Sfruttare i vantaggi dei canali di vendita indiretti

A volte l'approccio indiretto è l'approccio migliore. Sfruttare i vantaggi dei canali di vendita indiretti può creare confusione se non hai mai esplorato i canali di vendita indiretti prima. L'idea potrebbe anche metterti a disagio. Dopotutto, sfruttando le vendite indirette, rinuncerai a un certo controllo sul tuo prodotto a un partner di terze parti. Ma alla fine, sfruttare i vantaggi dei canali di vendita indiretti e del marketing indiretto lascerà la tua azienda in condizioni migliori.

Vantaggi dei canali di vendita indiretta

Un canale di vendita diretta significa che sei tu a vendere i tuoi prodotti al cliente. Quando vendi a una terza parte invece che direttamente al cliente, stai utilizzando un canale di vendita indiretto. È importante notare che questi venditori di terze parti non funzionano per te. Invece, formerai una partnership per provare a sfruttare i vantaggi dei canali di vendita indiretti. Ecco alcuni modi in cui la tua azienda può trarre vantaggio dai canali di vendita indiretti.

I vantaggi per il cliente

Se sei una piccola impresa appena agli inizi, poche persone probabilmente avranno sentito parlare del tuo marchio. La collaborazione con un famoso negozio al dettaglio può aiutarti a far conoscere il tuo nome e a costruire il riconoscimento del marchio.

Può anche aiutarti a guadagnare la fiducia dei clienti. Se i clienti si fidano del rivenditore con cui hai collaborato, si fidano di aver scelto di immagazzinare un buon prodotto. Costruire e mantenere la fiducia è difficile. Collaborando con un venditore indiretto credibile, puoi sfruttare la fiducia esistente per stabilire la tua credibilità.

I vantaggi in termini di costi

Un altro vantaggio dei canali di vendita indiretti sono le loro opportunità di riduzione dei costi. I canali di vendita indiretta con cui scegli di collaborare avranno le loro risorse di vendita e marketing. Avranno anche la propria logistica in atto di cui potrai approfittare.

È noto che il lavoro di squadra rende i processi più efficienti. Le spese di spedizione e di giacenza possono essere divise. Tu e la terza parte potete condividere i costi associati al vostro prodotto in modo che nessuno di voi sopporti l'intero costo.

Tieni presente che, a seconda della partnership, potresti dover condividere anche le entrate. Il vantaggio di riduzione dei costi potrebbe comunque superare questo fatto, ma assicurati di scegliere i canali di vendita indiretti che daranno alla tua attività i maggiori vantaggi con il minor numero di inconvenienti.

Velocità di commercializzazione e vantaggi della sperimentazione

Un altro vantaggio dei canali di vendita indiretti è che puoi entrare nei mercati più velocemente e facilmente di quanto potresti fare da solo. Puoi presentare un nuovo prodotto, espanderti geograficamente o testare un prodotto o un piano di espansione. In combinazione con i vantaggi in termini di risparmio sui costi dei canali di vendita indiretti, puoi sperimentare senza troppi rischi. Saresti responsabile al 100% se utilizzassi un canale di vendita diretta, ma con i canali di vendita indiretti puoi entrare rapidamente nel mercato e vedere cosa funziona e cosa non altrettanto velocemente.

Svantaggi

Sebbene ci siano numerosi vantaggi a tua disposizione quando utilizzi i canali di vendita indiretti, è fondamentale considerare anche gli svantaggi prima di prendere una decisione.

Perdita di controllo

Una volta che dai il tuo prodotto al tuo partner di terze parti, rinunci a un certo controllo su cosa fanno con esso. Ad esempio, puoi collaborare con un rivenditore popolare. La maggior parte delle volte non sarai tu a decidere dove scelgono di mostrare il tuo prodotto o quanto marketing scelgono di dargli. Ciò è particolarmente vero per le nuove attività senza molti soldi e potere. Rischia anche problemi di comunicazione. Gli obiettivi e la visione che hai per il tuo prodotto potrebbero non corrispondere all'impressione che ottiene il canale di vendita indiretto. Questo è il motivo per cui è fondamentale ricercare ed esplorare a fondo diversi partner per trovare quello che funzionerà meglio per la tua attività e ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.

Feedback lento

La presenza di una terza parte tra te e il cliente finale può ostacolare il tuo accesso al feedback dei clienti. Se non disponi di linee di comunicazione adeguate, potresti perdere importanti feedback dei clienti. Comprendere e rispondere alle esigenze dei clienti può fare la differenza tra un'azienda di successo e una fallita. Se scegli di seguire la strada della vendita indiretta, dovrai fare il passo in più per creare mezzi chiari e facili di comunicazione costante.

concorrenza

Sebbene i canali di vendita indiretti abbiano molti vantaggi, non importa se non riesci a trovare un buon partner in mezzo a tutta la concorrenza. I migliori canali di vendita potrebbero non voler collaborare con te solo perché non è necessario. Hanno molte grandi aziende tutte in lizza per un posto con loro. Dovrai trovare un modo per distinguerti se vuoi collaborare con loro.

Esempi di marketing indiretto

Ora che hai scelto di sfruttare i vantaggi dei canali di vendita indiretti, dovrai commercializzare tu stesso i tuoi prodotti. Dopotutto, non puoi fare affidamento sul tuo partner per fare tutto il lavoro di marketing. Il marketing indiretto si abbina bene con le aziende che scelgono di utilizzare i canali di vendita indiretti.

Le persone si stancano delle attività di marketing diretto. Non vogliono sentirsi come se cercassi sempre di vendere loro qualcosa. Per combattere questo, puoi utilizzare il marketing indiretto. Di seguito troverai esempi di marketing indiretto.

Marketing dei contenuti

Il content marketing ha lo scopo di risolvere i problemi dei tuoi clienti attraverso contenuti creativi e coinvolgenti. Blog, video, podcast, immagini e infografiche sono esempi di contenuti che puoi utilizzare nella tua strategia di marketing. Carica costantemente nuovi contenuti per mantenere i tuoi clienti a tornare e la tua attività in prima linea nelle loro menti. Il content marketing è un'opportunità per affermarti come un esperto nel tuo campo. Più i clienti si fidano della tua attività, più è probabile che si fidino dei tuoi prodotti.

Social media marketing

Un altro esempio di marketing indiretto è il social media marketing. I social media sono un ottimo modo per rimanere in contatto con i tuoi clienti. Anche se potresti non vendere più direttamente ai tuoi clienti, è comunque importante ottenere il loro feedback. I social media possono aiutare a mitigare i problemi di comunicazione associati ai canali di vendita indiretti offrendoti anche una piattaforma per commercializzare i tuoi prodotti.

La scelta delle giuste piattaforme di social media e dei contenuti da pubblicare su ciascuna piattaforma richiederà alcune ricerche. Quando trovi quelli giusti, puoi rendere la tua attività più accessibile e creare credibilità nel tuo settore.

Ottimizzazione del motore di ricerca

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, è il processo per migliorare la tua presenza online in un modo che spinge i tuoi siti in cima ai risultati dei motori di ricerca. La SEO ti aiuterà anche a creare contenuti di successo e campagne di social media marketing. Aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio e, in definitiva, porta a più vendite. Migliore è la tua SEO, più è probabile che tu abbia un posizionamento elevato nella pagina dei risultati di ricerca, più è probabile che le persone che cercano prodotti come il tuo facciano clic sul link alla tua pagina, più è probabile che acquistino il tuo prodotto.

Canale di distribuzione indiretto

Ci sono molti canali indiretti tra cui scegliere. La scelta dei giusti canali di distribuzione indiretta ti darà i maggiori vantaggi da sfruttare per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Rivenditori

Un esempio di canale di distribuzione indiretto sono i rivenditori. Se vendi i tuoi prodotti a un rivenditore come un negozio di alimentari o un negozio di abbigliamento, stai utilizzando un rivenditore. Il rivenditore quindi vende il tuo prodotto a scopo di lucro. In genere, i rivenditori vendono solo un piccolo numero di prodotti alla volta, quindi acquistano solo tanti prodotti alla volta.

Grossisti

Un altro esempio di canale di distribuzione indiretto sono i grossisti. I grossisti acquistano prodotti all'ingrosso e poi li vendono a più rivenditori . Più l'agente immobiliare acquista dal grossista, meno deve pagare per prodotto. Se scegli di utilizzare un grossista, avrai due intermediari tra te e il consumatore finale. Mentre i grossisti possono aiutare a distribuire il tuo prodotto a più rivenditori contemporaneamente in diverse località geografiche, più passaggi tra te e l'utente finale, più difficile sarà comunicare con l'utente finale.

Franchising

Puoi affittare il tuo marchio ad altre persone. Ti pagano per l'uso del tuo marchio. I vantaggi di questa forma di vendita indiretta includono che il responsabile di una parte particolare del franchising sa come vendere meglio alle persone nella loro comunità. Aiuta a promuovere relazioni comunitarie che altrimenti non sarebbero possibili. In qualità di proprietario del marchio, dovrai rinunciare a un certo controllo. Il franchising funziona meglio con i marchi famosi ed è comune tra i ristoranti. McDonald's e Subway sono esempi di franchising.

Integratori di sistema

Gli integratori di sistemi si trovano più comunemente negli acquisti business-to-business. Si consultano con un'azienda e li aiutano a trovare soluzioni di prodotto ai loro problemi per creare un sistema integrato. Possono suggerire il tuo prodotto a un'azienda, vendendo loro indirettamente il prodotto.

Scegli i tuoi canali di vendita indiretta

Sfruttando i vantaggi delle vendite indirette, puoi espandere la tua attività, ridurre i costi e convincere i clienti a provare i tuoi prodotti. Valuta i pro e i contro di ogni canale di vendita indiretto che scegli di utilizzare per trovare quello che ti offre i maggiori vantaggi e ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi. Potresti scoprire che un determinato canale di vendita diretta è migliore per te . Crea canali di comunicazione efficienti per rimanere in contatto con i clienti poiché non stai vendendo direttamente a loro. Le loro opinioni sono essenziali per il successo della tua attività. Impiega tecniche di marketing indiretto per entrare in contatto con i tuoi clienti e stabilire la tua credibilità nel tuo campo. Se ti prendi il tempo per fare queste cose, i tuoi canali di vendita indiretti funzioneranno in modo più fluido.

FAQ:

• Cosa sono i canali di vendita indiretti?
• Quali sono gli svantaggi dei canali di vendita indiretti?
• Come scelgo un canale di vendita indiretta?
• Quali sono i vantaggi del marketing indiretto?
• Che cos'è un canale di vendita diretta?

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