Wykorzystanie korzyści z pośrednich kanałów sprzedaży

Czasami podejście pośrednie jest najlepszym podejściem. Wykorzystanie korzyści płynących z pośrednich kanałów sprzedaży może być mylące, jeśli nigdy wcześniej nie badałeś pośrednich kanałów sprzedaży. Pomysł może nawet sprawić, że poczujesz się nieswojo. W końcu, korzystając ze sprzedaży pośredniej, oddasz część kontroli nad swoim produktem na rzecz partnera zewnętrznego. Ale ostatecznie wykorzystanie zalet pośrednich kanałów sprzedaży i marketingu pośredniego poprawi sytuację Twojej firmy.

Korzyści z pośrednich kanałów sprzedaży

Kanał sprzedaży bezpośredniej oznacza, że ​​to Ty sprzedajesz swoje produkty klientowi. Kiedy sprzedajesz podmiotowi trzeciemu zamiast bezpośrednio klientowi, korzystasz z pośredniego kanału sprzedaży. Należy pamiętać, że ci zewnętrzni sprzedawcy nie pracują dla Ciebie. Zamiast tego tworzysz partnerstwo, aby spróbować wykorzystać zalety pośrednich kanałów sprzedaży. Oto kilka sposobów, dzięki którym Twoja firma może skorzystać z pośrednich kanałów sprzedaży.

Korzyści dla klienta

Jeśli prowadzisz małą firmę, która dopiero zaczyna, niewiele osób prawdopodobnie słyszało o Twojej marce. Współpraca z popularnym sklepem detalicznym może pomóc Ci wypromować swoje imię i zbudować rozpoznawalność marki.

Może również pomóc w zdobyciu zaufania klientów. Jeśli klienci ufają sprzedawcy detalicznemu, z którym współpracujesz, uwierzą, że zdecydowali się na sprzedaż dobrego produktu. Budowanie i utrzymywanie zaufania jest trudne. Współpracując z wiarygodnym sprzedawcą pośrednim, możesz wykorzystać istniejące zaufanie, aby ustalić swoją wiarygodność.

Korzyści z kosztów

Kolejną zaletą pośrednich kanałów sprzedaży jest możliwość obniżenia kosztów. Pośrednie kanały sprzedaży, z którymi zdecydujesz się współpracować, będą miały swoje zasoby sprzedażowe i marketingowe. Będą też mieli własną logistykę, z której możesz skorzystać.

Wiadomo, że praca zespołowa usprawnia procesy. Koszty wysyłki i przechowywania można podzielić. Ty i strona trzecia możecie dzielić koszty związane z Waszym produktem, więc żadne z Was nie ponosi pełnych kosztów.

Pamiętaj, że w zależności od partnerstwa, możesz również potrzebować dzielić się przychodami. Korzyści w postaci redukcji kosztów mogą nadal przeważać nad tym faktem, ale pamiętaj, aby wybrać pośrednie kanały sprzedaży, które przyniosą Twojej firmie najwięcej korzyści przy najmniejszej liczbie wad.

Szybkość wprowadzania na rynek i korzyści z eksperymentów

Kolejną zaletą pośrednich kanałów sprzedaży jest to, że możesz wchodzić na rynki szybciej i łatwiej niż w pojedynkę. Możesz wprowadzić nowy produkt, rozszerzyć geograficznie lub przetestować produkt lub plan ekspansji. W połączeniu z oszczędnościowymi korzyściami wynikającymi z pośrednich kanałów sprzedaży, możesz eksperymentować bez większego ryzyka. Byłbyś w 100% odpowiedzialny, gdybyś korzystał z kanału sprzedaży bezpośredniej, ale dzięki kanałom pośrednim możesz szybko wejść na rynek i zobaczyć, co działa, a co nie tak samo szybko.

Wady

Chociaż korzystanie z pośrednich kanałów sprzedaży oferuje wiele korzyści, ważne jest, aby przed podjęciem decyzji rozważyć również wady .

Utrata kontroli

Po przekazaniu swojemu partnerowi zewnętrznemu produktu, tracisz kontrolę nad tym, co z nim robią. Na przykład możesz współpracować z popularnym sprzedawcą. W większości przypadków nie będziesz decydować, gdzie zdecydują się wyświetlić Twój produkt ani ile marketingu zdecydują się na jego wykorzystanie. Dotyczy to zwłaszcza nowych firm, które nie mają dużej ilości pieniędzy i władzy. Ryzykujesz również nieporozumienia. Cele i wizja Twojego produktu mogą nie odpowiadać wrażeniu, jakie wywiera pośredni kanał sprzedaży. Dlatego ważne jest, abyś dokładnie zbadał i zbadał różnych partnerów, aby znaleźć takiego, który najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie i pomoże Ci osiągnąć cele.

Powolna informacja zwrotna

Obecność osoby trzeciej między Tobą a klientem końcowym może utrudnić Ci dostęp do opinii klientów. Jeśli nie masz odpowiednich linii komunikacji, możesz przegapić ważne opinie klientów. Zrozumienie i reagowanie na potrzeby klientów może być różnicą między udanym a nieudanym biznesem. Jeśli zdecydujesz się pójść drogą sprzedaży pośredniej, będziesz musiał zrobić dodatkowy krok, aby stworzyć jasne i łatwe środki stałej komunikacji.

Konkurencja

Chociaż istnieje wiele korzyści z pośrednich kanałów sprzedaży, nie będzie to miało znaczenia, jeśli nie możesz znaleźć dobrego partnera pośród całej konkurencji. Najlepsze kanały sprzedaży mogą nie chcieć współpracować z Tobą tylko dlatego, że nie muszą. Mają wiele świetnych firm, które walczą o miejsce u nich. Musisz znaleźć sposób, aby się wyróżnić, jeśli chcesz z nimi współpracować.

Przykłady marketingu pośredniego

Teraz, gdy zdecydowałeś się wykorzystać zalety pośrednich kanałów sprzedaży, będziesz musiał samodzielnie sprzedawać swoje produkty. W końcu nie możesz polegać na swoim partnerze, że wykona całą pracę marketingową. Marketing pośredni dobrze łączy się z firmami, które decydują się na korzystanie z pośrednich kanałów sprzedaży.

Ludzie stają się zmęczeni działaniami marketingu bezpośredniego. Nie chcą czuć, że zawsze próbujesz im coś sprzedać. Aby temu zaradzić, możesz skorzystać z marketingu pośredniego. Poniżej znajdziesz przykłady marketingu pośredniego.

Marketing treści

Marketing treści ma na celu rozwiązywanie problemów klientów poprzez kreatywne i angażujące treści. Blogi, filmy, podcasty, obrazy i infografiki to przykłady treści, które możesz wykorzystać w swojej strategii marketingowej. Konsekwentnie przesyłaj nowe treści, aby Twoi klienci wracali, a Twoja firma była na pierwszym planie. Marketing treści to okazja, by stać się ekspertem w swojej dziedzinie. Im bardziej klienci ufają Twojej firmie, tym większe prawdopodobieństwo, że zaufają Twoim produktom.

Marketing mediów społecznościowych

Innym przykładem marketingu pośredniego jest marketing w mediach społecznościowych. Media społecznościowe to świetny sposób na utrzymywanie kontaktu z klientami. Chociaż możesz już nie sprzedawać bezpośrednio swoim klientom, nadal ważne jest, aby uzyskać ich opinię. Media społecznościowe mogą pomóc złagodzić problemy komunikacyjne związane z pośrednimi kanałami sprzedaży, a jednocześnie zapewnić platformę do sprzedaży produktów.

Wybór odpowiednich platform mediów społecznościowych i treści do publikowania na każdej platformie wymaga trochę badań. Gdy znajdziesz odpowiednie, możesz uczynić swój biznes bardziej przystępnym i zbudować wiarygodność w swojej branży.

optymalizacja wyszukiwarki

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub SEO to proces poprawiania Twojej obecności w Internecie w sposób, który wypycha Twoje witryny na szczyt wyników wyszukiwania. SEO pomoże Ci również w tworzeniu skutecznych treści i kampanii marketingowych w mediach społecznościowych. Pomaga zwiększyć świadomość marki i ostatecznie prowadzi do większej sprzedaży. Im lepsze SEO, tym większe prawdopodobieństwo, że zajmujesz wysoką pozycję na stronie wyników wyszukiwania, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie szukający produktów takich jak Twój klikną link do Twojej strony, tym większe prawdopodobieństwo, że kupią Twój produkt.

Pośredni kanał dystrybucji

Do wyboru jest wiele kanałów pośrednich. Wybór właściwych pośrednich kanałów dystrybucji zapewni największe korzyści, które możesz wykorzystać w celu osiągnięcia swoich celów biznesowych.

Detaliści

Przykładem pośredniego kanału dystrybucji są detaliści. Jeśli sprzedajesz swoje produkty sprzedawcy, takim jak sklep spożywczy lub odzieżowy, korzystasz ze sprzedawcy. Sprzedawca następnie sprzedaje Twój produkt z zyskiem. Ogólnie rzecz biorąc, detaliści sprzedają tylko niewielką liczbę produktów na raz, więc kupują tylko tyle produktów na raz.

Hurtownicy

Innym przykładem pośredniego kanału dystrybucji są hurtownie. Hurtownicy kupują produkty luzem, a następnie sprzedają je wielu detalistom . Im więcej pośrednik kupuje od hurtownika, tym mniej musi zapłacić za produkt. Jeśli zdecydujesz się skorzystać z hurtowni, będziesz mieć dwóch pośredników między tobą a konsumentem końcowym. Chociaż hurtownicy mogą pomóc w dystrybucji Twojego produktu do wielu detalistów jednocześnie w różnych lokalizacjach geograficznych, im więcej kroków między Tobą a użytkownikiem końcowym, tym trudniej będzie komunikować się z użytkownikiem końcowym.

Franczyza

Możesz wydzierżawić swój znak towarowy innym osobom. Płacą ci za używanie twojej marki. Korzyści płynące z tej formy sprzedaży pośredniej obejmują to, że osoba odpowiedzialna za określoną część franczyzy najlepiej wie, jak sprzedawać ludziom ze swojej społeczności. Pomaga budować relacje społecznościowe, które nie byłyby możliwe w inny sposób. Jako właściciel marki będziesz musiał zrezygnować z części kontroli. Franczyza najlepiej sprawdza się w przypadku popularnych marek i jest powszechna w restauracjach. McDonald's i Subway to przykłady franczyz.

Integratorzy systemów

Integratorzy systemów są najczęściej spotykani w zakupach typu business-to-business. Konsultują się z biznesem i pomagają im znaleźć rozwiązania produktowe ich problemów w celu stworzenia zintegrowanego systemu. Mogą zasugerować Twój produkt firmie, pośrednio sprzedając jej produkt.

Wybierz swoje pośrednie kanały sprzedaży

Wykorzystując korzyści płynące ze sprzedaży pośredniej, możesz rozwinąć swoją działalność, obniżyć koszty i zachęcić klientów do wypróbowania Twoich produktów. Rozważ wady i zalety każdego pośredniego kanału sprzedaży, z którego korzystasz, aby znaleźć ten, który oferuje najwięcej korzyści i pomaga osiągnąć Twoje cele. Może się okazać, że określony kanał sprzedaży bezpośredniej jest dla Ciebie lepszy . Twórz wydajne kanały komunikacji, aby pozostać w kontakcie z klientami, ponieważ nie sprzedajesz im bezpośrednio. Ich opinie mają kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. Zastosuj techniki marketingu pośredniego, aby nawiązać kontakt z klientami i ustalić swoją wiarygodność w swojej dziedzinie. Jeśli poświęcisz na to czas, Twoje pośrednie kanały sprzedaży będą działać sprawniej.

Często zadawane pytania:

• Czym są pośrednie kanały sprzedaży?
• Jakie są wady pośrednich kanałów sprzedaży?
• Jak wybrać pośredni kanał sprzedaży?
• Jakie są zalety marketingu pośredniego?
• Czym jest kanał sprzedaży bezpośredniej?

Powiązane posty:

Jak powinniśmy używać LinkedIn do marketingu? Jak często należy wysyłać e-maile marketingowe? Jakie są rodzaje marketingu cyfrowego? Najlepsze narzędzia do automatyzacji marketingu dla małych firm