LinkedIn 広告キャンペーンのパフォーマンスを測定する方法

LinkedIn 広告キャンペーンのパフォーマンスを正しい方法で追跡し、より良い洞察を得て、コンバージョン率の高いリードを低コストで推進します。

LinkedIn 広告を測定することは、ビジネスを成長させるために必要な洞察を得るために重要です。

LinkedIn 広告がどのように機能しているかがわからない場合、それらを改善することはできません。そのため、広告の測定は交渉の余地がありません。

Google で簡単に検索すると、LinkedIn の広告キャンペーンを追跡するための指標やテクニックがたくさん見つかります。

しかし、LinkedIn 広告の成功を正確に判断するための最善かつ最も簡単な方法は何でしょうか? 一緒に調べましょう。

この記事では、次のことについて説明します。

• LinkedIn 広告をマーケティングに使用する理由
• LinkedIn Campaign Manager の指標は何を意味しますか?
• LinkedIn 広告のパフォーマンスを測定する方法

プロのヒント

Ruler を使用すると、広告の効果を測定するプロセスがはるかに簡単になります。 訪問者レベルでデータを追跡し、複数のキャンペーン、広告、キーワードなどにまたがる見込み客と収益を正しく関連付けることができます。

Ruler Analytics が有料広告戦略に与える影響

LinkedIn 広告をマーケティングに使用する理由

LinkedIn で広告を掲載していない場合、潜在的な見込み客や顧客を逃していることになります。 LinkedIn 広告は、B2B 広告主に多くのメリットをもたらします。その概要を以下に示します。

LinkedIn は最大のプロフェッショナル ソーシャル メディア プラットフォームです

事実から始めましょう。

• LinkedIn には 8 億 3000 万人を超えるユーザーがいます。
• 毎秒、LinkedIn にログインするユーザーが 1 人います。
• そのメンバーの約 50% が「意思決定者」と見なされます。

LinkedIn は、最大のプロフェッショナル ソーシャル メディア プラットフォームです。 ほぼすべてのビジネス プロフェッショナルが LinkedIn プロフィールを持っており、ほとんどの人が毎日それを使用して、ニュース、アイデア、経験を共有しています。

これは、B2B の専門家によって最も使用されているソーシャル メディア プラットフォームです。 大勢の視聴者がいる企業は、Linkedin から大きな利益を得て、莫大な収益と成功をもたらすことができます。

Linkedinには、ターゲティングオプションの広範なリストがあります

プロのターゲティングの選択に関しては、LinkedIn に勝るものはありません。

LinkedIn のターゲティング オプションは、他のソーシャル メディア プラットフォームに比べてはるかに堅牢です。

LinkedIn はビジネス指向のプラットフォームです。 そのため、ターゲティング オプションは、役職、年功序列、企業規模などの専門的な基準に基づいています。

これにより、広告主は、関連する企業の特定の意思決定者のリストに直接広告を掲載して、最適な支出を確保できます。

LinkedIn はコンバージョン率が高い

一部の企業では、LinkedIn でのコンバージョン率が他のソーシャル チャネルよりも高いことがよくあります。

データがそれを裏付けています。 HubSpot は、平均して、LinkedIn 広告がユーザーを 6.1% のコンバージョン率でリードに変換することを発見しました。 これは、Google 検索広告の平均コンバージョン率 2.5% と比較されます。

そのため、正しく使用すると、LinkedIn はリードを生成し、Web サイトへのトラフィックを促進するのに非常に効果的です。

LinkedIn Campaign Manager で最も重要な指標は何ですか?

LinkedIn Campaign Manager は、LinkedIn 広告のパフォーマンスを把握するための幅広いメトリクスを提供します。 LinkedIn キャンペーン マネージャーで最も注目すべき指標に絞り込みましょう。

• 印象
• 平均インプレッション単価 (インプレッション単価)
• クリック数
• 平均 CTR (クリックスルー クリック)
• 平均 CPC (クリック単価)
• コンバージョン
• コンバージョン単価

印象

リストの最初に、印象があります。

ビューとも呼ばれるインプレッションは、広告コンテンツが表示された回数です。

広告がユーザーに表示されるたびに、インプレッションとしてカウントされます。 つまり、1 人のユーザーが同じ広告に対して複数のインプレッション (またはビュー) を持つことができます。

インプレッションの追跡は、広告の全体的なリーチと可視性をよりよく理解するのに役立つため、役立ちます。

平均インプレッション単価 (インプレッション単価)

インプレッション単価はインプレッションと連動する指標です。

名前が示すように、CPM (インプレッションあたりのコスト) は、広告主が 1,000 回の広告インプレッションに対して支払うコストを指します。

CPM は、ブランドの認知度を高めようとする場合に最も効果的です。 したがって、より多くのリードを獲得することが目標である場合、CPM は広告効果を追跡するための最も信頼できる指標ではありません。

クリック数

クリック数は、期待どおりです。

ユーザーが LinkedIn 広告をクリックすることを選択した回数です。

クリックを追跡すると、視聴者にとってどの広告とメッセージが最も効果的かを理解するのに役立ちます。

クリックは、多くの場合、広告キャンペーンとターゲット ユーザーとの最初の接触点として機能し、ユーザーが Web サイトにアクセスするのに広告がどれほど効果的であるかを示します。

平均 CTR (クリック率)

CTR (クリックスルー率) は、広告のクリック数を広告の表示回数で割ったものです。

たとえば、LinkedIn 広告の表示回数が 1,000 回でクリック数が 10 回の場合、CTR は 1% になります。

一般に、CTR が高いほど、広告キャンペーンが Web サイトに人々を誘導する効果が高くなります。

クリック率が低い場合は、対象とするオーディエンスが間違っているか、広告がクリックするほど魅力的ではないことを示している可能性があります。

平均 CPC (クリック単価)

クリック単価は、広告主が使用する一般的な指標です。 LinkedIn での各クリックの費用を示すために使用されます。

クリック単価の計算式は単純です。 総費用を総クリック数で割ったものです。

クリック単価は広告の重要な部分ですが、クリックがリードや新しいビジネスにどのように変換されるかを理解している場合にのみ役立ちます。

すべてのクリックが同じように作成されるわけではないことに注意してください。 誰かが LinkedIn の広告をクリックしたからといって、購入するというわけではありません。

クリックの真の価値を理解したい場合は、クリックあたりの収益に注目するのが最善の方法です。

クリックあたりの収益は、すべての広告のクリックごとの平均収益です。

クリックあたりの収益に関する完全なガイドがあり、その仕組みをよりよく理解するのに役立つため、ここでは詳しく説明しません。

コンバージョン

コンバージョンとは何かを知っている可能性がありますが、ゼロから始めていると仮定しましょう。

キャンペーン マネージャーでは、コンバージョンとは、ビジネスにとって価値があると見なされる LinkedIn ユーザーによるアクションです。

コンバージョンには、フォームへの記入、購入、ホワイトペーパーのダウンロードなどがあります。

コンバージョン トラッキングは必須です。 希望する目標を達成した人の数を確認し、広告がどれだけ効果を上げて有意義な結果をもたらしたかを追跡できます。

LinkedIn を開始するときに、各広告インタラクションに複数のキャンペーンにわたるコンバージョンのクレジットを割り当てる方法を選択できます。

Linkedin は 2 つのアトリビューション モデルを提供しています。

• ラストタッチ（各キャンペーン）
• ラストタッチ（ラストキャンペーン）

ラストタッチは長い間「頼りになる」アトリビューション オプションでしたが、最も信頼できるものではありません。 ラストタッチでは、最終的なコンバージョンの前に消費者が広告に対して行った以前のインタラクションは考慮されません。

LinkedIn 広告が目標到達プロセスの最下部 (BOFU) でトラフィックを促進している場合、これは問題ではありませんが、ブランド認知キャンペーンを実施している場合、広告キャンペーンが過小評価される可能性があります。

このため、ますます多くの広告主がマルチタッチ アトリビューション ソフトウェアに投資しています。

私たちの言葉を鵜呑みにしないでください。 世界のマーケティング アトリビューション ソフトウェア市場は、2026 年までに 45 億ドルを超えると予想されています。

Ruler Analytics などのマーケティング アトリビューション ツールを使用すると、消費者のタッチポイントを記録し、どのコンテンツと広告がビジター ジャーニーに最も大きな影響を与えているかを理解できます。

プロのヒント

Ruler の利点の 1 つは、マーケティング ミックス モデリングを使用して、収益などのビジネス指標に対するさまざまな LinkedIn 広告の影響を判断することです。 Ruler のマーケティング ミックス モデリングでは、LinkedIn の広告ビューなどの目に見えないタッチポイントを追跡して、マーケティングの成功 (および失敗) を明確に把握できるようにします。

Ruler のマーケティング ミックス モデリングの詳細

コンバージョン単価

コンバージョンあたりのコストはクリックあたりのコストと同じように機能しますが、わずかな違いがあります。

クリックの代わりに、総費用を総コンバージョン数で割ったものを使用します。

CPC と同様に、コンバージョン単価は、広告がトラフィックとリードを促進するためにどのように機能しているかを理解するのに役立つ指標です。

しかし、それはマーケティング測定のすべてではありません。

関連:リードあたりのコスト: マーケティングは効果的ですか?

例を使って説明しましょう。

以下は、3 つの別々の LinkedIn キャンペーンのクリックとコンバージョンのデータです。

コンバージョン単価に注目すると、キャンペーン 2 が最高の成果を上げていることは明らかです。 大きな影響を与えたいマーケターは誰でも、キャンペーン 2 にお金を投資します。

しかし、先に進む前に、収益と商談のデータを適用してみましょう。

以下は、3 つの別々の LinkedIn キャンペーンのクリックとコンバージョンのデータです。

形勢逆転。

収益データを追加すると、キャンペーン 2 がより多くのコンバージョンを生成したにもかかわらず、キャンペーン 1 がビジネス全体に最も大きな影響を与えたことがわかります。

さて、誤解しないでください。

コンバージョン単価やクリック単価に価値がないと言っているのではありません。 どちらも キャンペーン マネージャー での役割を果たします。

しかし、この例から何か学んだことがあれば、コンバージョンやクリックだけでなく、実際の機会や収益につながる広告キャンペーンに注目する方がはるかに理にかなっています。

LinkedIn 広告キャンペーンのパフォーマンスを測定する方法

これまで、LinkedIn Campaign Manager で利用可能な指標を強調してきました。

また、コンバージョン単価と CPC が常に正しい答えであるとは限らず、広告キャンペーンの価値を示すには収益データが重要であることもわかっています。

このブログの後半では、マーケティング アトリビューション、CRM、収益データを使用して、LinkedIn の広告パフォーマンスを追跡する方法を紹介します。

このデモでは、次のツールと統合を使用します。

• LinkedIn キャンペーン マネージャー
• Google スプレッドシート
• 定規分析
• 洞察力のある
• グーグルアナリティクス
• チャートモーグル

1. LinkedIn Campaign Manager から広告のパフォーマンス データをエクスポートする

このプロセスの最初のステップは、LinkedIn Campaign Manager から広告パフォーマンス データをエクスポートすることです。

キャンペーン マネージャーにログインし、キャンペーン ダッシュボードに移動して、適切な期間を設定し、[エクスポート] をクリックします。

このエクスポートにより、プロセスの後半でクリックあたりの収益と獲得あたりのコストを追跡するために必要なすべてのデータと指標が提供されます。

エクスポートが完了したら、必要なデータをコピーして全体的なレポート ドキュメントに貼り付けます。

注: この例の数値は架空のものであり、ここでは説明としてのみ使用されています。

2. 複数のセッションとトラフィック ソースで匿名の訪問者を追跡する

LinkedIn 広告をクリックした後のユーザーの行動を理解するために、ルーラー分析を使用しています。

ルーラーを使用すると、アクティビティを特定のユーザーに分離できます。 既知および匿名の両方の訪問者レベルで、すべてのユーザーを追跡します。

関連: Ruler で完全なカスタマー ジャーニーを表示する方法

以下の例を見てください。

ユーザーが広告の 1 つをクリックし、フォームを使用してリードに変換したことがわかります。

個人レベルで訪問者を追跡することは、私たちのプロセスの重要なステップです。 これにより、特定の訪問者の動きを監視および測定し、最初から最後までの旅の明確な全体像を得ることができます。

訪問者の追跡がなければ、どのマーケティング タッチポイントが訪問者を見込み客に、見込み客が成約につながったかを理解することは不可能です。

3.リードソースデータを CRM に送信する

Ruler を使用すると、マーケティングと収益の間のミッシング リンクが効果的に復元されます。

マルチチャネル アトリビューションを追跡するように Ruler を設定したら、このデータを CRM に送信する必要があります。

アトリビューション データを CRM に渡すことで、どの LinkedIn 広告がパイプラインの生成に最も大きな影響を与えているかを確認できます。

以下の例を見てください。

Ruler のデータを適用すると、このリードがマーケティング アトリビューションに関する Google 広告をクリックした後にコンバージョンに至ったことがわかります。

Ruler のデータがなければ、CRM がリードを「オンライン」または「Web」に関連付ける可能性があります。

幸いなことに、そうではありません。

代わりに、ファネルのすべての段階で特定の広告やキャンペーンの効果を追跡できるため、機会を見つけて十分な情報に基づいた意思決定を事前に行うことができます。

4.リードと商談をLinkedInのキャンペーンデータと照合する

次に、リードと商談を、それらを最初に動かしたキャンペーンに突き合わせます。

まず、CRM からリードと商談をエクスポートする必要があります。

ご想像のとおり、Insightly を使用してリードと商談データを追跡および保存しています。

リード データについては、[リード] > [前月でリードをフィルタリング] > [ Excel にエクスポート] に移動します。 商談をエクスポートするには、「商談」に進み、リードに対して行ったのと同じ手順を繰り返します。

エクスポートが完了したら、まずリードの属性付けに取り掛かります。

これを行うには、すべての行を強調表示してピボット テーブルを作成します。

ピボット テーブルの場合、[ Rows] > [ Campaign ] > [ Ascending ] を選択します。

次に、[値] > [キャンペーン] > [ Counta]を選択します。

これにより、各 LinkedIn キャンペーンがパイプラインに追加したリードの数が表示されます。 次に、商談について同じ手順を繰り返します。

見込み客と商談の帰属が完了したら、データをコピーしてレポート ドキュメントに貼り付けます。

また、目標到達プロセスのさらに先のアクティビティを促進する上で、広告キャンペーンがどれほど効率的であるかを理解するために、機会あたりのコストも含まれています。

注: この例の数値は架空のものであり、ここでは説明としてのみ使用されています。

5. マーケティング収益とキャンペーン データを一致させる

見込み客と機会を追跡することは、LinkedIn 広告の価値を判断するための優れた最初のステップです。

しかし、それらは成功の主要な尺度であってはなりません。

CEO にマーケティングの価値を証明するには、CEO が最も気にかけている 1 つの指標について報告する必要があります。

そして、その指標は収益です。

関連: Ruler が収益をマーケティングに帰する方法

各 LinkedIn キャンペーンがどれだけの収益を生み出したかを調べるために、その月の「成約」した機会を新しい別のシートに分割します。

ピボット テーブルを作成し、同じ手順に従います: Rows > Campaign > Ascending 。

しかし、Value に到達したら、「 Campaign 」を選択する代わりに、「 BidAmount 」を選択します。

これは、各キャンペーンがパイプラインに追加した毎月の経常収益を示しています。

このデータを収集したら、Google スプレッドシートのエンゲージメント、リード、商談データと一緒に追加します。

レポートの収益データを使用してダッシュボードを作成し、ROAS、CAC、ROI などのビジネス指標に対するパフォーマンスを示すことができます。

注: この例の数値は架空のものであり、ここでは説明としてのみ使用されています。

6.収益属性データを他のツールと共有する

私たちは SaaS 企業であるため、ユーザーが行う取引だけでなく、ユーザーの生涯価値にも依存しています。

当社のマーケティングが顧客のライフタイム バリューをどのように高めているかを追跡することは、当社にとって重要です。

これを行うために、収益属性データを Chartmogul に送信します。

ご存じない方のために説明すると、ChartMogul はサブスクリプション分析プラットフォームであり、経常収益を追跡、分析、および成長させることができます。

ChartMogul では、Ruler のマーケティング アトリビューション データを取得するカスタム アトリビュートを設定しました。

関連: Ruler が Chartmogul でループを閉じる方法

これにより、Chartmogul でデータを操作してカスタム レポートを作成し、LTV に最も大きな影響を与えるマーケティング ソースと広告キャンペーンを示すことができます。

LinkedIn 広告のパフォーマンスを測定するのにサポートが必要ですか?

B2B の場合、LinkedIn 広告は簡単です。

しかし、適切なツールとデータがなければ、進捗状況を測定して広告の価値を示すことは困難です。

操作する必要があるのは、コンバージョン単価と CPC だけです。 これらの指標は キャンペーン マネージャー ですぐに利用できますが、すべてを把握しているわけではありません。

Ruler などのツールを使用すると、LinkedIn 広告が収益に与える影響を簡単に測定できます。

Ruler は、LinkedIn キャンペーンの結果として発生した取引間のループを閉じます。 これにより、収益の原動力を正確に追跡し、ROI を改善するためのより良い意思決定を行うことができます。

ルーラーについてもっと知りたいですか？ Ruler が有料戦略にどのように影響するかを確認するか、デモを予約してその仕組みを詳しく見てみましょう。