LinkedIn Reklam Kampanyanızın Performansını Nasıl Ölçersiniz?

LinkedIn reklam kampanyanızın performansını doğru şekilde takip edin ve daha düşük maliyetle daha yüksek dönüşüm sağlayan müşteri adayları elde etmek için daha iyi içgörüler elde edin.

LinkedIn reklamlarınızı ölçmek, işinizi büyütmek için ihtiyacınız olan içgörüleri sağlamanın anahtarıdır.

LinkedIn reklamlarınızın nasıl olduğunu bilmiyorsanız, reklamlarınızı iyileştiremezsiniz, bu nedenle reklamlarınızı ölçmek tartışılamaz.

Google'da hızlı bir arama yapın ve LinkedIn reklam kampanyalarınızı izlemek için tonlarca ölçüm ve teknik bulacaksınız.

Ancak, LinkedIn reklamlarınızın başarısını doğru bir şekilde belirlemenin en iyi ve en kolay yolu nedir? Hadi birlikte öğrenelim.

Bu yazıda şunları tartışacağız:

• Pazarlamada neden LinkedIn Reklamlarını kullanmalısınız?
• LinkedIn Campaign Manager'daki ölçümler ne anlama geliyor?
• LinkedIn Reklam performansını nasıl ölçüyoruz?

Profesyonel İpucu

Cetvel, reklam etkinliğini ölçme sürecini çok daha kolay hale getirir. Verileri bir ziyaretçi düzeyinde izleyerek birden fazla kampanya, reklam, anahtar kelime ve daha fazlası arasında olası satışları ve geliri başarılı bir şekilde ilişkilendirmenize olanak tanır.

Ruler Analytics, ücretli reklamcılık stratejisini nasıl etkiler?

Pazarlamada neden LinkedIn reklamlarını kullanmalısınız?

LinkedIn'de reklam vermiyorsanız, bir ton potansiyel adayı ve müşteriyi kaçırıyorsunuz. LinkedIn reklamları, B2B reklamverenleri için aşağıda özetlediğimiz çok sayıda avantaj sunar.

LinkedIn en büyük profesyonel sosyal medya platformudur

Gerçeklerle başlayalım.

• LinkedIn'de 830 milyondan fazla kullanıcı var.
• Geçen her saniye, LinkedIn'de oturum açan bir kişi var.
• Üyelerinin yaklaşık %50'si “karar verici” olarak kabul edilmektedir.

LinkedIn en büyük profesyonel sosyal medya platformudur. Hemen hemen her işletme profesyonelinin bir LinkedIn profili vardır ve çoğu bunu her gün haberleri, fikirleri ve deneyimleri paylaşmak için kullanır.

B2B profesyonelleri tarafından açık ara en çok kullanılan sosyal medya platformudur. Bu kadar büyük bir hedef kitleye sahip işletmeler, büyük gelirler ve başarı elde etmek için Linkedin'den büyük ölçüde yararlanabilir.

Linkedin, kapsamlı bir hedefleme seçenekleri listesine sahiptir

Profesyonel hedefleme seçimleri söz konusu olduğunda, hiçbir şey LinkedIn'i yenemez.

LinkedIn'deki hedefleme seçenekleri, diğer sosyal medya platformlarına kıyasla çok daha sağlamdır.

LinkedIn iş odaklı bir platformdur. Bu nedenle, hedefleme seçenekleri, iş unvanı, iş kıdemi ve şirket büyüklüğü gibi profesyonel kriterler etrafında döner.

Bu, reklamverenlerin optimum harcama sağlamak için doğrudan ilgili şirketlerdeki belirli karar vericiler listesine reklam yayınlamasına olanak tanır.

LinkedIn daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip

Bazı işletmeler için LinkedIn'deki dönüşüm oranları genellikle diğer sosyal kanallardan daha yüksektir.

Veriler onu destekliyor. HubSpot, ortalama olarak, LinkedIn reklamlarının kullanıcıları %6,1'lik bir dönüşüm oranıyla potansiyel müşterilere dönüştürdüğünü tespit etti. Bu, Google Arama Ağı Reklamlarından elde edilen ortalama %2,5'lik dönüşüm oranıyla karşılaştırılır.

Bu nedenle, doğru kullanıldığında, LinkedIn potansiyel müşteriler oluşturmada ve web sitenize trafik çekmede son derece etkili olabilir.

LinkedIn Campaign Manager'daki en önemli ölçümler nelerdir?

LinkedIn Campaign Manager, LinkedIn reklamlarınızın performansını yakalamak için çok çeşitli ölçümler sunar. Bunu LinkedIn Campaign Manager'daki en dikkate değer metriklere göre inceleyelim.

• Gösterimler
• Ortalama BGBM (gösterim başına maliyet)
• Tıklamalar
• Ortalama TO (tıklama yoluyla tıklama)
• Ortalama TBM (tıklama başına maliyet)
• Dönüşümler
• Dönüşüm başına maliyet

Gösterimler

Listemizde ilk sırada izlenimlerimiz var.

Görüntüleme olarak da adlandırılan gösterimler, reklam içeriğinizin görüntülenme sayısıdır.

Bir kullanıcıya her reklam gösterildiğinde, bu bir gösterim olarak sayılır. Bu, tek bir kullanıcının aynı reklam için birden çok gösterime (veya görüntülemeye) sahip olabileceği anlamına gelir.

Gösterimleri izlemek, reklamlarınızın genel erişimini ve görünürlüğünü daha iyi anlamanıza yardımcı olduğu için yararlı olabilir.

Ortalama BGBM (gösterim başına maliyet)

BGBM, gösterimlerle el ele giden bir metriktir.

Adından da anlaşılacağı gibi, CPM (gösterim başına maliyet), bir reklamverenin bin reklam gösterimi başına ödediği maliyeti ifade eder.

BGBM, marka bilinirliğini artırmaya çalışırken en etkilidir. Bu nedenle, hedefiniz daha fazla olası satış elde etmekse, reklam etkinliğinizi izlemek için en güvenilir ölçüm BGBM olmayacaktır.

Tıklamalar

Tıklamalar, olmasını beklediğiniz gibidir.

Kullanıcıların LinkedIn reklamınızı tıklamayı seçme sayısıdır.

Tıklamaları izlemek, hedef kitleniz için hangi reklamların ve mesajların en iyi sonucu verdiğini anlamanıza yardımcı olabilir.

Tıklamalar genellikle reklam kampanyanız ile hedef kitle arasındaki ilk bağlantı noktası görevi görür ve reklamlarınızın insanların web sitenizi ziyaret etmelerinde ne kadar etkili olduğunu gösterir.

Ortalama TO (tıklama oranı)

TO veya tıklama oranı, reklamınızın aldığı tıklama sayısının reklamınızın gösterilme sayısına bölünmesiyle elde edilir.

Örneğin, LinkedIn reklamınız 1.000 gösterim ve on tıklama aldıysa TO'nuz %1 olur.

Genel olarak, TO'nuz ne kadar yüksekse, reklam kampanyanız insanları web sitenize çekmede o kadar etkilidir.

TO'nuz düşükse, bu, yanlış kitleyi hedeflediğinizi veya reklamlarınızın tıklanacak kadar ilgi çekici olmadığını gösterebilir.

Ortalama TBM (tıklama başına maliyet)

Tıklama başına maliyet, reklamverenler tarafından kullanılan popüler bir ölçümdür. LinkedIn'de her bir tıklamanın maliyetini belirtmek için kullanılır.

Tıklama başına maliyet formülü basittir. Toplam maliyetinizin toplam tıklama sayısına bölümüdür.

Tıklama başına maliyet, reklamcılığın önemli bir parçası olmakla birlikte, yalnızca tıklamalarınızın olası satışlara ve yeni işlere nasıl dönüştüğünü anlarsanız yararlıdır.

Tüm tıklamaların eşit yaratılmadığını unutmamak önemlidir. Birisinin LinkedIn'de bir reklama tıklaması, satın alacakları anlamına gelmez.

Tıklamalarınızın gerçek değerini anlamak istiyorsanız, en iyi seçeneğiniz tıklama başına gelire odaklanmaktır.

Tıklama başına gelir, tüm reklamlarınıza yapılan her bir tıklamanın ortalama geliridir.

Nasıl çalıştığını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak, tıklama başına gelirle ilgili eksiksiz bir rehberimiz olduğundan, burada bu konuya girmeyeceğiz.

Dönüşümler

Muhtemelen dönüşümün ne olduğunu biliyorsunuzdur, ancak sıfırdan başladığınızı varsayalım.

Campaign Manager'da dönüşüm, bir LinkedIn kullanıcısı tarafından işletmeniz için değerli kabul edilen bir eylemdir.

Bir dönüşüm, bir formu doldurmak, bir satın alma işlemi yapmak veya teknik incelemeyi indirmek olabilir.

Dönüşüm takibi bir zorunluluktur. Kaç kişinin istediğiniz hedefe ulaştığını görmenize ve anlamlı sonuçlar elde etmek için reklamlarınızın ne kadar iyi çalıştığını izlemenize olanak tanır.

LinkedIn'i başlatırken, birden çok kampanyadaki dönüşümler için her bir reklam etkileşimine nasıl kredi atanacağını seçebilirsiniz.

Linkedin iki ilişkilendirme modeli sunar, bunlar

• Son dokunuş (her kampanya)
• Son dokunuş (son kampanya)

Son dokunuş, uzun süredir "gitme" ilişkilendirme seçeneği olsa da, en güveniliri değil. Son dokunuş, bir tüketicinin son dönüşümden önce reklamınızla yapmış olduğu önceki etkileşimleri hesaba katmaz.

LinkedIn reklamlarınız dönüşüm hunisinin en altında (BOFU) trafik çekiyorsa bu bir sorun değildir, ancak bir marka bilinirliği kampanyası yürütüyorsanız, reklam kampanyanızın değerinin düşük olma olasılığı yüksektir.

Bu nedenle, giderek daha fazla sayıda reklamveren çoklu dokunmatik ilişkilendirme yazılımlarına yatırım yapıyor.

Bunun için bizim sözümüze güvenmeyin. Küresel pazarlama ilişkilendirme yazılımı pazarının 2026 yılına kadar 4,5 milyar doları aşması bekleniyor.

Ruler Analytics gibi pazarlama ilişkilendirme araçlarıyla, tüketicilerinizin temas noktalarının kaydını tutabilir ve hangi içeriğin ve reklamların ziyaretçi yolculuklarınız üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu anlayabilirsiniz.

Profesyonel İpucu

Ruler'ın bir avantajı, farklı LinkedIn reklamlarının gelir gibi iş ölçütleri üzerindeki etkisini belirlemek için pazarlama karması modellemesini kullanmasıdır. Ruler'ın pazarlama karması modellemesi, LinkedIn reklam görüntülemeleri gibi görünmez temas noktalarını izlemeye çalışarak pazarlama kazançlarınızın (ve kayıplarınızın) net bir resmini elde etmenize olanak tanır.

Ruler'ın pazarlama karması modellemesi hakkında daha fazla bilgi edinin

Dönüşüm başına maliyet

Dönüşüm başına maliyet, küçük bir farkla tıklama başına maliyetle aynı şekilde çalışır.

Tıklamalar yerine, toplam maliyetinizin toplam dönüşüm sayısına bölünmesiyle elde edersiniz.

TBM gibi, dönüşüm başına maliyet de reklamlarınızın trafiği ve olası satışları artırmak için nasıl çalıştığını anlamak için yararlı bir ölçümdür.

Ancak bu, pazarlama ölçümünün her şeyi ve sonu değildir.

İlgili: Müşteri adayı başına maliyet: Pazarlamanız etkili mi?

Açıklamak için bir örnek kullanalım.

Aşağıda, üç ayrı LinkedIn kampanyası için tıklama ve dönüşüm verileri bulunmaktadır.

Dönüşüm başına maliyete odaklanıldığında, ikinci kampanyanın en yüksek performansı gösterdiği açıktır. Büyük bir etki yaratmak isteyen herhangi bir pazarlamacı, parasını ikinci kampanyaya yatırır.

Ancak kendimizi aşmadan önce gelir ve fırsat verilerini uygulayalım.

Aşağıda, üç ayrı LinkedIn kampanyası için tıklama ve dönüşüm verileri bulunmaktadır.

Tablolar nasıl döndü.

Gelir verilerini eklediğimizde, ikinci kampanya daha fazla dönüşüm sağlasa da, artık birinci kampanyanın işletme üzerinde en iyi genel etkiye sahip olduğunu görebiliriz.

Şimdi, bizi yanlış anlamayın.

Dönüşüm başına maliyetin veya tıklama başına maliyetin değersiz olduğunu söylemiyoruz. İkisinin de Campaign Manager'da yeri var.

Ancak örneğimizden bir şey öğrendiysek, yalnızca dönüşümler ve tıklamalar yerine gerçek fırsatlara ve gelire yol açan reklam kampanyalarına odaklanmak çok daha mantıklıdır.

LinkedIn Reklam kampanyası performansını nasıl ölçüyoruz?

Şimdiye kadar, LinkedIn Campaign Manager'da bulunan metrikleri vurguladık.

Ayrıca, dönüşüm başına maliyetin ve TBM'nin her zaman doğru cevap olmadığını ve gelir verilerinin reklam kampanyalarınızın değerini göstermede kritik öneme sahip olduğunu da biliyoruz.

Bu blogun ikinci yarısında size pazarlama ilişkilendirmesi, CRM ve gelir verilerini kullanarak LinkedIn reklam performansımızı nasıl takip ettiğimizi göstereceğiz.

Bu gösteride, aşağıdaki araçları ve entegrasyonları kullanacağız:

• LinkedIn Kampanya Yöneticisi
• Google E-Tablolar
• Cetvel Analizi
• anlayışlı
• Google Analytics
• Chartmogul

1. Reklam performansı verilerini LinkedIn Campaign Manager'dan dışa aktarın

Bu süreçteki ilk adım, reklam performansı verilerimizi LinkedIn Campaign Manager'dan dışa aktarmaktır.

Campaign Manager'a giriş yapıyoruz, kampanya kontrol panelimize gidiyoruz, uygun zaman dilimini ayarlıyoruz ve dışa aktar'a tıklıyoruz.

Bu dışa aktarma, sürecin ilerleyen aşamalarında tıklama başına gelirimizi ve edinme başına maliyetimizi takip etmemiz için ihtiyaç duyduğumuz tüm gerekli verileri ve ölçümleri bize sağlayacaktır.

Dışa aktarma tamamlandığında, gerekli verileri kopyalayıp genel raporlama belgemize yapıştırırız.

Not: Bu örnekteki sayılar hayal ürünüdür ve burada yalnızca örnek olarak kullanılmıştır.

2. Anonim ziyaretçileri birden çok oturum ve trafik kaynağı üzerinden izleyin

Kullanıcıların bir LinkedIn reklamına tıkladıktan sonra ne yaptıklarını anlamak için Ruler Analytics kullanıyoruz.

Cetvel, etkinliği belirli kullanıcılara ayırmamıza olanak tanır. Hem bilinen hem de anonim olarak her bir kullanıcıyı ziyaretçi düzeyinde izler.

İlgili: Ruler'da tam müşteri yolculukları nasıl görüntülenir?

Aşağıdaki örneği alın.

Bir kullanıcının reklamlarımızdan birini tıkladığını ve bir form kullanarak potansiyel müşteriye dönüştüğünü görebiliriz.

Ziyaretçileri bireysel düzeyde izlemek, sürecimizde çok önemli bir adımdır. Belirli ziyaretçilerin hareketlerini izleyip ölçmemize ve baştan sona yolculuklarının net bir resmini elde etmemize olanak tanır.

Ziyaretçi takibi olmadan, hangi pazarlama temas noktalarının ziyaretçilerimizi olası satışlara ve olası satışları da kazanılmış anlaşmalara dönüştürdüğünü anlamak imkansız olurdu.

3. Müşteri adayı kaynak verilerini CRM'ye gönderin

Ruler ile pazarlama ve geliriniz arasındaki eksik bağlantı etkili bir şekilde yeniden kurulur.

Çok kanallı ilişkilendirmeyi izlemek için Ruler'ı kurduktan sonra, bu verileri CRM'imize göndermemiz gerekiyor.

İlişkilendirme verilerini CRM'imize iletmek, hangi LinkedIn reklamlarının boru hattı oluşturma üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu görmemizi sağlayacaktır.

Aşağıdaki örneği alın.

Ruler'ın verilerini uyguladıktan sonra, pazarlama ilişkilendirmesiyle ilgili bir Google reklamını tıkladıktan sonra bu olası satışın dönüşüm sağladığını görebiliriz.

Ruler'ın verileri olmadan, CRM'imizin olası satışları "Çevrimiçi" veya "Web" olarak nitelendirmesi muhtemeldir.

Neyse ki bizim için durum böyle değil.

Bunun yerine, dönüşüm hunisinin her aşamasında belirli reklamların ve kampanyaların etkililiğini takip ederek fırsatları çok önceden tespit etmemize ve bilinçli kararlar almamıza olanak tanır.

4. Potansiyel müşterileri ve fırsatları LinkedIn kampanya verileriyle eşleştirin

Ardından, müşteri adaylarımızı ve fırsatlarımızı, onları en başta yönlendiren kampanyalarla eşleştirme zamanı.

Öncelikle, müşteri adaylarımızı ve fırsatlarımızı CRM'den dışa aktarmamız gerekiyor.

Muhtemelen zaten tahmin ettiğiniz gibi, potansiyel müşteri ve fırsat verilerimizi takip etmek ve depolamak için Insightly'yi kullanıyoruz.

Potansiyel müşteri verileri için, Potansiyel Müşteriler > Potansiyel müşterileri geçen aya göre filtrele > excel'e aktar seçeneğine gidiyoruz . Fırsatlarımızı dışa aktarmak için " Fırsatlar " a gidiyoruz ve potansiyel müşteriler için izlediğimiz adımları tekrarlıyoruz.

İhracat tamamlandıktan sonra, öncelikle müşteri adaylarımızı ilişkilendirme işine koyuluruz.

Bunu yapmak için tüm satırları vurgulayıp bir pivot tablo oluşturuyoruz.

Pivot tablo için Rows > Campaign > Artan'ı seçiyoruz.

Ardından Values ​​> Campaign > Counta'yı seçiyoruz .

Bu, her bir LinkedIn kampanyasının boru hattına eklediği potansiyel müşteri sayısını göstermelidir. Daha sonra fırsatlar için aynı adımları tekrarlıyoruz.

Müşteri adaylarımızı ve fırsatlarımızı ilişkilendirmeyi bitirdiğimizde, verileri kopyalayıp raporlama belgemize yapıştırırız.

Ayrıca, reklam kampanyalarımızın etkinliği dönüşüm hunisinin aşağısına doğru yönlendirmede ne kadar etkili olduğunu anlamak için fırsat başına maliyeti de dahil ediyoruz.

Not: Bu örnekteki sayılar hayal ürünüdür ve burada yalnızca örnek olarak kullanılmıştır.

5. Pazarlama gelirini kampanya verilerimizle uyumlu hale getirin

Potansiyel müşterileri ve fırsatları takip etmek, LinkedIn reklamlarınızın değerini belirlemede harika bir ilk adımdır.

Ancak, birincil başarı ölçütünüz olmamalılar.

CEO'nuza pazarlamanın değerini kanıtlamak için, onların en çok önemsediği tek ölçüm hakkında rapor vermelisiniz.

Ve bu ölçü gelirdir.

İlgili: Ruler, geliri pazarlama faaliyetlerinize nasıl bağlar?

Her bir LinkedIn kampanyasının ne kadar gelir sağladığını öğrenmek için, o aya ait "Kazanılan" fırsatlarımızı yeni bir ayrı sayfada bölümlere ayırırız.

Bir pivot tablo oluşturuyoruz ve aynı adımları takip ediyoruz: Rows > Campaign > Ascending .

Ama Value kısmına geldiğimizde “ Campaign ” yerine “ BidAmount ” seçiyoruz.

Bu bize her kampanyanın boru hattına ne kadar aylık yinelenen gelir eklediğini gösterir.

Bu verileri topladıktan sonra, Google E-Tablolar'daki katılım, potansiyel müşteri ve fırsat verilerimizin yanına ekleriz.

Raporumuzdaki gelir verileriyle, performansımızı ROAS, CAC ve ROI gibi iş metriklerine göre göstermek için panolar oluşturabiliriz.

Not: Bu örnekteki sayılar hayal ürünüdür ve burada yalnızca örnek olarak kullanılmıştır.

6. Gelir ilişkilendirme verilerini diğer araçlarla paylaşın

Bir SaaS şirketi olduğumuz için, yalnızca kullanıcının yaptığı anlaşmaya değil, aynı zamanda ömür boyu değerine de güveniyoruz.

Pazarlamamızın müşterilerimizin yaşam boyu değerini nasıl artırdığını takip etmek bizim için önemlidir.

Bunu yapmak için gelir ilişkilendirme verilerimizi Chartmogul'a gönderiyoruz.

Bilmeyenler için ChartMogul, yinelenen gelirinizi izlemenize, analiz etmenize ve artırmanıza olanak tanıyan bir abonelik analitiği platformudur.

ChartMogul'da, Ruler'ın pazarlama ilişkilendirme verilerini yakalamak için özel nitelikler oluşturduk.

İlgili: Ruler, Chartmogul ile döngüyü nasıl kapatır?

Bu, hangi pazarlama kaynaklarının ve reklam kampanyalarının YBD üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu gösterecek özel raporlar oluşturmak üzere Chartmogul'daki verileri manipüle etmemize olanak tanır.

LinkedIn reklam performansınızı ölçmek için yardıma mı ihtiyacınız var?

B2B'deyseniz, LinkedIn reklamları hiç akıllıca değildir.

Ancak doğru araçlar ve veriler olmadan ilerlemeyi ölçmek ve reklamlarınızın değerini göstermek zordur.

Üzerinde çalışmanız gereken tek şey, dönüşüm başına maliyet ve TBM'dir. Ve bu metrikler Campaign Manager'da kolayca bulunsa da, size tüm hikayeyi anlatmazlar.

Cetvel gibi araçlarla, LinkedIn reklamlarınızın gelir üzerindeki etkisini ölçmek kolaydır.

Cetvel, LinkedIn kampanyalarınızın sonucu olarak gelen anlaşmalar arasındaki döngüyü kapatır. Bununla, tam olarak neyin geliri artırdığını takip edebilir ve yatırım getirinizi artırmak için daha iyi kararlar verebilirsiniz.

Cetvel hakkında daha fazla bilgi ister misiniz? Ruler'ın ücretli stratejinizi nasıl etkilediğini görün veya nasıl çalıştığına daha derinlemesine bakmak için bir demo rezervasyonu yapın.