Dolaylı Satış Kanallarının Faydalarından Yararlanma

Yayınlanan: 2022-02-23

Bazen dolaylı yaklaşım en iyi yaklaşımdır. Dolaylı satış kanallarını daha önce hiç keşfetmediyseniz , dolaylı satış kanallarının avantajlarından yararlanmak kafa karıştırıcı olabilir. Bu fikir sizi rahatsız bile edebilir. Sonuçta, dolaylı satışlardan yararlanarak, ürününüz üzerinde bir miktar kontrolü üçüncü taraf bir ortağa bırakmış olacaksınız. Ancak nihayetinde, dolaylı satış kanallarının ve dolaylı pazarlamanın avantajlarından yararlanmak, işinizi daha iyi durumda bırakacaktır.

dolaylı pazarlama örnekleri

İçindekiler

Dolaylı Satış Kanallarının Faydaları

Doğrudan satış kanalı , ürünlerinizi müşteriye satan kişi olduğunuz anlamına gelir . Doğrudan müşteri yerine üçüncü bir tarafa satış yaptığınızda, dolaylı bir satış kanalı kullanıyorsunuz. Bu üçüncü taraf satıcıların sizin için çalışmadığını unutmamak önemlidir. Bunun yerine, dolaylı satış kanallarının avantajlarından yararlanmayı denemek için bir ortaklık kurarsınız. İşte işletmenizin dolaylı satış kanallarından yararlanabileceği bazı yollar.

Müşteri Avantajları

Yeni başlayan küçük bir işletmeyseniz, markanızı muhtemelen çok az kişi duymuştur. Popüler bir perakende mağazasıyla ortaklık kurmak, adınızı duyurmanıza ve marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca müşteri güvenini kazanmanıza yardımcı olabilir. Müşteriler, iş ortaklığı yaptığınız perakendeciye güveniyorsa, iyi bir ürün stoklamayı seçtiklerine de güveneceklerdir. Güven oluşturmak ve sürdürmek zordur. Güvenilir bir dolaylı satıcıyla ortaklık kurarak, güvenilirliğinizi tesis etmek için mevcut güvenden yararlanabilirsiniz.

Maliyet Faydaları

Dolaylı satış kanallarının bir diğer faydası da maliyet düşürme fırsatlarıdır. Ortak olmayı seçtiğiniz dolaylı satış kanallarının kendi satış ve pazarlama kaynakları olacaktır. Ayrıca, yararlanabileceğiniz kendi lojistiklerine de sahip olacaklar.

Ekip çalışmasının süreçleri daha verimli hale getirdiği bilinmektedir. Nakliye ve depolama maliyetleri bölünebilir. Siz ve üçüncü taraf, ürününüzle ilgili maliyetleri paylaşabilirsiniz, böylece hiçbiriniz tüm maliyeti üstlenmezsiniz.

Ortaklığa bağlı olarak geliri de paylaşmanız gerekebileceğini unutmayın. Maliyet düşürücü fayda yine de bu gerçeği aşabilir, ancak işletmenize en fazla faydayı en az dezavantajla sağlayacak dolaylı satış kanallarını seçtiğinizden emin olun.

Pazara Çıkış Hızı ve Deneme Avantajları

Dolaylı satış kanallarının bir diğer faydası da pazarlara kendi başınıza girebileceğinizden daha hızlı ve kolay girebilmenizdir. Yeni bir ürün tanıtabilir, coğrafi olarak genişleyebilir veya bir ürünü veya genişleme planını test edebilirsiniz. Dolaylı satış kanallarının maliyet tasarrufu avantajlarıyla birleştiğinde, çok fazla risk almadan deney yapabilirsiniz. Doğrudan satış kanalı kullansaydınız %100 sorumlu olursunuz, ancak dolaylı satış kanallarıyla pazara hızlı bir şekilde gidebilir ve neyin işe yarayıp neyin bu kadar hızlı olmadığını görebilirsiniz.

dolaylı satışlar

Dezavantajları

Dolaylı satış kanallarını kullanırken çok sayıda fayda sağlasa da, karar vermeden önce dezavantajları da göz önünde bulundurmanız çok önemlidir.

Kontrol Kaybı

Ürününüzü üçüncü taraf ortağınıza verdiğinizde, ürünle ne yapacakları üzerinde bir miktar kontrolden vazgeçmiş olursunuz . Örneğin, popüler bir perakendeciyle ortak olabilirsiniz. Çoğu zaman, ürününüzü nerede sergilemeyi seçeceklerine veya ne kadar pazarlama yapmayı seçeceklerine karar vermeyeceksiniz. Bu, özellikle çok fazla parası ve gücü olmayan yeni işletmeler için geçerlidir. Ayrıca yanlış iletişim riskiniz de var. Ürününüz için sahip olduğunuz hedefler ve vizyon, dolaylı satış kanalının aldığı izlenimle eşleşmeyebilir. Bu nedenle, işiniz için en uygun olanı bulmak ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için farklı ortakları kapsamlı bir şekilde araştırmanız ve keşfetmeniz hayati önem taşımaktadır.

Yavaş Geri Bildirim

Sizinle son müşteri arasında üçüncü bir tarafın bulunması, müşteri geri bildirimlerine erişiminizi engelleyebilir. Doğru iletişim hatlarına sahip değilseniz, önemli müşteri geri bildirimlerini kaçırabilirsiniz. Müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve bunlara yanıt vermek, başarılı ve başarısız bir iş arasındaki fark olabilir. Dolaylı satış yolunu seçerseniz, açık ve kolay sürekli iletişim araçları oluşturmak için ekstra adım atmanız gerekecektir.

Yarışma

Dolaylı satış kanallarının birçok faydası olsa da, tüm rekabetin ortasında iyi bir ortak bulamamanız önemli değil. En iyi satış kanalları, mecbur kalmadıkları için sizinle ortak olmak istemeyebilir. Hepsi kendileriyle bir yer için yarışan birçok harika işletmeye sahipler. Onlarla ortak olmak istiyorsanız öne çıkmanın bir yolunu bulmanız gerekecek.

dolaylı dağıtım kanalı

Dolaylı Pazarlama Örnekleri

Artık dolaylı satış kanallarının avantajlarından yararlanmayı seçtiğinize göre, ürünlerinizi kendiniz pazarlamanız gerekecek. Sonuçta, tüm pazarlama işlerini yapmak için ortağınıza güvenemezsiniz. Dolaylı pazarlama, dolaylı satış kanallarını kullanmayı seçen işletmelerle iyi uyum sağlar.

İnsanlar doğrudan pazarlama faaliyetlerinden bıkmışlardır. Onlara her zaman bir şeyler satmaya çalıştığınızı hissetmek istemezler. Bununla mücadele etmek için dolaylı pazarlamayı kullanabilirsiniz. Aşağıda dolaylı pazarlama örnekleri bulacaksınız.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması , yaratıcı ve ilgi çekici içerik yoluyla müşterinizin sorunlarını çözmeyi amaçlar. Bloglar, videolar, podcast'ler, resimler ve bilgi grafikleri, pazarlama stratejinizde kullanabileceğiniz içerik örnekleridir. Müşterilerinizin geri gelmesini ve işletmenizin akıllarında ön planda olmasını sağlamak için sürekli olarak yeni içerik yükleyin. İçerik pazarlaması, kendinizi alanınızda uzman olarak tanıtmanız için bir fırsattır. Müşteriler işinize ne kadar güvenirse, ürünlerinize de o kadar güvenirler.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Bir başka dolaylı pazarlama örneği de sosyal medya pazarlamasıdır. Sosyal medya, müşterilerinizle bağlantıda kalmanın harika bir yoludur. Artık müşterilerinize doğrudan satış yapmıyor olsanız da, onların geri bildirimlerini almak yine de önemlidir. Sosyal medya, ürünlerinizi pazarlamak için size bir platform sunarken, dolaylı satış kanallarıyla ilişkili iletişim sorunlarını azaltmaya yardımcı olabilir.

Doğru sosyal medya platformlarını ve her platformda hangi içeriğin yayınlanacağını seçmek biraz araştırma gerektirecektir. Doğru olanları bulduğunuzda, işinizi daha ulaşılabilir hale getirebilir ve sektörünüzde güvenilirlik oluşturabilirsiniz.

Arama motoru optimizasyonu

Arama motoru optimizasyonu veya SEO, sitelerinizi arama motoru sonuçlarının en üstüne çıkaracak şekilde çevrimiçi varlığınızı iyileştirme sürecidir. SEO ayrıca başarılı içerik ve sosyal medya pazarlama kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur ve sonuçta daha fazla satışa yol açar. SEO'nuz ne kadar iyi olursa, arama sonuçları sayfasında üst sıralarda yer alma olasılığınız o kadar yüksek olur, sizinki gibi ürünleri arayan kişilerin sayfanızın bağlantısını tıklama olasılığı o kadar yüksek, ürününüzü satın alma olasılıkları da o kadar yüksek olur.

Dolaylı satış kanalı

Dolaylı Dağıtım Kanalı

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok dolaylı kanal var. Doğru dolaylı dağıtım kanallarını seçmek, iş hedeflerinize ulaşma yolunda size en fazla faydayı sağlayacaktır.

Perakendeciler

Dolaylı dağıtım kanalına bir örnek perakendecilerdir. Ürünlerinizi bakkal veya giyim mağazası gibi bir perakendeciye satıyorsanız, bir perakendeci kullanıyorsunuz demektir. Perakendeci daha sonra ürününüzü kar için satar. Genel olarak, perakendeciler bir seferde yalnızca az sayıda ürün satarlar, bu nedenle bir seferde yalnızca çok sayıda ürün satın alırlar.

toptancılar

Dolaylı dağıtım kanalına başka bir örnek de toptancılardır. Toptancılar ürünleri toplu olarak satın alır ve daha sonra bunları birden fazla perakendeciye satar . Emlakçı toptancıdan ne kadar çok satın alırsa, ürün başına o kadar az ödemek zorunda kalırlar. Bir toptancı kullanmayı seçerseniz, siz ve son tüketici arasında iki aracınız olacaktır. Toptancılar, ürününüzü farklı coğrafi konumlarda aynı anda birden fazla perakendeciye dağıtmaya yardımcı olabilirken, siz ve son kullanıcı arasında ne kadar fazla adım varsa, son kullanıcıyla iletişim kurmak o kadar zor olacaktır.

franchising

Markanızı başka kişilere kiralayabilirsiniz. Marka adınızı kullandığınız için size para ödüyorlar. Bu dolaylı satış biçiminin faydaları, franchise'ın belirli bir bölümünden sorumlu kişinin, kendi topluluklarındaki insanlara nasıl satış yapacağını en iyi şekilde bilmesidir. Başka türlü mümkün olmayacak topluluk ilişkilerini geliştirmeye yardımcı olur. Marka sahibi olarak, bazı kontrollerden vazgeçmeniz gerekecek. Franchising , popüler markalarda en iyi sonucu verir ve restoranlar arasında yaygındır. McDonald's ve Subway franchise örnekleridir.

Sistem Entegratörleri

Sistem entegratörleri en yaygın olarak işletmeler arası satın almalarda bulunur. Bir işletmeye danışırlar ve entegre bir sistem oluşturmak için sorunlarına ürün çözümleri bulmalarına yardımcı olurlar. Ürününüzü bir işletmeye önerebilir, ürünü onlara dolaylı olarak satabilirler.

dolaylı pazarlama

Dolaylı Satış Kanallarınızı Seçin

Dolaylı satışların avantajlarından yararlanarak işinizi büyütebilir, maliyetleri azaltabilir ve müşterilerin ürünlerinizi denemesini sağlayabilirsiniz. Size en çok fayda sağlayan ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak olanı bulmak için kullanmayı seçtiğiniz her dolaylı satış kanalının artılarını ve eksilerini tartın. Belirli bir doğrudan satış kanalının sizin için daha iyi olduğunu görebilirsiniz . Müşterilere doğrudan satış yapmadığınız için onlarla bağlantıda kalmak için verimli iletişim kanalları oluşturun. Onların görüşleri, işinizin başarısı için çok önemlidir. Müşterilerinizle bağlantı kurmak ve alanınızda güvenilirliğinizi oluşturmak için dolaylı pazarlama teknikleri kullanın. Bunları yapmak için zaman ayırırsanız, dolaylı satış kanallarınız daha sorunsuz çalışır.

SSS:

Dolaylı satış kanalları nelerdir?
Dolaylı satış kanallarının dezavantajları nelerdir?
Dolaylı satış kanalını nasıl seçerim?
Dolaylı pazarlamanın avantajları nelerdir?
Doğrudan satış kanalı nedir?