Aprovechamiento de los beneficios de los canales de venta indirectos

A veces, el enfoque indirecto es el mejor enfoque. Aprovechar los beneficios de los canales de ventas indirectos puede resultar confuso si nunca antes ha explorado los canales de ventas indirectos. La idea podría incluso inquietarte. Después de todo, al aprovechar las ventas indirectas, estará cediendo cierto control sobre su producto a un socio externo. Pero, en última instancia, aprovechar los beneficios de los canales de ventas indirectos y el marketing indirecto mejorará la situación de su negocio.

Beneficios de los Canales de Venta Indirectos

Un canal de venta directo significa que usted es quien vende sus productos al cliente. Cuando vende a un tercero en lugar de al cliente directamente, está utilizando un canal de ventas indirecto. Es importante tener en cuenta que estos vendedores externos no funcionan para usted. En su lugar, forma una sociedad para intentar aprovechar los beneficios de los canales de ventas indirectos. Aquí hay algunas formas en que su empresa puede beneficiarse de los canales de venta indirectos.

Los beneficios del cliente

Si es una pequeña empresa que recién comienza, es probable que pocas personas hayan oído hablar de su marca. Asociarse con una tienda minorista popular puede ayudarlo a dar a conocer su nombre y generar reconocimiento de marca.

También puede ayudarte a ganar la confianza del cliente. Si los clientes confían en el minorista con el que se ha asociado, confiarán en que eligieron almacenar un buen producto. Construir y mantener la confianza es difícil. Al asociarse con un vendedor indirecto creíble, puede aprovechar la confianza existente para establecer su credibilidad.

Los beneficios de costo

Otro beneficio de los canales de venta indirectos son sus oportunidades de reducción de costos. Los canales de ventas indirectos con los que elija asociarse tendrán sus propios recursos de ventas y marketing. También tendrán su propia logística en el lugar que puede aprovechar.

Se sabe que el trabajo en equipo hace que los procesos sean más eficientes. Los gastos de envío y almacenamiento se pueden dividir. Usted y el tercero pueden compartir los costos asociados con su producto, por lo que ninguno de los dos asume el costo total.

Tenga en cuenta que, dependiendo de la asociación, es posible que también deba compartir los ingresos. El beneficio de la reducción de costos aún puede superar este hecho, pero asegúrese de elegir los canales de ventas indirectos que le darán a su negocio la mayor cantidad de beneficios con la menor cantidad de inconvenientes.

Velocidad de comercialización y ventajas de la experimentación

Otro beneficio de los canales de venta indirectos es que puede ingresar a los mercados más rápido y más fácilmente de lo que podría hacerlo por su cuenta. Puede introducir un nuevo producto, expandirse geográficamente o probar un producto o plan de expansión. Combinado con los beneficios de ahorro de costos de los canales de ventas indirectos, puede experimentar sin tanto riesgo. Usted sería 100% responsable si usara un canal de ventas directo, pero con los canales de ventas indirectos, puede ir al mercado rápidamente y ver qué funciona y qué no con la misma rapidez.

inconvenientes

Si bien existen numerosos beneficios a su disposición cuando utiliza canales de venta indirectos, es vital que también considere los inconvenientes antes de tomar una decisión.

Pérdida de control

Una vez que le das tu producto a tu socio externo, cedes cierto control sobre lo que hacen con él. Por ejemplo, puede asociarse con un minorista popular. La mayoría de las veces usted no decidirá dónde eligen exhibir su producto o cuánto marketing eligen darle. Esto es especialmente cierto para los nuevos negocios sin mucho dinero y poder. También corre el riesgo de falta de comunicación. Es posible que los objetivos y la visión que tiene para su producto no coincidan con la impresión que recibe el canal de ventas indirectas. Por eso es vital que investigue y explore a fondo diferentes socios para encontrar el que funcione mejor para su negocio y lo ayude a alcanzar sus objetivos.

Comentarios lentos

La presencia de un tercero entre usted y el cliente final puede dificultar su acceso a los comentarios de los clientes. Si no tiene las líneas de comunicación adecuadas, podría perderse importantes comentarios de los clientes. Comprender y responder a las necesidades del cliente puede ser la diferencia entre un negocio exitoso y uno fallido. Si elige seguir la ruta de las ventas indirectas, deberá dar un paso adicional para crear medios claros y fáciles de comunicación constante.

Competencia

Si bien existen muchos beneficios en los canales de venta indirectos, eso no importará si no puede encontrar un buen socio en medio de toda la competencia. Es posible que los principales canales de ventas no quieran asociarse con usted solo porque no es necesario. Tienen muchos grandes negocios que compiten por un lugar con ellos. Tendrás que encontrar una manera de sobresalir si quieres asociarte con ellos.

Ejemplos de marketing indirecto

Ahora que ha elegido aprovechar los beneficios de los canales de venta indirectos, necesitará comercializar sus productos usted mismo. Después de todo, no puede confiar en que su socio haga todo el trabajo de marketing. El marketing indirecto combina bien con las empresas que optan por utilizar canales de venta indirectos.

La gente se cansa de las actividades de marketing directo. No quieren sentir que siempre estás tratando de venderles algo. Para combatir esto, puede emplear el marketing indirecto. A continuación encontrará ejemplos de marketing indirecto.

Mercadeo de Contenidos

El marketing de contenidos está destinado a resolver los problemas de sus clientes a través de contenido creativo y atractivo. Blogs, videos, podcasts, imágenes e infografías son ejemplos de contenido que puede emplear en su estrategia de marketing. Cargue constantemente contenido nuevo para que sus clientes regresen y mantengan su negocio al frente de sus mentes. El marketing de contenidos es una oportunidad para establecerse como un experto en su campo. Cuantos más clientes confíen en su negocio, más probable es que confíen en sus productos.

Marketing de medios sociales

Otro ejemplo de marketing indirecto es el marketing en redes sociales. Las redes sociales son una excelente manera de mantenerse conectado con sus clientes. Si bien es posible que ya no esté vendiendo directamente a sus clientes, sigue siendo importante recibir sus comentarios. Las redes sociales pueden ayudar a mitigar los problemas de comunicación asociados con los canales de venta indirectos y al mismo tiempo brindarle una plataforma para comercializar sus productos.

Elegir las plataformas de redes sociales adecuadas y qué contenido publicar en cada plataforma requerirá algo de investigación. Cuando encuentre los correctos, puede hacer que su negocio sea más accesible y generar credibilidad en su industria.

Optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es el proceso de mejorar su presencia en línea de una manera que empuja sus sitios a la parte superior de los resultados de los motores de búsqueda. El SEO también lo ayudará a crear contenido exitoso y campañas de marketing en redes sociales. Ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y, en última instancia, conduce a más ventas. Cuanto mejor sea su SEO, más probable es que obtenga una clasificación alta en la página de resultados de búsqueda, más probable es que las personas que buscan productos como el suyo hagan clic en el enlace a su página, más probable es que compren su producto.

Canal Indirecto de Distribución

Hay muchos canales indirectos para elegir. Elegir los canales de distribución indirectos correctos le brindará la mayor cantidad de beneficios para aprovechar para alcanzar sus objetivos comerciales.

minoristas

Un ejemplo de un canal indirecto de distribución son los minoristas. Si vende sus productos a un minorista, como una tienda de abarrotes o una tienda de ropa, está utilizando un minorista. El minorista luego vende su producto para obtener una ganancia. En general, los minoristas solo venden una pequeña cantidad de productos a la vez, por lo que solo compran una cantidad limitada de productos a la vez.

Mayoristas

Otro ejemplo de un canal indirecto de distribución son los mayoristas. Los mayoristas compran productos al por mayor y luego los venden a varios minoristas . Cuanto más le compra el agente inmobiliario al mayorista, menos tiene que pagar por producto. Si elige utilizar un mayorista, tendrá dos intermediarios entre usted y el consumidor final. Si bien los mayoristas pueden ayudar a distribuir su producto a varios minoristas a la vez en diferentes ubicaciones geográficas, cuantos más pasos haya entre usted y el usuario final, más difícil será comunicarse con el usuario final.

Franquiciamiento

Puede arrendar su marca comercial a otras personas. Te pagan por el uso de tu marca. Los beneficios de esta forma de venta indirecta incluyen que la persona a cargo de una parte particular de la franquicia sabe cómo vender mejor a las personas de su comunidad. Ayuda a fomentar relaciones comunitarias que de otro modo no serían posibles. Como propietario de la marca, tendrá que ceder parte del control. La franquicia funciona mejor con marcas populares y es común entre los restaurantes. McDonald's y Subway son ejemplos de franquicias.

Integradores de sistema

Los integradores de sistemas se encuentran más comúnmente en compras de empresa a empresa. Consultan con una empresa y les ayudan a encontrar soluciones de productos a sus problemas para crear un sistema integrado. Pueden sugerir su producto a una empresa, vendiéndoles indirectamente el producto.

Elija sus canales de venta indirectos

Al aprovechar los beneficios de las ventas indirectas, puede expandir su negocio, reducir costos y hacer que los clientes prueben sus productos. Evalúe los pros y los contras de cada canal de ventas indirectas que elija utilizar para encontrar el que le ofrezca la mayor cantidad de beneficios y lo ayude a alcanzar sus objetivos. Es posible que descubra que cierto canal de ventas directas es mejor para usted . Cree canales de comunicación eficientes para mantenerse conectado con los clientes, ya que no les está vendiendo directamente. Sus opiniones son esenciales para el éxito de su negocio. Emplee técnicas de marketing indirecto para conectarse con sus clientes y establecer su credibilidad en su campo. Si se toma el tiempo para hacer estas cosas, sus canales de ventas indirectas funcionarán mejor.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES:

• ¿Qué son los canales de venta indirectos?
• ¿Cuáles son las desventajas de los canales de venta indirectos?
• ¿Cómo elijo un canal de venta indirecto?
• ¿Cuáles son las ventajas del marketing indirecto?
• ¿Qué es un canal de venta directa?

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