Valorificarea beneficiilor canalelor de vânzări indirecte

Uneori abordarea indirectă este cea mai bună abordare. Valorificarea beneficiilor canalelor de vânzări indirecte poate fi confuză dacă nu ați explorat niciodată canalele de vânzări indirecte. Ideea s-ar putea chiar să te neliniștească. La urma urmei, profitând de vânzările indirecte, vei renunța la un anumit control asupra produsului tău către un partener terț. Dar, în cele din urmă, valorificarea beneficiilor canalelor de vânzări indirecte și marketingului indirect va duce la o stare mai bună a afacerii dvs.

Beneficiile canalelor de vânzări indirecte

Un canal de vânzare directă înseamnă că tu ești cel care vinde produsele tale clientului. Când vindeți unei terțe părți în loc de către client direct, utilizați un canal de vânzare indirect. Este important să rețineți că acești vânzători terți nu funcționează pentru dvs. În schimb, formați un parteneriat pentru a încerca să profitați de beneficiile canalelor de vânzări indirecte. Iată câteva modalități prin care afacerea dvs. poate beneficia de canalele de vânzări indirecte.

Beneficiile Clientului

Dacă sunteți o afacere mică abia la început, puțini oameni vor fi auzit probabil de marca dvs. Parteneriatul cu un magazin de vânzare cu amănuntul popular vă poate ajuta să vă faceți cunoscut numele și să construiți recunoașterea mărcii.

De asemenea, vă poate ajuta să câștigați încrederea clienților. Dacă clienții au încredere în retailerul cu care ați colaborat, ei vor avea încredere că au ales să stocheze un produs bun. Construirea și păstrarea încrederii este dificilă. Prin parteneriatul cu un vânzător indirect credibil, puteți profita de încrederea existentă pentru a vă stabili credibilitatea.

Beneficiile de cost

Un alt beneficiu al canalelor de vânzări indirecte este oportunitățile de reducere a costurilor. Canalele de vânzări indirecte cu care alegeți să vă asociați vor avea resursele lor de vânzări și marketing. Ei vor avea, de asemenea, propria lor logistică, de care puteți profita.

Munca în echipă este cunoscută pentru a face procesele mai eficiente. Costurile de transport și depozitare pot fi împărțite. Dvs. și terța parte puteți împărți costurile asociate cu produsul dvs., astfel încât niciunul dintre voi să nu suporte costul integral.

Rețineți că, în funcție de parteneriat, s-ar putea să fie nevoie să împărțiți și veniturile. Beneficiul de reducere a costurilor ar putea încă depăși acest fapt, dar asigurați-vă că alegeți canalele de vânzări indirecte care vor oferi afacerii dvs. cele mai multe beneficii cu cele mai puține dezavantaje.

Viteza de introducere pe piață și beneficii de experimentare

Un alt avantaj al canalelor de vânzări indirecte este că poți intra pe piețe mai rapid și mai ușor decât ai putea de unul singur. Puteți introduce un produs nou, vă puteți extinde geografic sau puteți testa un produs sau un plan de extindere. În combinație cu beneficiile de economisire a costurilor ale canalelor de vânzări indirecte, puteți experimenta fără la fel de mult risc. Ai fi 100% responsabil dacă ai folosi un canal de vânzări directe, dar cu canalele de vânzări indirecte, poți merge rapid pe piață și vezi ce funcționează și ce nu funcționează la fel de repede.

Dezavantaje

Deși aveți la dispoziție numeroase beneficii atunci când utilizați canale de vânzări indirecte, este vital să luați în considerare și dezavantajele înainte de a lua o decizie.

Pierderea controlului

Odată ce oferiți partenerului dvs. terț produsul dvs., renunțați la un anumit control asupra a ceea ce fac cu el. De exemplu, puteți colabora cu un comerciant cu amănuntul popular. De cele mai multe ori nu vei decide unde aleg să-ți afișeze produsul sau cât de mult marketing aleg să-i ofere. Acest lucru este valabil mai ales pentru afacerile noi fără mulți bani și putere. De asemenea, riscați să comunicați greșit. Este posibil ca obiectivele și viziunea pe care le aveți pentru produsul dvs. să nu se potrivească cu impresia pe care o are canalul de vânzări indirecte. Acesta este motivul pentru care este vital să cercetați și să explorați amănunțit diferiți parteneri pentru a-l găsi pe cel care va funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs. și vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

Feedback lent

Prezența unei terțe părți între dvs. și clientul final vă poate împiedica accesul la feedback-ul clienților. Dacă nu aveți linii de comunicare adecvate, puteți pierde feedback-ul important al clienților. Înțelegerea și răspunsul la nevoile clienților poate fi diferența dintre o afacere de succes și o afacere eșuată. Dacă alegeți să mergeți pe calea vânzărilor indirecte, va trebui să faceți un pas suplimentar pentru a crea mijloace clare și ușoare de comunicare constantă.

Concurență

Deși există multe beneficii pentru canalele de vânzări indirecte, asta nu va conta dacă nu puteți găsi un partener bun în mijlocul concurenței. Este posibil ca canalele de vânzări de top să nu dorească să colaboreze cu tine doar pentru că nu trebuie. Au o mulțime de afaceri grozave care luptă pentru un loc cu ei. Va trebui să găsești o modalitate de a ieși în evidență dacă vrei să te asociezi cu ei.

Exemple de marketing indirect

Acum că ați ales să profitați de beneficiile canalelor de vânzări indirecte, va trebui să vă comercializați singuri produsele. La urma urmei, nu te poți baza pe partenerul tău pentru a face toată munca de marketing. Marketingul indirect se potrivește bine cu companiile care aleg să folosească canale de vânzări indirecte.

Oamenii se plictisesc de activitățile de marketing direct. Ei nu vor să simtă că încerci mereu să le vinzi ceva. Pentru a combate acest lucru, puteți folosi marketingul indirect. Mai jos veți găsi exemple de marketing indirect.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut este menit să rezolve problemele clienților dvs. prin conținut creativ și captivant. Blogurile, videoclipurile, podcasturile, imaginile și infograficele sunt exemple de conținut pe care le puteți folosi în strategia dvs. de marketing. Încărcați în mod constant conținut nou pentru a vă menține clienții să revină și afacerea dvs. în prim-planul minții lor. Marketingul de conținut este o oportunitate de a te consolida ca expert în domeniul tău. Cu cât clienții au mai multă încredere în afacerea dvs., cu atât sunt mai multe șanse să aibă încredere în produsele dvs.

Social Media Marketing

Un alt exemplu de marketing indirect este marketingul pe rețelele sociale. Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a rămâne conectat cu clienții tăi. Deși este posibil să nu mai vindeți direct clienților dvs., este totuși important să obțineți feedback-ul acestora. Rețelele de socializare pot ajuta la atenuarea problemelor de comunicare asociate cu canalele de vânzări indirecte, oferindu-vă și o platformă pentru a vă comercializa produsele.

Alegerea platformelor de social media potrivite și a conținutului de postat pe fiecare platformă va necesita câteva cercetări. Când le găsiți pe cele potrivite, vă puteți face afacerea mai accesibilă și vă puteți construi credibilitate în industria dvs.

Optimizare motor de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO este procesul de îmbunătățire a prezenței dvs. online într-un mod care împinge site-urile dvs. în topul rezultatelor motoarelor de căutare. SEO vă va ajuta, de asemenea, să creați conținut de succes și campanii de marketing pe rețelele sociale. Ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și în cele din urmă duce la mai multe vânzări. Cu cât dvs. SEO este mai bun, cu atât este mai probabil să vă poziționați foarte bine pe pagina cu rezultatele căutării, cu atât este mai probabil ca oamenii care caută produse ca ale dvs. să facă clic pe linkul către pagina dvs., cu atât sunt mai multe șanse ca aceștia să vă cumpere produsul.

Canal indirect de distribuție

Există multe canale indirecte din care să alegeți. Alegerea canalelor indirecte de distribuție potrivite vă va oferi cele mai multe beneficii pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.

Comercianții cu amănuntul

Un exemplu de canal indirect de distribuție sunt comercianții cu amănuntul. Dacă vă vindeți produsele unui comerciant cu amănuntul, cum ar fi un magazin alimentar sau un magazin de îmbrăcăminte, utilizați un comerciant cu amănuntul. Retailerul vă vinde apoi produsul pentru un profit. În general, comercianții cu amănuntul vând doar un număr mic de produse odată, așa că cumpără doar atâtea produse odată.

Angrosisti

Un alt exemplu de canal indirect de distribuție este angrosistii. Angrosiştii cumpără produse în vrac şi apoi le vând mai multor comercianţi cu amănuntul . Cu cât agentul imobiliar cumpără mai mult de la angrosist, cu atât trebuie să plătească mai puțin pe produs. Dacă alegeți să utilizați un angrosist, veți avea doi intermediari între dvs. și consumatorul final. În timp ce angrosistii vă pot ajuta să distribuiți produsul către mai mulți comercianți simultan în diferite locații geografice, cu cât sunt mai mulți pași între dvs. și utilizatorul final, cu atât va fi mai greu să comunicați cu utilizatorul final.

Franciza

Vă puteți închiria marca comercială altor persoane. Ei vă plătesc pentru utilizarea numelui dvs. de marcă. Beneficiile acestei forme de vânzări indirecte includ faptul că persoana responsabilă de o anumită parte a francizei știe să vândă cel mai bine oamenilor din comunitatea lor. Ajută la promovarea relațiilor comunitare care altfel nu ar fi posibile. În calitate de proprietar al mărcii, va trebui să renunți la un anumit control. Franciza funcționează cel mai bine cu mărci populare și este comună în rândul restaurantelor. McDonald's și Subway sunt exemple de francize.

Integratori de sistem

Integratorii de sistem se găsesc cel mai frecvent în achizițiile business-to-business. Ei se consultă cu o afacere și îi ajută să găsească soluții de produs la problemele lor pentru a crea un sistem integrat. Ei pot sugera produsul dvs. unei afaceri, vânzându-le indirect produsul.

Alegeți canalele dvs. de vânzări indirecte

Prin valorificarea beneficiilor vânzărilor indirecte, vă puteți extinde afacerea, reduce costurile și puteți determina clienții să încerce produsele dvs. Cântărește avantajele și dezavantajele fiecărui canal de vânzări indirecte pe care alegi să-l folosești pentru a-l găsi pe cel care îți oferă cele mai multe beneficii și te va ajuta să-ți atingi obiectivele. S-ar putea să descoperiți că un anumit canal de vânzări directe este mai bun pentru dvs. Creați canale de comunicare eficiente pentru a rămâne conectat cu clienții, deoarece nu le vindeți direct. Opiniile lor sunt esențiale pentru succesul afacerii tale. Folosiți tehnici de marketing indirect pentru a intra în legătură cu clienții dvs. și pentru a vă stabili credibilitatea în domeniul dvs. Dacă îți faci timp pentru a face aceste lucruri, canalele tale de vânzări indirecte vor funcționa mai ușor.

FAQ:

• Care sunt canalele de vânzare indirecte?
• Care sunt dezavantajele canalelor de vânzări indirecte?
• Cum aleg un canal de vânzări indirecte?
• Care sunt avantajele marketingului indirect?
• Ce este un canal de vânzare directă?

Postări asemănatoare:

Cum ar trebui să folosim LinkedIn pentru marketing? Cât de des ar trebui să trimit e-mailuri de marketing? Care sunt tipurile de marketing digital? Cele mai bune instrumente de automatizare a marketingului pentru întreprinderi mici