Come misurare le prestazioni della tua campagna pubblicitaria su LinkedIn

Tieni traccia delle prestazioni della tua campagna pubblicitaria di LinkedIn nel modo giusto e ottieni informazioni migliori per generare lead con un maggior numero di conversioni a un costo inferiore.

Misurare i tuoi annunci LinkedIn è la chiave per darti le informazioni di cui hai bisogno per far crescere la tua attività.

Se non sai come stanno andando i tuoi annunci di LinkedIn non puoi migliorarli, motivo per cui misurare i tuoi annunci non è negoziabile.

Fai una rapida ricerca su Google e troverai tantissime metriche e tecniche per monitorare le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn.

Ma qual è il modo migliore e più semplice per determinare con precisione il successo dei tuoi annunci LinkedIn? Scopriamolo insieme.

In questo articolo parleremo di:

• Perché utilizzare LinkedIn Ads nel marketing?
• Cosa significano le metriche in LinkedIn Campaign Manager?
• Come misuriamo le prestazioni degli annunci di LinkedIn

Suggerimento professionale

Il righello semplifica notevolmente il processo di misurazione dell'efficacia degli annunci. Tiene traccia dei dati a livello di visitatore, consentendoti di attribuire con successo lead e entrate su più campagne, annunci, parole chiave e altro ancora.

In che modo Ruler Analytics influisce sulla strategia pubblicitaria a pagamento

Perché utilizzare gli annunci di LinkedIn nel marketing?

Se non fai pubblicità su LinkedIn, perdi un sacco di potenziali lead e clienti. Gli annunci di LinkedIn offrono numerosi vantaggi per gli inserzionisti B2B, che abbiamo descritto di seguito.

LinkedIn è la più grande piattaforma di social media professionale

Partiamo dai fatti.

• Ci sono oltre 830 milioni di utenti su LinkedIn.
• In ogni secondo che passa, c'è una persona che accede a LinkedIn.
• Circa il 50% dei suoi membri sono considerati “decision makers”.

LinkedIn è la più grande piattaforma di social media professionale. Quasi tutti i professionisti aziendali hanno un profilo LinkedIn e la maggior parte di loro lo utilizza ogni giorno per condividere notizie, idee ed esperienze.

È di gran lunga la piattaforma di social media più utilizzata dai professionisti B2B. Con un pubblico così grande, le aziende possono trarre grandi vantaggi da Linkedin per ottenere enormi entrate e successo.

Linkedin ha un ampio elenco di opzioni di targeting

Quando si tratta di selezioni di targeting professionali, niente batte LinkedIn.

Le opzioni di targeting su LinkedIn sono molto più solide rispetto ad altre piattaforme di social media.

LinkedIn è una piattaforma orientata al business. Quindi le sue opzioni di targeting ruotano attorno a criteri professionali tra cui il titolo di lavoro, l'anzianità lavorativa e le dimensioni dell'azienda.

Ciò consente agli inserzionisti di pubblicare annunci direttamente su un elenco di responsabili decisionali specifici presso aziende pertinenti per garantire una spesa ottimale.

LinkedIn ha un tasso di conversione più elevato

Per alcune aziende, i tassi di conversione su LinkedIn sono spesso più alti rispetto ad altri canali social.

I dati lo confermano. HubSpot ha rilevato che, in media, gli annunci di LinkedIn convertono gli utenti in lead con un tasso di conversione del 6,1%. Ciò è paragonabile alla media del tasso di conversione del 2,5% di Google Search Ads.

Quindi, se usato correttamente, LinkedIn può essere estremamente efficace nel generare lead e indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Quali sono le metriche più importanti in LinkedIn Campaign Manager?

LinkedIn Campaign Manager offre un'ampia selezione di metriche per acquisire le prestazioni dei tuoi annunci LinkedIn. Perfezioniamolo fino alle metriche più importanti in LinkedIn Campaign Manager.

• Impressioni
• CPM medio (costo per impressione)
• Clic
• CTR medio (clic per clic)
• CPC medio (costo per clic)
• Conversioni
• Costo per conversione

Impressioni

In primo luogo nella nostra lista, abbiamo le impressioni.

Chiamate anche visualizzazioni, le impressioni sono il numero di volte in cui il contenuto dell'annuncio è stato visualizzato.

Ogni volta che un annuncio viene mostrato a un utente, viene conteggiato come un'impressione. Ciò significa che un singolo utente può avere più impressioni (o visualizzazioni) per lo stesso annuncio.

Il monitoraggio delle impressioni può essere utile in quanto ti aiuta a comprendere meglio la portata e la visibilità complessive dei tuoi annunci.

CPM medio (costo per impressione)

Il CPM è una metrica che va di pari passo con le impressioni.

Come suggerisce il nome, CPM (costo per impressione) si riferisce al costo che un inserzionista paga per mille impressioni pubblicitarie.

Il CPM è più efficace quando si cerca di aumentare la consapevolezza del marchio. Pertanto, se il tuo obiettivo è generare più contatti, il CPM non sarebbe la metrica più affidabile per monitorare l'efficacia dell'annuncio.

Clic

I clic sono ciò che ti aspetteresti che siano.

È il numero di volte in cui gli utenti hanno scelto di fare clic sul tuo annuncio LinkedIn.

Il monitoraggio dei clic può aiutarti a capire quali annunci e messaggi funzionano meglio per il tuo pubblico.

I clic spesso fungono da primo punto di contatto tra la tua campagna pubblicitaria e il pubblico di destinazione e mostrano l'efficacia dei tuoi annunci nel convincere le persone a visitare il tuo sito web.

CTR medio (percentuale di clic)

CTR, o percentuale di clic, è il numero di clic che il tuo annuncio riceve diviso per il numero di volte in cui il tuo annuncio viene mostrato.

Ad esempio, se il tuo annuncio LinkedIn avesse 1.000 impressioni e dieci clic, il tuo CTR sarebbe dell'1%.

In generale, maggiore è il tuo CTR, più efficace sarà la tua campagna pubblicitaria nel portare le persone sul tuo sito web.

Se hai un CTR basso, ciò potrebbe indicare che stai prendendo di mira il pubblico sbagliato o che i tuoi annunci non sono sufficientemente convincenti per essere cliccati.

CPC medio (costo per clic)

Il costo per clic è una metrica popolare utilizzata dagli inserzionisti. Viene utilizzato per indicare quanto costa ogni clic su LinkedIn.

La formula del costo per clic è semplice. È il costo totale diviso per il numero totale di clic.

Sebbene il costo per clic sia una parte importante della pubblicità, è utile solo se comprendi in che modo i tuoi clic si traducono in lead e nuovi affari.

È importante ricordare che non tutti i clic sono uguali. Solo perché qualcuno ha fatto clic su un annuncio su LinkedIn non significa che acquisterà.

Se vuoi capire il vero valore dei tuoi clic, l'opzione migliore è concentrarsi sulle entrate per clic.

Le entrate per clic sono le entrate medie per ogni clic su tutti i tuoi annunci.

Non entreremo in questo qui, poiché abbiamo una guida completa sulle entrate per clic che ti aiuterà a capire meglio come funziona.

Conversioni

È probabile che tu sappia cos'è una conversione, ma supponiamo che tu stia partendo da zero.

In Campaign Manager, una conversione è un'azione intrapresa da un utente di LinkedIn che è considerata preziosa per la tua attività.

Una conversione potrebbe essere la compilazione di un modulo, l'acquisto o il download di un white paper.

Il monitoraggio delle conversioni è un must. Ti consente di vedere quante persone stanno completando l'obiettivo desiderato e di monitorare l'efficacia dei tuoi annunci per generare risultati significativi.

Quando avvii LinkedIn, puoi selezionare in che modo a ciascuna interazione con l'annuncio viene assegnato il credito per le conversioni in più campagne.

Linkedin offre due modelli di attribuzione, questi sono

• Ultimo tocco (ogni campagna)
• Ultimo tocco (ultima campagna)

Sebbene l'ultimo tocco sia stata a lungo l'opzione di attribuzione "go-to", non è la più affidabile. L'ultimo tocco non tiene conto di eventuali interazioni precedenti che un consumatore ha avuto con il tuo annuncio prima della conversione finale.

Questo non è un problema se i tuoi annunci LinkedIn stanno indirizzando il traffico nella parte inferiore della canalizzazione (BOFU), ma se stai conducendo una campagna di consapevolezza del marchio, è probabile che la tua campagna pubblicitaria venga sottovalutata.

È per questo motivo che sempre più inserzionisti stanno investendo in software di attribuzione multi-touch.

Non crederci sulla parola. Si prevede che il mercato globale del software di attribuzione del marketing supererà i 4,5 miliardi di dollari entro il 2026.

Con strumenti di attribuzione del marketing come Ruler Analytics, puoi tenere traccia dei punti di contatto dei tuoi consumatori e capire quali contenuti e annunci hanno la maggiore influenza sui viaggi dei tuoi visitatori.

Suggerimento professionale

Uno dei vantaggi di Ruler è che utilizza la modellazione del marketing mix per determinare l'impatto di diversi annunci di LinkedIn su metriche aziendali come le entrate. La modellazione del marketing mix di Ruler tenta di tracciare punti di contatto invisibili come le visualizzazioni degli annunci di LinkedIn, consentendoti di ottenere un quadro chiaro delle tue vittorie (e perdite) di marketing.

Ulteriori informazioni sulla modellazione del marketing mix di Ruler

Costo per conversione

Il costo per conversione funziona allo stesso modo del costo per clic con una leggera differenza.

Invece dei clic, prendi il costo totale diviso per il numero totale di conversioni.

Come il CPC, il costo per conversione è una metrica utile per capire come funzionano i tuoi annunci per generare traffico e lead.

Ma non è l'essenza e la fine di tutte le misurazioni del marketing.

Correlati: Costo per lead: il tuo marketing è efficace?

Usiamo un esempio per spiegare.

Di seguito sono riportati i dati sui clic e sulle conversioni per tre diverse campagne LinkedIn.

Concentrandosi sul costo per conversione, è ovvio che la seconda campagna è la migliore. Qualsiasi operatore di marketing che desideri avere un grande impatto investirà i propri soldi nella seconda campagna.

Ma prima di andare avanti con noi stessi, applichiamo i dati sulle entrate e sulle opportunità.

Di seguito sono riportati i dati sui clic e sulle conversioni per tre diverse campagne LinkedIn.

Come sono cambiati i tavoli.

Quando aggiungiamo i dati sulle entrate, ora possiamo vedere che la campagna uno ha avuto la migliore influenza complessiva sull'attività, anche se la campagna due ha generato più conversioni.

Ora, non fraintenderci.

Non stiamo dicendo che il costo per conversione o il costo per clic non ha valore. Entrambi hanno il loro posto in Campaign Manager.

Ma se abbiamo imparato qualcosa dal nostro esempio, ha molto più senso concentrarsi sulle campagne pubblicitarie che portano a opportunità e entrate effettive piuttosto che solo a conversioni e clic.

Come misuriamo le prestazioni della campagna pubblicitaria di LinkedIn

Fino ad ora, abbiamo evidenziato le metriche disponibili in LinkedIn Campaign Manager.

Sappiamo anche che il costo per conversione e il CPC non sono sempre la risposta giusta e che i dati sulle entrate sono fondamentali per dimostrare il valore delle tue campagne pubblicitarie.

Nella seconda metà di questo blog, ti mostreremo come monitoriamo le prestazioni degli annunci di LinkedIn utilizzando l'attribuzione del marketing, il CRM e i dati sulle entrate.

In questa dimostrazione, utilizzeremo i seguenti strumenti e integrazioni:

• Responsabile della campagna LinkedIn
• Fogli Google
• Analisi del righello
• Perspicace
• statistiche di Google
• Chartmogul

1. Esporta i dati sulle prestazioni degli annunci da LinkedIn Campaign Manager

Il primo passo in questo processo è esportare i nostri dati sulle prestazioni degli annunci da LinkedIn Campaign Manager.

Accediamo a Campaign Manager, passiamo alla nostra dashboard della campagna, impostiamo l'intervallo di tempo appropriato e facciamo clic su Esporta.

Questa esportazione ci fornirà tutti i dati e le metriche necessari per monitorare le nostre entrate per clic e il costo per acquisizione più avanti nel processo.

Una volta completata l'esportazione, copiamo e incolliamo i dati necessari nel nostro documento di reporting generale.

Nota: i numeri in questo esempio sono fittizi e vengono qui utilizzati solo a scopo illustrativo.

2. Tieni traccia dei visitatori anonimi su più sessioni e fonti di traffico

Per capire cosa fanno gli utenti dopo aver fatto clic su un annuncio di LinkedIn, utilizziamo Ruler Analytics.

Il righello ci consente di isolare l'attività fino a utenti specifici. Tiene traccia di ogni singolo utente a livello di visitatore, sia noto che anonimo.

Correlati: come visualizzare i percorsi completi del cliente in Ruler

Prendi l'esempio qui sotto.

Possiamo vedere che un utente ha fatto clic su uno dei nostri annunci e si è convertito in un lead utilizzando un modulo.

Il monitoraggio dei visitatori a livello individuale è un passaggio cruciale nel nostro processo. Ci consente di monitorare e misurare i movimenti di visitatori specifici e ottenere un quadro chiaro del loro viaggio dall'inizio alla fine.

Senza il monitoraggio dei visitatori, sarebbe impossibile capire quali touchpoint di marketing hanno convertito i nostri visitatori in lead e i lead in affari conclusi.

3. Invia i dati dell'origine dei lead al CRM

Con Ruler, l'anello mancante tra il tuo marketing e le tue entrate viene effettivamente ripristinato.

Dopo aver impostato Ruler per tracciare l'attribuzione multicanale, dobbiamo inviare questi dati al nostro CRM.

Il passaggio dei dati di attribuzione al nostro CRM ci consentirà di vedere quali annunci di LinkedIn hanno la maggiore influenza sulla generazione della pipeline.

Prendi l'esempio qui sotto.

Dopo aver applicato i dati di Ruler, possiamo vedere che questo lead è stato convertito dopo aver fatto clic su un annuncio Google relativo all'attribuzione del marketing.

Senza i dati di Ruler, è probabile che il nostro CRM attribuisca i lead a "Online" o "Web".

Fortunatamente per noi, non è così.

Invece, possiamo monitorare l'efficacia di annunci e campagne specifici in ogni fase della canalizzazione, permettendoci di individuare opportunità e prendere decisioni informate con largo anticipo.

4. Abbina lead e opportunità con i dati della campagna LinkedIn

Successivamente, è il momento di far corrispondere i nostri lead e opportunità alle campagne che li hanno guidati in primo luogo.

Innanzitutto, dobbiamo esportare i nostri lead e opportunità dal nostro CRM.

Come probabilmente avrai già intuito, utilizziamo Insightly per tracciare e archiviare i nostri dati sui lead e sulle opportunità.

Per i dati sui lead, passiamo a Lead > Filtra lead per mese scorso > Esporta in Excel . Per esportare le nostre opportunità, andiamo su " Opportunità " e ripetiamo gli stessi passaggi che abbiamo seguito per i lead.

Dopo che l'esportazione è stata completata, per prima cosa ci mettiamo al lavoro attribuendo i nostri contatti.

Per fare ciò, evidenziamo tutte le righe e creiamo una tabella pivot.

Per la tabella pivot, selezioniamo Righe > Campagna > Crescente .

Quindi, selezioniamo Valori > Campagna > Counta .

Questo dovrebbe mostrare quanti lead ogni campagna di LinkedIn ha aggiunto alla pipeline. Quindi ripetiamo gli stessi passaggi per le opportunità.

Una volta che abbiamo finito di attribuire i nostri contatti e opportunità, copiamo e incolliamo i dati nel nostro documento di reporting.

Includiamo anche il costo per opportunità per capire quanto siano efficaci le nostre campagne pubblicitarie nel guidare l'attività più in basso nella canalizzazione.

Nota: i numeri in questo esempio sono fittizi e vengono qui utilizzati solo a scopo illustrativo.

5. Allinea le entrate di marketing con i dati della nostra campagna

Il monitoraggio di lead e opportunità è un ottimo primo passo per determinare il valore dei tuoi annunci LinkedIn.

Ma non dovrebbero essere la tua misura primaria del successo.

Per dimostrare il valore del marketing al tuo CEO, devi riferire sull'unica metrica a cui tiene di più.

E quella metrica sono le entrate.

Correlati: come Righello attribuisce le entrate al tuo marketing

Per scoprire quante entrate ha generato ciascuna campagna di LinkedIn, segmentiamo le nostre opportunità "vinte" per il mese in un nuovo foglio separato.

Creiamo una tabella pivot e seguiamo gli stessi passaggi: Righe > Campagna > Crescente .

Ma, una volta arrivati ​​a Value, invece di selezionare " Campagna ", scegliamo " BidAmount ".

Questo ci mostra quante entrate ricorrenti mensili ciascuna campagna ha aggiunto alla pipeline.

Una volta raccolti questi dati, li aggiungiamo insieme ai nostri dati su coinvolgimento, lead e opportunità in Fogli Google.

Con i dati sulle entrate nel nostro rapporto, possiamo creare dashboard per dimostrare le nostre prestazioni rispetto a metriche aziendali come ROAS, CAC e ROI.

Nota: i numeri in questo esempio sono fittizi e vengono qui utilizzati solo a scopo illustrativo.

6. Condividi i dati sull'attribuzione delle entrate con altri strumenti

Poiché siamo un'azienda SaaS, ci affidiamo non solo all'accordo che un utente fa, ma anche al suo lifetime value.

Per noi è importante tenere traccia di come il nostro marketing aumenta il lifetime value dei nostri clienti.

Per fare ciò, inviamo i nostri dati di attribuzione delle entrate a Chartmogul.

Per coloro che non lo sanno, ChartMogul è una piattaforma di analisi degli abbonamenti che ti consente di monitorare, analizzare e aumentare le tue entrate ricorrenti.

In ChartMogul, abbiamo impostato attributi personalizzati per acquisire i dati di attribuzione di marketing di Ruler.

Correlati: come Ruler chiude il ciclo con Chartmogul

Questo ci consente di manipolare i dati in Chartmogul per creare report personalizzati per mostrare quali fonti di marketing e campagne pubblicitarie hanno la maggiore influenza su LTV.

Hai bisogno di aiuto per misurare le prestazioni degli annunci di LinkedIn?

Se sei nel B2B, gli annunci di LinkedIn sono un gioco da ragazzi.

Ma senza gli strumenti e i dati giusti, misurare i progressi e mostrare il valore dei tuoi annunci è difficile.

Tutto ciò su cui devi lavorare è il costo per conversione e il CPC. E mentre queste metriche sono prontamente disponibili in Campaign Manager, non ti raccontano l'intera storia.

Con strumenti come Ruler, misurare l'impatto dei tuoi annunci di LinkedIn sulle entrate è facile.

Il righello chiude il cerchio tra le offerte che sono arrivate come risultato delle tue campagne LinkedIn. Con esso, puoi monitorare esattamente ciò che genera entrate e prendere decisioni migliori per migliorare il tuo ROI.

Vuoi maggiori informazioni su Righello? Guarda come Ruler influisce sulla tua strategia a pagamento o prenota una demo per avere uno sguardo più approfondito su come funziona.