lograr producir contenido todo el tiempo sin perder calidad.

Primero: debes tener una línea editorial definida. ¿Cuál será el tono? ¿El mensaje? (Consulte la Guía de estrategia de contenido de LinkedIn).

Luego, debe descubrir cómo compartir contenido relevante para sus audiencias:

Ejemplo 1 de la guía – Método de los 20 consejos

• Haz una lista de 10 a 20 consejos para darle a tu cliente ideal.
• Haz de esta tu primera publicación.
• Detalle cada punto en una publicación dedicada.

Ejemplo 2 de la guía – El Embudo:

• Método TOFU > MOFU > DOFU. (Lee mas)

Finalmente, debe encontrar las palabras clave y los temas que corresponden a sus objetivos para hablar su idioma y ofrecerles consejos relevantes.

Por ejemplo, si se trata de RR. HH., ha decidido apuntar a : abastecimiento, contratación de tecnología, entrevistas, rechazar a un candidato, errores que cometen los reclutadores...

Error 4: Ser aburrido

Sí, pasa, no te preocupes, hay soluciones para remediarlo.

Hay varias preguntas que debes hacerte antes de publicar contenido , puedes hacer una especie de “checklist” con checkboxes para asegurarte de no olvidar nada:

¿La publicación cumple con los siguientes criterios?

• ¿Utiliza un framework de copywriting (AIDA, PAS…)?
• ¿Está estructurado el puesto? Ejemplo: “Suposición → Pero… → Entonces… → Excepto… → Entonces… → Llamada a la acción”?
• ¿Es entretenido y/o informativo?
• ¿Es inspirador (hace que desee utilizar la información proporcionada)?
• ¿Te hace querer compartirlo?
• ¿Contiene un gancho fuerte? Las primeras 3 líneas antes de “ver más” son cruciales.
• ¿Establece un problema preciso e identificable?
• ¿Propone una solución al problema?
• ¿Proporciona valor accionable?
• ¿Contiene un desarrollo interesante? El compromiso es la clave para una publicación exitosa.
• ¿Termina con una fuerte llamada a la acción o un chiste? ¿Coincide con la naturaleza de la publicación y la audiencia? (recuerda que cada publicación tiene un propósito específico y que tienes que seguir ese propósito).

Error 5: Hablar demasiado de uno mismo

Sí, cuando publicas, quieres hablar de ti. Sobre todo si publicas con una cuenta personal.

“Mira estoy en el show XXX”

“Publiqué este artículo”

“El equipo está teniendo un afterwork”

“Mira quién se unió a nuestro equipo”

…

Todo este contenido realmente no proporciona valor a tus seguidores ... Y, sin embargo, sigo viendo MUCHO contenido como este en LinkedIn.

Una buena práctica es considerar que entre el 10 y el 15 % de su contenido como máximo se trate de usted. Por lo demás, necesitas hablar de temas más apasionantes que tu vida. Notarás ese contenido que es solo sobre ti

acerca de usted a menudo recibe menos comentarios y me gusta . Y por tanto menos visualizaciones (Ver “cómo funciona el algoritmo de LinkedIn“).

Nota: Puede ser interesante hablar de ti mismo cuando está organizado como un storytelling y el objetivo es utilizar tu caso para abordar un tema más global. En la publicación de la derecha, estoy usando un caso que conocí para crear una historia y llevar a un tema más amplio que aporte valor. De hecho, creo que este tipo de práctica es bastante efectiva. Las anécdotas siempre se recuerdan mejor.

Piense en hablar sobre problemas en su industria, dar consejos prácticos, hacer preguntas a su audiencia para construir una red de activos.

Error 6: agregar enlaces salientes

Este es un error de principiante y debe evitarse a toda costa. Para monetizarlos, el algoritmo de LinkedIn quiere mantener a sus usuarios en su plataforma.

Sin embargo, agregar un enlace a otro sitio alienta a los usuarios a abandonar esta plataforma de redes profesionales y no regresar. LinkedIn, por lo tanto, devalúa estas publicaciones al darles mucho menos alcance.

Por lo tanto, prefiera agregar enlaces en los comentarios, indicando en su publicación que el enlace está en un comentario (una práctica muy utilizada hoy en día).

Error 7: No responder a los comentarios

Hay muchas razones para publicar en LinkedIn . Pero en algún momento el objetivo siempre es crear interacción con la audiencia.

Una persona en su audiencia que escribe un comentario en una de sus publicaciones es un acto importante de compromiso. Se toman el tiempo de responderte.

Así que deberías hacer lo mismo. Es una oportunidad única para iniciar una conversación, para crear interacción.

Bonificación: crear una conversación sobre un comentario hace que el usuario que dejó el comentario vuelva a ti para responder (recuerda identificarlo para notificarle que estás respondiendo). Esto es muy apreciado por el algoritmo de LinkedIn y le dará muchas más vistas.

Responder a los comentarios = ser visible .

Error 8: Etiquetar a la mitad de tu red para comentar tu publicación

Nada podría ser más molesto. ¡En serio! Me etiquetan varias veces al día personas que no conozco para comentar en sus perfiles . (Para su información, los elimino sistemáticamente de mi red si no es relevante).

Evite este enfoque a toda costa. Si la persona está realmente preocupada por la publicación, sí. Si no, no. Das mala imagen.

Y cuando digo “identificado en la publicación”, también se aplica a los comentarios.

Error 9: Usar la página de tu empresa

LinkedIn es una red social profesional que enfatiza la marca personal sobre la marca corporativa. En otras palabras, las páginas de la empresa no tienen alcance de publicación y retienen muy poco compromiso y apego.

Si elige publicar en LinkedIn, debe hacerlo en su nombre. Muestre su experiencia. O use la cuenta de la persona que representa el negocio si es necesario.

Página de empresa de LinkedIn = mala idea.

Olvídate de las páginas de empresa. Le llevará 10 veces más tiempo y esfuerzo obtener los mismos resultados.

Si tiene alguna pregunta sobre buenas o malas prácticas, contácteme en LinkedIn. No soy un científico espacial, pero intentaré responderlas, aunque sea humildemente.

Error 10: No utilizar las nuevas funciones de LinkedIn

Escribir publicaciones en LinkedIn es fundamental para hacerse un nombre en la red social de LinkedIn. Pero este último tiene mucho más que ofrecer. La red B2b se está convirtiendo en un amplio medio de comunicación entre empresas.

Ha desarrollado varias opciones, como historias, seminarios web (LinkedIn Live), eventos y recientemente audio de LinkedIn.

Para desarrollar una estrategia completa en la red, utilice todos los canales a su disposición.

Error 11: No ser regular y no planificar

Ser activo en LinkedIn.

No hay nada más fácil que decirte a ti mismo que vas a escribir cuando llegue la inspiración porque eres un artista. He hecho esto, no funciona en absoluto. Necesitas construir una audiencia, basada en 3 pilares: regularidad, calidad e interacciones.

Tener una herramienta para planificar tus publicaciones te ayuda a estar más estructurado a largo plazo.

¿Cuál es la mejor manera de publicar para destacar ? Publicar 2-3 veces por semana ha sido la mejor manera de obtener los mejores resultados con Waalaxy.

El mes pasado, las publicaciones del equipo (8 miembros) registradas en Podawaa totalizaron:

• 3231653 visualizaciones totales (68,86%)
• 26274 vistas por publicación en promedio (24.93%)
• Solo el 25% de las publicaciones están por debajo de las 4368 vistas.

Error 12: No saber cómo convertir a tu audiencia

No hay nada más triste para mí ver a toda esa audiencia “desperdiciada”. Es genial potenciar el conocimiento de tu marca, pero todas esas personas que te siguen, ¿qué haces con ellas?

En este artículo, descubrirá cómo obtener los perfiles de las personas que comentaron sus publicaciones, agregarlos a una campaña de prospección automática gratuita e incluso obtener su correo electrónico y contactarlos en dos canales.

Sigue este tutorial para más detalles.

Conclusión d: Errores a no cometer en LinkedIn

Los 12 errores a evitar al usar LinkedIn de forma inteligente son:

• Error 1: No tener un perfil de LinkedIn optimizado.
• Error 2: No saber cómo estructurar tu texto.
• Error 3: No tener una estrategia de publicación.
• Error 4: Ser aburrido.
• Error 5: Hablar demasiado de uno mismo.
• Error 6: Agregar enlaces salientes.
• Error 7: No responder a los comentarios.
• Error 8: Etiquetar a la mitad de tu red para comentar tu publicación.
• Error 9: Uso de la página de su empresa.
• Error 10: No usar las nuevas funciones de LinkedIn.
• Error 11: No ser regular y no planificar.
• Error 12: No saber cómo convertir a tu audiencia.

Preguntas frecuentes del artículo

¿Debo poner enlaces salientes en mis publicaciones de LinkedIn?

No. Al algoritmo de LinkedIn no le gusta. Como recordatorio, LinkedIn gana dinero con los usuarios que permanecen en la plataforma. Si desea compartir un enlace a su sitio, hágalo en comentarios o mensajes. De lo contrario, la red penalizará tu publicación y la hará menos visible.

Para aumentar la visibilidad de sus publicaciones, use Pods.

¿Cómo usar hashtags?

Para usar los hashtags de LinkedIn sin hacer demasiado o demasiado poco, hay algunas reglas a seguir. En este artículo también explicamos dónde encontrar los mejores hashtags y seguirlos.

¿Cómo promocionar mi LinkedIn Live?

LinkedIn Live es una plataforma que ayuda a los profesionales a aumentar su visibilidad y notoriedad de marca utilizando el formato Webinar, es una gran idea para iniciar una estrategia Live. Para promocionar su Live, puede enviar mensajes personalizados gratuitos en LinkedIn con Waalaxy, y también puede ejecutar una campaña en LinkedIn Events.

¿Cómo optimizo mi perfil para conseguir trabajo?

Se ha dicho que tu perfil de LinkedIn es una fuente de adquisición para ti. Por eso, te aconsejo que pienses en varios puntos antes de embarcarte en una estrategia de marketing exhaustiva.

Si tu objetivo es encontrar trabajo y ser visto por los reclutadores, entonces deberás adaptar tu perfil a él:

• Sube tu currículum .
• Hacer búsqueda de trabajo en línea en el trabajo de LinkedIn.
• Establezca un recordatorio para ver las últimas ofertas de trabajo.
• Solicite trabajo con cartas de presentación personalizadas.
• Póngase en contacto con el reclutador directamente en LinkedIn e inicie una conversación. (La mejor manera es hacerle preguntas sobre el trabajo).

Enriquecer su red significa, ante todo, conectarse con personas de nuestra industria y/o coincidir con su objetivo.

Aquí está el artículo perfecto para ayudar a quienes buscan trabajo. Por favor leelo.

¿Cómo convierto a mi audiencia en nuevos clientes?

Para convertir efectivamente a su audiencia:

• Use CTA (llamados a la acción) en sus publicaciones.
• Ofrezca a su audiencia que le envíe un mensaje para recibir el libro blanco.
• Lanza campañas de marketing gratuitas con Waalaxy,
• Obtenga los correos electrónicos de sus prospectos y envíeles correos electrónicos fríos.

Evite cometer esos errores en LinkedIn que mucha gente comete y utilice la red en todo su potencial.