Использование преимуществ непрямых каналов продаж

Иногда косвенный подход является лучшим подходом. Использование преимуществ непрямых каналов продаж может сбивать с толку, если вы никогда раньше не изучали непрямые каналы продаж. Эта идея может даже вызвать у вас беспокойство. В конце концов, воспользовавшись непрямыми продажами, вы уступите часть контроля над своим продуктом стороннему партнеру. Но в конечном счете, использование преимуществ непрямых каналов продаж и непрямого маркетинга улучшит ваш бизнес.

Преимущества непрямых каналов продаж

Канал прямых продаж означает, что вы продаете свою продукцию покупателю. Когда вы продаете третьей стороне, а не покупателю напрямую, вы используете непрямой канал продаж. Важно отметить, что эти сторонние продавцы не работают на вас. Вместо этого вы формируете партнерство, чтобы попытаться использовать преимущества непрямых каналов продаж. Вот несколько способов, которыми ваш бизнес может извлечь выгоду из непрямых каналов продаж.

Преимущества для клиентов

Если вы только начинаете малый бизнес, мало кто, вероятно, слышал о вашем бренде. Партнерство с популярным розничным магазином может помочь вам заявить о себе и повысить узнаваемость бренда.

Это также может помочь вам завоевать доверие клиентов. Если клиенты доверяют розничному продавцу, с которым вы сотрудничаете, они поверят, что выбрали хороший продукт. Завоевать и сохранить доверие сложно. Сотрудничая с заслуживающим доверия непрямым продавцом, вы можете использовать существующее доверие, чтобы завоевать доверие.

Экономические преимущества

Еще одним преимуществом непрямых каналов продаж является их возможность сократить расходы. Непрямые каналы продаж, с которыми вы решите сотрудничать, будут иметь свои ресурсы для продаж и маркетинга. У них также будет собственная логистика, которой вы можете воспользоваться.

Известно, что командная работа делает процессы более эффективными. Расходы на доставку и хранение можно разделить. Вы и третье лицо можете разделить расходы, связанные с вашим продуктом, поэтому никто из вас не несет полной стоимости.

Имейте в виду, что в зависимости от партнерства вам также может потребоваться разделить доход. Выгода от сокращения затрат может все же перевесить этот факт, но обязательно выбирайте непрямые каналы продаж, которые дадут вашему бизнесу наибольшую выгоду с наименьшими недостатками.

Преимущества скорости выхода на рынок и экспериментирования

Еще одним преимуществом непрямых каналов продаж является то, что вы можете быстрее и проще выходить на рынок, чем самостоятельно. Вы можете представить новый продукт, географически расшириться или протестировать продукт или план расширения. В сочетании с преимуществами непрямых каналов продаж, позволяющими снизить затраты, вы можете экспериментировать без особого риска. Вы были бы на 100% ответственны, если бы использовали прямой канал продаж, но с непрямыми каналами продаж вы можете быстро выйти на рынок и посмотреть, что работает, а что нет, так же быстро.

Недостатки

Хотя в вашем распоряжении есть многочисленные преимущества при использовании непрямых каналов продаж, очень важно, чтобы вы также учитывали недостатки , прежде чем принимать решение.

Потеря контроля

Как только вы передаете свой продукт стороннему партнеру, вы теряете контроль над тем, что они с ним делают. Например, вы можете сотрудничать с популярным ритейлером. Большую часть времени вы не будете решать, где они будут демонстрировать ваш продукт или сколько рекламы они предпочтут для него. Это особенно актуально для новых предприятий без больших денег и власти. Вы также рискуете недопониманием. Цели и видение вашего продукта могут не совпадать с тем впечатлением, которое производит непрямой канал продаж. Вот почему так важно тщательно изучить и изучить различных партнеров, чтобы найти того, который лучше всего подойдет для вашего бизнеса и поможет вам достичь ваших целей.

Медленная обратная связь

Присутствие третьего лица между вами и конечным покупателем может затруднить ваш доступ к отзывам клиентов. Если у вас нет надлежащих линий связи, вы можете упустить важные отзывы клиентов. Понимание потребностей клиентов и реагирование на них может быть разницей между успешным и неудачным бизнесом. Если вы решите пойти по пути непрямых продаж, вам нужно будет сделать дополнительный шаг, чтобы создать четкие и простые средства постоянного общения.

Соревнование

Хотя непрямые каналы продаж имеют много преимуществ, это не имеет значения, если вы не можете найти хорошего партнера среди всей конкуренции. Лучшие каналы продаж могут не захотеть сотрудничать с вами только потому, что в этом нет необходимости. У них есть много отличных предприятий, и все они соперничают за место с ними. Вам нужно будет найти способ выделиться, если вы хотите сотрудничать с ними.

Примеры косвенного маркетинга

Теперь, когда вы решили использовать преимущества непрямых каналов продаж, вам нужно будет продавать свои продукты самостоятельно. В конце концов, вы не можете полагаться на то, что ваш партнер сделает всю маркетинговую работу. Косвенный маркетинг хорошо сочетается с предприятиями, которые предпочитают использовать непрямые каналы продаж.

Люди устают от прямого маркетинга. Они не хотят чувствовать, что вы всегда пытаетесь им что-то продать. Чтобы бороться с этим, вы можете использовать непрямой маркетинг. Ниже вы найдете примеры непрямого маркетинга.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг предназначен для решения проблем ваших клиентов с помощью креативного и увлекательного контента. Блоги, видео, подкасты, изображения и инфографика — вот примеры контента, который вы можете использовать в своей маркетинговой стратегии. Постоянно загружайте новый контент, чтобы клиенты возвращались к вам снова и чтобы ваш бизнес всегда был в центре их внимания. Контент-маркетинг — это возможность зарекомендовать себя как эксперта в своей области. Чем больше клиентов доверяют вашему бизнесу, тем больше вероятность того, что они будут доверять вашим продуктам.

Социальный медиа маркетинг

Еще один пример непрямого маркетинга — маркетинг в социальных сетях. Социальные сети — отличный способ оставаться на связи с вашими клиентами. Хотя вы, возможно, больше не продаете напрямую своим клиентам, по-прежнему важно получать их отзывы. Социальные сети могут помочь смягчить проблемы с коммуникацией, связанные с непрямыми каналами продаж, а также предоставить вам платформу для продвижения вашей продукции.

Выбор правильных платформ социальных сетей и того, какой контент размещать на каждой платформе, потребует некоторых исследований. Когда вы найдете подходящие, вы сможете сделать свой бизнес более доступным и завоевать доверие в своей отрасли.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс улучшения вашего присутствия в Интернете таким образом, чтобы ваши сайты поднимались на вершину результатов поисковых систем. SEO также поможет вам создать успешный контент и маркетинговые кампании в социальных сетях. Это помогает повысить узнаваемость бренда и в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Чем лучше ваше SEO, тем выше вероятность того, что вы займете высокое место на странице результатов поиска, тем больше вероятность того, что люди, ищущие продукты, подобные вашему, перейдут по ссылке на вашу страницу, тем больше вероятность того, что они купят ваш продукт.

Косвенный канал распространения

Есть много косвенных каналов на выбор. Выбор правильных непрямых каналов распространения даст вам максимальную выгоду для достижения ваших бизнес-целей.

Розничные продавцы

Примером косвенного канала сбыта являются розничные торговцы. Если вы продаете свою продукцию розничному продавцу, такому как продуктовый магазин или магазин одежды, вы используете розничного продавца. Затем продавец продает ваш продукт с прибылью. Как правило, розничные продавцы продают только небольшое количество товаров за раз, поэтому они покупают только определенное количество товаров за раз.

Оптовики

Другой пример непрямого канала сбыта — оптовики. Оптовики покупают товары оптом, а затем продают их нескольким розничным торговцам . Чем больше риэлтор покупает у оптовика, тем меньше ему приходится платить за продукт. Если вы решите использовать оптовика, у вас будет два посредника между вами и конечным потребителем. Хотя оптовики могут помочь распространять ваш продукт среди нескольких розничных продавцов одновременно в разных географических точках, чем больше шагов между вами и конечным пользователем, тем сложнее будет общаться с конечным пользователем.

Франчайзинг

Вы можете сдать свой товарный знак в аренду другим людям. Они платят вам за использование вашего бренда. Преимущества этой формы непрямых продаж заключаются в том, что человек, отвечающий за определенную часть франшизы, знает, как лучше всего продавать людям в своем сообществе. Это помогает укреплять общественные отношения, которые в противном случае были бы невозможны. Как владельцу торговой марки, вам придется отказаться от некоторого контроля. Франчайзинг лучше всего работает с популярными брендами и распространен среди ресторанов. McDonald's и Subway являются примерами франшиз.

Системные интеграторы

Системные интеграторы чаще всего встречаются при закупках между предприятиями. Они консультируют бизнес и помогают им найти продуктовые решения их проблем для создания интегрированной системы. Они могут предложить ваш продукт бизнесу, косвенно продавая продукт им.

Выберите свои непрямые каналы продаж

Используя преимущества непрямых продаж, вы можете расширить свой бизнес, сократить расходы и убедить клиентов попробовать ваши продукты. Взвесьте все «за» и «против» каждого непрямого канала продаж, который вы решите использовать, чтобы найти тот, который предлагает вам наибольшую выгоду и поможет вам достичь ваших целей. Возможно, вы обнаружите, что определенный канал прямых продаж вам больше подходит . Создайте эффективные каналы связи, чтобы оставаться на связи с клиентами, поскольку вы не продаете им товары напрямую. Их мнение необходимо для успеха вашего бизнеса. Используйте методы непрямого маркетинга, чтобы установить связь с вашими клиентами и завоевать доверие в своей области. Если вы потратите время на это, ваши непрямые каналы продаж будут работать более гладко.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Что такое непрямые каналы продаж?
• Каковы недостатки непрямых каналов продаж?
• Как выбрать непрямой канал продаж?
• Каковы преимущества непрямого маркетинга?
• Что такое канал прямых продаж?

Похожие сообщения:

Как мы должны использовать LinkedIn для маркетинга? Как часто я должен отправлять маркетинговые электронные письма? Какие существуют типы цифрового маркетинга? Лучшие инструменты автоматизации маркетинга для малого бизнеса